同仁堂布局直銷渠道的步伐似乎正在加快。12日，一位同仁堂的經銷商向新浪潮記者透露，11月18日同仁堂將舉辦直銷啟動大會，開始正式運作。

　　11月18日或將舉辦直銷啟動大會

　　去年5月，上市國企同仁堂集團旗下子公司——北京同仁堂健康藥業(yè)股份有限公司(以下簡稱同仁堂)正式獲得直銷牌照并公示。該公司為中國北京同仁堂(集團)有限責任公司的控股子公司，是同仁堂健康產業(yè)布局的排頭兵，同時負責同仁堂直銷業(yè)務的經營管理。拿牌一年有余，同仁堂的直銷路一直是靜悄悄。但近日，網絡上關于同仁堂直銷的信息開始變得密集。“北京同仁堂直銷如何加盟?不看必后悔!”、“同仁堂加速直銷渠道籌備新增直銷保健食品26種”、“北京同仁堂獲直銷牌照”等等。同仁堂布局直銷渠道的步伐似乎正在加快。

　　一位較早加入同仁堂的經銷商表示，11月18日同仁堂將舉辦直銷啟動大會，開始正式運作直銷。“11·18”諧音“要要要發(fā)”，選在這天，估計同仁堂也是想圖個吉利。該經銷商表示：“現在的時機點非常好，等到啟動大會之后，市場會發(fā)展的飛快，同時開拓海外市場，現在香港那邊有伙伴要加盟，還加盟不了，因為海外市場要11月份才開始。”

　　為了解直銷布局的進展，新浪潮記者撥打了北京同仁堂健康藥業(yè)股份有限公司總機，客服表示，公司的直銷業(yè)務剛剛開展，目前在試運營階段，尚未正式啟動。這一點，也與記者從經銷商處了解到的信息相印證。該經銷商說，現在還處于內排期，也就是試運行，但從9月5號開始，已經可以訂貨、發(fā)貨了。

　　記者就網絡上的相關信息咨詢了客服，對方明確表示：“目前我們的直銷部門還沒成立官網，網上的信息參差不齊，有需要可以直接向我們咨詢，會有相關負責人為您解答。”記者也在北京同仁堂健康藥業(yè)股份有限公司的官網上看到了今年5月“關于虛假網站的嚴正聲明”，聲明中提到“近日發(fā)現有非法公司或不法分子制作虛假網站：同仁堂直銷網(網址為http://www.trtzx.net/ http://www.trtzx.cn/)，使用各處拼湊得來的同仁堂資料，宣傳虛假的直銷內容。”

　　直銷渠道新增26種保健食品

　　雖然沒有大張旗鼓，但同仁堂的直銷之路布局也是緊鑼密鼓。商務部信息顯示，7月4日，同仁堂直銷渠道新增了26種保健食品。此次新增的保健食品均由北京同仁堂健康藥業(yè)股份有限公司生產。

　　截至目前，同仁堂已經以自營方式在北京設立了16個直銷服務網點，覆蓋北京各城區(qū)及近郊各區(qū)縣，共有34種保健食品獲得了直銷許可，占同仁堂全部保健食品種類的20%。

　　據媒體爆料，去年5月，北京同仁堂健康藥業(yè)股份有限公司獲得商務部印發(fā)的直銷經營許可批復函。批復資料顯示，同仁堂牌阿膠杞黃口服液等8款保健食品已通過商務部審批，并獲準在北京市設立省級分支機構和所轄16區(qū)設立服務網點。

　　同仁堂與直銷早有淵源

　　中國北京同仁堂(集團)有限責任公司結構復雜，母公司旗下有六個二級集團、三個院所和兩個儲備單位，目前擁有三家上市公司。此次進軍直銷的公司為北京同仁堂健康藥業(yè)股份有限公司，是北京同仁堂旗下十大子公司之一，前身為同仁堂集團公司和香港南洋藥業(yè)在1992年共同投資成立的“同仁堂南洋藥業(yè)有限公司”，2002年改制成為了“北京同仁堂健康藥業(yè)有限公司”。

　　正是這家“合資背景”的子公司，擺脫了國企體制的束縛，又同時擁有母公司強大品牌和資本優(yōu)勢，煥發(fā)出新的活力——攜手壹藥網創(chuàng)建“互聯(lián)網+健康”O2O新模式、和輕奢侈時尚品牌學習做店鋪互動，堪稱“城會玩”。小米手機創(chuàng)始人雷軍都多次提到“創(chuàng)業(yè)時琢磨最多、學習最多，啟發(fā)也最多的是同仁堂”。這樣一看，走在潮流前列的同仁堂能牽手直銷，玩起新形式也就不難理解。

　　仔細梳理不難發(fā)現，同仁堂與直銷早有淵源。早在2002年，同仁堂在馬來西亞開始直銷嘗試——8月30日，“北京同仁堂(馬)有限公司”正式開業(yè)，其投資方除同仁堂之外，還有馬來西亞海鷗集團(占投資綜合的40%)。后者是馬來西亞第一家掛牌上市的中華傳統(tǒng)保健品集團企業(yè)，在當年擁有超過35OOO名直銷商。

　　而在2005年，同仁堂與知名直銷公司立新世紀牽手，再次把拳頭產品的地區(qū)獨家代理權交給了直銷企業(yè)。至今，立新世紀的官方網站上仍然保留了這次合作的信息。

　　2007年，“同仁堂進軍直銷”的消息鬧得沸沸揚揚，在當年的報道中，甚至有線人透露“為做好進入直銷業(yè)的準備，同仁堂集團內部在年前已經專門成立了一個健康事業(yè)部，并分派了專門的負責人”。

　　北京同仁堂進軍直銷，除了拼產品、拼資本、拼管理，其最突出的優(yōu)勢是其品牌價值，它的無形資產，早已超過其有形資產。根據最新的中國品牌價值排行榜單，北京同仁堂的品牌價值已經達到116.31億元人民幣。

　　前文中提到的經銷商也表示：她以前在另外一家直企，之所以轉到同仁堂，是看好其運作時溝通成本低，“一般其它公司你要先給人講觀念，再用產品，等用出效果了，再加盟，很慢，而且大多數人不是那么認可。但是同仁堂不一樣，產品效果不需要我們再驗證了，再加上品牌的知名度，所以很多人沖著這個品牌就來了。”

　　曾一年六上質檢黑榜

　　所謂壞事情傳千里，同仁堂“一年六上質檢黑榜”的消息比多年積攢的口碑傳得更快，也成為其直銷路上的一大隱患。

　　根據相關報道，同仁堂六次登上質量黑榜涉及的產品包括“炙甘草”、“(燙)骨碎補”、“熟地黃”、“翻白草”、“加味左金丸”等，主要原因是其抽驗結果不合格或是銷售劣藥。對此，上市企業(yè)北京同仁堂股份有限公司于2017年2月18日發(fā)布澄清公告表示，黑榜產品并非本公司產品。

　　公告發(fā)布，同仁堂看似與此次上榜事件撇清了干系，但不少專業(yè)人士還是從中看出了同仁堂集團存在的隱患。首先，由于地方保護主義、企業(yè)違法成本低等原因，當下整個中藥材行業(yè)質量問題頻發(fā)，而同仁堂作為其中的“老大哥”，并沒有做出一個正面榜樣;其次，雖然公告稱問題產品并非上市公司生產，但對于普通消費者而言，比起集團內部子公司之間的復雜關系，產品質量更重要，“同仁堂”這三個字是否可以繼續(xù)信任下去更重要。（本文來源于：新浪潮）