6月5日，中國首屆直銷產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟峰會(huì)旅游專場(chǎng)在北京五洲大酒店成局舉行。本次沙龍邀請(qǐng)到了來自旅游機(jī)構(gòu)、直銷企業(yè)、行業(yè)專家等百余位嘉賓，從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與溝通融合的角度，聚焦對(duì)外開放背景下直銷企業(yè)的會(huì)獎(jiǎng)旅游制度、旅游機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品與服務(wù)升級(jí)等話題，梳理總結(jié)了直銷企業(yè)會(huì)獎(jiǎng)旅游的發(fā)展演變，同時(shí)根據(jù)企業(yè)與旅游機(jī)構(gòu)雙方的需求與資源，實(shí)現(xiàn)了買方與賣方之間的無縫銜接。

直銷企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商的方式多樣，其重頭戲在于每年各具賣點(diǎn)的旅游活動(dòng)，過把“海外癮”成為眾多優(yōu)秀直銷商觸手可及的夢(mèng)想，從而也形成了直銷行業(yè)的一種激勵(lì)文化。2014年旅游序幕已經(jīng)拉開，完美6000人旅行團(tuán)在美國唱國歌升國旗，讓直銷旅游活動(dòng)沸騰起來，也受到了社會(huì)各界的熱切關(guān)注。

時(shí)至今日，盡管直銷企業(yè)開展“人海式”旅游遭到社會(huì)各界以及媒體關(guān)注，褒貶不一，但是依然無法阻止直銷企業(yè)每年去往世界各地旅游的步伐。那么，旅游究竟有何魅力所在呢？

一問：直銷企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)旅游有何目的

旅游活動(dòng)作為一種具體的經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)措施，其附帶的影響力價(jià)值，包括對(duì)企業(yè)的宣傳、對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)等都值得直銷企業(yè)關(guān)注，并把它列為一項(xiàng)重要的企業(yè)吸引力之一。旅游活動(dòng)不僅是企業(yè)實(shí)力的客觀反映，也是企業(yè)作風(fēng)的一種展示。

1、方便召開大規(guī)模會(huì)議

一般來說，參加直銷旅游的都是企業(yè)高管、業(yè)績(jī)突出的員工及其他優(yōu)秀員工。這些人都是公司的優(yōu)秀人才，分布在全國各地，平時(shí)難得聚在一起，通過旅游活動(dòng)，這些直銷優(yōu)秀員工得以匯聚。

這樣的活動(dòng)不僅可以讓他們互相交流工作經(jīng)驗(yàn)，還可以方便公司集中組織和召開大規(guī)模會(huì)議，如研討會(huì)、年會(huì)、動(dòng)員大會(huì)、激勵(lì)大會(huì)等。一次旅游對(duì)直銷企業(yè)來說相當(dāng)于是一次精英集會(huì)之旅，既提升了自己，也有助于公司目標(biāo)的達(dá)成。

2、為公司宣傳造勢(shì)

不少直銷公司有在海外布局市場(chǎng)，國內(nèi)做得較早的直銷企業(yè)有隆力奇和天獅，目前也是在海外發(fā)展得比較好的直銷企業(yè)。要想開拓海外市場(chǎng)，當(dāng)然要先造勢(shì)。如：“直銷公司千人旅游團(tuán)”、“隨XX游世界”、“萬人游臺(tái)灣”等等。

直銷公司的海外旅游，不僅提高了公司在國際和國內(nèi)的影響力，而且利于公司與海外企業(yè)的合作交流，以及當(dāng)?shù)卣�府�?duì)公司在海外市場(chǎng)的支持，這對(duì)公司未來布局海外大有裨益。海外旅游一個(gè)很直接的效果就是可以刺激和帶動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展，吸引更多人了解和關(guān)注公司。

其次，大規(guī)模旅游不僅增加了直銷公司的曝光度，也讓參加旅游的直銷人更加自豪，滿足了經(jīng)銷商的出國夢(mèng)，為以后提供了談資，更為日后業(yè)務(wù)的開展提供了推銷資本。

3、激勵(lì)直銷員工

參加直銷大規(guī)模旅游的大多是優(yōu)秀直銷人，國內(nèi)各地的優(yōu)秀人員聚集在一起會(huì)顯現(xiàn)出優(yōu)劣之別，無形中激發(fā)經(jīng)銷商更進(jìn)一步的決心。

同時(shí)，“出國游”“獎(jiǎng)勵(lì)”會(huì)讓他們感到直銷事業(yè)前景無限，公司前途一片光明，激發(fā)他們和優(yōu)秀的人在一起工作的自豪感。這種自豪感又容易激發(fā)出直銷人極大的熱情，把熱情投入到工作中產(chǎn)生的能量是巨大的。

4、打造品牌特色企業(yè)文化

直銷企業(yè)之所以鐘情于旅游，尤其是國外游，其重要目的之一在于帶領(lǐng)經(jīng)銷商走出去，學(xué)習(xí)更開放的視野和心態(tài)，通過各地不同的文化洗禮加固對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同和理解。

直銷企業(yè)通過獎(jiǎng)勵(lì)旅游對(duì)內(nèi)不僅強(qiáng)化了公司凝聚力、調(diào)動(dòng)了員工的積極性，對(duì)外更是一個(gè)廣而告之的企業(yè)形象宣傳途徑。以公司文化為產(chǎn)品向大眾進(jìn)行宣傳，使企業(yè)實(shí)力和作風(fēng)得以完美的展示，改善了人們對(duì)于直銷企業(yè)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了人們對(duì)于直銷企業(yè)的信任感，不但能樹立企業(yè)品牌，更能鼓舞并激勵(lì)直銷人努力創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。

最后，無論如何包裝直企出國旅游的原因，“土豪”已成為諸多網(wǎng)友對(duì)此的看法。但對(duì)于該說法，無限極集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人并不認(rèn)同，他表示：“盡管出國旅游已是直企的行業(yè)慣例，但經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，這確實(shí)可以開拓經(jīng)銷商的眼界，能起到很重要的激勵(lì)作用。”

二問：直銷企業(yè)旅游為何吸引人

以前，公司發(fā)給員工的福利一般只是單純的金錢或者物資;可是隨著時(shí)代的發(fā)展，這種一成不變的獎(jiǎng)勵(lì)形式已經(jīng)失去了吸引力，隨著旅游行業(yè)大熱，不少人都盼望能去遠(yuǎn)方看看，看別人生活的世界是什么樣子的，直銷旅游正好滿足了直銷人的欲望。

1、一種企業(yè)福利

直銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于員工的福利各公司也要一較高下，顯示出自己公司的與眾不同。

很多老牌直銷企業(yè)甚至把旅游計(jì)入了獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)于員工在不同階段的銷售業(yè)績(jī)都設(shè)置了考核目標(biāo)，而每一個(gè)考核目標(biāo)都配備了相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)旅游方案，考核目標(biāo)越高獎(jiǎng)勵(lì)旅游的規(guī)格也就越高級(jí)。

2、帶來精神上的滿足

讀萬卷書不如行萬里路，旅游是開闊眼界的好方法，和上千優(yōu)秀直銷人一起交流、學(xué)習(xí)，也能起到很重要的激勵(lì)作用。

同時(shí)，“優(yōu)秀員工出國游”帶給直銷人的不僅僅只是對(duì)遠(yuǎn)方的渴望，還有個(gè)人榮譽(yù)歸屬感的滿足。精神的滿足是物質(zhì)所不能替代的，它在一定程度上能夠決定員工的去留。

3、直銷旅游能認(rèn)識(shí)更加優(yōu)秀的人

能參加直銷旅游的都是公司的高級(jí)管理人才、業(yè)績(jī)高的直銷人，這些人是直銷行業(yè)的精英。無論在直銷管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、直銷業(yè)務(wù)技巧、人脈資源上都能找到這方面的專家，結(jié)識(shí)這些牛人，和他們建立好關(guān)系，對(duì)提升自己的能力，對(duì)公司以后的發(fā)展都是有益無害的。

三問：直銷旅游發(fā)展前景如何

據(jù)了解，獎(jiǎng)勵(lì)旅游這個(gè)市場(chǎng)需求是非常大的，而且跟隨直銷行業(yè)的發(fā)展，會(huì)越來越大。

在這一背景下，直銷企業(yè)對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)旅游、旅游會(huì)議等活動(dòng)需求也越來越多：一是直銷企業(yè)數(shù)量增多，相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)旅游活動(dòng)也會(huì)增加；二是直銷企業(yè)自身的項(xiàng)目需求在增多、人數(shù)也在增多，因此單個(gè)企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)旅游需求量也在逐漸增加。當(dāng)然，除了出國游，國內(nèi)游也在悄然興起。

1、從國外游轉(zhuǎn)向國內(nèi)游

直銷企業(yè)不大青睞國內(nèi)旅游，除了考慮公司實(shí)力外，大半原因是基于發(fā)展市場(chǎng)的因素上。一次海外游回來，經(jīng)銷商將會(huì)有很多學(xué)習(xí)交流的資料，而這些資料對(duì)新人甚至還沒加入直銷行業(yè)的人，號(hào)召力無疑更大。但如果國內(nèi)的旅游活動(dòng)辦好了，一樣有好的效果。國內(nèi)旅游對(duì)直銷企業(yè)在中國本土的發(fā)展意義更大。

直銷旅游規(guī)模巨大，在一定程度上可以帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)發(fā)展�；馃岬某鰢�游確實(shí)能吸引一部分眼球，可是企業(yè)也要履行相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，如果能在不影響公司業(yè)績(jī)的情況下，將直銷旅游從國外轉(zhuǎn)向國內(nèi)則是雙贏的局面。

目前已經(jīng)有不少直銷公司將旅游開始轉(zhuǎn)向國內(nèi)了：例如：安然紅色之旅。2017年9月8日-12日，山東安然納米實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司組織近千名市場(chǎng)伙伴奔赴紅色旅游勝地——延安，感受老一輩革命家艱苦奮斗的延安精神。

2、形式更加豐富多樣

早期，直銷旅游主要為激勵(lì)員工，只是單純的旅游，形式比較單一。中期，為體現(xiàn)優(yōu)秀員工的優(yōu)越感，直銷公司開始在旅游的形式和內(nèi)容上有所突破。

現(xiàn)在，直銷旅游更加多樣化，旅游和直銷業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)、各種學(xué)習(xí)激勵(lì)大會(huì)、公司文化相結(jié)合，使直銷旅游更有內(nèi)涵。中脈國際全球執(zhí)行總裁張琦曾說，中脈所舉辦的旅游并不是純粹為了旅游而旅游，旅游當(dāng)中還會(huì)組織相關(guān)的研討會(huì)，這樣利于經(jīng)銷商互相溝通和交流學(xué)習(xí)。

三生（中國）董事長(zhǎng)黃金寶也曾表示，每一年都會(huì)為家人們創(chuàng)造不同的游學(xué)機(jī)會(huì)，讓大家在飽覽各國風(fēng)光，感受世界各地風(fēng)土人情的同時(shí)還能拓展眼界，通過不斷地認(rèn)知和學(xué)習(xí)，積極地完善自我，并把這種充滿激情活力的正能量帶到事業(yè)中來，為他人創(chuàng)造更多價(jià)值。

目前，直銷拿牌企業(yè)已經(jīng)有90家（截止2018年5月30日），破百指日可待，直銷行業(yè)將越來越壯大，企業(yè)的實(shí)力也會(huì)不斷增強(qiáng)，一定會(huì)涌現(xiàn)出更多更大的旅游活動(dòng)。無論是直銷旅游千人團(tuán)，還是萬人團(tuán)，只要能帶給社會(huì)正能量，給人積極健康的方向都是值得稱道的。

不過，成千上萬人的旅游團(tuán)隊(duì)并不是說走就走，在組織的時(shí)候，直銷企業(yè)需要注意些什么？無限極相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，首先公司還是把安全放在第一位；其次，則是團(tuán)隊(duì)的形象，這代表著中國的形象，“所以在出國前一定要對(duì)直銷人員進(jìn)行培訓(xùn)和交代。”第三，企業(yè)本身的宣傳也是值得注意的地方。“直銷企業(yè)有的高調(diào)，有的低調(diào)，無論怎樣的宣傳都不要牽扯到政治和民族文化，要在合法的基礎(chǔ)上發(fā)表言論，不能做有損國家形象的事情。”