伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)的一代，也就是80后、90后開(kāi)始成為社會(huì)的主力軍，越來(lái)越多80后進(jìn)入直銷企業(yè)管理層，90后已經(jīng)步入職場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)直銷年輕化，同樣也推動(dòng)了直銷行業(yè)的年輕化發(fā)展。

　　為了迎合更多的年輕人關(guān)注健康產(chǎn)業(yè)，直銷企業(yè)絞盡腦汁研究年輕化產(chǎn)品以及模式，甚至部分老牌直銷企業(yè)推出90、00后喜聞樂(lè)見(jiàn)的直播、抖音作為傳播新渠道。

　　第一彈：產(chǎn)品年輕化

　　在以保健品為主導(dǎo)的中國(guó)直銷行業(yè)，更多注重適合中老年人使用的保健產(chǎn)品，隨著時(shí)代發(fā)展，為了滿足更多年輕人的需求，很多直銷企業(yè)也開(kāi)始在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，以年輕人的生活方式為切入點(diǎn)，找到了適合他們的產(chǎn)品，并用他們喜歡的方式推出，使得企業(yè)不斷獲得新的生機(jī)。

　　以早餐為例，年輕人通常都會(huì)因?yàn)闀r(shí)間緊迫而湊合吃或干脆不吃。于是，安利在2012年推出了“蛋白質(zhì)加一勺，向活力說(shuō)早安”營(yíng)養(yǎng)健康知識(shí)普及活動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在線上投放趣味系列廣告，線下則深入到全國(guó)180個(gè)城市舉辦路演活動(dòng)，向年輕消費(fèi)者面對(duì)面?zhèn)魇跔I(yíng)養(yǎng)早餐知識(shí)、教授做法，使得安利蛋白粉贏得了更為廣闊的市場(chǎng)受眾。

　　除了在產(chǎn)品理念和個(gè)性化需求上的不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品年輕化還體現(xiàn)在產(chǎn)品形態(tài)和形式上。以往的保健產(chǎn)品偏向于保守型，消費(fèi)者多為中老年，現(xiàn)在很多直銷企業(yè)開(kāi)始導(dǎo)入休閑類產(chǎn)品，如各種果干、糖果、飲品等，以適應(yīng)年輕人的生活趣味。例如，吉林云尚推出了一系列的藍(lán)莓果片、果干、果粉，康恩貝推出了螺旋藻餅干，安利推出了XS運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)飲料等，將保健元素融入休閑趣味食品形態(tài)，受到了年輕消費(fèi)者的青睞。

　　而對(duì)于年輕人的消費(fèi)觀，從調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，年輕人的消費(fèi)理念還是偏理性，量力而為之。今年8月份第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布《2017年新零售時(shí)代奢侈品消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，報(bào)告提及，在當(dāng)下中國(guó)線上奢侈品市場(chǎng)中，70后、80后仍是中堅(jiān)力量，90后消費(fèi)者從2013年開(kāi)始增長(zhǎng)，主要集中在價(jià)格偏低的美妝領(lǐng)域。

　　究其原因，在年輕人的眼里，性價(jià)比、產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)不再是他們的首要考慮元素，個(gè)性化、消費(fèi)感受、新鮮感和時(shí)尚感才是他們消費(fèi)動(dòng)力的來(lái)源。他們是玩著智能手機(jī)、刷著移動(dòng)支付成長(zhǎng)起來(lái)的一群人，他們熱衷網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，熟悉移動(dòng)消費(fèi)，他們喜歡娛樂(lè)、時(shí)尚，追求個(gè)性化、多樣化，追求滿足自己越來(lái)越個(gè)性的、自我的消費(fèi)欲望。他們渴望被認(rèn)可，喜歡小眾，虛擬社交平臺(tái)留住了他們大量的時(shí)間和精力。他們不愛(ài)看傳統(tǒng)的廣告，他們更在意產(chǎn)品的質(zhì)量，朋友的推薦、網(wǎng)絡(luò)口碑的作用對(duì)他們的影響更大。

　　第二彈：模式年輕化

　　“年輕”、“時(shí)尚”、“個(gè)性”是年輕人一貫追尋的，而為了滿足或者說(shuō)是迎合年輕人的消費(fèi)理念，盡管直銷企業(yè)都相繼推出了“年輕化”的產(chǎn)品。然而光是年輕化的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了這一代年輕人的，直銷企業(yè)還需要配套的“年輕化”的營(yíng)銷手段來(lái)配合“年輕化”的產(chǎn)品，才能獲得年輕人的芳心。

　　與過(guò)去相比，現(xiàn)在的年輕人更具備追求興趣的環(huán)境，同時(shí)興趣會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)成為青年人社交的基礎(chǔ)，可以帶來(lái)新的朋友和情感。因此，直銷企業(yè)除了做好技術(shù)革新、產(chǎn)品創(chuàng)新，同時(shí)也需要?jiǎng)?chuàng)新直銷模式本身。

　　作為有50多年歷史的直銷企業(yè)，“老安利”在應(yīng)對(duì)年輕的“新消費(fèi)者”上自有一套：為了向年輕人展示安利紐崔萊“運(yùn)動(dòng)+營(yíng)養(yǎng)=健康”的品牌理念，公司連續(xù)13年舉辦“紐崔萊健康跑”活動(dòng)，吸引了300多萬(wàn)人參與;2011年，安利創(chuàng)立“青英薈”，專門為年輕的營(yíng)銷人員搭建業(yè)務(wù)平臺(tái)，通過(guò)活潑、有趣的培訓(xùn)開(kāi)展產(chǎn)品及服務(wù)技能培訓(xùn)，先后在全國(guó)十幾個(gè)城市舉辦現(xiàn)場(chǎng)主題活動(dòng)，吸引了不少“90后”參與其中;隨后，安利(中國(guó))又組織了近2萬(wàn)名35歲以下的營(yíng)銷人員先后前往韓國(guó)開(kāi)展海外研討會(huì)，以“韓流”開(kāi)啟“年輕化”轉(zhuǎn)型。

　　除了安利，作為今年新晉直銷企業(yè)漢德森高層更重視年輕化發(fā)展模式，“現(xiàn)在的年輕人已經(jīng)不看電視報(bào)刊了，人和人的關(guān)系通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式連接，所以我們提出了線上連接線下的‘社交新零售模式’。”漢德森CEO李延亮說(shuō)。

　　李延亮還認(rèn)為，隨著微信、直播、小視頻等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具的逐步普及，人與人的溝通和交流方式發(fā)生了很大的變化，營(yíng)養(yǎng)保健品通過(guò)電視報(bào)刊傳遞自身保健理念及品牌的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，要在保健品市場(chǎng)上搶得先機(jī)，就必須靈活利用微信、直播、小視頻等多元化的互聯(lián)網(wǎng)媒體工具傳播自己的理念和品牌，注重線上營(yíng)銷能力的培養(yǎng)。

　　有業(yè)內(nèi)專家表示，在90后、00后新消費(fèi)方式?jīng)_擊下，直銷企業(yè)普遍面臨適應(yīng)性陣痛。對(duì)于那些以中老年群體為主要目標(biāo)消費(fèi)者的直銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，陣痛暫時(shí)還不明顯。

　　但是，未來(lái)五年，這場(chǎng)適應(yīng)性陣痛會(huì)席卷整個(gè)行業(yè)。在此背景下，帶動(dòng)熟練操作互聯(lián)網(wǎng)工具的年輕一代消費(fèi)，已成為企業(yè)戰(zhàn)略中必不可少的一環(huán)，不少直銷企業(yè)推出了年輕化戰(zhàn)略。

　　第三彈：傳播渠道年輕化

　　除了產(chǎn)品與模式外，在渠道運(yùn)用上也“與時(shí)俱進(jìn)”。去年7月份，中脈集團(tuán)、脈寶云店與鳥(niǎo)人直播三家結(jié)成進(jìn)行戰(zhàn)略性合作，電商平臺(tái)脈寶云店將借助尋蜜鳥(niǎo)—鳥(niǎo)人直播平臺(tái)，進(jìn)一步打通線上與線下消費(fèi)的結(jié)合，這也是直銷企業(yè)中脈集團(tuán)布局線上渠道的一步棋。

　　今年5月份三生(中國(guó))健康產(chǎn)業(yè)有限公司利用時(shí)下最火熱的抖音短視頻方式推廣三生2018素養(yǎng)季的活動(dòng)，圍繞“好早餐，不將就“主題掀起一波素養(yǎng)短視頻浪潮，增加產(chǎn)品交互體驗(yàn)，再一次向行業(yè)證明了三生的創(chuàng)新和活力。

　　一直以來(lái)，三生公司充分利用社交媒體資源，打造屬于自己的品牌傳播，搭建了官網(wǎng)、微信、直播、小程序等一系列對(duì)外輸出及交流窗口，此次開(kāi)通抖音企業(yè)賬號(hào)，借助不斷優(yōu)化的平臺(tái)和內(nèi)容，持續(xù)與消費(fèi)者進(jìn)行深度互動(dòng)交流，助推產(chǎn)品的不斷提升，滿足消費(fèi)者尤其是年輕族群不斷變化的個(gè)性化需求，促進(jìn)品牌的互聯(lián)網(wǎng)化迭代升級(jí)。

　　據(jù)公開(kāi)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，各年齡段公眾對(duì)實(shí)時(shí)視頻的接受度，1985年-1990年的為21%，1990年-1995年的為47%，“95后”高達(dá)78%。與快手的樸素經(jīng)營(yíng)不同，抖音從上線第一天就很高調(diào)，標(biāo)簽化、年輕化。抖音紅人不會(huì)直播“吹瓶子”、“胸口碎大石”，那些漂亮小姐姐、帥氣小哥哥更多地是衣著時(shí)尚地出現(xiàn)在鏡頭前，抖一個(gè)小機(jī)靈撩妹，或者有節(jié)奏地“抖”個(gè)舞。

　　今年6月，隆力奇新電商生態(tài)事業(yè)部組織了一場(chǎng)別開(kāi)生面的活動(dòng)——抖音達(dá)人見(jiàn)面會(huì)。隆力奇抓住抖音這波時(shí)下最火爆的紅利，以花露水的抖音軟性植入為開(kāi)端，希望為隆力奇品牌年輕化戰(zhàn)略尋求到新的突破口。此次活動(dòng)邀請(qǐng)了17位抖音達(dá)人到隆力奇公司進(jìn)行參觀交流，其中不乏“酋長(zhǎng)”、“是辛德瑞拉”等坐擁百萬(wàn)粉絲的現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅。

　　據(jù)了解，隆力奇希望以融入短視頻的方式，潛移默化地把品牌灌輸?shù)绞鼙姷哪X海中。隆力奇相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，新一代的營(yíng)銷不再是賣產(chǎn)品本身，而是從目標(biāo)消費(fèi)群體的生活細(xì)節(jié)入手，將營(yíng)銷融入其日常生活場(chǎng)景中，與其進(jìn)行有溫度的交流互動(dòng)。“抖音”作為目前最火的短視頻APP，其以?shī)蕵?lè)化、生活化的內(nèi)容吸引了大批年輕用戶，他們喜歡好玩新鮮的事物，而我們目前要做的就是‘投其所好’，在抖音，將花露水融入達(dá)人的視頻中，通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容展現(xiàn)，以潤(rùn)物無(wú)聲的方式，讓花露水以一個(gè)全新的方式和形象進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)者的視野。”

　　而這種很90、00后的宣傳推廣方式，一改過(guò)去人們對(duì)直銷公司專做老年人生意的印象，直播與抖音儼然成為了引領(lǐng)新潮流的直銷企業(yè)，很酷又很接地氣。