2015年9月，因涉嫌以湖南崀霞實(shí)業(yè)有限公司(以下簡稱崀霞實(shí)業(yè))為平臺(tái)進(jìn)行傳銷，王啟才被湖南保靖警方帶走調(diào)查，直到2016年12月，才通過一篇名為《黨校一行考察邵陽崀山鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)》的報(bào)道，以湖南崀霞湘溢健康產(chǎn)業(yè)有限公司(以下簡稱崀霞湘溢)及湖南崀霞湘斛生物科技有限公司(以下簡稱崀霞湘斛)負(fù)責(zé)人的身份，重回大眾視野。

　　2017年7月，“崀霞湘溢涉水直銷”的消息在業(yè)內(nèi)傳開，這一次，王啟才和他的鐵皮石斛事業(yè)是否能夠吸取先前的教訓(xùn)，平穩(wěn)開展，成了行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　跨界“仙草”產(chǎn)業(yè)

　　在外界看來，王啟才與鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)結(jié)緣，多少有點(diǎn)跨界的味道。

　　2004年9月，王啟才成立湖南鴻樓裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司(曾用名湖南華建裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司，以下簡稱鴻樓公司)，從事室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)工作。根據(jù)長沙市雨花區(qū)人民法院2014年1月發(fā)布的一份鴻樓公司勞務(wù)合同糾紛判決書顯示，之后的近十年里，王啟才都未離開過該行業(yè)。

　　至于跨界轉(zhuǎn)型的原因，王啟才很少對(duì)外界提起，但從他本身作為湖南邵陽人，而邵陽崀山又是中國鐵皮石斛最佳種植地之一這一點(diǎn)來看，王啟才的展業(yè)優(yōu)勢(shì)十分明顯。2014年8月，王啟才成立湖南崀霞實(shí)業(yè)有限公司，公司注冊(cè)資金為5000萬元，實(shí)繳不詳，主要致力于原生態(tài)鐵皮石斛、絞股藍(lán)、福壽茶、黑茶等各種茶品及中草藥研發(fā)、培植、生產(chǎn)、銷售。

　　鐵皮石斛是“中華九大仙草”之首，民間稱“還魂草”，是國家瀕危保護(hù)物種，因受環(huán)境、物種、技術(shù)等因素影響，生長期緩慢、產(chǎn)量較低、市面價(jià)格昂貴。鐵皮石斛的種植與崀山當(dāng)?shù)厮庌r(nóng)的收益息息相關(guān)，基于此，崀霞實(shí)業(yè)的鐵皮石斛基地很快成了當(dāng)?shù)?ldquo;精準(zhǔn)扶貧”的優(yōu)選項(xiàng)目。底氣十足的崀霞實(shí)業(yè)，從創(chuàng)立到王啟才等公司高管被捕這一年時(shí)間里，成長速度極快。

　　崀霞實(shí)業(yè)有自己的品牌“蘭本堂”，為了擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品知名度，2014年后半年，公司一方面成立了融茶療、品茗、商務(wù)洽談、娛樂為一體的蘭本堂茶療健康會(huì)所，讓公司經(jīng)銷商同時(shí)擁有工作、休閑的場地;另一方面則積極尋找合作伙伴，比如入駐4S店，設(shè)立蘭本堂茶吧，讓更多消費(fèi)者實(shí)際體驗(yàn)到崀霞產(chǎn)品。

　　2015年時(shí)，王啟才不僅積極布局?jǐn)U大公司規(guī)模，還有心向著資本化運(yùn)作靠攏。

　　5月11日，崀霞實(shí)業(yè)作為中國鐵皮石斛行業(yè)第一股在上海股交所正式掛牌，股權(quán)代碼為203450。公司方面表示，“本次上海股交所正式掛牌，為崀霞實(shí)業(yè)以后的規(guī)范化運(yùn)營和發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)，為其資本化運(yùn)作打下基礎(chǔ)。”

　　6月，蘭本堂鐵皮石斛直營連鎖項(xiàng)目啟動(dòng)，首家直營店在長沙開業(yè)。

　　9月，崀霞實(shí)業(yè)向新寧縣湘斛種植科技開發(fā)有限公司(以下簡稱湘斛種植)注資，之后湘斛種植公司更名為湖南崀霞湘斛生物科技有限公司(以下簡稱湘斛生物)。據(jù)了解，湘斛生物成立于2012年2月，注冊(cè)資金顯示為1000萬元，崀霞實(shí)業(yè)為最大股東，占股45%，但根據(jù)其年報(bào)顯示，目前湘斛生物實(shí)繳100萬元。該公司是專業(yè)培植、銷售崀山鐵皮石斛的股份制公司，在崀山有占地300余畝的鐵皮石斛種植基地，湘斛生物已然成為了崀霞實(shí)業(yè)的“大后方”之一。

　　首戰(zhàn)失利

　　與大張旗鼓宣傳蘭本堂項(xiàng)目啟動(dòng)、成功在滬掛牌等事件形成鮮明對(duì)比的，是崀霞實(shí)業(yè)對(duì)于自己產(chǎn)品銷售模式的宣傳。事實(shí)上，崀霞實(shí)業(yè)開盤直銷是在2014年10月，即公司成立兩個(gè)月之后。

　　經(jīng)銷商李某于2015年5月加盟成為崀霞實(shí)業(yè)經(jīng)銷商，據(jù)他介紹，崀霞實(shí)業(yè)沒有推薦、對(duì)碰、見點(diǎn)等獎(jiǎng)項(xiàng)，公司發(fā)放的獎(jiǎng)金被稱為“廣告宣傳補(bǔ)貼”。“廣告補(bǔ)貼是按月結(jié)算。只要花7200元購買兩套產(chǎn)品就可以成為公司會(huì)員，再向他人推廣產(chǎn)品，每月最多可獲得3萬元的廣告宣傳補(bǔ)貼。以此類推，你投入的越多，業(yè)績?cè)礁�，�?dāng)月廣告宣傳補(bǔ)貼就越多。”

　　與此同時(shí)，為了追逐2015年盛行的“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮，王啟才還于9月成立了湖南崀霞湘溢健康產(chǎn)業(yè)有限公司(以下簡稱崀霞湘溢)作為網(wǎng)上銷售平臺(tái)。崀霞湘溢注冊(cè)資金顯示為8100萬元，實(shí)繳0元，平臺(tái)除了崀霞自有產(chǎn)品，還有其他品牌入駐，但只有成為崀霞會(huì)員才有資格在該平臺(tái)消費(fèi)。

　　然而，在沒有直銷牌照，公司方面也無申牌意象傳出的情況下，崀霞直銷事業(yè)在開展一年后以失敗告終。

　　2015年9月24日，保靖公安局以涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪為由，將董事長王啟才等崀霞實(shí)業(yè)十余名管理人員全部刑事拘留。當(dāng)時(shí)擔(dān)任市場總監(jiān)，現(xiàn)在任崀霞湘溢副總經(jīng)理的袁承建也被警方列為在逃人員，于同年10月被警方以涉嫌網(wǎng)絡(luò)傳銷拘捕。領(lǐng)導(dǎo)人被捕使得公司招商活動(dòng)大受影響，部分經(jīng)銷商因?yàn)槟貌坏截浳锖脱a(bǔ)貼開始騷動(dòng)。

　　《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》記者了解到，當(dāng)時(shí)為了“穩(wěn)定民心”，崀霞公司先是以系統(tǒng)升級(jí)為由解釋為何延遲補(bǔ)貼發(fā)放，后事態(tài)失控，一些經(jīng)銷商通過媒體、法律等途徑，以期追回自己的投資款項(xiàng)。

　　在湖南當(dāng)?shù)匾粰n調(diào)查欄目2016年2月播出的節(jié)目中，經(jīng)崀霞實(shí)業(yè)經(jīng)銷商自發(fā)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，王啟才等人涉?zhèn)鞅徊逗�，至少�?000多名經(jīng)銷商再?zèng)]有拿到過公司的產(chǎn)品或廣告宣傳補(bǔ)貼，虧損金額總計(jì)超過5000萬元。但時(shí)任長沙市工商局公平交易分局副局長的沈希在接受采訪時(shí)表示，因?yàn)閭麂N屬違法行為，涉案資金會(huì)予以沒收，不會(huì)返給經(jīng)銷商。

　　2016年7月，一封署名為王啟才父親的舉報(bào)信在網(wǎng)上流傳。舉報(bào)信主要就警方對(duì)王啟才等人的抓捕理由及審理過程提出質(zhì)疑，并表示抓捕行為對(duì)當(dāng)?shù)厮庌r(nóng)造成了極大的經(jīng)濟(jì)損失。

　　舉報(bào)信顯示：王啟才等人被捕同時(shí)，保靖警方凍結(jié)了崀霞實(shí)業(yè)和王啟才及公司經(jīng)銷商等人銀行賬戶資金和現(xiàn)金共計(jì)約2000余萬元，扣押車輛5臺(tái)和大量貨物及物品，導(dǎo)致公司產(chǎn)品積壓、訂單無法發(fā)貨、門店關(guān)門停業(yè)，給經(jīng)銷商和加盟商帶來巨大經(jīng)濟(jì)損失。記者根據(jù)舉報(bào)人提供的個(gè)人身份信息進(jìn)行查詢，證實(shí)信息屬實(shí)。此外，根據(jù)舉報(bào)信署名可以看出，直到2016年7月，王啟才等人涉?zhèn)饕皇乱参从忻鞔_結(jié)果。

　　倔強(qiáng)回歸

　　2016年12月，再度出現(xiàn)在新聞圖片中的王啟才略顯滄桑。截至發(fā)稿前，本刊記者并未在長沙當(dāng)?shù)胤ㄔ骸⒈＞腹�安等部門官網(wǎng)查詢到被捕事件的后續(xù)，但從崀霞實(shí)業(yè)在2017年上半年的規(guī)劃已然表明，王啟才一邊繼續(xù)踐行“鐵皮石斛公司+基地+農(nóng)戶生態(tài)種植”的運(yùn)作理念，為崀山當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來收益，一邊將申請(qǐng)直銷經(jīng)營許可證放在了企業(yè)發(fā)展布局的首要位置。

　　2017年6月10日，崀霞湘溢正式成為《湖南省直銷及門店協(xié)會(huì)》常務(wù)理事單位，王啟才自己表示，公司已經(jīng)在著手申請(qǐng)直銷牌照，爭取在2018年獲得商務(wù)部許可，正式啟動(dòng)直銷業(yè)務(wù)。

　　崀霞湘溢管理團(tuán)隊(duì)保留了崀霞實(shí)業(yè)的主力人員，王啟才任崀霞湘溢董事長，張和勇任總經(jīng)理，袁承建由市場總監(jiān)升任公司副總經(jīng)理，肖田國任副總經(jīng)理兼培訓(xùn)總監(jiān)。而在主體公司選擇上，王啟才以崀霞湘溢為平臺(tái)重新開始拓展市場。

　　產(chǎn)品方面，崀霞湘溢拳頭產(chǎn)品依舊是鐵皮石斛和絞股藍(lán)套裝，單價(jià)3600元。經(jīng)營模式方面，則以“互聯(lián)網(wǎng)+線上健康商城+線下直營連鎖店”為主。獎(jiǎng)金制度有所調(diào)整，新制度依舊沒有推薦、對(duì)碰、見點(diǎn)等獎(jiǎng)項(xiàng)，但在廣告宣傳補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，增加了銷售提成和服務(wù)補(bǔ)貼。準(zhǔn)入門檻依舊是3600元，經(jīng)銷商等級(jí)根據(jù)業(yè)績多少分為銀卡客戶、金卡客戶、一星客服、二星客服、三星客服和明星客服。其中，廣告宣傳補(bǔ)貼和提成每個(gè)層級(jí)的經(jīng)銷商都有，但服務(wù)補(bǔ)貼只有一星客服以上的經(jīng)銷商才有，同樣的，業(yè)績?cè)礁�、層�?jí)越高，各項(xiàng)補(bǔ)貼的金額越高。

　　許是因?yàn)橹匦麻_盤不久，崀霞實(shí)業(yè)官方有記錄的開展招商會(huì)和培訓(xùn)課程的次數(shù)較少。崀霞實(shí)業(yè)官網(wǎng)從2015年8月后便再無更新，可搜索到的崀霞湘溢官網(wǎng)實(shí)為網(wǎng)上商城，公司相關(guān)會(huì)議的報(bào)道主要集中在“崀霞湘溢”微信公眾號(hào)上，該公眾號(hào)于2017年5月20日正式運(yùn)營。記者曾在2017年8月底致電崀霞湘溢公司，想詢問市場狀況，但對(duì)方并未作出正面回答�？梢娊�(jīng)過2015年一事，在還未獲得直銷牌照的情況下，公司對(duì)直銷板塊的宣傳顯得十分謹(jǐn)慎。

　　近日，在被媒體問及是否制定近幾年的業(yè)績和市場目標(biāo)時(shí)，王啟才坦言，2017年，公司業(yè)績目標(biāo)為5億元，同時(shí)計(jì)劃在全國開設(shè)50到100家“崀山鐵皮石斛直營店”，建立“崀霞湘溢國際商學(xué)院”、“崀山鐵皮石斛主題公園”和“崀山鐵皮石斛生態(tài)公園”。

　　據(jù)報(bào)道，“崀山鐵皮石斛生態(tài)公園”已于2017年3月在長沙天心區(qū)舉行了開工奠基儀式，公園占地面積150畝，總投資2億元，將建成集崀山鐵皮石斛種植與科普示范基地、崀山丹霞景觀廣場、湖南省石斛產(chǎn)業(yè)研究院、鐵皮石斛生態(tài)餐飲、會(huì)議培訓(xùn)、乒乓球活動(dòng)館、陰沉木展廳和親子花園等功能于一體的休閑、旅游、觀光的綜合性主題公園。

　　“2018年，我們的業(yè)績目標(biāo)為15億元，同時(shí)打造‘崀霞湘溢幸福家園’客戶和員工專享別墅群，為崀霞人創(chuàng)業(yè)提供舒適安逸的大后方;2019年，公司業(yè)績目標(biāo)為50億元，并成為一家大型上市集團(tuán)公司，建立‘崀霞集團(tuán)綜合產(chǎn)業(yè)園’，成為國家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。”（本文來源于：知識(shí)經(jīng)濟(jì)）