從蘇州到上海，坐高鐵只需要半個(gè)小時(shí)，坐動(dòng)車(chē)要40分鐘，普快需一個(gè)小時(shí)。

　　對(duì)于李延亮而言，這段距離換算成時(shí)間就變成了255天。

　　在撲面而來(lái)的粉雪的沖擊之下，掌控“人板合一”的平衡，這是單板滑雪這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的難點(diǎn)，同時(shí)也是滑雪者身處其中最大的樂(lè)趣。在中國(guó)，喜歡滑雪的企業(yè)家數(shù)不勝數(shù)，王石、馮侖、雷軍、周鴻祎、王梓木等都榜上有名。

　　擁有共同的愛(ài)好，企業(yè)家們之間的相逢也就變得水到渠成，對(duì)于同樣酷愛(ài)滑雪的李延亮和李家杰來(lái)說(shuō)，他們?cè)谇槔碇�中的邂逅，早在幾年前的新西蘭的滑雪場(chǎng)上就已悄然發(fā)生。如今，瓜熟蒂落，于半年前拿到直銷(xiāo)牌照的漢德森目前正舒枝展葉，以設(shè)立各地分公司的形式，將蔭澤的覆蓋半徑擴(kuò)張至中國(guó)的大江南北……

　　李延亮走后，經(jīng)歷了一年多時(shí)間調(diào)整之后的老東家現(xiàn)狀幾何?牽手豪門(mén)李家杰背后有著怎樣的故事?新生的漢德森與老牌的康寶萊，在產(chǎn)品、市場(chǎng)等層面上的競(jìng)爭(zhēng)，究竟誰(shuí)會(huì)更勝一籌?

　　老東家鯉魚(yú)打挺

　　專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示，康寶萊中國(guó)去年在內(nèi)地業(yè)績(jī)?yōu)?9億元，較2016年61.9億元略有下滑，在中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)排名第九。在李延亮2007年掌權(quán)后，康寶萊中國(guó)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)接近10倍，最近幾年在直銷(xiāo)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境中每年保持20%業(yè)績(jī)?cè)鏊佟?017年是康寶萊中國(guó)十年來(lái)首度業(yè)績(jī)下滑。

　　李延亮離職后，接替他的是康寶萊負(fù)責(zé)生產(chǎn)研發(fā)的博士鄭群怡，2018年1月8日，前可口可樂(lè)公司高管郭木被任命為康寶萊集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁，當(dāng)時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，“鄭郭組合可能給美國(guó)股民帶來(lái)的不是驚喜。”

　　但市場(chǎng)對(duì)于兩位新領(lǐng)導(dǎo)人的上任做出了積極的反饋。據(jù)統(tǒng)計(jì)，康寶萊中國(guó)市場(chǎng)第四季度業(yè)績(jī)較去年同比漲幅高達(dá)9.6%，截至今年6月，康寶萊中國(guó)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)已經(jīng)達(dá)到歷史最佳。2018年8月1日，康寶萊發(fā)布2018中期業(yè)績(jī)：2018上半年，康寶萊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 24.62億美元，同比增長(zhǎng)9.49%。

　　C羅去了尤文圖斯，皇馬在本賽季開(kāi)局的五場(chǎng)比賽里還是拿下了四勝一平的佳績(jī)，并沒(méi)有像各位預(yù)言家所說(shuō)的那樣會(huì)一蹶不振……流水不腐，戶(hù)樞不蠹，掌門(mén)人們的改換門(mén)庭，也許會(huì)帶來(lái)皆大歡喜的局面。

　　康寶萊變與不變

　　郭木的登場(chǎng)，幫助康寶萊徹底擺脫2017年的低迷，登臨一座新的高峰。春天，意味著蛻變，意味著新生。鄭郭組合確立后，在乍暖還寒的初春時(shí)節(jié)，康寶萊開(kāi)始了大刀闊斧的調(diào)整。

　　(近日，康寶萊集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁郭木出席2018年康寶萊中國(guó)風(fēng)云大會(huì))

　　第一招，在2018年3月1日，康寶萊中國(guó)調(diào)整了直銷(xiāo)產(chǎn)品，減少了14項(xiàng)產(chǎn)品，其中13項(xiàng)都是化妝品，1項(xiàng)為保健食品，共注銷(xiāo)125名直銷(xiāo)培訓(xùn)員。這種大規(guī)模地縮降培訓(xùn)員與產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)罕有。

　　第二招，同期，公司尋求股東批準(zhǔn)，正式將公司名稱(chēng)改為Herbalife Nutrition(康寶萊營(yíng)養(yǎng))。為了體現(xiàn)在營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域中不斷增長(zhǎng)的領(lǐng)先地位和專(zhuān)長(zhǎng)，此次康寶萊公司的更名，著重在原有基礎(chǔ)上增加和強(qiáng)調(diào)了“營(yíng)養(yǎng)”。

　　第三招，康寶萊大量骨干員工離職確有其事，不過(guò)，在3月13日，康寶萊也有針對(duì)性地補(bǔ)充了新鮮血液——當(dāng)日，新增備案在冊(cè)的直銷(xiāo)培訓(xùn)員共計(jì)63人。

　　第四招，康寶萊在今年2月宣布注資6億元成立首家“中國(guó)影響力發(fā)展投資基金”，助力推進(jìn)其中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展，并就公共政策上面臨的挑戰(zhàn)(如不斷攀升的肥胖問(wèn)題)出謀獻(xiàn)策。9月6日，康寶萊投資基金增至7億元。

　　李延亮上任之初，康寶萊就堅(jiān)持本土化戰(zhàn)略，對(duì)中國(guó)區(qū)成為全球第一大市場(chǎng)飽含期待，在他離去之后，康寶萊依然故我�？祵毴R公司執(zhí)行主席從約翰遜到曾與中國(guó)區(qū)發(fā)生重大分歧的顧禮詩(shī)，全球執(zhí)行副總裁從戴思哲換成了剛剛發(fā)布康寶萊企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告的霍艾倫，但美國(guó)總部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略?xún)A向與態(tài)度始終沒(méi)有動(dòng)搖，即便于風(fēng)雨之中。

　　(康寶萊全球董事長(zhǎng)兼CEO顧禮詩(shī)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)飽含期待)

　　李延亮東風(fēng)已至

　　當(dāng)當(dāng)創(chuàng)始人李國(guó)慶最大的業(yè)余愛(ài)好也是滑雪，他說(shuō)過(guò)，“我喜歡滑雪時(shí)的失控感，那個(gè)體驗(yàn)，在我現(xiàn)實(shí)生活里根本找不到。”的確，熱衷對(duì)企業(yè)發(fā)展保持“養(yǎng)馬心態(tài)”的李國(guó)慶只有在滑雪時(shí)才能體驗(yàn)到這種感覺(jué)，而當(dāng)他的這種情緒在工作中發(fā)生錯(cuò)位的時(shí)候，人們目睹的現(xiàn)實(shí)便是：李國(guó)慶這次擺在貨架上的不是圖書(shū)，而是當(dāng)當(dāng)。

　　決定以10億美金賣(mài)身時(shí)，李國(guó)慶留下了一條“天地孤影任我行，世事蒼茫成云煙”的朋友圈，這句話(huà)或許是伴隨康寶萊從一匹小駒成長(zhǎng)為汗血良種的職業(yè)經(jīng)理人李延亮，在聽(tīng)聞那場(chǎng)電話(huà)會(huì)議裁撤決定時(shí)的真實(shí)感觸。

　　其實(shí)，過(guò)往的是是非非，無(wú)需無(wú)端的糾結(jié)與揣測(cè)，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)往往會(huì)在人們措手不及之時(shí)呼之欲出：在當(dāng)當(dāng)被收購(gòu)的消息流出后的第七天，商務(wù)部公示了漢德森攬下2018年第二張直銷(xiāo)牌照的訊息，隨之而來(lái)正式昭告天下的是——李延亮以漢德森掌舵人的身份殺回中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)。

　　從蘇州到上海，坐高鐵只需要半個(gè)小時(shí)，坐動(dòng)車(chē)要40分鐘，普快需一個(gè)小時(shí)，對(duì)于李延亮而言，這段距離換算成時(shí)間就變成了255天。從離開(kāi)康寶萊，到坐實(shí)漢德森，這將近十個(gè)月的時(shí)間就像是被抽掉空氣的真空試驗(yàn)，在這場(chǎng)試驗(yàn)中，幾乎沒(méi)有人知曉李延亮的去處，因?yàn)檫@時(shí)的他在見(jiàn)過(guò)很多企業(yè)和老板之后，穿過(guò)子午線(xiàn)和赤道，選擇來(lái)到新西蘭和老朋友李家杰一起度假。

　　李延亮的名字再次見(jiàn)諸報(bào)端，源于今年年初康寶萊歷史性辭職潮，因?yàn)?月2日這一天不光意味著“龍?zhí)ь^”，還是李延亮正式在漢德森走馬上任的日子。

　　天時(shí)地利，東風(fēng)即來(lái)。在漢德森的牌照獲商務(wù)部公示前一個(gè)月，據(jù)傳，有一兩百位的康寶萊管理層骨干員工先后離開(kāi)了老東家，“春江水暖鴨先知”，這是自然規(guī)律。

　　但“刻舟獨(dú)覓劍，夜雨過(guò)瀟湘”，這就是刻意為之了，畢竟?jié)h德森現(xiàn)任總經(jīng)理周萌原本就是跟著李延亮一并坐在康寶萊管理層的椅子上的，有傳言說(shuō)，周萌兩年前的離去，就是李延亮為自己提前開(kāi)鑿的“綠色通道”。

　　漢德森不換湯藥

　　有從康寶萊跟隨李延亮來(lái)到漢德森的經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，“李延亮在康寶萊賣(mài)奶昔，在漢德森還賣(mài)奶昔。”

　　事實(shí)如此，漢德森與李延亮的老東家確然有著諸多的相似之處，比如都賣(mài)奶昔，都推崇體重管理與營(yíng)養(yǎng)代餐，都以年輕人族群為目標(biāo)客戶(hù)，那么，兩者之間有什么差別呢?李延亮還是那個(gè)李延亮，奶昔還是那個(gè)奶昔嗎?

　　產(chǎn)品：奶昔之爭(zhēng)

　　事實(shí)上，在中國(guó)銷(xiāo)售奶昔的直銷(xiāo)企業(yè)有很多，比如自然陽(yáng)光，安利，天獅等等，那么，康寶萊和漢德森各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在什么地方?

　　康寶萊在前段時(shí)間搞得轟轟烈烈的快閃店活動(dòng)的主題就是“改變，從一杯奶昔開(kāi)始”，奶昔對(duì)于康寶萊的重要程度可見(jiàn)一斑�？祵毴R奶昔的優(yōu)勢(shì)在于品牌，根據(jù)歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)：康寶萊奶昔在全球營(yíng)養(yǎng)代餐及蛋白質(zhì)補(bǔ)充類(lèi)產(chǎn)品排名第一，在全球，每天有460萬(wàn)份康寶萊奶昔被消費(fèi)選擇。

　　而剛剛離開(kāi)襁褓的漢德森奶昔，憑什么可以脫穎而出?李延亮認(rèn)為，“年輕人在乎健康，也在乎好玩，好吃，好用，對(duì)口味、包裝的便利性要求很高。”因而，漢德森的奶昔與生俱來(lái)的特質(zhì)就包括包裝上的特性：相較于以往500克左右散裝的大圓罐子，漢德森開(kāi)發(fā)了供一餐使用的便攜條，首創(chuàng)雙撕口設(shè)計(jì);還有在營(yíng)養(yǎng)粉口味的創(chuàng)新上，漢德森獨(dú)有的奶啤味營(yíng)養(yǎng)粉受到許多男青年歡迎，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商青睞則是甜玉米味。

　　目前，漢德森已經(jīng)推出體重管理、基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)和運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)等多個(gè)系列幾十款產(chǎn)品。

　　(漢德森最近推出的綜合膳食營(yíng)養(yǎng)粉)

　　市場(chǎng)：年輕人之爭(zhēng)

　　隨著“80后、90后”逐漸登上歷史舞臺(tái)，各家企業(yè)對(duì)其消費(fèi)群體年輕化的布局也顯得刻不容緩。據(jù)速途研究院發(fā)布的《90后養(yǎng)生報(bào)告》顯示，國(guó)內(nèi)長(zhǎng)時(shí)間使用保健品的90后占比21.9%，有接近一半的90后偶爾會(huì)使用保健品，而排斥保健品的90后群體只占3.9%，以90后為代表的年輕人已經(jīng)成為保健品市場(chǎng)中不容忽視的重要力量。

　　如今，快閃店已經(jīng)成為時(shí)下國(guó)際品牌最為流行的營(yíng)銷(xiāo)方式，其特征是在人流聚集區(qū)，以最抓眼球的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，開(kāi)設(shè)限定時(shí)間、特定主題的品牌店鋪。主打年輕化發(fā)展策略的康寶萊最近就旨在通過(guò)快閃店模式繼續(xù)加深品牌年輕化吸引力，單上海一站據(jù)統(tǒng)計(jì)就有萬(wàn)余名消費(fèi)者涌入其中，頗受年輕族群的追捧。康寶萊全球CEO顧禮詩(shī)的目光更為篤定：“越來(lái)越多年輕人更加重視健康問(wèn)題，未來(lái)康寶萊將更加清晰地向年輕人傳達(dá)企業(yè)理念，將康寶萊的健康產(chǎn)品和理念分享出去。”

　　(2018年6月5日，康寶萊快閃店活動(dòng)正式開(kāi)啟)

　　在社群經(jīng)營(yíng)方面，康寶萊選擇開(kāi)設(shè)營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部的模式。俱樂(lè)部除了給會(huì)員量身定制減肥計(jì)劃，還會(huì)通過(guò)組織美食Party、爬山活動(dòng)、親子活動(dòng)，讓會(huì)員逐漸形成良好的生活習(xí)慣。而漢德森的殺手锏則是“社交新零售”。

　　李延亮得出的結(jié)論是：移動(dòng)社交能幫助產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)好的性?xún)r(jià)比，再做好服務(wù)，會(huì)比較容易得到認(rèn)可。漢德森真正希望的是線(xiàn)上和線(xiàn)下融合，因?yàn)榫�(xiàn)上關(guān)系比較弱，這要求線(xiàn)下加強(qiáng)緊密聯(lián)系，把線(xiàn)上的弱關(guān)系變強(qiáng)。

　　有媒體認(rèn)為，“社交新零售模式”在渠道鋪設(shè)、人群定位以及與消費(fèi)者的互動(dòng)上都與傳統(tǒng)的保健品營(yíng)銷(xiāo)方式存在明顯的差別，這將為漢德森積攢“軟實(shí)力”。

　　但經(jīng)銷(xiāo)商的觀點(diǎn)是怎樣的呢?從康寶萊來(lái)到漢德森的小姚等人都異口同聲地這樣講道，“來(lái)到漢德森因?yàn)樗�新開(kāi)盤(pán)，市場(chǎng)前景廣闊，而康寶萊已經(jīng)這么多年了，市場(chǎng)資源已非常有限。”李延亮做出的創(chuàng)新與改變也許不是無(wú)用功，但用腳投了票的經(jīng)銷(xiāo)商們的想法更為實(shí)際：“新平臺(tái)、新機(jī)會(huì)”，是漢德森最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也是他們選擇漢德森最大的初衷。

　　結(jié)語(yǔ)

　　“商業(yè)環(huán)境中面臨的各種障礙就像是初學(xué)者腳下的滑雪板，當(dāng)你能夠控制它甚至達(dá)到隨心所欲的狀態(tài)時(shí)，滑雪板就是你高飛的翅膀。”這句話(huà)伴隨著李延亮從無(wú)到有，能不能也幫助漢德森也一樣完成從無(wú)到有的轉(zhuǎn)變呢?

　　2018年7月8日，漢德森在青島正式開(kāi)盤(pán)，次日，漢薇商城上線(xiàn)。有知情人透露說(shuō)，在重慶市場(chǎng)，漢德森正在圃美多的“地盤(pán)”上擴(kuò)充自己的隊(duì)伍，由此可見(jiàn)，漢德森今年在中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)上的如火如荼，并非空穴來(lái)風(fēng)。經(jīng)查，漢德森目前最大的系統(tǒng)名為恒達(dá)，該系統(tǒng)聯(lián)合創(chuàng)始人就是原來(lái)做了康寶萊十多年的某特級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。

　　行百里者半九十，終止區(qū)滑行往往是決定遠(yuǎn)動(dòng)員在跳臺(tái)滑雪中取得成績(jī)最關(guān)鍵的一個(gè)階段，對(duì)于“五十而知天命”的李延亮來(lái)說(shuō)，漢德森拿牌獲得商務(wù)部公示這一消息，應(yīng)該只是他下半場(chǎng)的開(kāi)場(chǎng)哨，那么，距離李延亮“梅開(kāi)二度”的時(shí)刻還有多久呢?