近幾年來，各種新興產業(yè)悄然興起，各種新概念也跟著滿天飛。有人戲稱，如今這個年代，你要是不玩?zhèn)�什么O2O、P2P啥的簡直就白活了一樣。

　　伴隨著這股浪潮，直銷行業(yè)也涌現出了很多新概念。這些概念就像一陣風，而有時候這股風的走向不對，就容易變成一股妖風，各種忽悠、各種口號滿天飛。這其中，有的企業(yè)是主動帶偏了節(jié)奏，而更多的企業(yè)則是盲目跟風，許多問題自己根本沒有想明白，所謂的各種概念也只是為了忽悠經銷商和大眾。

　　久而久之，這些概念都已經被直銷企業(yè)玩壞了。下邊我們就來盤點一下被玩殘了的幾個。

　　互聯網+

　　自從2015年總理首次在政府工作報告中提出“互聯網+”，這個概念就火得一塌糊涂。直銷企業(yè)當然也不甘人后，似乎一夜之間，所有的直企都開始談“互聯網+”，提出各種各樣的規(guī)劃、戰(zhàn)略。

　　然而時至今日，我們再看一下，已經沒有幾家企業(yè)還在談“互聯網+”了。似乎也是在一夜之間，“互聯網+”在直銷行業(yè)幾乎銷聲匿跡了。

　　“互聯網+”這股風聲勢浩大地來，又無聲無息地去了。是這個概念過時了?還是直銷企業(yè)玩不下去了?面對著洶涌澎湃、似是而非的互聯網+，人們難免會迷惑，好好的概念為什么會被玩成這樣?

　　其實我們回過頭來仔細看看，很多企業(yè)想搞“互聯網+”，但大部分企業(yè)壓根不知道“+”什么，搞不懂怎么去“+”，結果往往就是+錯了。有的企業(yè)所謂的“互聯網+”，僅僅是建個網站、開個公眾號或者微博號，更有甚者借著“互聯網+”的名頭起個資金盤，趁機撈一把。

　　內參大叔以為，“互聯網+”不單單是一個概念，對直銷企業(yè)來說，不能為了“互聯網+”而“+”，最重要的是，企業(yè)首先要解決的是“市場的根本需求”。滴滴打車解決的是出行需求，它的痛點是消費者出行難、打車難。使用互聯網技術，只是實現這一需求的手段。把核心需求放在第一位的，而互聯網只是作為手段或平臺為消費者提供服務的，切不可舍本求末，為了“互聯網+”而被動轉型。

　　再者，用互聯網改造傳統(tǒng)行業(yè)確實機會很大，但許多傳統(tǒng)行業(yè)具有較強的專業(yè)性與復雜性，如果沒有對行業(yè)的深刻理解，盲目去“+”，等候你的只有一個接一個的火坑。因此，如果直銷企業(yè)要做“互聯網+”，團隊中即要有互聯網經驗的大牛，更需要懂直銷行業(yè)的行家。

　　動不動就提互聯網思維是不明智的，如果只看到互聯網營銷和傳播上的威力，不重視其背后的生產和供應、人才和服務，很容易成為無根之草。

　　雖然目前“互聯網+”已經“爛大街”，但是隨著市場的淘金浪潮，最終那些真正理解互聯網思維的直銷企業(yè)才會脫穎而出。

　　大健康

　　大健康產業(yè)被稱為全球“財富第五波”。2016年，我國大健康產業(yè)的規(guī)模將接近3萬多億元，居全球第一。2016年10月，中共中央、國務院印發(fā)了《"健康中國2030"規(guī)劃綱要》，定下明確目標：到2020年，健康服務業(yè)總規(guī)模超8萬億，到2030年達16萬億。

　　健康中國上升為國家戰(zhàn)略后，隨著諸多利好政策出臺，各地紛紛出臺規(guī)劃，直銷企業(yè)也聞風而動，欲從中分得一杯羹。

　　國家?guī)ь^做萬億大健康市場蛋糕，直銷企業(yè)怎能不興奮?問題是，這個蛋糕不止直銷企業(yè)看得到，所有的社會資本都在關注。換言之，大健康已經從一片藍海變成了競爭激烈的紅海。

　　大健康這塊蛋糕是大，但搶食的人也越來越多。越來越多的傳統(tǒng)藥企開始轉型做保健品，連BAT都早已開始在大健康領域跑馬圈地。直銷企業(yè)雖然十家有九家做保健品，但是現在不僅要面對湯臣倍健、養(yǎng)生堂等大品牌，新的競爭者也在源源不斷的涌入。在這種背景下，直銷企業(yè)如果不拿出真本領，如何與競爭者去抗衡?

　　現在很多直銷企業(yè)都在喊“大健康”帶來的政策紅利和產業(yè)機遇，但是他們往往只重視制度而忽視產品，在保健品研發(fā)上缺乏創(chuàng)新和投入，保健理念不清晰，導致無法進行市場細分和市場定位，最后成為保健品夸大宣傳虛假宣傳的罪魁禍首。

　　此外，由于不注重品牌建設，直銷企業(yè)的產品能夠幾十年或者堅持十幾年的都不多見，而且容易被一個產品所束縛，一旦這一產品進入市場衰退期退出市場，企業(yè)也就跟著消沉下來。

　　之所以直銷企業(yè)的保健品無法形成大健康產業(yè)內具有影響力的知名品牌，主要原因還是戰(zhàn)略缺失和營銷短視行為，抓住一個概念之后，拼命地在市場上掘取利潤，忽視了品牌建設。

　　大健康這趟快車不是誰想搭就能搭得上的。

　　不論是直銷企業(yè)，還是其他涉足大健康產業(yè)的公司，如果不是從增值服務角度讓百姓大健康服務水平進一步提高、讓每一個消費者都獲得了強身壯體、養(yǎng)生少病的支持，而只是一味的喊著“大健康”的口號，不在產品、研發(fā)上下功夫，那么這個大健康產業(yè)蛋糕注定與這樣的企業(yè)無緣。

　　100億目標

　　內參大叔發(fā)現，前兩年有不少直銷企業(yè)都提出了百億目標。然而據觀察，提出了百億目標的企業(yè)似乎沒有實現了的。某直銷企業(yè)在去年年初時提出2016年業(yè)績破百億的目標，但結果是去年業(yè)績不足30億，離百億的目標相去甚遠。

　　曾經牛逼哄哄，如今啪啪打臉。“百億目標”已經被一部分直銷企業(yè)玩壞了。

　　根據世界直銷研究中心發(fā)布的2016年中國直銷業(yè)績排行榜的數據，2016年業(yè)績超過百億的企業(yè)只有5家，分別是無限極、安利、完美、權健、中脈。而業(yè)績超過50億但不足百億的企業(yè)也只有5家，分別是玫琳凱、新時代、康寶萊、尚赫、如新。

　　看一下這些業(yè)績超過百億或接近百億的企業(yè)，大多是一些老牌直企，在這個行業(yè)摸爬滾打了多年才獲得這么高的業(yè)績。反觀大多數喊出“百億”口號的企業(yè)，大部分是一些剛做直銷沒幾年的企業(yè)，還有一些才剛拿牌的企業(yè)也要突破百億，甚至有的系統(tǒng)也喊出了3年100億的目標。

　　有一句話說：目標還是要有的，萬一實現了呢?但是不考慮公司的實力、發(fā)展速度，對自身沒有一個清晰的認識，就動不動就把“百億目標”掛在嘴上，那么這個目標恐怕實現的機會渺茫。

　　當然，作為行業(yè)內的一員，內參大叔也希望百億企業(yè)越來越多，這代表企業(yè)成長了，行業(yè)也發(fā)展壯大了。但是飯要一口一口吃，路要一步一步走。直銷企業(yè)需要高瞻遠矚，但是盲目自信好高騖遠就不好了。非要搞大躍進，追求過高的目標，往往會傷及員工的感情，也會使企業(yè)內部戰(zhàn)略布局混亂。

　　今年年初，仍然有幾家企業(yè)提出了“百億目標”，它們能否實現這個看似有些遙不可及的目標呢?我們拭目以待。

　　原始股

　　在中國證券市場上，“原始股”一向是贏利和發(fā)財的代名詞。僅占有阿里巴巴不到10%股份的馬云，一朝上市，便憑借手中的“原始股”，一舉超越盤踞亞洲首富多年的李嘉誠，成為當年的中國首富。

　　隨著“人無股權不富”的理論不斷在資本市場得到驗證，全民開啟了一個瘋狂追逐“原始股”的時代。各地區(qū)域股權交易市場的掛牌企業(yè)呈現幾何式增長，部分企業(yè)也開始借此變相承諾“上市”預期，并公開售賣原始股。

　　資本市場涌現出的一個個造富神話，讓“原始股”變成了快速致富的“香餑餑”。

　　而一些直銷企業(yè)也早早地盯上了這個“香餑餑”。有的企業(yè)為了快速拿結果，出現了小部分團隊領導人搞資金盤、炒作原始股的現象，以此來吸引經銷商，而直企往往也默許了這種行為，有的企業(yè)甚至帶頭售賣起原始股。

　　據資料顯示，從2005年后的數年間，東升偉業(yè)一直在兜售上市夢想，2005年至2006年間，其經銷商大肆宣揚：每購買1128元以上的產品公司將為其配發(fā)公司原始股票100股，鼓吹在美國納斯達克上市后更會超過百度當年，承諾返股比例在1：80以上。

　　而事實上，東升偉業(yè)只是在美國購買了一家瀕臨破產的軟件公司，利用煽動性的宣傳和國內民眾對美國資本市場運作的陌生，在短短時間內吸引了20多萬會員。最后的結果行業(yè)內的人都看在眼里。

　　盡管已經有東升偉業(yè)這個前車之鑒，依然還是有直銷企業(yè)在打原始股的主意。2016年8月，三株爆發(fā)了集體維權事件，起因是三株福爾借原始股報大單，結果弄巧成拙遭到了經銷商的集體退店。

　　此外，因為與上市公司三湘股份一樣屬三湘控股旗下子公司，炎帝生物在宣傳時就自帶了“上市”光環(huán)，這樣的背景讓炎帝的原始股成為搶手貨。去年，炎帝生物多次被媒體曝光存在“會員發(fā)展捆綁銷售原始股”的問題，涉嫌金融傳銷。

　　原始股騙局的本質在于：資本把錢都賺走了，只留下一個未來的預期讓投資人購買，而大多情況下這個預期都是難以兌付的。所有的騙局都有被市場識破的一天，這個時候危機就會爆發(fā)。

　　其實原始股本身并沒有錯，錯的是那些用“原始股”設騙局的人。直銷本身也沒有錯，錯的是打著直銷旗號搞傳銷的人。而當原始股遇上直銷，又有一大撥人開始編織新的騙局。

　　但無論是何種騙局，揭開表象，本質都是一樣的，無非都是“穩(wěn)賺不賠、信用背書、致富楷模”那一套。

　　內參大叔以為，直銷企業(yè)不應該再用原始股騙局來腐蝕這個行業(yè)，直銷人也不應該再輕信原始股造富神話，因為無源之水無本之木遲早都是要崩盤的。

　　結語

　　現在很多直銷企業(yè)動不動就講各種新概念，仿佛粘上這些新鮮的字眼，自己的企業(yè)就鍍上了一層金，變成了引領行業(yè)變革的弄潮兒。

　　但往往又是這些所謂的新概念、新模式，使得不少毫無防備的直銷人上當受騙，有的債務纏身、有被執(zhí)法部門調查判刑。

　　直銷企業(yè)創(chuàng)新的前題是本業(yè)要做好，但是很多企業(yè)本身問題就不少，卻急不可耐地打著創(chuàng)新旗號，搞新模式、搞跨界經營，結果就往往只能以悲劇收場了。

　　我們支持創(chuàng)新，但堅絕反對忽悠與盲目跟風。做為直銷人，想法可以天馬行空，但做事一定要接地氣。

　　找準自己的位置，做對社會、對消費者有價值有意義的事情，我們才可能最終改變這個行業(yè)。拋開一切假大空的概念，讓自己所做的事情回歸價值，這才是直銷成功的王道。

本文來源于：第一直銷網