自2016年3月商務(wù)部對(duì)《直銷管理?xiàng)l例》進(jìn)行修改后，直銷產(chǎn)品范圍從5類變?yōu)?類，分別為化妝品、保潔用品、保健食品、保健器材、小型廚具、家用電器。2017年，在商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)公布的受理企業(yè)名單中，出現(xiàn)了越來越多的紡織企業(yè)，這也引發(fā)了“紡織品或?qū)⒊蔀榈谄哳愔变N產(chǎn)品”的猜想。

　　那么，紡織品能否實(shí)現(xiàn)從“寄居保健器材籬下”到獨(dú)立成類的蛻變呢?

　　插上直銷的翅膀

　　很長(zhǎng)時(shí)期里，中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)被扣以低端制造業(yè)的帽子，巨大的產(chǎn)業(yè)體量，也使得產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐沉重。而在中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的背景下，越來越多的紡織企業(yè)將發(fā)展的目光投向直銷行業(yè)。據(jù)本刊2018年2期《2017年度中國(guó)直銷行業(yè)業(yè)績(jī)報(bào)告》報(bào)道，2017年度，90家獲牌直銷企業(yè)一共創(chuàng)造了2179.83億元業(yè)績(jī)。而近三年來，獲得直銷牌照和申請(qǐng)直銷牌照的企業(yè)逐漸增多，其中就包括越來越多的紡織企業(yè)。

　　2012年1月，安然納米獲得商務(wù)部頒發(fā)的直銷經(jīng)營(yíng)許可證，成為山東省首家獲牌的直銷企業(yè)。安然納米充分利用納米技術(shù)，為開發(fā)紡織納米材料營(yíng)造了良好的氛圍，為亟待轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)紡織業(yè)帶了個(gè)好頭。

　　2012年6月，已獲得直銷牌照的綠之韻集團(tuán)成立綠之韻生態(tài)紡織事業(yè)部，隨即成立綠之韻生態(tài)紡織科技股份有限公司。綠之韻生態(tài)紡織以“品牌、研發(fā)、運(yùn)營(yíng)模式、服務(wù)”為四大核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為中國(guó)生態(tài)紡織的倡導(dǎo)者。

　　2015年8月，曾經(jīng)專注于連鎖行業(yè)的佳萊獲得直銷牌照，以健康護(hù)腰夾、健足襪、護(hù)膝褲、功能內(nèi)衣等服裝用紡織類產(chǎn)品從事直銷業(yè)務(wù)。

　　到了2017年，商務(wù)部網(wǎng)站公布了紫羅蘭、浪莎、仙宜岱等紡織企業(yè)的申牌聲明。位列“中國(guó)家紡十大品牌”的“紫羅蘭”，是國(guó)內(nèi)最早走品牌化發(fā)展之路的家紡企業(yè)之一，而轉(zhuǎn)型直銷是其繼社交電商轉(zhuǎn)型后的又一次盛開;被譽(yù)為“中國(guó)襪王”的浪莎，是大型紡織企業(yè)中轉(zhuǎn)型電子商務(wù)較早的企業(yè)，其直銷板塊“浪莎之康”也開始了市場(chǎng)運(yùn)作;而仙宜岱在打造出自己的微商新模式—spakeys雅商后，通過結(jié)合直銷模式實(shí)現(xiàn)微商的裂變，繼續(xù)做大做強(qiáng)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道已無法滿足紡織業(yè)的發(fā)展，加盟商、代理商之爭(zhēng)已成為所有紡織品企業(yè)的成長(zhǎng)之痛，淡季貼息返利、年終返利等方式已不足以穩(wěn)住加盟商的心。“而直銷模式既保證了加盟商的利益，減少投資風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也調(diào)動(dòng)了其積極性，使加盟商更用心地做好終端銷售，形成企業(yè)與加盟商雙贏的局面。”

　　而除了傳統(tǒng)紡織企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷以外，也有不少直銷企業(yè)在產(chǎn)品系列中增加紡織產(chǎn)品門類，如權(quán)健、中脈、雙迪、尚赫、新時(shí)代、金科偉業(yè)等。

　　戰(zhàn)略升級(jí)

　　轉(zhuǎn)型直銷，不僅意味著營(yíng)銷渠道和產(chǎn)品體系的改變，更是企業(yè)戰(zhàn)略布局的變革。

　　黨的十九大把“美麗中國(guó)”從單純對(duì)自然環(huán)境的關(guān)注，提升到人類命運(yùn)共同體理念的高度，把建設(shè)生態(tài)文明提升為中華民族永續(xù)發(fā)展的千年大計(jì)，這為構(gòu)建資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)提供了重要依據(jù)。

　　在此背景下，紡織行業(yè)也邁向了創(chuàng)建生態(tài)文明建設(shè)的新征程。中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)黨委書記兼秘書長(zhǎng)高勇表示，我國(guó)紡織業(yè)要通過推進(jìn)生態(tài)紡織品標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)、打造具有綠色內(nèi)涵品牌、推進(jìn)能效對(duì)標(biāo)達(dá)標(biāo)等方式，加快實(shí)施生產(chǎn)過程綠色化改造。

　　2014年，中脈科技在全國(guó)率先提出了‘生態(tài)家’的理念，這不僅是產(chǎn)品理念，更上升為整個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。這要求生態(tài)家品牌理念不僅服務(wù)于企業(yè)，而且要服務(wù)于社會(huì)，服務(wù)于全球億萬家庭。對(duì)此，中脈推出了相關(guān)系列化產(chǎn)品，從家庭微環(huán)境入手，解決家庭中的空氣污染、水污染問題，讓有消費(fèi)能力的家庭先‘生態(tài)’起來。“家庭是國(guó)家的基本構(gòu)成單位，應(yīng)以生態(tài)家庭構(gòu)建為抓手，助力‘生態(tài)中國(guó)’建設(shè)，健康產(chǎn)業(yè)類企業(yè)應(yīng)加大與高等院校、科研院所合作力度，廣泛深入開展產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新，不斷激發(fā)健康行業(yè)的創(chuàng)新活力和發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;中脈董事長(zhǎng)周希儉談道。

　　綠之韻的轉(zhuǎn)型升級(jí)則是旗幟鮮明地提出了“大健康+大數(shù)據(jù)+大資本”戰(zhàn)略規(guī)劃，其未來發(fā)展的重點(diǎn)方向是將健康檢測(cè)、健康教育、健康干預(yù)、健康大數(shù)據(jù)管理融為一體，搭建以大數(shù)據(jù)建設(shè)為基礎(chǔ)的健康管理體系。

　　隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和人們生活水平的提高，功能性紡織品的應(yīng)用領(lǐng)域已逐漸滲透到國(guó)民經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域，呈現(xiàn)出越來越廣闊的發(fā)展空間。當(dāng)前紡織工業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)攻堅(jiān)期，整個(gè)產(chǎn)業(yè)尋求高質(zhì)化、品牌化發(fā)展的訴求日益強(qiáng)烈。

　　安然納米充分利用納米技術(shù)，開發(fā)紡織納米材料，以利于更多的功能性、智能化的新型納米紡織品面世，給消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)健康的納米功能性紡織品。開發(fā)出功能性紡織品，對(duì)提高傳統(tǒng)紡織品的科技含量和產(chǎn)品的附加值具有重要意義，這也是傳統(tǒng)紡織業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然之路。

　　科技助力

　　戰(zhàn)略升級(jí)的背后，紡織業(yè)的創(chuàng)新升級(jí)還需科技助力。

　　平昌冬奧會(huì)閉幕式驚艷亮相的“北京8分鐘”節(jié)目，所利用的石墨烯智能發(fā)熱服飾，便體現(xiàn)了科技與紡織業(yè)深度結(jié)合的可能性，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革蓄勢(shì)待發(fā)。如今，在直銷領(lǐng)域中，新技術(shù)在紡織企業(yè)中的應(yīng)用也逐漸推廣，給傳統(tǒng)紡織品注入了新的活力。

　　安然公司從2006年成立至今，一直致力于納米產(chǎn)品和納米技術(shù)的深耕，不斷對(duì)納米技術(shù)進(jìn)行大膽創(chuàng)新。如今，安然掌握了《功能性納米紡織品的制備和應(yīng)用》和《一種斷解植物分子鏈為小分子肽的裝置》兩項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利，并將兩款自主創(chuàng)新技術(shù)廣泛用于紡織產(chǎn)業(yè)、生物制藥領(lǐng)域、日用品產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。如今，安然納米產(chǎn)品在涂料和床墊領(lǐng)域取得了令人矚目的成績(jī)，在內(nèi)衣、美容護(hù)膚、營(yíng)養(yǎng)保健、纖維毛巾、理療儀等領(lǐng)域均有不同程度的影響力。

　　近年來，“納米熱”的持續(xù)升溫和納米技術(shù)的成熟與發(fā)展，已經(jīng)讓眾多企業(yè)看到了其強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

　　2017年10月，權(quán)健率先將石墨烯技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，運(yùn)用到生態(tài)紡織領(lǐng)域，先后推出十余款基于石墨烯材料的功能性健康產(chǎn)品。隨著《“十三五”國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》的出臺(tái)，石墨烯成為了中國(guó)未來五年重點(diǎn)開發(fā)的新興材料之一，同時(shí)石墨烯也是諸多紡織領(lǐng)域新材料中具有一定技術(shù)基礎(chǔ)和廣闊未來前景的重點(diǎn)產(chǎn)品之一。

　　佳萊頻譜則利用其熱效應(yīng)才能發(fā)揮其最好效果的原理，融合高科技頻譜面料，將頻譜儀以內(nèi)衣產(chǎn)品形式出現(xiàn)，使佳萊頻譜內(nèi)衣具備抗菌、殺菌、除異味功效，因此，在服裝領(lǐng)域，甚至在業(yè)內(nèi)佳萊頻譜內(nèi)衣都算得上是一枝獨(dú)秀。在市場(chǎng)和消費(fèi)者的檢驗(yàn)下，頻譜內(nèi)衣能否引領(lǐng)一個(gè)新時(shí)代的浪潮，相信很快會(huì)有一個(gè)答案。

　　“獨(dú)立”之說有待驗(yàn)證

　　不過，在討論“紡織產(chǎn)品是否會(huì)成為第七類直銷產(chǎn)品”之時(shí)，我們?nèi)匀恍枰�意識(shí)到，紡織類產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)直銷市場(chǎng)后，并沒有達(dá)到各直企所預(yù)見的那樣火爆。在直銷行業(yè)，服裝紡織類和家用紡織類產(chǎn)品被劃定在保健器材的分類下。目前，也僅有少部分直銷企業(yè)仍然專注家紡類產(chǎn)品，其他則是推出功能內(nèi)衣、護(hù)膝褲等紡織品。造成這種現(xiàn)狀的有多種因素。

　　首先，在國(guó)內(nèi)直銷市場(chǎng)，化妝品和保健品依然占據(jù)著行業(yè)大部分市場(chǎng)份額，因此它們也成為了直銷企業(yè)開發(fā)新品的主攻種類。與其他直銷產(chǎn)品相比，紡織類家居屬于慢消品，其市場(chǎng)新陳代謝較慢，消費(fèi)周期長(zhǎng)，二次回購重復(fù)購買率較低。這使得庫存成為紡織類企業(yè)頭疼的問題。因此，單獨(dú)依靠紡織品這類單品，并不能讓企業(yè)做大市場(chǎng)，必須要依靠其他的產(chǎn)品線進(jìn)行補(bǔ)充。而且，相比較快消品成熟的電商運(yùn)行機(jī)制和穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率，紡織產(chǎn)品在電商發(fā)展這塊就顯得有點(diǎn)稚嫩。

　　其次，紡織行業(yè)發(fā)展面臨的不確定因素仍然較多，各種風(fēng)險(xiǎn)問題仍需加強(qiáng)關(guān)注與應(yīng)對(duì)。在紡織行業(yè)，成本過高問題依然突出。我國(guó)紡織行業(yè)綜合制造成本在國(guó)際比較中處于明顯劣勢(shì)，特別是國(guó)內(nèi)電價(jià)偏高，是越南、美國(guó)等地的近2倍。在裝備自動(dòng)化、數(shù)字化、智能化水平不斷提升，用電大量替代用工的情況下，高電價(jià)問題更加凸顯。

　　再次，如今，“科技、時(shí)尚、綠色”已逐步成為紡織行業(yè)的新標(biāo)簽，而“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的科技產(chǎn)業(yè)、責(zé)任導(dǎo)向的綠色產(chǎn)業(yè)、文化引領(lǐng)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)”也成為產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的新定位。在提升綠色發(fā)展能力的過程中，紡織行業(yè)長(zhǎng)期面臨環(huán)保部門監(jiān)管手段單一的問題，僅簡(jiǎn)單以關(guān)停、限產(chǎn)、禁止環(huán)評(píng)等方法進(jìn)行監(jiān)管，缺乏投資引導(dǎo)、技改支持等正面措施。

　　最后，我國(guó)的紡織品牌面臨著技術(shù)創(chuàng)新薄弱、品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、缺乏有效的品牌發(fā)展戰(zhàn)略等問題。因此我國(guó)紡織企業(yè)迫切需要找到一條適合自己發(fā)展品牌運(yùn)營(yíng)模式，尤其需要提升產(chǎn)品無形價(jià)值和企業(yè)品牌價(jià)值。

　　所以，紡織品是否會(huì)成為第七類產(chǎn)品，還有待市場(chǎng)的驗(yàn)證。當(dāng)然，這背后也體現(xiàn)了符合大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的紡織類產(chǎn)品的市場(chǎng)空間，也反映了擴(kuò)大直銷產(chǎn)品范圍的市場(chǎng)需求，以解決目前直銷產(chǎn)品同質(zhì)化的問題。豐富產(chǎn)品的多樣性，已經(jīng)成為直銷企業(yè)拓展市場(chǎng)的重要選擇。紡織類企業(yè)相繼申牌，對(duì)直銷行業(yè)的健康發(fā)展大有益處。（來源：知識(shí)經(jīng)濟(jì)，部分內(nèi)容有刪節(jié)）