寶健(中國(guó))日用品有限公司(以下簡(jiǎn)稱“寶健”)是商務(wù)部批準(zhǔn)的第三個(gè)擁有直銷牌照的企業(yè)，注冊(cè)直銷員人數(shù)全國(guó)排名12位，在直銷行業(yè)內(nèi)占總?cè)藬?shù)的0.18%。

　　但是身為“老牌”的直銷企業(yè)，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，其發(fā)展團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的薪酬制度，是需要業(yè)務(wù)員努力通過不斷發(fā)展下線來(lái)提高自己的收入。對(duì)此，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者就寶健中國(guó)的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬模式涉嫌違規(guī)等相關(guān)問題，聯(lián)系了保健中國(guó)并發(fā)去采訪函件，截至發(fā)稿前未收到寶健方面的任何回復(fù)。

　　團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的獎(jiǎng)金誘惑

　　根據(jù)公開資料顯示，寶健(中國(guó))日用品有限公司于1996年由香港投資注冊(cè)，在2006年取得直銷牌照。雖然取得牌照已經(jīng)十余年，但經(jīng)記者了解，目前其運(yùn)營(yíng)模式仍以團(tuán)隊(duì)計(jì)酬為主。

　　一名寶健的山東經(jīng)銷商告訴記者，成為寶健的會(huì)員并不需要任何費(fèi)用，但如果要成為寶健的業(yè)務(wù)員就存在一定的門檻。“想要成為寶健的業(yè)務(wù)員可以通過三種途徑：一月內(nèi)累計(jì)提貨1.2萬(wàn)元;每月提3000元的產(chǎn)品，成為健康顧問，再累計(jì)6個(gè)月共取貨1.2萬(wàn)元;無(wú)限期累計(jì)購(gòu)買和提取2.4萬(wàn)元。值得注意的是，這些門檻并不是要求會(huì)員一定要賣給顧客，只要從寶健公司提走上述價(jià)格的貨物，就可以成為業(yè)務(wù)員。”上述山東經(jīng)銷商說，“至于賣不賣得出去，還是留著自己使用，完全憑個(gè)人意愿和能力。”

　　而另一名河北的業(yè)務(wù)員則告訴記者，金額需要達(dá)到1.8萬(wàn)元才能獲得業(yè)務(wù)員資格。

　　據(jù)記者了解，寶健的業(yè)務(wù)員共分為9級(jí)，分別為準(zhǔn)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員、社區(qū)代理、區(qū)縣代理、市代理、省代理、資深代理、區(qū)域代理、全國(guó)總代理。從業(yè)務(wù)員升級(jí)到社區(qū)代理需要發(fā)展2名業(yè)務(wù)員;從社區(qū)代理到區(qū)縣需要發(fā)展1名社區(qū)代理和3名業(yè)務(wù)員;從區(qū)縣到市級(jí)需要2名社區(qū)和1名區(qū)縣;從市級(jí)到省級(jí)需要4名社區(qū)和5名業(yè)務(wù)員;省級(jí)到資深需要4名省級(jí)。

　　上述經(jīng)銷商告訴記者，對(duì)于發(fā)展團(tuán)隊(duì)和下線，在寶健內(nèi)部被稱為“修管道”和“用市場(chǎng)補(bǔ)助挖金礦”，對(duì)此公司還有較為生動(dòng)的解釋:“沒有團(tuán)隊(duì)，需要自己外出挑水。有了團(tuán)隊(duì)就相當(dāng)于修管道，可以在家打開水龍頭獲得水。”其中的水就相當(dāng)于錢。

　　只要等級(jí)越高，在發(fā)展團(tuán)隊(duì)和下線時(shí)，所得到的返利也就越多。普通業(yè)務(wù)員直接拓展消費(fèi)者的提成是30%，但晉級(jí)到社區(qū)一級(jí)就可以提高到36%，同時(shí)，直接發(fā)展一名業(yè)務(wù)員可以有9%的提成，而間接由下線發(fā)展的業(yè)務(wù)員可以享受6%的提成。到了省級(jí)代理，直接發(fā)展消費(fèi)者的提成就上升到37%，發(fā)展直屬業(yè)務(wù)員為10%，間接發(fā)展的業(yè)務(wù)員提成為7%。不僅如此，自身還可以享受到發(fā)展的團(tuán)隊(duì)每月總業(yè)績(jī)的3%的額外提成。業(yè)績(jī)綜上所述，不僅自身發(fā)展下一級(jí)可以獲得高額的回報(bào)，自己直屬下級(jí)再發(fā)展的下線，同樣可以因?yàn)榧?jí)差獲得一定回報(bào)，形成了一級(jí)一級(jí)相扣的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬。

　　根據(jù)《直銷管理?xiàng)l例》的規(guī)定：“直銷企業(yè)支付給直銷員的報(bào)酬只能按照直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算，報(bào)酬總額(包括傭金、獎(jiǎng)金、各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)以及其他經(jīng)濟(jì)利益等)不得超過直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的30%。”以及“直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)不得發(fā)布宣傳直銷員銷售報(bào)酬的廣告，不得以繳納費(fèi)用或者購(gòu)買商品作為成為直銷員的條件。”

　　《禁止傳銷條例》第七條規(guī)定：“組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的，屬于傳銷行為。”反傳銷協(xié)會(huì)李旭向記者解釋：“發(fā)展下線形成層級(jí)關(guān)系;層層返利(自己的下線投入都有自己的提成)，就可以認(rèn)定為傳銷。”

　　高調(diào)的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)

　　“摘星計(jì)劃”是寶健公司鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員完成任務(wù)的鼓勵(lì)計(jì)劃之一，其具體的鼓勵(lì)措施即完成相應(yīng)的等級(jí)的任務(wù)，就可以參與寶健的團(tuán)隊(duì)旅游。根據(jù)知情人士透露，最近的一次為2016年12月，前往南非的團(tuán)隊(duì)旅游，參與人員共計(jì)400余人，其中包括寶健中國(guó)總裁李道。

　　根據(jù)公開資料顯示，寶健中國(guó)由寶健國(guó)際集團(tuán)有限公司全資控股。記者注意到，寶健國(guó)際的董事長(zhǎng)為86版《西游記》嫦娥扮演者邱佩寧，同時(shí)還是北京市寶健科技發(fā)展有限責(zé)任公司的法人代表。有消息稱，邱佩寧與寶健中國(guó)的總裁李道為夫妻關(guān)系。根據(jù)香港公司注冊(cè)處查詢得知，在2004年，寶健國(guó)際才由香港銀寧有限公司該名而來(lái)。

　　寶健旅游獎(jiǎng)勵(lì)制度分為兩類，分別為新人海外學(xué)習(xí)研習(xí)游和精英游。新人海外學(xué)習(xí)研習(xí)游為晉升業(yè)務(wù)員之后一年內(nèi)，連續(xù)獲得6次資格便可獲得資格。精英游的條例則更為細(xì)化，業(yè)務(wù)員需要連續(xù)12個(gè)月，月均業(yè)績(jī)1.8萬(wàn)元，或在此期間晉級(jí)為社區(qū)代理，便可獲得一人名額;社區(qū)和市級(jí)代理累計(jì)合格9次獲得一人名額，合格12個(gè)月獲得兩人名額;省級(jí)代理累計(jì)合格9次獲得一人資格和半價(jià)至尊游，合格12次獲得兩人名額和一人免費(fèi)的至尊游。此次的南非之旅，就是精英游的一次活動(dòng)。

　　反傳銷協(xié)會(huì)李旭告訴記者，近年來(lái)許多直銷公司甚至是傳銷機(jī)構(gòu)都熱衷于大規(guī)模的出國(guó)旅游，主要原因還是想要“高調(diào)的炫富”，為的是博得更多專注的眼球，并借機(jī)宣傳其公司的高福利，為的是業(yè)務(wù)員更好發(fā)展和吸引團(tuán)隊(duì)和下線。

　　除了免費(fèi)出國(guó)游以外，在達(dá)到了省級(jí)代理之后，寶健公司還會(huì)贈(zèng)價(jià)值40萬(wàn)元的奔馳車。對(duì)于發(fā)展下線的紅利，可以“三代世襲”，享受到下線所代理的提成。記者注意到，在成為社區(qū)代理之后，可以建有自己的個(gè)人直銷網(wǎng)站，而這些個(gè)人網(wǎng)站在宣傳產(chǎn)品時(shí)，各類措辭也大不相同，凈水器和空氣凈化器等家居產(chǎn)品是其中宣傳重點(diǎn)產(chǎn)品之一。

　　記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，寶健將所售產(chǎn)品分為4大類，分別為保健品、化妝品、保潔用品、家居用品。但在商務(wù)部等級(jí)的品類中，并沒有家居用品這一品類。記者注意到，2016年《京華時(shí)報(bào)》曾報(bào)道稱，寶健的凈水器存在價(jià)格虛高、夸大宣傳誤導(dǎo)消費(fèi)者的問題，對(duì)于其主打的小分子、易吸收均的宣傳標(biāo)語(yǔ)，并沒有可靠的科學(xué)依據(jù)。且在機(jī)型上，并未有國(guó)家相關(guān)規(guī)定應(yīng)標(biāo)明應(yīng)有的衛(wèi)生批件。

　　對(duì)于未來(lái)寶健相關(guān)事態(tài)的發(fā)展，本報(bào)記者將持續(xù)關(guān)注。（本文來(lái)源于：中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng) 孫吉正）