在中國(guó)行政版圖上，東北三省(遼寧、吉林、黑龍江三省總稱)素來以粗獷、神奇、博大見長(zhǎng)。東北三省既是老工業(yè)基地，也是各大直銷企業(yè)市場(chǎng)必爭(zhēng)之地。東北人膽子大，敢嘗試，對(duì)于直銷這種營(yíng)銷方式接受快，因此東北市場(chǎng)易于炒熱，新的直銷公司，往往都會(huì)將東北市場(chǎng)作為起盤之時(shí)的市場(chǎng)據(jù)點(diǎn)。

　　近年來，隨著相關(guān)政策不斷放開，加之火熱的市場(chǎng)需求，東北本土直銷企業(yè)如雨后春筍般地不斷涌現(xiàn)出來。據(jù)商務(wù)部直銷行業(yè)管理系統(tǒng)顯示，截至發(fā)稿，東北三省共有9家獲牌直銷企業(yè)，分別是美羅、雙迪、云尚、綠活美地、清晨生物、未來生物、寶麗、東升偉業(yè)以及早已折戟直銷的哈藥集團(tuán)，可能未來生物是其中最不為人所了解的企業(yè)。

　　遼寧未來生物科技有限公司早在2015年12月1日便獲得了牌照公示，但是一直低調(diào)行事，在行業(yè)里顯得十分神秘。

　　2017年4月15日，在未來生物2017年春季啟動(dòng)大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)上，未來生物董事長(zhǎng)莊久榮說：“2017年是未來生物突破創(chuàng)新的一年，我們用萬(wàn)人規(guī)模的大會(huì)來為伙伴們展現(xiàn)出了不一樣的未來生物。”

　　2017年6月9日，共計(jì)251名未來生物績(jī)優(yōu)經(jīng)銷商在天津東港碼頭登上歌詩(shī)達(dá)大西洋號(hào)游輪，開始了歷時(shí)6天5夜的獎(jiǎng)勵(lì)旅游。

　　2017年8月3日至5日，為慶祝未來生物旗下產(chǎn)業(yè)康溪理療溫泉度假中心正式開業(yè)，未來生物分三個(gè)批次舉行了隆重的夏季高端商務(wù)研討會(huì)，共計(jì)1500多名經(jīng)銷商先后參觀了未來生物產(chǎn)業(yè)版圖的璀璨新星。

　　似乎，未來生物在低調(diào)中迎來了市場(chǎng)的春天?

　　專注抗衰老

　　未來生物董事長(zhǎng)莊久榮

　　未來生物于2010年初落戶于有“中國(guó)藥都”之稱的遼寧本溪高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，董事長(zhǎng)莊久榮用自己在生物醫(yī)藥領(lǐng)域數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)，將企業(yè)定位在提高身體素質(zhì)，抗擊衰老的軌道上。

　　莊久榮大學(xué)畢業(yè)后就進(jìn)入醫(yī)療器械行業(yè)，1993年4月起便擔(dān)任遼寧省生物醫(yī)學(xué)工程研究院院長(zhǎng)。

　　2000年，研究院面臨改制，莊久榮帶領(lǐng)研究院部分科技人員跑市場(chǎng)、找項(xiàng)目，歷時(shí)兩年深入調(diào)研、分析和論證，確立了引進(jìn)國(guó)際領(lǐng)先的生物反應(yīng)器高密度培養(yǎng)Vero細(xì)胞生產(chǎn)疫苗工藝技術(shù)，生產(chǎn)人用狂犬病疫苗。

　　2002年6月，莊久榮與上市公司成大集團(tuán)一起組建遼寧成大生物股份有限公司，引進(jìn)技術(shù)的成功使成大生物生產(chǎn)工藝技術(shù)和狂犬病疫苗產(chǎn)品質(zhì)量一步跨躍到國(guó)際先進(jìn)地位。在之后的十年內(nèi)，莊久榮把成大疫苗做成名副其實(shí)的國(guó)內(nèi)第一、國(guó)際領(lǐng)先的企業(yè)，其狂犬病疫苗銷量一度占有國(guó)內(nèi)60%以上市場(chǎng)份額，并出口多個(gè)國(guó)家。

　　2010年，莊久榮為成大生物制定新一輪的五年規(guī)劃時(shí)，居安思危，他建議公司開拓方興未艾的保健品行業(yè)。

　　在一個(gè)非常巧合的情況下，莊久榮遇見了王建英。王建英發(fā)明的玉米胚芽提取多種植物酶的技術(shù)，在2003年就獲得了國(guó)家專利，但由于投資能力問題，始終停留在小規(guī)模的作坊式生產(chǎn)范圍內(nèi)。

　　莊久榮了解到，人體衰老的表現(xiàn)主要在兩個(gè)方面，一是體征，即表面能看得到的;另外則是人體組織功能的減退，會(huì)導(dǎo)致失眠、胃腸功能退化等。這些所有的衰退都與自由基有關(guān)，而抗氧化酶則是人體對(duì)抗自由基的主力軍。通過全方位的科學(xué)考察和市場(chǎng)驗(yàn)證之后，莊久榮果斷買下該技術(shù)專利權(quán)，作為進(jìn)軍保健品產(chǎn)業(yè)的開山項(xiàng)目。

　　2011年8月，在進(jìn)一步確定了該項(xiàng)目的可行性之后，莊久榮毅然辭去了原公司的行政職務(wù)，組建了遼寧未來生物科技有限公司。

　　雖然龐大的數(shù)據(jù)研究已經(jīng)確保產(chǎn)品的安全性和有效性，但原有工藝技術(shù)無(wú)法解決工業(yè)化大批量生產(chǎn)的問題，莊久榮曾試圖從國(guó)外快速引進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，但大量的調(diào)研和考察發(fā)現(xiàn)國(guó)外也沒有適用的設(shè)備，就低溫真空蒸發(fā)濃縮機(jī)這一個(gè)設(shè)備，就歷盡了十多次的論證，最終也達(dá)不到本項(xiàng)目生產(chǎn)工藝所要求的高濃縮標(biāo)準(zhǔn)。

　　為此，2011年底，莊久榮借助遼寧省生物醫(yī)學(xué)工程研究院的技術(shù)優(yōu)勢(shì)先后研制了清洗、浸泡、發(fā)芽一體機(jī)和低溫真空蒸發(fā)濃縮機(jī)，不僅保證了每一個(gè)環(huán)節(jié)的行業(yè)領(lǐng)先，更解決了規(guī)�；�生產(chǎn)的關(guān)鍵工藝及技術(shù)問題，此流水線設(shè)備也獲得多項(xiàng)國(guó)家專利，這才使得局限于小眾人群才能享受的產(chǎn)品重獲新生。

　　2013年初，從種子中提取出的超氧化物歧化酶(SOD)、谷胱甘肽過氧化物酶(GSH-Px)和過氧化氫酶(CAT)為主原料組成的“胚元牌元諾膠囊”從未來生物高科技流水線上破繭而出，一次性從玉米胚芽中分離、提取三種抗氧化活性酶的技術(shù)受到同行業(yè)廣泛關(guān)注。

　　很多人都無(wú)法想象，玉米胚芽中提取的三種高含量復(fù)合抗氧化酶的生物制劑，能掀起抗衰老領(lǐng)域中一個(gè)小高潮，獲得消費(fèi)者前所未有的好評(píng)。

　　延緩衰老、助睡眠和免疫調(diào)節(jié)，是未來生物核心產(chǎn)品元諾膠囊獲得美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局(FDA)認(rèn)證的三大功效。在獲得美國(guó)FDA認(rèn)證之后，很多人都向莊久榮提議說應(yīng)該在國(guó)外設(shè)廠，走出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的模式，既能提高產(chǎn)品檔次，也能提高產(chǎn)品價(jià)格。但這些都被莊久榮一口回絕，他覺得這樣就違背了誠(chéng)信建企的原則，產(chǎn)品是給老百姓吃的，讓老百姓消費(fèi)得起，才是公司真正的價(jià)值所在。

　　三載直銷路

　　經(jīng)歷過研發(fā)、生產(chǎn)與認(rèn)證后，產(chǎn)品銷路問題擺在未來生物的面前。最初，未來生物制定了兩個(gè)渠道，一是借助成大方圓連鎖藥店的落地優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)扎穩(wěn)打投入市場(chǎng)，另外一個(gè)就是利用取得美國(guó)FDA認(rèn)證的金字招牌進(jìn)行出口貿(mào)易。但經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研后，莊久榮感覺這兩個(gè)渠道都不太適合這款產(chǎn)品，于是從2013年初，直銷模式開始進(jìn)入到他的視野。

　　他接觸到直銷這個(gè)名詞后，第一時(shí)間是查閱相關(guān)法律法規(guī)，仔細(xì)研究《直銷管理?xiàng)l例》，咨詢遼寧省分管直銷的領(lǐng)導(dǎo)，和他們探討、調(diào)研、印證分析。他甚至親自去商務(wù)部了解相關(guān)情況，并將國(guó)內(nèi)其他直銷企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況與未來生物進(jìn)行比對(duì)，在經(jīng)過仔細(xì)研究深思熟慮后，最終才做出轉(zhuǎn)型直銷的決定。

　　2014年7月28日，未來生物申請(qǐng)直銷牌照的《聲明》在商務(wù)部直銷信息管理系統(tǒng)公示，未來生物開始進(jìn)入業(yè)界視野。

　　2015年6月4日，未來生物的直銷牌照正式獲得批準(zhǔn);同年12月1日，未來生物直銷牌照獲得商務(wù)部公示，如愿成為中國(guó)直銷行業(yè)第69家拿牌直銷企業(yè)。

　　2016年3月某日，傍晚。這個(gè)時(shí)節(jié)的遼寧阜新冰雪消融，乍暖還寒。

　　某建筑公司女職員李楠接到朋友打來的電話，說有一個(gè)千載難逢的大生意，“不做可惜”。

　　聽說有“大生意”，正為自己前途發(fā)愁的李楠一下來了精神，她馬上和朋友見了面。

　　朋友說，這個(gè)“大生意”，就是未來生物直銷事業(yè)。在了解了未來生物直銷的運(yùn)行模式和獎(jiǎng)金分配制度后，李楠快速做出了決定：加入未來生物。

　　在李楠看來，未來生物是一個(gè)值得投資的項(xiàng)目，這不僅由于未來生物作為一家本土企業(yè)，可信度高，更重要的是，未來生物還是個(gè)巨大的財(cái)富誘惑。李楠按未來生物直銷的模式推算了一下，如果做得好，第一年就可以掙幾十萬(wàn)。

　　躊躇滿志的李楠，自己先在未來生物直銷管理中心的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)辦卡買產(chǎn)品成為了直銷會(huì)員，然后在親朋好友中物色合格的人選，組建了自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。短短幾個(gè)月的時(shí)間里，李楠的直銷業(yè)務(wù)做得紅紅火火，有模有樣。

　　2016年3月19日，未來生物新春表彰盛會(huì)在沈陽(yáng)大學(xué)體育館隆重召開，李楠與近3500名經(jīng)銷商參加了這場(chǎng)年度表彰大會(huì)。據(jù)李楠介紹，出席會(huì)議的公司高管除了老板莊久榮之外，時(shí)任營(yíng)銷中心執(zhí)行總裁的劉成子也發(fā)表了激情澎湃的演講。

　　“現(xiàn)在我們的直銷總裁是張朝義，聽說以前是三生的高管，2016年下半年入職未來生物的。”李楠補(bǔ)充道。隨后，記者致電劉成子，向他核實(shí)是否已經(jīng)離職，他對(duì)此諱莫如深，表示自己依然在職，只是休假了。

　　記者又登陸未來生物官方網(wǎng)站，通過梳理未來生物的企業(yè)新聞動(dòng)態(tài)得知，劉成子最近一次出現(xiàn)在未來生物的新聞稿中是在2016年6月6日，在一次精英特訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)會(huì)上，他以營(yíng)銷中心執(zhí)行總裁的身份做了致辭。自那以后，劉成子再也沒有出席過未來生物的任何活動(dòng)。

　　據(jù)知情者介紹，當(dāng)初劉成子履任未來生物營(yíng)銷總裁時(shí)，帶去了一支做靈芝產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，隨著市場(chǎng)的壯大，未來生物管理層發(fā)現(xiàn)劉成子和該團(tuán)隊(duì)存在利益瓜葛，于是根據(jù)公司規(guī)定免去了他的行政職務(wù)。

　　新總裁張朝義的首次公開露面，是在2017年4月份未來生物召開的萬(wàn)人大會(huì)上，他以未來生物副總經(jīng)理、營(yíng)銷總裁的身份出席。對(duì)于張朝義其人，業(yè)界也頗為陌生。根據(jù)李楠介紹，張朝義曾供職于三生。本刊記者查閱三生公司有關(guān)新聞發(fā)現(xiàn)，張朝義曾任三生遼寧分公司經(jīng)理。

　　系統(tǒng)點(diǎn)燃市場(chǎng)

　　直銷經(jīng)理人的變動(dòng)并沒有影響到未來生物的直銷市場(chǎng)。

　　一年多以來，未來生物市場(chǎng)呈現(xiàn)發(fā)展勢(shì)頭，除了公司給予的支持以外，直銷系統(tǒng)起到了非常重要的作用。

　　據(jù)介紹，未來生物的市場(chǎng)分為三個(gè)大區(qū)，南方市場(chǎng)為一區(qū)，做靈芝產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)為二區(qū)，北方市場(chǎng)為三區(qū)，三個(gè)大區(qū)各有一名區(qū)域負(fù)責(zé)人，一區(qū)負(fù)責(zé)人為田野，二區(qū)負(fù)責(zé)人為劉穎，三區(qū)負(fù)責(zé)人為楊波，三個(gè)大區(qū)之間既有競(jìng)爭(zhēng)也有合作，各大區(qū)下面又有多個(gè)系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)。

　　“把相同地域的人劃分在同一個(gè)區(qū)，并指定一名區(qū)域負(fù)責(zé)人，更有利于工作的開展。除了我們自己的大區(qū)會(huì)組織開展各種活動(dòng)外，三個(gè)大區(qū)也會(huì)不定期地去往未來生物公司聯(lián)合組織一些比賽、聚會(huì)等主題活動(dòng)，大家聚在一起比拼交流，在增進(jìn)彼此感情的同時(shí)，也學(xué)習(xí)到了更多的工作經(jīng)驗(yàn)，更能有效地促進(jìn)未來工作的開展。”未來生物經(jīng)銷商李女士對(duì)記者說道。

　　在會(huì)議舉辦上，未來生物也頗有章法。經(jīng)銷商魏女士告訴記者，公司在每年夏天都會(huì)舉辦“夏季嘉年華”主題活動(dòng)，公司高層和系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)參加，大家聚在一起觀看精彩的文藝節(jié)目，并不會(huì)特別注重事業(yè)的宣導(dǎo)說明。而每年的春節(jié)前夕，公司都有一場(chǎng)年終總結(jié)表彰會(huì)議，對(duì)一年來公司所取得的成績(jī)進(jìn)行展示說明，對(duì)新一年的發(fā)展做出戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　從以上的現(xiàn)狀來看，目前的未來生物，選擇了潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲式的低調(diào)發(fā)展。當(dāng)然，未來生物需要面臨的問題還有很多，與其他公司相比，在產(chǎn)品品類豐富、系統(tǒng)工具流等領(lǐng)域，未來生物還有很多工作要做。而關(guān)于未來生物的發(fā)展，本刊將持續(xù)保持關(guān)注。（本文來自：知識(shí)雜志）