現(xiàn)在有一種主要針對(duì)老年人的銷售方式叫會(huì)銷，顧名思義，就是以開(kāi)會(huì)、講座等名義把老年人召集在一起，實(shí)際上是推銷保健品。這些保健品售價(jià)不便宜，動(dòng)輒幾千上萬(wàn)元，但等到老人們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品其實(shí)沒(méi)有什么特別的效果，卻是投訴無(wú)門，最后只能吃啞巴虧。

　　“以加盟的方式，一起分享經(jīng)濟(jì)，一起實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。”眼下，各種產(chǎn)品傳銷活動(dòng)令人眼花繚亂，也不排除有人渾水摸魚，利用“小投入而暴富”的心理，打著直銷的擦邊球，或做虛假夸大廣告，讓眾多“入道者”掉入陷阱，帶來(lái)?yè)p失和煩惱。

　　會(huì)銷雖然看似簡(jiǎn)單，其實(shí)暗藏萬(wàn)變不離其宗的套路。

　　套路一：播放視頻 震撼心靈

　　一般會(huì)銷企業(yè)的“說(shuō)明會(huì)”在某些經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)商務(wù)寫字樓里進(jìn)行。

　　“不帶你，是找不到的。”一位值得 “感恩”的領(lǐng)路人準(zhǔn)時(shí)在樓下等候，她一邊簡(jiǎn)要而熱情地介紹，一邊領(lǐng)記者上了四樓的一個(gè)會(huì)議室。

　　在這個(gè)能容納上百人的小會(huì)議室里，四周懸掛著該產(chǎn)品的廣告和公司領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)的大型照片，隨處能感受到“創(chuàng)業(yè)”的氣氛。“當(dāng)你也走星光大道時(shí)，你的人生是何等的輝煌。”在主持人熱情洋溢的開(kāi)場(chǎng)白后，開(kāi)始播放一段視頻——這是該公司的一場(chǎng)年會(huì)，主持人在邊上講解時(shí)，用的最多是“偉大”、“全國(guó)唯一”、“震撼”等極具鼓動(dòng)的詞匯。

　　記者注意到，剛開(kāi)始，會(huì)場(chǎng)里也僅20多人，從有節(jié)奏的掌聲中，像記者這樣的“初來(lái)者”其實(shí)沒(méi)幾個(gè)，而且大都是上了年紀(jì)的大爺大媽。雖然是10年前的“年會(huì)”，視頻里的場(chǎng)面的確是震撼人心的，除了宏大的場(chǎng)面，精彩的頒獎(jiǎng)，還有國(guó)歌國(guó)旗儀仗隊(duì)。因?yàn)�，這段視頻的目的，就是讓“新人”們明白，這是國(guó)家級(jí)的產(chǎn)品。

　　套路二：現(xiàn)身說(shuō)法 健康名義

　　“會(huì)銷”的重磅戲，即組織者邀請(qǐng)到“老顧客”聲淚俱下講述自身遭遇，例如因病造成的痛苦、家里巨大的醫(yī)療花費(fèi)等，“用了這種特效保健品后，我就康復(fù)了，與醫(yī)院的花銷相比微不足道。”“老顧客”的出場(chǎng)讓在場(chǎng)老人感同身受，一經(jīng)煽動(dòng)，老人們?cè)囉卯a(chǎn)品也會(huì)受到“震撼”。此時(shí)，一位四十來(lái)歲，自稱來(lái)自湖北的打工妹上臺(tái)，她以聲情并茂的語(yǔ)氣，講述了自己家庭的遭遇。

　　原先，她和老公在椒江某企業(yè)當(dāng)電焊工，自己因?yàn)楹团畠憾純?nèi)分泌失調(diào)，造成嚴(yán)重的皮膚病。其次，老公也身體不好，幾乎中風(fēng)癱瘓，醫(yī)生判斷還“無(wú)法根治”。

　　最后，全家三口，因?yàn)榉�用了這款健康產(chǎn)品，老公病愈能正常上班，女兒變得更漂亮，本人也更年輕，且因?yàn)?ldquo;感恩”，從此踏入“直銷”，現(xiàn)做到三級(jí)，人生的命運(yùn)完全來(lái)個(gè)大轉(zhuǎn)折。“這么好的東西，既能給你帶來(lái)健康，又能創(chuàng)業(yè)，何不加入呢?”說(shuō)到某些細(xì)節(jié)處，講述者還“情不自禁”地流下眼淚，極其煽情。

　　套路三：“成功”創(chuàng)業(yè) 改變命運(yùn)

　　如果說(shuō)前兩招，只是營(yíng)造氛圍的話，現(xiàn)在開(kāi)始進(jìn)入主題了——來(lái)聽(tīng)課的，顯然不是來(lái)買產(chǎn)品，是來(lái)實(shí)現(xiàn)暴富的夢(mèng)想。于是，這場(chǎng)洗腦課的主角出場(chǎng)了，在接下來(lái)的近3個(gè)小時(shí)里，都是由這位來(lái)自山東的高級(jí)老師授課。“這完全是偶然的機(jī)會(huì)。”“真是緣分注定的。”“這是我一生中最最最值得感恩的領(lǐng)導(dǎo)。”

　　記者注意到，眼前這位表達(dá)流暢、風(fēng)趣幽默、技巧嫻熟的講師，很懂得“新人”的心理——他先從人們對(duì)該產(chǎn)品的“誤解”、“排斥”、“抵制”等心理出發(fā)，回憶自己當(dāng)年怎么與這健康產(chǎn)品結(jié)緣，他的領(lǐng)路人如何充滿機(jī)緣地領(lǐng)他上路，讓他徹底放棄傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，最終投身于該產(chǎn)品的成長(zhǎng)，成功創(chuàng)業(yè)的過(guò)程。

　　在他的講述中，“夢(mèng)想”、“價(jià)值”、“感恩”、“選擇”、“改變家族命運(yùn)”等詞匯的出現(xiàn)頻率最高，讓人充滿激情和向往。

　　將講述這一環(huán)的一個(gè)小時(shí)里，會(huì)場(chǎng)內(nèi)，時(shí)時(shí)有人及時(shí)配合、應(yīng)和，保持著一種節(jié)奏。記者注意到，只有那些很少不鼓掌，默默靜聽(tīng)的，像記者一樣，是被領(lǐng)進(jìn)來(lái)的新人。

　　雖然，講師的課非常精彩，很吸引人，但記者看到，還是有幾位老人，坐在椅子上，仰頭就呼呼睡著了——因?yàn)�，他們根本�?tīng)不懂臺(tái)上在講什么。還有些老奶奶，因?yàn)槁?tīng)不懂，實(shí)在坐不牢，隔幾分鐘就上廁所。

　　套路四：包治百病 夸大效果

　　如果洗腦課漸入高潮，授課者除介紹產(chǎn)品的款項(xiàng)和類別外，還拿出一個(gè)由他“自己”服務(wù)的病患者案例，說(shuō)明使用這款產(chǎn)品，不但能治療各種疑難雜癥，還能包治百病。有這樣幾個(gè)“真實(shí)”的例子：一個(gè)得了腦瘤患者，在醫(yī)院里被診斷“最多活不過(guò)10天”，回到家服用了這款產(chǎn)品后，一個(gè)月后，他能下地了，能到小區(qū)里活動(dòng)了，成為當(dāng)?shù)匾欢蝹黜灱言�。在北方某一�?chǎng)聞名的大火中，一位年輕而美麗的女子臉上大面積燒傷，在她對(duì)人生極度絕望之際，“有緣”用上這款產(chǎn)品，不但燒傷處痊愈，而且更加光鮮照人，同時(shí)也成為成功的加盟者。

　　“今后，所有的醫(yī)生將失業(yè)，健康一切在于預(yù)防。”在動(dòng)情地講述這些例子時(shí)，除了一張看似真實(shí)的照片，以及充滿現(xiàn)場(chǎng)感的幻燈片，再加上場(chǎng)內(nèi)熱烈的掌聲和呼應(yīng)。為了增加說(shuō)服力，講課者采用視、圖片等形式，向“新人”們展示了明星的代言、大型的活動(dòng)、以及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的講話等。另外，還故意貶低市場(chǎng)上同類健康產(chǎn)品來(lái)說(shuō)明自己產(chǎn)品的優(yōu)越性。

　　套路五：數(shù)字誘惑 一夜暴富

　　洗腦的最后環(huán)節(jié)，顯然是教參會(huì)者如何加盟，怎樣賺錢。除了繼續(xù)羅列一些星級(jí)會(huì)員的成功案例和名單外，授課者最后花了20多分鐘，詳細(xì)講解了該產(chǎn)品的獎(jiǎng)勵(lì)制度。推薦獎(jiǎng)、分紅獎(jiǎng)、星級(jí)獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)等，以及車補(bǔ)、房補(bǔ)、學(xué)習(xí)補(bǔ)等，雖然講課者在黑板上以圖表的形式，一一劃分清楚，盡管聽(tīng)不懂，會(huì)場(chǎng)內(nèi)依然“好好好”的歡呼聲。

　　“因?yàn)橛辛诉@個(gè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)富翁，那就在明天。”這是授課者的最后總結(jié)。

　　套路六：?jiǎn)为?dú)輔導(dǎo) 催促加盟

　　等所有的洗腦課結(jié)束，記者本以為終于可以離開(kāi)了。“再來(lái)給你獨(dú)自輔導(dǎo)一下。”在幾位工作人員簇?fù)硐�，記者�?ldquo;請(qǐng)進(jìn)”一間小會(huì)客室。此時(shí)，已有幾名輔導(dǎo)師早準(zhǔn)備好，竭力勸說(shuō)記者選擇和出手，即掏錢辦卡。

　　“只要你擁有一張優(yōu)惠卡，今后你就輕松賺錢了。”據(jù)他們介紹，只要辦卡加盟了，消費(fèi)者無(wú)論交水費(fèi)、電費(fèi)、氣費(fèi)，或其他旅游、打車、買保險(xiǎn)等，都有返利，而且還可以優(yōu)選他們壟斷的全球“最最優(yōu)質(zhì)”產(chǎn)品。

　　警惕游走在法律邊緣的會(huì)銷騙局

　　據(jù)執(zhí)法人員跟記者介紹，“會(huì)議營(yíng)銷”一般有其固有模式，這些“會(huì)議營(yíng)銷”游走在法律邊緣，極易使老年人做出非理性的消費(fèi)選擇，對(duì)老年人的身體和家庭造成極大傷害。子女應(yīng)多關(guān)愛(ài)家中老人。許多子女在外上班，一天難得見(jiàn)一次面，有些甚至一周、一個(gè)月都見(jiàn)不到，老人獨(dú)自在家難免會(huì)產(chǎn)生孤獨(dú)、寂寞情緒，這會(huì)給不法分子可乘之機(jī)，空蕩蕩的房間和熱鬧的“會(huì)議營(yíng)銷”平臺(tái)形成鮮明對(duì)比，因此很多老年人才樂(lè)意去。只要子女平時(shí)多關(guān)心家中老人，多互相溝通，很大程度上能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)這些騙局，防止老人上當(dāng)受騙。(本文改編自臺(tái)州晚報(bào))