據(jù)知識經(jīng)濟(jì)報(bào)道，2017年8月9日，湖北彭墩科技集團(tuán)有限公司(以下簡稱“彭墩集團(tuán)”)申請直銷牌照的相關(guān)信息得到商務(wù)部直銷行業(yè)管理系統(tǒng)公示，幾年來多次占據(jù)新聞頭條的地名“彭墩”，這一次換了個(gè)方式出現(xiàn)在大眾視野。

　　《美麗鄉(xiāng)村夢——彭墩新農(nóng)村建設(shè)路徑探析》、《十年巨變彭墩成為湖北農(nóng)業(yè)的一面旗幟》、《湖北新農(nóng)村建設(shè)典型報(bào)道：鐘祥市彭墩村》……這些年來，關(guān)于“彭墩”的報(bào)道不計(jì)其數(shù)，“彭墩”似乎已經(jīng)成為“新農(nóng)村建設(shè)”的代名詞，哪里有“村企帶動致富”，哪里就要提到“彭墩模式”�？梢哉f，彭墩已然成為我國鄉(xiāng)村發(fā)展模式中的典型“網(wǎng)紅”。

　　彭墩村的改革是成功的，這個(gè)村落里的一千余人齊心協(xié)力把原本中國大地上最最平凡普通的小村莊，變成了一個(gè)集農(nóng)業(yè)、旅游、置業(yè)、電商、物流等于一體的大型產(chǎn)業(yè)基地，把“彭墩”打造成了一張閃亮的名片。

　　但是，多年來低調(diào)試水直銷的彭墩集團(tuán)能否創(chuàng)造出下一個(gè)“彭墩成功”?村企直銷是否會成為下一個(gè)直銷界的成功模板?

　　從無名到典型

　　在若干篇關(guān)于彭墩的報(bào)道中，作者們都在有意無意地渲染彭墩村原來的貧窮與落后。高低錯落的丘陵、坑洼泥濘的羊腸小路，你能想象到的農(nóng)村貧窮的樣子在這些報(bào)道里都有體現(xiàn)。但是據(jù)本刊記者了解，彭墩原本也沒有那么貧瘠。

　　位于湖北省鐘祥市石牌鎮(zhèn)的彭墩村，版圖面積10.5平方公里，現(xiàn)有耕地面積9511畝。周邊匯聚了山區(qū)、丘陵、平原、湖區(qū)等多種地形，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，農(nóng)業(yè)是這里的最大優(yōu)勢，也是長期以來百姓的衣食來源。但是沒有便利的交通條件和完整的水利設(shè)施，生產(chǎn)成本高、比較效益低、農(nóng)產(chǎn)品加工層次低，2005年以前，這里的有效耕地面積為6000畝、林地377畝、水面2000畝，荒廢擱置土地達(dá)4000畝之多。

　　彭墩村大概是實(shí)踐“先富帶動后富”最成功的案例之一了。村子里的張德華早年間外出打工，后又投身商海創(chuàng)業(yè)。1998年，張德華開始經(jīng)營酒店，先后幾家酒樓的開業(yè)讓張德華賺得盆滿缽滿，“蘇州府”連鎖酒店也在當(dāng)?shù)匾残∮忻麣狻?/p>

　　賺得第一桶金的張德華沒有滿足，他把目光瞄準(zhǔn)了老家彭墩村的荒地。“起初他是為了給他的酒店建立原料基地。”知情者稱，張德華決定在彭墩租賃荒地組建“華科農(nóng)業(yè)園”發(fā)展種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)，初始目的是為他旗下的“蘇州府”提供綠色、健康的原材料。2003年，帶著資金回村的張德華不僅開發(fā)了荒地建起了農(nóng)業(yè)園，還出錢為彭墩村修了一條路。此后的不斷投資與建設(shè)讓彭墩村從原本封閉的、僅靠農(nóng)業(yè)養(yǎng)家糊口的村民逐漸意識到，張德華能夠?yàn)榕矶諑�來的不僅是一條路、幾畝農(nóng)業(yè)園而已。

　　2006年，張德華被推選為彭墩村村委會主任。當(dāng)上村官后的張德華，大刀闊斧地開始了改變彭墩面貌的進(jìn)程，提出了“以企帶村、村企共建”的彭墩發(fā)展新模式。2007年，在張德華的主導(dǎo)下，彭墩村開始了“遷村騰地”工程，在此后三年之內(nèi)，將原本散落在彭墩村版圖各個(gè)角落的農(nóng)戶分三期遷居到9個(gè)新型住宅小區(qū)。據(jù)村民介紹，新居每戶占地400平方米，生活條件優(yōu)良，并配有完善的基礎(chǔ)設(shè)施。

　　“遷村騰地”工程為彭墩村騰出了3200畝土地，全村耕地達(dá)到了9500畝之多。彭墩村發(fā)展的腳步?jīng)]有停下，張德華將騰出的用地盤活利用，創(chuàng)辦了湖北青龍湖農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司(以下簡稱“青龍湖農(nóng)業(yè)公司”)，帶頭租賃村民土地，打造綠色種植、禽畜養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品深加工和鄉(xiāng)村旅游，并在此后很長一段時(shí)間里以這四項(xiàng)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。2000畝有機(jī)蔬菜、生態(tài)水蓮生產(chǎn)基地，6000畝優(yōu)質(zhì)水稻生產(chǎn)基地，2000畝健康水產(chǎn)養(yǎng)殖基地，青龍湖農(nóng)業(yè)公司的一系列建設(shè)，不僅給彭墩村民提供了大量就業(yè)機(jī)會，更為張德華的彭墩集團(tuán)向“村企一體化”方向全力出擊積累了經(jīng)驗(yàn)和資本。

　　從村企到直銷

　　嘗到了以企業(yè)盤活農(nóng)村發(fā)展、以農(nóng)村推動企業(yè)前進(jìn)的甜頭，張德華干脆用培育企業(yè)員工的方法培訓(xùn)村民，對彭墩村施行企業(yè)化運(yùn)作。通過一段時(shí)間的集中、反復(fù)培訓(xùn)，很多村民開始有了異于“面朝黃土背朝天”的致富想法，紛紛加入張德華的商業(yè)帝國。

　　雖然彭墩集團(tuán)是從2016年才在企業(yè)經(jīng)營范圍中加入了化妝品、保健品、保健器材、小家電等，但是涉水直銷的傳聞早在2014年就流傳開了。據(jù)《知識經(jīng)濟(jì)》2014年的雜志文章報(bào)道，彭墩集團(tuán)直銷項(xiàng)目在2014年定下了沖擊2億元業(yè)績的目標(biāo)，幫扶500個(gè)示范微店順利運(yùn)營，召開超過5000人規(guī)模的直銷誓師大會。

　　即使沒有具體統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)確定彭墩集團(tuán)業(yè)績有多少來自直銷渠道，仍可以從近幾年彭墩集團(tuán)的商業(yè)帝國拓展版圖中看出其發(fā)展勢頭之強(qiáng)勁。在全國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)查詢關(guān)鍵詞張德華或者彭墩科技集團(tuán)有限公司，可以看到非常繁榮復(fù)雜的企業(yè)關(guān)系，以張德華為主要領(lǐng)導(dǎo)人的彭墩集團(tuán)在不足十年的時(shí)間里投資成立了從培訓(xùn)到置業(yè)、從物流到養(yǎng)殖、從制酒到有機(jī)肥、從營銷到酒店等各個(gè)領(lǐng)域的多家公司，資本力量雄厚，以村企的身份進(jìn)軍直銷似乎是意料之外、又合乎情理之間的事。

　　彭墩村由于特殊自然環(huán)境和地理位置，所產(chǎn)出的農(nóng)作物大多富含鋅、硒、鐵等元素，加以開發(fā)利用即可生產(chǎn)出相關(guān)保健食品，加之直銷行業(yè)近年來的良好發(fā)展勢頭，張德華早有進(jìn)軍直銷之心。

　　2014年4月22日，負(fù)責(zé)彭墩集團(tuán)直銷板塊的事營銷部正式揭牌，同年6月5日開盤直銷。張德華雖然建立了強(qiáng)大的村企一體化商業(yè)版圖，但是并沒有直銷經(jīng)驗(yàn)，為了更快地讓彭墩集團(tuán)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)搭乘直銷快車走向更遠(yuǎn)的市場，彭墩集團(tuán)聘請同為彭墩村的具有豐富營銷經(jīng)驗(yàn)的張將祖(商務(wù)部企業(yè)信息系統(tǒng)顯示為“張江祖”)為營銷部總經(jīng)理。

　　彭墩集團(tuán)直銷事業(yè)部的成立將其直銷命名為“跨界營銷模式”，現(xiàn)在流行的電子商務(wù)、電子訂購等模式，彭墩集團(tuán)早在2014年就開始了嘗試，2014年6月11日，湖北彭墩電子商務(wù)有限公司(以下簡稱“彭墩電商”)注冊成立(注冊資金500萬元，實(shí)繳500萬元)。彭墩電子是由彭墩集團(tuán)(51%)和張將祖(49%)共同入股成立，2014年12月，彭墩集團(tuán)退出，股東增加丁峰和段光志。

　　準(zhǔn)備正式進(jìn)軍直銷的彭墩集團(tuán)確立以一款集團(tuán)自產(chǎn)的蜂膠系列產(chǎn)品(健字號)來申請直銷產(chǎn)品。除了產(chǎn)品優(yōu)勢，彭墩集團(tuán)的觀光農(nóng)業(yè)、旅游農(nóng)業(yè)也成為了其直銷加分項(xiàng)——前往考察基地的經(jīng)銷商更像是進(jìn)入風(fēng)景區(qū)游覽觀光，而到此游覽觀光的游客也有機(jī)會加盟彭墩直銷。隨著領(lǐng)導(dǎo)班底的確定彭墩試水直銷之行慢慢步入正軌，多個(gè)市場系統(tǒng)逐漸形成。

　　坎坷直銷路

　　與村企共建彭墩村的榜樣式成功不同，彭墩集團(tuán)的直銷之路并不是一路坦途。

　　丁峰入股后不久，2015年10月，彭墩電商牽手國內(nèi)已獲牌直銷企業(yè)永春堂，主要進(jìn)行農(nóng)業(yè)電商項(xiàng)目合作。據(jù)知情人透露，該合作源于張將祖、丁峰在林征母子的牽線下，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)加入永春堂，丁峰還一度出任永春堂運(yùn)營總裁。但是好景不長，2015年底，林征等人因永春堂內(nèi)部矛盾帶隊(duì)離開，緊接著2016年初，有消息稱戴三省接替丁峰出任永春堂執(zhí)行總裁，永春堂彭墩電商項(xiàng)目隨之漸漸淡出人們視野。

　　彭墩電商借助拿牌企業(yè)走直銷的第一階段不到一年草草結(jié)束，即便如此，張將祖、丁峰帶領(lǐng)的彭墩電商還是在這段時(shí)間內(nèi)積累了人力資源和市場經(jīng)驗(yàn)，而其“互聯(lián)網(wǎng)+大農(nóng)業(yè)”戰(zhàn)略設(shè)想也沒有終止。

　　2016年，與永春堂的電商合作項(xiàng)目告一段落后，彭墩電商很快又成立了彭墩電商美人笑事業(yè)部。美人笑品牌創(chuàng)始人段冬文以前是做服裝生意的，2006年注冊成立杭州蝶尚服裝有限公司，全國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示該公司經(jīng)營牌照已被吊銷。2016年6月，段冬文重拾老本行，接手株洲市佐已服飾有限公司，并將其更名為株洲悅家網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，經(jīng)營項(xiàng)目也相應(yīng)變更。該公司同時(shí)也是微信公眾號“彭墩電商美人笑”的運(yùn)營主體。

　　2016年8月，段冬文成立株洲博愛電子商務(wù)有限公司，彭墩電商美人笑網(wǎng)站也同時(shí)創(chuàng)建。據(jù)了解，彭墩電商美人笑同樣是以彭墩集團(tuán)資金實(shí)力為后盾，借助電商平臺以直銷形式運(yùn)營。一位自稱做美人笑事業(yè)的楊姓經(jīng)銷商告訴記者，消費(fèi)1500元即成為美人笑終身會員，可以半價(jià)享受電商平臺生活用品，拿貨15000元成為區(qū)域代理，推廣業(yè)務(wù)還有其他分紅提成……

　　彭墩電商將美人笑事業(yè)稱為其直銷事業(yè)的“新思維、新征程、新希望”，但是很快網(wǎng)上出現(xiàn)了經(jīng)銷商聲討“美人笑欺騙消費(fèi)者”等負(fù)面消息，段冬文不得不親自發(fā)布“嚴(yán)正聲明”解釋美人笑相關(guān)業(yè)務(wù)情況。和永春堂彭墩電商不了了之不同，就在今年3月，彭墩集團(tuán)總部湖北彭墩還舉行了彭墩電商美人笑博愛系統(tǒng)啟動會，彭墩電商美人笑現(xiàn)在仍處于運(yùn)營狀態(tài)。

　　沿襲了母公司村企發(fā)家的傳統(tǒng)，彭墩電商依舊是走“農(nóng)村包圍城市”的道路。電商事業(yè)部明確指定經(jīng)銷商經(jīng)營場地“只做小區(qū)店，不進(jìn)鬧市區(qū)”，以“穩(wěn)”為主。彭墩電商顧問陳東方曾表示，彭墩集團(tuán)早就開始籌備申牌事宜，并已于2016年向商務(wù)部提交了相關(guān)材料和保證金，“有望在今年獲批，成為湖北省第一家拿牌直銷企業(yè)。”果然，今年8月9日，彭墩集團(tuán)申牌信息得到公示，拿牌指日可待。

　　2017年4月22日，彭墩農(nóng)業(yè)電商項(xiàng)目對接大會在荊門體育文化中心拉開帷幕，3000余位彭墩經(jīng)銷商齊聚荊門。這個(gè)日子，距離彭墩電商正式揭牌宣布涉水直銷，已經(jīng)過去了整整三年。如今彭墩電商在董事長張將祖、總裁丁峰的帶領(lǐng)下，所堅(jiān)持的“互聯(lián)網(wǎng)+大農(nóng)業(yè)”農(nóng)業(yè)電商項(xiàng)目仍借力彭墩集團(tuán)的良好口碑和雄厚實(shí)力穩(wěn)步前行。

　　今年夏天開始，全國各地多家“美人笑形象店”接連成立。據(jù)了解，這是彭墩電商自今年6月起全面啟動的線下零售店戰(zhàn)略，即通過實(shí)體店鋪的全面開花將原有的電商資源發(fā)揮到極致。就在記者以為彭墩集團(tuán)在經(jīng)歷了永春堂、美人笑電商實(shí)戰(zhàn)歷練后，終于迎來直銷曙光的時(shí)候，卻又接到業(yè)內(nèi)人士爆料。

　　8月28日，彭墩維七電商平臺在湖北荊門舉行新聞發(fā)布會，宣布兩大平臺攜手開啟電商運(yùn)營新征程。彭墩電商又一次將橄欖枝拋向新的伙伴，這一次是原本直銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作不下去的“維七商城”。

　　經(jīng)銷商阿麗(化名)曾經(jīng)是維七商城的團(tuán)隊(duì)一員，據(jù)她介紹，維七商城的獎金制度是“賽比安”式的資金盤制度，產(chǎn)品是現(xiàn)在盛行的“小分子肽”健康系列產(chǎn)品。但是前不久原研發(fā)團(tuán)隊(duì)集體出走，跳槽至某獲牌直銷企業(yè)，導(dǎo)致維七商城產(chǎn)品貨源出現(xiàn)問題。另一方面，維七商城下面的團(tuán)隊(duì)利用資金盤制度漏洞擾亂市場，維七方面為了規(guī)范整治不得不關(guān)閉提現(xiàn)通道。

　　可想而知，這一舉動造成了維七團(tuán)隊(duì)的大量流失，加之研發(fā)團(tuán)隊(duì)出走、難以發(fā)放獎金等困境，維七不得不選擇有實(shí)力的“靠山”——彭墩集團(tuán)——雖然彭墩電商是否真的可靠還未可知。

　　原維七商城經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)七零八落，有的一怒之下出走，有的失望之極轉(zhuǎn)行，僅剩一小部分跟著領(lǐng)導(dǎo)一起加入了新的“彭墩維七”電商事業(yè)，但就是這一小部分，仍有很多人是為了“要債”才選擇平移。阿麗說，這部分人建立了專門“討說法”的聊天群，還要約定去彭墩集團(tuán)要錢：“維七發(fā)不出錢了，他們說彭墩(公司)有錢，就想去找彭墩集團(tuán)總部討說法。”

　　和十余年前帶著資金回彭墩、大刀闊斧建設(shè)新農(nóng)村的張德華時(shí)期不同，彭墩電商的直銷之路沒有那么坦途通暢，彭墩的范本式成功為彭墩直銷加持了不少光環(huán)，隨之而來的也有業(yè)界關(guān)注的壓力和直銷不熟練的被動。目前，在陳東方等直銷業(yè)內(nèi)人士的幫助之下，彭墩電商正在全力迎接牌照的發(fā)放。

　　阿麗手下的百余人團(tuán)隊(duì)差不多都解散了，阿麗本人選擇了一項(xiàng)新的“互聯(lián)網(wǎng)投資項(xiàng)目”，當(dāng)她滔滔不絕講述新項(xiàng)目如何快速回本時(shí)，不知道她下面的團(tuán)隊(duì)又選擇了什么樣的新事業(yè)。就像永遠(yuǎn)在路上的彭墩電商一樣，獲牌似乎是指日可待的事，但是希望不停尋求合作、不斷摸索方向的三年坎坷直銷路，為彭墩直銷帶來的是經(jīng)驗(yàn)和底氣，而不是“東一榔頭、西一棒槌”的漫無目的。