【中國質(zhì)量萬里行12月1日訊】隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，微商等新型社交商業(yè)已走進(jìn)人們的日常生活。遠(yuǎn)程在線互動培訓(xùn)、網(wǎng)紅直播、閱讀量超過十萬的企業(yè)公眾號……直銷企業(yè)順勢而為，一種全新的商業(yè)模式應(yīng)運而生。

　　日前，由北京大學(xué)中國直銷行業(yè)發(fā)展研究中心主辦的“社交商業(yè)與直銷的未來”論壇在北京大學(xué)召開，會上首次將直銷模式是否涉及傳銷重新定義、大學(xué)生是否可以做直銷以及多層次直銷等問題進(jìn)行探討。北京大學(xué)中國直銷行業(yè)發(fā)展研究中心研究員楊謙提出，隨著線上線下的融合，建議進(jìn)一步完善《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》等相關(guān)立法，以順應(yīng)新趨勢。

　　現(xiàn)狀

　　移動社交和直銷“相遇”，促新的商業(yè)模式誕生

　　在論壇上，微商、網(wǎng)紅直播等現(xiàn)象被擺在臺面進(jìn)行分析和探討。“直銷可能是最早利用人際關(guān)系、最早在社交商業(yè)發(fā)展中形成一套比較完整的人類管理方法的商業(yè)模式，”楊謙表示，直銷公司與直銷員不是雇傭關(guān)系，它為大家提供了一個共同利用的平臺，這與今天的平臺經(jīng)濟有很大的關(guān)聯(lián)。

　　而互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，在近幾年將人們的社交環(huán)境推向了一個新的高度，直銷行業(yè)也順勢而動，逐漸在演變新的直銷宣傳和運營模式。2016年5月，緊抓網(wǎng)紅移動社交經(jīng)濟，隆力奇成立網(wǎng)紅事業(yè)部，并開始公開對外招聘網(wǎng)紅，邀請數(shù)名人氣網(wǎng)紅到隆力奇參觀交流。隆力奇承諾在供應(yīng)鏈、品牌、產(chǎn)品、資金、倉儲、物流等資源上，給網(wǎng)紅們以全方位支持。

　　微信也是強大的移動社交之一，對于直銷行業(yè)，企業(yè)微信公眾號開通率超過八成。其中，38家企業(yè)同時運營2個及以上公眾號。多數(shù)企業(yè)以“訂閱號+服務(wù)號”配套的方式進(jìn)行運營，以實現(xiàn)不同的職能，更有18.87%的企業(yè)極力打造公眾號矩陣，多個公眾號配合推送消息，做好每個公眾號的職能定位與細(xì)分。

　　除此之外，安利搭建的以安利易聯(lián)網(wǎng)、安利數(shù)碼港APP、安利云服務(wù)微信號、安利移動工作室為核心的移動社交電商系統(tǒng)，也是新時代下新型社交商業(yè)模式的模板——營銷人員可隨時隨地開會，拓展業(yè)務(wù)，極大地提高了效率。

　　這些無疑是新時代下直銷行業(yè)的移動社交產(chǎn)物。寶健(中國)董事總經(jīng)理馮雷明認(rèn)為，直銷行業(yè)消費者對于直銷品牌的忠誠度很高，這是一般電子商務(wù)所不具備的。如果能結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)工具加以利用，一定能開創(chuàng)新的商業(yè)契機。

　　探討

　　1、建議以“反金字塔欺詐”重新定義是否傳銷

　　會上，楊謙還介紹了北大直銷研究中心2016年的研究課題——中國直銷行業(yè)社交商業(yè)趨勢研究。研究表明，社交商業(yè)衍生出很多新穎的分享經(jīng)濟商業(yè)模式，這對于直銷行業(yè)的影響是巨大的;未來，線上線下的行業(yè)融合將成為一種趨勢，這對既有的直銷法規(guī)環(huán)境也提出了新的挑戰(zhàn)。“在互聯(lián)網(wǎng)形勢下，企業(yè)邊界、經(jīng)濟行為的邊界、身份都變得模糊了。在這種情況下，我們應(yīng)該把線上線下的融合來作為立法的基礎(chǔ)，而原來是以業(yè)態(tài)劃分來立法。”

　　騰訊公共戰(zhàn)略委員會辦公室總監(jiān)兼騰訊研究院互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新研究中心秘書長崔書鋒指出，分享經(jīng)濟在中國可能誕生億萬級的市場，其背后需要互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、智能終端、支付平臺、分享平臺、信任基礎(chǔ)等多方面支持，同時政策也要跟上分享經(jīng)濟的發(fā)展。

　　“過去20年，我們可以用直銷管理條例來解決直銷問題。但在當(dāng)下的虛擬經(jīng)濟中，再用兩個條例解決所有問題已經(jīng)不夠了。”楊謙說，現(xiàn)在需要解決的是線上和線下融合存在的問題。比如怎樣認(rèn)知金字塔欺詐、如何認(rèn)知旁氏騙局、怎樣辨別社交商業(yè)行為中的盈利行為和欺詐信息，這些需要進(jìn)一步完善的法規(guī)來界定。

　　楊謙建議，可以考慮以反金字塔欺詐的形式來重新界定傳銷，引入反金字塔欺詐法規(guī)，為包括直銷在內(nèi)的社交商業(yè)提供一個完善的政策環(huán)境。

　　2、能否開放多層次計酬制和跨區(qū)域直銷?

　　多層次計酬和跨區(qū)域直銷一直是直銷行業(yè)的詬病。記者在《禁止傳銷條例》中了解到，層級關(guān)系被反復(fù)提出，而多層次直銷和跨區(qū)域直銷被定義為傳銷。針對這一方面，在論壇上，諸多直銷企業(yè)和專家均認(rèn)為需要順勢修改和完善。

　　新時代健康副總經(jīng)理董永明指出，激勵各個團(tuán)隊多勞多得團(tuán)隊計酬機制其實是合理的，“因為每個團(tuán)隊的銷售都會匯總到公司報表上，也就是業(yè)績。至于業(yè)績怎么分配，這是公司的游戲規(guī)則。”完美(中國)業(yè)務(wù)中心副總經(jīng)理岳新鴻也認(rèn)為，多層次計酬就是企業(yè)經(jīng)營的一種計酬方式，不應(yīng)該當(dāng)成“洪水猛獸”。

　　玫琳凱張晶也表示，“在線上線下趨于融合的情況下，區(qū)域限制是直銷行業(yè)不得不面對的問題。直銷行業(yè)如果能利用已經(jīng)存在這么多年的社交基因，以及現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，會給消費者帶來更大的便利。”