近日，“在金天，游世界——金天國(guó)際2018豪華郵輪明星啟航儀式暨新聞發(fā)布會(huì)”在深圳舉行。金天國(guó)際董事局主席祖明軍攜手2000余名合作伙伴，在深圳蛇口太子港郵輪碼頭，以包船方式搭乘歌詩(shī)達(dá)郵輪“大西洋號(hào)”，進(jìn)行五天四晚豪華郵輪會(huì)獎(jiǎng)之旅。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者查詢商務(wù)部直銷行業(yè)管理系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，金天國(guó)際總部設(shè)在山東煙臺(tái)，2016年1月25日獲國(guó)家商務(wù)部頒發(fā)直銷經(jīng)營(yíng)許可，其法人代表為祖明軍，直銷區(qū)域?yàn)樯綎|煙臺(tái)地區(qū)5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，金天國(guó)際直銷產(chǎn)品包括保健器材和保潔用品兩類，其中，保健器材僅有天倫牌生物氣波儀一種，保潔用品含福貼牌雪蓮生態(tài)美容貼、福貼牌雪蓮婦貼、雪蓮生態(tài)保養(yǎng)貼等8種。

　　據(jù)專業(yè)媒體統(tǒng)計(jì)，金天國(guó)際在拿到直銷牌照后的兩年里業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速，2016年金天國(guó)際創(chuàng)下27億元直銷業(yè)績(jī)，2017年金天國(guó)際以39億元的業(yè)績(jī)躋身直銷企業(yè)業(yè)績(jī)排行榜第13名，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率為44.44%。

　　不過，近期有媒體爆料稱，金天國(guó)際今年以來多次調(diào)整制度，其中最明顯的變化為取消新進(jìn)經(jīng)銷商100%返利、將重復(fù)銷售50%獎(jiǎng)勵(lì)比例調(diào)整為100%，甚至提出不許加盟等政策。直銷負(fù)責(zé)人和經(jīng)銷商普遍認(rèn)為，銷售模式的改變，讓原有的直銷優(yōu)勢(shì)喪失，對(duì)銷售業(yè)績(jī)?cè)斐芍苯記_擊。受此影響，許多經(jīng)銷商有跳槽跡象，金天國(guó)際團(tuán)隊(duì)流失嚴(yán)重。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者致電金天國(guó)際，詢問上述因調(diào)整制度導(dǎo)致的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)流失、經(jīng)銷商迷茫、業(yè)績(jī)下滑等問題是否屬實(shí)，金天國(guó)際工作人員回應(yīng)稱，金天國(guó)際一直遵紀(jì)守法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，今年內(nèi)業(yè)績(jī)并沒有出現(xiàn)下滑。不過對(duì)于調(diào)整制度導(dǎo)致的團(tuán)隊(duì)流失等問題，該工作人員未明確說明。

　　金天國(guó)際半年內(nèi)多次調(diào)整制度 應(yīng)對(duì)強(qiáng)監(jiān)管政策

　　雖然金天國(guó)際此前兩個(gè)年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速，但據(jù)《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》報(bào)道，今年以來金天國(guó)際卻面臨著市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)流失、業(yè)績(jī)下滑的窘境。該報(bào)道稱，“近幾個(gè)月來，金天國(guó)際業(yè)績(jī)一路下滑，日銷售額跌破百萬(wàn)，月銷售額跌破千萬(wàn)。”之所以出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑、團(tuán)隊(duì)流失現(xiàn)象，主要由于金天國(guó)際在短短半年時(shí)間里多次變更制度。

　　此前，金天國(guó)際的制度亮點(diǎn)在于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人可以拿到新進(jìn)經(jīng)銷商100%的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，而重復(fù)消費(fèi)對(duì)應(yīng)著50%的返利比率。換句話說，招攬新晉經(jīng)銷商所獲得的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于重復(fù)消費(fèi)所帶來的收益，受此影響，多數(shù)經(jīng)銷商更樂忠于擴(kuò)大自己的團(tuán)隊(duì)，這也是金天國(guó)際在過去的兩年里團(tuán)隊(duì)不斷擴(kuò)大的重要原因。

　　或許是由于前期團(tuán)隊(duì)規(guī)模膨脹太快，為了規(guī)范市場(chǎng)，今年來金天國(guó)際多次變更相關(guān)制度。值得關(guān)注的是，金天國(guó)際將獎(jiǎng)勵(lì)制度中團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人可以拿到新進(jìn)經(jīng)銷商100%的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)這一項(xiàng)直接去掉，這對(duì)于那些熱衷且擅長(zhǎng)開拓新市場(chǎng)的經(jīng)銷商而言無(wú)疑是致命的打擊，招攬新經(jīng)銷商幾乎變得沒有意義。

　　在取消團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人100%獲得新進(jìn)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)制度后不久，金天國(guó)際又放出了另外一顆“炸彈”，提出禁止加盟政策，進(jìn)一步壓制團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大。雖然改制后對(duì)于抑制團(tuán)隊(duì)爆發(fā)式增長(zhǎng)效果明顯，卻也嚴(yán)重?fù)p害了現(xiàn)有經(jīng)銷商的利益，強(qiáng)硬阻止開拓市場(chǎng)對(duì)于直銷企業(yè)的發(fā)展而言并非良策。

　　不過，金天國(guó)際并沒有全然不顧現(xiàn)有經(jīng)銷商利益，在抑制團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)、規(guī)范市場(chǎng)的同時(shí)，也對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商做出了一定補(bǔ)償，將原本重復(fù)消費(fèi)對(duì)應(yīng)著50%的返利比率調(diào)整為100%。也就是說，金天國(guó)際由原本的重視新市場(chǎng)擴(kuò)展轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾曋貜?fù)消費(fèi)。只是，這樣的轉(zhuǎn)變現(xiàn)有經(jīng)銷商們是否愿意買賬就不得而知了。

　　金天國(guó)際工作人員向中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者回應(yīng)稱，金天國(guó)際一直遵紀(jì)守法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，今年內(nèi)業(yè)績(jī)并沒有出現(xiàn)下滑。至于調(diào)整制度導(dǎo)致的團(tuán)隊(duì)流失等問題，該工作人員未明確說明。

　　金天國(guó)際工作人員還表示，《經(jīng)濟(jì)知識(shí)》該篇報(bào)道的作者本人也曾與其取得聯(lián)系，不存在報(bào)道中提到的改制導(dǎo)致的下滑。但中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者注意到，該篇報(bào)道目前仍然能夠檢索到。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，金天國(guó)際之所以會(huì)提出種種制度調(diào)整方案，歸根究底是為了應(yīng)對(duì)強(qiáng)監(jiān)管政策。

　　國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局于4月23日發(fā)布的《市場(chǎng)監(jiān)管總局辦公廳關(guān)于開展查處以直銷名義和股權(quán)激勵(lì)、資金盤、投資分紅等形式實(shí)施傳銷違法行為專項(xiàng)行動(dòng)的通知》稱，近年來部分企業(yè)為實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)的目的，同意所謂的“直銷團(tuán)隊(duì)、銷售企業(yè)”掛靠，默認(rèn)甚至指使其以直銷經(jīng)營(yíng)許可為幌子，以股權(quán)激勵(lì)、資金盤、投資分紅等形式從事傳銷違法活動(dòng)，嚴(yán)重?cái)_亂直銷市場(chǎng)秩序。損害了相關(guān)當(dāng)事方和人員的合法權(quán)益，影響了社會(huì)和諧穩(wěn)定。

　　為此，按照2017年全國(guó)工商和市場(chǎng)監(jiān)管工作會(huì)議精神，并根據(jù)全國(guó)公安工商機(jī)關(guān)網(wǎng)絡(luò)傳銷違法犯罪活動(dòng)聯(lián)合整治部署會(huì)的要求，市場(chǎng)監(jiān)管總局決定，以建立規(guī)范、健康、有序的直銷市場(chǎng)為目標(biāo)，對(duì)打著直銷旗號(hào)以各種形式進(jìn)行傳銷的違法行為開展專項(xiàng)查處行動(dòng)，通過糾正、查處直銷企業(yè)和掛靠的“直銷團(tuán)隊(duì)、銷售企業(yè)”的傳銷違法行為，引導(dǎo)直銷企業(yè)敬畏、尊重法律法規(guī)，促進(jìn)直銷企業(yè)守法規(guī)范經(jīng)營(yíng)，保護(hù)公民、法人和其他組織的合法權(quán)益，維護(hù)良好的直銷市場(chǎng)秩序?yàn)槟繕?biāo)，從2018年5月開始，組織全國(guó)工商和市場(chǎng)監(jiān)管部門開展查處以直銷名義和股權(quán)激勵(lì)、資金盤、投資分紅等形式實(shí)施傳銷違法行為的專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)。

　　據(jù)悉，此次專項(xiàng)行動(dòng)的工作安排將自今年5月開始，共分五個(gè)階段進(jìn)行。其中5月-6月動(dòng)員部署和線索收集排查，7月立案集中上報(bào)，8月-10月依法調(diào)查處理，11月督促企業(yè)整改，12月總結(jié)通報(bào)工作情況。

　　獲直銷牌照當(dāng)年爆發(fā)天門事件 金天國(guó)際與董事長(zhǎng)賬戶被凍結(jié)

　　2016年3月30日，金天國(guó)際醫(yī)療科技有限公司(原煙臺(tái)天倫醫(yī)療科技有限公司)直銷許可網(wǎng)點(diǎn)審批備案工作順利通過了國(guó)家商務(wù)部的嚴(yán)格審核，獲得公示，金天國(guó)際正式成為國(guó)家十三五規(guī)劃開篇之年的首個(gè)直銷許可企業(yè)。

　　金天國(guó)際在拿到直銷牌照的當(dāng)年，便深陷“天門事件”，但金天國(guó)際對(duì)涉嫌傳銷一事予以否認(rèn)，稱“我們是直銷企業(yè)，不涉及到涉?zhèn)鳌?rdquo;然而直銷牌照并不是直銷企業(yè)逃避涉?zhèn)鞯?ldquo;護(hù)身符”，我國(guó)《禁止傳銷條例》只針對(duì)傳銷的行為界定，并不是對(duì)企業(yè)身份進(jìn)行劃分。

　　據(jù)悉，金天國(guó)際推出了“三維動(dòng)態(tài)模式”，即商城推廣(微商、電商)、地面銷售(連鎖的直營(yíng)店、旗艦店)、地面服務(wù)(直銷)三維一體，并為此進(jìn)行了一系列市場(chǎng)整合。本意是為了提升業(yè)績(jī)，卻成為金天國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作混亂的誘因，“三維動(dòng)態(tài)模式”在實(shí)際運(yùn)作過程中概念傳達(dá)不一致，被不同的經(jīng)銷商解讀出多個(gè)不同的版本，金天國(guó)際所整合的市場(chǎng)體系在運(yùn)作模式和獎(jiǎng)金制度上也有所不同。

　　由于市場(chǎng)運(yùn)作不規(guī)范，2016年8月，金天國(guó)際在湖南天門被工商局以“涉嫌傳銷”名義查處。中國(guó)裁判文書網(wǎng)2016年9月3日發(fā)布的湖北省天門市人民法院(以下簡(jiǎn)稱天門市法院)執(zhí)行裁定書(2016)鄂9006財(cái)保19號(hào)顯示，天門市工商行政管理局(以下簡(jiǎn)稱天門市工商局)在查處金天國(guó)際、山東金天雪蓮生態(tài)保養(yǎng)有限公司、金天國(guó)際董事長(zhǎng)祖明軍、何軍、祖威、王崳、呂麗麗涉嫌傳銷一案中，為防止其轉(zhuǎn)移或隱匿違法資金，天門市工商局于2016年8月22日向天門市法院提出申請(qǐng)，要求對(duì)金天國(guó)際、山東金天雪蓮生態(tài)保養(yǎng)有限公司、祖明軍、何軍、祖威、王崳、呂麗麗的銀行賬戶資金予以凍結(jié)。經(jīng)天門市法院審查，對(duì)上述銀行賬戶資金予以凍結(jié)。

　　對(duì)此，金天國(guó)際于2017年6月發(fā)布關(guān)于金天國(guó)際湖北天門涉?zhèn)鞅徊樘摷賵?bào)道公開聲明，該聲明表示，天門市工商局已撤銷案件調(diào)查，明確舉報(bào)內(nèi)容不實(shí)。金天國(guó)際將天門事件解釋為北京某假冒者為擾亂金天國(guó)際市場(chǎng)秩序，借機(jī)獲取市場(chǎng)份額，于2016年7月惡意向天門市工商局舉報(bào)。天門市工商局在依法調(diào)查過程中，按照程序向天門市法院申請(qǐng)對(duì)調(diào)查對(duì)象相關(guān)銀行賬戶進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保全。后經(jīng)調(diào)查，天門市工商局明確該舉報(bào)內(nèi)容不實(shí)，并撤銷案件調(diào)查，解凍相關(guān)賬戶。

　　事實(shí)上，不止是天門事件，金天國(guó)際在拿到牌照的當(dāng)年可謂是狀況頻出。金天國(guó)際以雪蓮系列為主打產(chǎn)品，旗下?lián)碛袩熍_(tái)金蕊女性用品有限公司、煙臺(tái)高登黛斯化妝品科技有限公司、江蘇金天雪蓮生態(tài)保養(yǎng)有限公司、山東金天雪蓮生態(tài)保養(yǎng)有限公司等8家公司，董事長(zhǎng)都為祖明軍。

　　2016年6月2日，江蘇金天雪蓮生態(tài)保養(yǎng)有限公司被宿遷市工商行政管理局列入“經(jīng)營(yíng)異常名錄”，原因顯示：通過登記的住所或經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所無(wú)法與企業(yè)取得聯(lián)系。

　　2016年8月16日，山東金天雪蓮生態(tài)保養(yǎng)有限公司被濟(jì)南市歷城區(qū)工商行政管理局列入“經(jīng)營(yíng)異常名錄”，原因也是通過登記的住所或經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所無(wú)法與企業(yè)取得聯(lián)系。

　　種種現(xiàn)象表明，金天國(guó)際在發(fā)展過程中存在著諸多問題，作為有直銷牌照的直銷企業(yè)，金天國(guó)際如何兼顧業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和規(guī)避運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)成為備受關(guān)注的焦點(diǎn)，而繞開傳銷歧路似乎也成為金天國(guó)際一直以來的努力方向，但怎樣在維護(hù)經(jīng)銷商利益與制度調(diào)整之間尋求平衡點(diǎn)至關(guān)重要，金天國(guó)際實(shí)現(xiàn)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)任重而道遠(yuǎn)。(中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 記者 馬先震 李榮)