長三角是目前中國經(jīng)濟(jì)最活躍的地帶，對(duì)直銷業(yè)而言這里更是意義重大。早在2004年，安利、康寶萊、雅芳、玫琳凱、完美、如新、李錦記七家直銷巨頭有關(guān)負(fù)責(zé)人秘密聚首蘇州，成立“關(guān)注直銷立法小組”，拉開了中國直銷立法的序幕。近十年之后的現(xiàn)在，拿牌的38家直銷企業(yè)中總部在長三角的就占了近1/3，直銷業(yè)的發(fā)展可謂風(fēng)生水起。近期信息時(shí)報(bào)記者前往長三角走訪了寧波三生、南京中脈、江蘇隆力奇、上海春芝堂等多家直銷企業(yè)，參觀了各大企業(yè)工業(yè)園區(qū)以及相關(guān)附屬產(chǎn)業(yè)，以期為讀者展開直銷企業(yè)在中國描繪的宏偉畫卷。

　　外資：中國市場業(yè)績?cè)鲩L最快

　　早期涌入長三角的直銷企業(yè)，以外資為主，玫琳凱、如新、康寶萊、克緹、歐瑞蓮等企業(yè)均選擇上海作為中國區(qū)總部，如今中國市場正成為這些企業(yè)全球戰(zhàn)略的重要組成部分。

　　全球營養(yǎng)品巨頭康寶萊公布的財(cái)報(bào)顯示，2012年康寶萊中國銷售總額(含稅)達(dá)24.9億元人民幣，同比增長達(dá)38%以上，增速位列全球六大市場第一，是康寶萊業(yè)績?cè)鲩L的強(qiáng)力引擎�？祵毴R全球CEO邁克爾·奧·約翰遜接受記者采訪時(shí)表現(xiàn)出對(duì)中國市場的巨大野心，“在中國，希望顧客每天都能夠使用我們的產(chǎn)品，希望能找到自己的特點(diǎn)，使產(chǎn)品滲透進(jìn)千家萬戶成為社區(qū)一部分”。

　　“我們的目標(biāo)是，到2013年，中國市場的銷售額超過美國，成為玫琳凱全球最大的市場。”玫琳凱大中國區(qū)總裁麥予甫在去年的經(jīng)銷商授權(quán)會(huì)上如是說。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，玫琳凱將在其杭州工廠預(yù)留的土地上開展二期建設(shè)，完成后產(chǎn)能將翻番。玫琳凱還在杭州建立一個(gè)分銷中心，投資額將超過2億元人民幣。

　　一進(jìn)入中國就要與安利分庭抗禮的如新，也一直對(duì)中國市場寄予厚望。截至目前，如新集團(tuán)在華投資總額迄今已逾人民幣30億元，目前已在上海建造大中華區(qū)總部，這也是直銷業(yè)中第一個(gè)設(shè)在中國大陸的大中華區(qū)總部�？司�、歐瑞蓮、愛茉莉等在中國市場“遲到”的企業(yè)，雖然目前市場業(yè)績還尚未體現(xiàn)出來，但是其欲在中國直銷市場的版圖上大展拳腳的苗頭已經(jīng)初現(xiàn)。

　　值得一提的是，蘇州、杭州、無錫等城市也憑借獨(dú)特的地理優(yōu)勢吸引著外資直銷企業(yè)設(shè)基地建工廠：1995年玫琳凱投資2000萬美元在杭州建立了海外第一家工廠;1999年，康寶萊在蘇州投資1700萬美元設(shè)立了在美國以外唯一的生產(chǎn)基地;2005年，歐瑞蓮位于昆山的工廠盛大開幕;2012年，安利也宣布未來將選擇江蘇無錫設(shè)立安利首家全球中草藥植物研發(fā)中心，推出系列中草藥保健品。

　　內(nèi)資：務(wù)實(shí)穩(wěn)健欲后來居上

　　如今，在長三角這片土地上，三生、中脈、隆力奇等一批優(yōu)秀企業(yè)悄然崛起，成為內(nèi)資直銷企業(yè)的杰出代表。據(jù)《2012年亞太直銷市場年度研究報(bào)告》顯示，中脈、隆力奇等直銷企業(yè)的業(yè)績?cè)龇�均超過100%，表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。如果說增幅代表的只是企業(yè)的發(fā)展速度，那么強(qiáng)有力的實(shí)體經(jīng)濟(jì)支撐應(yīng)該能讓這些企業(yè)的“直銷”之路更穩(wěn)健。

　　在直銷業(yè)，企業(yè)主“投機(jī)”甚至“撈一把就走”的心態(tài)是大忌。而記者走進(jìn)長三角看到的是，無論是三生集團(tuán)董事長黃金寶，還是隆力奇公司董事場徐之偉，還是中脈集團(tuán)董事長王尤山，他們都把直銷當(dāng)作一種事業(yè)，用實(shí)際行動(dòng)追求著永續(xù)經(jīng)營。

　　成立于2004年4月的寧波三生，如今的企業(yè)規(guī)模令人側(cè)目。三生還以直銷為核心進(jìn)行了與主業(yè)相配套的產(chǎn)業(yè)衍生和升級(jí)，目前全球直銷業(yè)唯一的游艇俱樂部—三生東錢湖游艇俱樂部已經(jīng)進(jìn)入建設(shè)階段，三生國際名酒莊等多個(gè)協(xié)同性配套產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目也在建設(shè)中。在黃金寶看來，三生要為營銷人員提供最佳創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，講究的是永續(xù)經(jīng)營，而要永續(xù)經(jīng)營，唯有打下產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)