「紅景天董事長(zhǎng)王立明」

　　距離紅景天2007年第一次申請(qǐng)直銷牌照，至今已有10年時(shí)間。

　　在這10年里，當(dāng)時(shí)一起申牌的企業(yè)大多已拿到“入場(chǎng)券”，躋身直銷正規(guī)軍行列，地處北京的紅景天卻始終徘徊在商務(wù)部門(mén)前，望眼欲穿。

　　產(chǎn)品開(kāi)路

　　北京紅景天技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“紅景天”)是一家以高山紅景天為原料研發(fā)保健品的公司。據(jù)坊間傳聞，紅景天董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理王立明是一位有著特別背景的商人。

　　紅景天經(jīng)銷商郭某向本刊記者透露，王立明曾在年輕時(shí)參軍入伍，1975年，24歲的王立明從軍隊(duì)復(fù)員后，被安排在某位高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)身邊工作了14年。

　　1989年，王立明離職下海，與人合資成立了陽(yáng)光機(jī)電設(shè)備公司，專為中央國(guó)家機(jī)關(guān)單位車輛供應(yīng)配件。隨后，王立明又進(jìn)軍旅游保險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，成立了中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司北京旅游保險(xiǎn)代理處。

　　由于多年的過(guò)度勞累，王立明患上了高血壓和失眠癥，服用了國(guó)內(nèi)外許多降壓藥都沒(méi)有效果。一次偶然，朋友給他介紹了高山紅景天，連續(xù)15天的服用讓他的血壓和睡眠都得到很大改善和恢復(fù)。

　　驚異于紅景天的奇特療效，王立明瞅準(zhǔn)商機(jī)，帶著兄弟王立和前往紅景天的生長(zhǎng)地長(zhǎng)白山考察。回來(lái)后，他決定改行保健品產(chǎn)業(yè)，專門(mén)研發(fā)紅景天相關(guān)產(chǎn)品。

　　1997年7月，紅景天公司成立，王立明、王立和兄弟倆分別擔(dān)任公司的一把手和二把手。同年8月，王立明赴沈陽(yáng)與沈陽(yáng)藥科大學(xué)教授于慶海等人會(huì)談，將紅景天科研成果收入紅景天公司。此時(shí)的紅景天只能算一家營(yíng)銷公司，因?yàn)樗�還沒(méi)有組建專門(mén)的產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍，也沒(méi)有自己的生產(chǎn)工廠。

　　“紅景天在最初的幾年里是和其他生產(chǎn)工廠合作，由別人來(lái)代加工紅景天產(chǎn)品。”郭某在電話里講到。事實(shí)上，在此后長(zhǎng)達(dá)10年的時(shí)間里，紅景天的產(chǎn)品都是委托其他工廠代加工，這不僅在一定程度上阻礙了紅景天市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大，也成為影響它申請(qǐng)牌照的桎梏之一。

　　2002年，經(jīng)過(guò)5年的傳統(tǒng)銷售，紅景天轉(zhuǎn)型直銷模式，并以團(tuán)隊(duì)發(fā)展與專賣店相結(jié)合的方式啟動(dòng)了直銷市場(chǎng)�？梢哉f(shuō)，紅景天啟動(dòng)直銷的時(shí)間甚至早于業(yè)內(nèi)大多數(shù)已經(jīng)獲得直銷牌照的企業(yè)，如果它能如愿獲得直銷牌照，也算是直銷行業(yè)的前輩。

　　然而，由于種種原因，紅景天到目前為止，始終未能與直銷牌照正式謀面。

　　申牌難產(chǎn)

　　2005年8月10日，國(guó)務(wù)院第101次常務(wù)會(huì)議通過(guò)《直銷管理?xiàng)l例》，并予以公布。同年12月，被定位為“一流品牌、二流規(guī)模、三流市場(chǎng)”的紅景天便開(kāi)始著手直銷牌照的申請(qǐng)工作，甚至調(diào)動(dòng)所有專賣店配合公司的申牌行動(dòng)。

　　此時(shí)的紅景天已經(jīng)與沈陽(yáng)藥科大學(xué)、中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥用植物研究所等高等院校、科研單位建立了合作關(guān)系，組成了專家顧問(wèn)體系，也組建了自己的科研隊(duì)伍。

　　但是，紅景天依然沒(méi)有自己的生產(chǎn)工廠，并且注冊(cè)資金也只有5100萬(wàn)元。很顯然，這些條件并不足以讓紅景天順利獲得牌照。

　　王立明似乎也意識(shí)到這些，為了達(dá)到商務(wù)部對(duì)注冊(cè)資金的硬性要求，他于2006年將公司注冊(cè)資金追繳到8000萬(wàn)元。

　　此外，王立明還帶領(lǐng)紅景天公司進(jìn)行改制，發(fā)布“一三規(guī)劃”，提出在培訓(xùn)教育、營(yíng)銷方式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行全新改革，將原來(lái)以銷售為主的專賣店，轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑��?wù)為主的健康服務(wù)中心，并在公司會(huì)議上一再?gòu)?qiáng)調(diào)“服務(wù)中心不是專賣店，不是銷售的場(chǎng)所”。

　　2007年，紅景天向商務(wù)部繳納了2000萬(wàn)元保證金，并在當(dāng)年1月12日發(fā)布申牌聲明。彼時(shí)，向商務(wù)部申請(qǐng)直銷牌照的企業(yè)除了紅景天，還有尚赫、安惠和理科。

　　最終，尚赫于2007年7月成功獲牌，2008年，安惠也在申牌的第二年成功獲得直銷牌照。但是，紅景天和理科的牌照卻石沉大海，再無(wú)音訊。

　　2011年，當(dāng)業(yè)界再次傳出紅景天申牌的消息時(shí)，卻是與另一家公司致明德有關(guān)。

　　當(dāng)時(shí)北京致明德公司的直銷業(yè)務(wù)發(fā)展良好，但不具備申請(qǐng)牌照的品牌實(shí)力，而紅景天已經(jīng)向商務(wù)部提交了申請(qǐng)直銷牌照的報(bào)告，可謂“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”。經(jīng)過(guò)多次談判，致明德最終與紅景天初步達(dá)成合作，由致明德負(fù)責(zé)“東風(fēng)”事宜。

　　業(yè)內(nèi)甚至傳出，致明德董事長(zhǎng)鄒忠全將收購(gòu)紅景天，成為紅景天的大股東，負(fù)責(zé)兩家公司的直銷業(yè)務(wù)。

　　這一消息引發(fā)了紅景天經(jīng)銷商的恐慌，他們擔(dān)心紅景天被“兼并”后，公司的領(lǐng)導(dǎo)班子、獎(jiǎng)金分配制度、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)價(jià)格體系、產(chǎn)品價(jià)格等都可能要發(fā)生變化，因而影響他們的既得利益。

　　2011年下半年，部分跟隨紅景天近10年的高階經(jīng)銷商與公司鬧翻，負(fù)氣出走。

　　在紅景天為數(shù)不多的市場(chǎng)中，河南鶴壁是此事的“重災(zāi)區(qū)”，為了安撫經(jīng)銷商，減小高階經(jīng)銷商出走對(duì)鶴壁市場(chǎng)造成的沖擊，紅景天副總王立和帶領(lǐng)公司的專家隊(duì)伍冒雪趕往河南市場(chǎng)一線，給經(jīng)銷商做思想工作，穩(wěn)定人心。

　　2011年10月，為了進(jìn)一步防止市場(chǎng)變動(dòng)，王立明在市場(chǎng)部會(huì)議紀(jì)要上發(fā)布“五個(gè)不動(dòng)原則”，即公司法人代表不動(dòng)、獎(jiǎng)金分配制度不動(dòng)、團(tuán)隊(duì)體系不動(dòng)、公司辦公地點(diǎn)不動(dòng)、產(chǎn)品銷售價(jià)格不動(dòng)。

　　紅景天的態(tài)度表明，業(yè)內(nèi)傳出的收購(gòu)消息并非空穴來(lái)風(fēng)。同時(shí)，這也意味著紅景天與致明德的合作宣告失敗，從而導(dǎo)致了紅景天申牌事宜無(wú)疾而終。

　　盡管失敗了兩次，但紅景天申牌之心依然堅(jiān)挺。

　　經(jīng)歷了不平靜的2011年，紅景天將2012年的戰(zhàn)略發(fā)展方針定為“穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)、開(kāi)拓、發(fā)展”，將“穩(wěn)定心態(tài)”作為維護(hù)公司發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)，將“穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)”作為紅景天發(fā)展事業(yè)的第一基石，并繼續(xù)推行2011年推出的“踢大單”活動(dòng)。

　　同時(shí)，紅景天還在這一年發(fā)布了“龍年騰飛計(jì)劃”，對(duì)公司獎(jiǎng)金制度進(jìn)行改制，將原有的兩種會(huì)員級(jí)別改增至三種，試圖完善公司的利益分配制度。除此之外，紅景天還嘗試發(fā)布新產(chǎn)品紅景天面膜、養(yǎng)生酒等，借此活躍市場(chǎng)。

　　2013年，紅景天位于廣東南雄的生產(chǎn)基地經(jīng)過(guò)近10年的籌備已初步建成，2014年，獲得生產(chǎn)許可證和GMP認(rèn)證證書(shū)以后，紅景天南雄生產(chǎn)基地正式開(kāi)始投產(chǎn)。

　　至此，紅景天終于由委托性生產(chǎn)走上自主性生產(chǎn)的道路，圣蓮牌紅景天膠囊、片劑、袋泡茶、鈣片、口服液、保健酒等系列保健品可以由紅景天自主生產(chǎn)。

　　有了自己的生產(chǎn)工廠，紅景天申牌的勝算似乎更大一些。2015年5月和8月，王立明參加經(jīng)銷商市場(chǎng)會(huì)議時(shí)，也多次在會(huì)上向經(jīng)銷商透露：“我們共同期盼的直銷牌照即將到來(lái)”，并鼓勵(lì)他們，“直銷牌照獲批的日子，就是紅景天事業(yè)騰飛的開(kāi)始。”

　　當(dāng)年12月22日，紅景天確實(shí)出現(xiàn)在商務(wù)部公示的申牌受理企業(yè)的名單里。

　　然而，當(dāng)時(shí)與紅景天一起獲得申牌受理公示的企業(yè)湖南吉美最終在2016年12月獲得牌照，紅景天卻再一次與直銷牌照擦肩而過(guò)。

　　2016年11月1日，商務(wù)部一天連爆5家申牌企業(yè)：蕪湖華信、石家莊以嶺藥業(yè)、山東益寶、遼寧清晨、北京紅景天。2017年即將結(jié)束，紅景天何時(shí)能拿到牌照依然懸而未決。

　　事實(shí)上，本刊記者在此次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，紅景天多次申牌未果，或許是情理之中的事情。盡管紅景天歷經(jīng)10年時(shí)間終于擁有了自己的生產(chǎn)線，但紅景天在申牌路上的絆腳石并不止這一塊。管理乏力

　　據(jù)了解，目前紅景天主要由三名股東王立明、王立和和呂懿負(fù)責(zé)，王立明負(fù)責(zé)抓產(chǎn)品，王立和與另一名副總王樹(shù)生負(fù)責(zé)市場(chǎng)發(fā)展，呂懿負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作。在經(jīng)銷商眼中，他們?nèi)�人是紅景天的“金三角”。

　　「紅景天副總經(jīng)理王立和」

　　但是據(jù)本刊記者所知，王立明三人都沒(méi)有運(yùn)作直銷的經(jīng)驗(yàn)，公司也沒(méi)有聘請(qǐng)專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人和培訓(xùn)講師，負(fù)責(zé)平時(shí)培訓(xùn)工作的是劉光啟、張立然和張才，他們?nèi)�人的平均年齡在70歲以上。據(jù)了解，劉光啟是學(xué)院教授出身，擔(dān)任紅景天首席講師，張立然和張才都是保健品專家，擔(dān)任紅景天的健康顧問(wèn)。

　　據(jù)天賦系統(tǒng)高某透露，“公司之前嘗試過(guò)外聘職業(yè)經(jīng)理人，先后請(qǐng)來(lái)幾個(gè)，發(fā)現(xiàn)效果不理想，后來(lái)王總就放棄外聘了，改為內(nèi)部培養(yǎng)。”

　　至于培訓(xùn)講師，紅景天公司也在內(nèi)刊上表示，“外請(qǐng)講師，公司多次試驗(yàn)，先后請(qǐng)過(guò)不下十幾位，大概除了張陽(yáng)輝臨場(chǎng)效應(yīng)比較好之外，其余不過(guò)如此。”

　　由于公司高層沒(méi)有直銷經(jīng)歷，也沒(méi)有專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人保駕護(hù)航，紅景天這些年邊走邊嘗試，摸著石頭過(guò)河，這個(gè)過(guò)程難免會(huì)出現(xiàn)沖突和矛盾。

　　有離開(kāi)紅景天的經(jīng)銷商表示，“紅景天在規(guī)劃發(fā)展和協(xié)調(diào)管理上缺乏專業(yè)度，公司內(nèi)部各個(gè)團(tuán)隊(duì)之間經(jīng)常發(fā)生拉人搶線的事，公司對(duì)此卻睜一只眼閉一只眼。”

　　也許，紅景天并不是故意“睜一只眼閉一只眼”，而是確實(shí)對(duì)此有心無(wú)力。

　　據(jù)本刊記者了解，從開(kāi)盤(pán)初期存在的經(jīng)銷商收入偏低，到中期經(jīng)銷商心態(tài)失衡、外部流失，再到后來(lái)團(tuán)隊(duì)之間相互排擠、互相拆臺(tái)，這么多年來(lái)，紅景天內(nèi)部的矛盾始終沒(méi)能得到有效解決，內(nèi)耗問(wèn)題成為阻礙紅景天發(fā)展的束縛之一。

　　本刊記者注意到，紅景天企業(yè)內(nèi)刊《圣蓮人》自2004年創(chuàng)刊以來(lái)刊載的大部分培訓(xùn)會(huì)議，公司高層都在痛心疾首地強(qiáng)調(diào)內(nèi)部管理以及系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)方面存在的問(wèn)題。

　　甚至在2011年，《圣蓮人》專門(mén)刊發(fā)文章《論內(nèi)耗》，指出紅景天存在的最大問(wèn)題就是“內(nèi)耗頻仍，且呈現(xiàn)某些循環(huán)性特征”，并列出了十條“罪狀”，表明紅景天市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)之間的不和諧現(xiàn)象，比如系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人居功自大，錙銖必較，對(duì)公司各種不滿，散發(fā)負(fù)面言論;經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)之間面和心不合，相互傾軋，派系紛爭(zhēng)嚴(yán)重等。

　　遺憾的是，這些問(wèn)題雖然被多次提出，卻始終停留在紙上。至于紅景天內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的具體情況，本刊記者未能在調(diào)查中探得真相。不過(guò)，根據(jù)紅景天內(nèi)刊上記載的團(tuán)隊(duì)發(fā)展?fàn)顩r，或許能夠獲知一二。

　　據(jù)了解，紅景天早期開(kāi)拓市場(chǎng)的經(jīng)銷商主要是馮榮珍、王路生、趙麗莎、方川、蔡白萍等人。2002年7月30日，在馮榮珍的引薦下，53歲的趙麗莎加入紅景天，隨后，趙麗莎前往東北、山東、云南等地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并取得不俗業(yè)績(jī)。2002年8月18日，方川一行人來(lái)紅景天考察，并加盟紅景天。

　　經(jīng)過(guò)一年發(fā)展，天賦系統(tǒng)于2003年10月成立，當(dāng)時(shí)方川、趙麗莎等人都是天賦系統(tǒng)的主要?jiǎng)?chuàng)始人。

　　據(jù)資料顯示，紅景天在很長(zhǎng)時(shí)間里只有天賦系統(tǒng)，中間幾年，曾出現(xiàn)過(guò)“超越系統(tǒng)”、“騰飛系統(tǒng)”、“陽(yáng)光系統(tǒng)”等，但發(fā)展至目前，紅景天只有兩個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)是早期成立的天賦系統(tǒng)，另一個(gè)是2014年由趙麗莎創(chuàng)立的天成體系。

　　本刊記者發(fā)現(xiàn)，天賦系統(tǒng)的主要領(lǐng)導(dǎo)人大部分是當(dāng)年與方川一起加盟紅景天時(shí)走過(guò)來(lái)的老人，天成體系雖然也有紅景天老人，但新人居多。

　　從紅景天初期的頒獎(jiǎng)名單來(lái)看，趙麗莎團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)幾乎占據(jù)了紅景天業(yè)績(jī)的一半，但如今，天賦系統(tǒng)發(fā)展成為紅景天最大的系統(tǒng)。據(jù)高某透露，紅景天80%的業(yè)績(jī)來(lái)自于天賦系統(tǒng)。

　　還有一個(gè)現(xiàn)象值得注意，蔡白萍作為紅景天早期市場(chǎng)開(kāi)拓者之一，雖然加盟時(shí)間比其他人稍晚，但她憑借出色能力，在紅景天屢創(chuàng)佳績(jī)。2008年，在紅景天5個(gè)銷售額超過(guò)100萬(wàn)元的專賣店名單里，蔡白萍團(tuán)隊(duì)占了4個(gè);2009年，在紅景天6個(gè)銷售額超過(guò)100萬(wàn)元的專賣店名單里，蔡白萍團(tuán)隊(duì)占了5個(gè)。

　　這些數(shù)據(jù)表明，蔡白萍團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)幾乎占據(jù)了紅景天整體業(yè)績(jī)的絕大部分。2010年，紅景天高層在公司內(nèi)部發(fā)起以蔡白萍為榜樣，向蔡白萍學(xué)習(xí)的活動(dòng)，將其樹(shù)立為紅景天經(jīng)銷商的典范。

　　然而2011年以后，記者再也沒(méi)有在紅景天經(jīng)銷商名單里看到蔡白萍的名字，或許，2011年高階經(jīng)銷商出走事件中，蔡白萍正是其中之一。

　　那么紅景天內(nèi)部團(tuán)隊(duì)之間具體發(fā)生了何事，趙麗莎在紅景天發(fā)展多年，為何在近年單獨(dú)成立新系統(tǒng)?屢創(chuàng)佳績(jī)的蔡白萍又為何離開(kāi)紅景天?調(diào)查過(guò)程中，紅景天兩個(gè)系統(tǒng)的經(jīng)銷商都對(duì)此保持緘默。

　　模式欠穩(wěn)

　　上文曾提到，紅景天啟動(dòng)直銷時(shí)，以團(tuán)隊(duì)發(fā)展與專賣店相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)。雖說(shuō)是二者相結(jié)合，其實(shí)是兩條線各自發(fā)展，有的經(jīng)銷商選擇以專賣店形式展業(yè)，有的經(jīng)銷商則選擇帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)跑市場(chǎng)，紅景天對(duì)此并沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)章制度。

　　「如今，紅景天位于湖北的某專賣店名稱為“紅景天中醫(yī)養(yǎng)生苑”。」

　　因此，經(jīng)銷商的專賣店也是想開(kāi)就開(kāi)，最后導(dǎo)致紅景天專賣店泛濫成災(zāi)，一些并不具備運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人也開(kāi)起了專賣店，再加上紅景天的產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)還處于委托性加工階段，產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法保證，發(fā)貨也不及時(shí)，種種原因?qū)е潞芏嘟?jīng)銷商無(wú)法增長(zhǎng)收入，最終也造成紅景天經(jīng)銷商流失嚴(yán)重。

　　紅景天公司意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性后，在2004年改變現(xiàn)有發(fā)展形式，將兩條線并行的發(fā)展模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫Ｙu店為主，要求專賣店采取統(tǒng)一管理、統(tǒng)一標(biāo)飾、統(tǒng)一價(jià)格和統(tǒng)一服務(wù)的管理模式，主要銷售產(chǎn)品，由經(jīng)銷商以獨(dú)立法人的身份經(jīng)營(yíng)，作為紅景天在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的代言人。

　　經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)專賣店的條件是累積購(gòu)買(mǎi)2000元的紅景天產(chǎn)品，并且首次進(jìn)貨金額至少達(dá)到1萬(wàn)元。為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商提高業(yè)績(jī)，紅景天還規(guī)定，專賣店若3個(gè)月不訂貨、不報(bào)業(yè)績(jī)或業(yè)績(jī)少，公司將取消經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)專賣店的資格。

　　不過(guò)，至于業(yè)績(jī)少到什么程度才會(huì)被取消運(yùn)營(yíng)專賣店的資格，紅景天似乎沒(méi)有明確規(guī)定。

　　統(tǒng)一發(fā)展模式后，紅景天的市場(chǎng)業(yè)績(jī)有了明顯上升。據(jù)《圣蓮人》記載，2006年第一季度，紅景天的銷售業(yè)績(jī)每月接近1000萬(wàn)元。這一年，紅景天的注冊(cè)資金也由8000萬(wàn)元追繳至1億3000萬(wàn)元。

　　2007年，為了配合申牌，紅景天再次改制，其中，專賣店的功能發(fā)生了改變。以前的專賣店以銷售為主，改制后，專賣店轉(zhuǎn)變成健康服務(wù)中心，以提供全方位健康服務(wù)為主，同時(shí)對(duì)各地專賣店根據(jù)不同地區(qū)進(jìn)行編號(hào)，比如山東第1家專賣店，編號(hào)為魯001號(hào)+店主姓名;2008年，紅景天引進(jìn)“經(jīng)絡(luò)檢測(cè)儀”，推廣“321經(jīng)絡(luò)鍛煉法”，建立健康顧問(wèn)制度，推出“經(jīng)絡(luò)檢測(cè)儀+服務(wù)中心”的服務(wù)策略。

　　不過(guò)這些看似更加完善的市場(chǎng)策略，實(shí)際卻隱藏諸多問(wèn)題。

　　首先，專賣店轉(zhuǎn)變功能時(shí)，經(jīng)銷商們并沒(méi)有按照公司規(guī)定統(tǒng)一步伐。據(jù)《圣蓮人》記載，2008年，紅景天在全國(guó)的健康服務(wù)中心和專賣店有500多家，這意味著紅景天依然有一部分以銷售為主的專賣店存在于市場(chǎng)。

　　其次，紅景天推出的經(jīng)絡(luò)檢測(cè)儀需要有相關(guān)技術(shù)的人員才能操作。雖然紅景天也對(duì)部分經(jīng)銷商進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，教他們正確使用儀器，但由于紅景天內(nèi)部管理一直處于混亂狀態(tài)，復(fù)制工具流時(shí)，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期，這也導(dǎo)致部分經(jīng)銷商并不能做到正確使用儀器，不合格不達(dá)標(biāo)的服務(wù)中心嚴(yán)重影響了紅景天的市場(chǎng)發(fā)展。

　　2008年下半年，紅景天對(duì)服務(wù)中心進(jìn)行整改，嚴(yán)格服務(wù)中心的審批流程，要求未明顯整改的不合格的服務(wù)中心停業(yè)整頓。

　　盡管紅景天多次對(duì)專賣店、服務(wù)中心進(jìn)行整改，但效果似乎并不理想。在《圣蓮人》2013年9月刊里，紅景天高層用四個(gè)“泛濫成災(zāi)”總結(jié)紅景天“三流市場(chǎng)”的原因：專賣店泛濫成災(zāi)，自以為是的教育泛濫成災(zāi)，無(wú)規(guī)則的市場(chǎng)行為泛濫成災(zāi)，內(nèi)部邪痞行為泛濫成災(zāi)。

　　在調(diào)查中，本刊記者發(fā)現(xiàn)，紅景天的店鋪不知在何時(shí)又變成了專賣店，只不過(guò)現(xiàn)在加盟店鋪的要求略為不同。

　　“跟以前相比，現(xiàn)在加盟紅景天專賣店的要求比較松，以前必須達(dá)到一定業(yè)績(jī)才能開(kāi)店，現(xiàn)在只要進(jìn)2萬(wàn)元的貨，并且有自己的門(mén)面就可以開(kāi)店了。”郭某告訴本刊記者。

　　市場(chǎng)平淡

　　當(dāng)公司內(nèi)部管理混亂、團(tuán)隊(duì)之間相互掐架、專賣店發(fā)展方向不明時(shí)，市場(chǎng)銷量顯然也不會(huì)有亮眼表現(xiàn)。市場(chǎng)銷量不佳成為紅景天無(wú)法獲得直銷牌照的又一個(gè)硬傷。

　　據(jù)了解，從2005年起，紅景天就提出“市場(chǎng)業(yè)績(jī)破億，專賣店達(dá)到2000個(gè)”的目標(biāo)。然而，一名于2011年離開(kāi)紅景天的經(jīng)銷商表示，“紅景天市場(chǎng)業(yè)績(jī)慘淡，年?duì)I收不過(guò)千萬(wàn)元，營(yíng)銷業(yè)績(jī)一直上不去。”

　　本刊記者根據(jù)紅景天歷年來(lái)的頒獎(jiǎng)名單對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行了粗略統(tǒng)計(jì)，從2005年至2012年，紅景天的市場(chǎng)業(yè)績(jī)沒(méi)有破億，大部分年份甚至連5000萬(wàn)元都不到。(2013年至2016年的業(yè)績(jī)暫時(shí)沒(méi)有統(tǒng)計(jì)到。)

　　不過(guò)，天賦系統(tǒng)高某告訴本刊記者，紅景天2016年的業(yè)績(jī)?cè)?至4億元左右。根據(jù)紅景天歷年來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)，或許業(yè)績(jī)并沒(méi)有高某說(shuō)得這么高。另一名經(jīng)銷商蘇某雖然沒(méi)有透露具體數(shù)據(jù)，但她坦言，“紅景天產(chǎn)品雖然效果不錯(cuò)，但目前還沒(méi)有在市場(chǎng)上產(chǎn)生一定的影響力和市場(chǎng)份額。”

　　“由于公司尚未正式獲牌，運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)比較低調(diào)。目前，紅景天的市場(chǎng)主要分布在海南、廣東、云南、河南、山東、山西、遼寧等地。”介紹紅景天事業(yè)時(shí)，蘇某提醒記者要做好心理準(zhǔn)備，“在紅景天，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的速度會(huì)比較慢，因?yàn)榧t景天涉及到的中醫(yī)知識(shí)點(diǎn)比較多，所以團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)速度慢，會(huì)對(duì)市場(chǎng)拓展有一定影響。”

　　兼職紅景天經(jīng)銷商的藍(lán)某也告誡記者，千萬(wàn)不要頭腦發(fā)熱，一下子投資太多，“紅景天產(chǎn)品好是好，但是市場(chǎng)不太好做，產(chǎn)品利潤(rùn)也不高。”

　　或許是因?yàn)榧t景天曾因虛假宣傳產(chǎn)品效果遭遇監(jiān)管部門(mén)打擊，又或許是因?yàn)榇藭r(shí)正是紅景天申牌的關(guān)鍵期，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)選擇謹(jǐn)慎運(yùn)營(yíng)，本刊記者在與紅景天多名經(jīng)銷商接觸時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們都不約而同以推薦產(chǎn)品為主，并沒(méi)有過(guò)分渲染紅景天的事業(yè)機(jī)會(huì)，而且在介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)時(shí)，也沒(méi)有過(guò)分夸張的用詞。

　　至于何時(shí)能夠獲得牌照，天成體系的席某表示，“不要太在意牌照，只要公司合法經(jīng)營(yíng)就行，有無(wú)牌照并不是最重要的。”高某表示，“紅景天該報(bào)送的材料都已經(jīng)報(bào)送上去，商務(wù)部門(mén)對(duì)公司的調(diào)研也已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在只等牌照下來(lái)了。”

　　在前幾次申牌期間，紅景天高層還會(huì)時(shí)不時(shí)在會(huì)議上透露一下申牌進(jìn)程。如今，連他們也不愿再過(guò)多提及申牌事宜了，只想靜靜地等待。

　　當(dāng)本刊記者致電紅景天公司了解申牌進(jìn)展時(shí)，工作人員告訴記者，“一切事宜都等牌照下來(lái)再說(shuō)。”申牌十年未果，似乎也讓他們感覺(jué)有些心累。（本文來(lái)自：知識(shí)經(jīng)濟(jì)）