近一兩個(gè)月，鹿晗萬(wàn)人巡回演唱會(huì)如火如荼舉行，直銷企業(yè)千人萬(wàn)人慶典也相繼召開(kāi)。國(guó)民小鮮肉粉絲無(wú)數(shù)，走到哪里都有人歡呼;直銷行業(yè)追捧現(xiàn)象也爭(zhēng)先恐后，但被人追捧的卻不是明星，而是直銷系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人。如果你不相信，那你一定沒(méi)有參加過(guò)直銷企業(yè)的周年慶。在這個(gè)“流量”時(shí)代，最有發(fā)言權(quán)的便是被擁簇者。

　　直銷系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人在直銷行業(yè)有他們專屬的稱呼——“大家長(zhǎng)”，這一詞準(zhǔn)確而形象的說(shuō)明了系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的不可侵犯性與領(lǐng)導(dǎo)地位，且一家之主的分量總是在各種群體活動(dòng)中體現(xiàn)得淋漓盡致。雖然其他行業(yè)也不乏這樣的追捧現(xiàn)象，但直銷行業(yè)無(wú)疑是“夜空中最亮的一顆星”。

　　販賣(mài)夢(mèng)想的吸粉之路

　　直銷從業(yè)人員將系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人看作是他們的精神領(lǐng)袖和奮斗目標(biāo)，就好像追星界，粉絲們將偶像當(dāng)成自己的假想男友或人生方向一樣。不同的是，偶像只需要向粉絲呈現(xiàn)美好積極的一面，而直銷系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人卻還要負(fù)責(zé)不定時(shí)分發(fā)心靈雞湯，用來(lái)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)努力向上。二者雖形式不同，但本質(zhì)一樣，均是想達(dá)到“固粉、吸粉”的目的。

　　“吸粉”的主要方式是什么?開(kāi)會(huì);一個(gè)直銷企業(yè)最多的是什么?開(kāi)會(huì)。

　　做直銷的人都有這樣的體會(huì)——不是在會(huì)上，就是在開(kāi)會(huì)的路上。培訓(xùn)會(huì)議、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、事業(yè)說(shuō)明會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、一季度工作會(huì)議、二季度工作會(huì)議等等，層出不窮，只有你想不到，沒(méi)有他們做不到。直銷企業(yè)的千人、萬(wàn)人會(huì)議簡(jiǎn)直就是家常便飯，而每當(dāng)這樣的場(chǎng)合，你就會(huì)親眼見(jiàn)證直銷從業(yè)人員與系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人轉(zhuǎn)換成“追星小粉絲”與“流量明星”的時(shí)刻。

　　偶像販賣(mài)夢(mèng)想，直銷系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人亦然。系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人販賣(mài)夢(mèng)想的手段就是通過(guò)會(huì)議上分發(fā)心靈雞湯，教授成功學(xué)，講述自己的創(chuàng)業(yè)過(guò)程與遇到的困難，向他們的“家庭成員”傳達(dá)“當(dāng)初那么難，我都成功了，而現(xiàn)在，你們會(huì)更容易成功”的帶有傳奇色彩的“正能量”，有時(shí)候甚至可以說(shuō)就是所謂的“毒雞湯”;另外，再講講下一年的奮斗目標(biāo)，鼓舞一下團(tuán)隊(duì)的氣勢(shì)。“正能量”就像他們的會(huì)議一樣沒(méi)完沒(méi)了，一階領(lǐng)導(dǎo)者傳給二階，二階領(lǐng)導(dǎo)者再傳給三階，以此類推……總有喝不完的雞湯，也總有消耗不完的“正能量”。

　　攘權(quán)奪利的搶人大戰(zhàn)

　　系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的“流量數(shù)據(jù)”與直銷企業(yè)、直銷員的利益是緊密相關(guān)的，而偶像與粉絲卻沒(méi)有明顯的利益糾紛，在一點(diǎn)上，他們是不同的。偶像的坍塌，對(duì)于絕大數(shù)粉絲來(lái)說(shuō)是不關(guān)乎金錢(qián)的，而一個(gè)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的坍塌，則意味著絕大多數(shù)從業(yè)人員利益的損失。

　　因此，直銷系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的“流量”也是一把雙刃劍。用得好，大家一起發(fā)財(cái);用得不好，所有人一起跟著遭殃。

　　系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人帶領(lǐng)而產(chǎn)生的違法行為，在直銷行業(yè)也不少見(jiàn)，比如：原先被視作直銷行業(yè)內(nèi)敢于創(chuàng)新的80后領(lǐng)軍人物——星晨聯(lián)盟創(chuàng)始人林俊，將“新能源汽車(chē)、原始股、眾籌”諸多熱點(diǎn)概念放于一體，不斷地吸引人加入，僅2016年業(yè)績(jī)就突破了20億元，卻最終受到了法律的制裁。這是典型的依靠自身“流量”而發(fā)起的斂財(cái)之戰(zhàn)，利用追隨者迫切想要成功的心理而采取的非法集資、炒作原始股活動(dòng)。這種事情在直銷行業(yè)雖早已司空見(jiàn)慣，但對(duì)于“粉絲”的傷害與企業(yè)形象的破壞以及對(duì)各方后期發(fā)展的負(fù)面影響是難以估量的。

　　一個(gè)行動(dòng)，眾人追逐

　　在直銷企業(yè)，“一個(gè)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人就是一支隊(duì)伍”的說(shuō)法是非常準(zhǔn)確的，他們與其所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)是不能分開(kāi)的，正所謂“一榮俱榮一損俱損”。而且，直銷行業(yè)跳槽現(xiàn)象頻繁，牽一發(fā)動(dòng)全身在直銷行業(yè)也得到了明顯印證。比如說(shuō)前段時(shí)間因跳槽備受關(guān)注的高宇。

　　綠之韻現(xiàn)任副董事長(zhǎng)高宇，曾在三八婦樂(lè)任職長(zhǎng)達(dá)六年之久，對(duì)于三八婦樂(lè)的崛起和發(fā)展，高宇可以說(shuō)是功不可沒(méi)。而現(xiàn)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)綠之韻，在“2018綠之韻大健康產(chǎn)業(yè)高峰會(huì)議暨年度慶典”上，高宇和他的一干團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人、精英、骨干都悉數(shù)亮相。

　　高宇的身份比較特殊，既是系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人，也做了幾年的職業(yè)經(jīng)理人。目前團(tuán)隊(duì)與企業(yè)牽手之后，系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人在公司任高管的現(xiàn)象普遍存在。

　　當(dāng)然，純粹的職業(yè)經(jīng)理人，同樣也會(huì)在企業(yè)內(nèi)部形成強(qiáng)烈的“粉絲效應(yīng)”。

　　以李延亮為例。2017年5月23日，在康寶萊公司的電話會(huì)議上，美國(guó)總部方面宣布任康寶萊中國(guó)區(qū)總裁長(zhǎng)達(dá)十年之久的李延亮不再擔(dān)任總裁職務(wù)。2018年2月2日，李延亮以漢德森掌舵人的身份重回中國(guó)直銷行業(yè)。無(wú)獨(dú)有偶，就在李延亮加入漢德森消息傳出的同時(shí)，康寶萊迎來(lái)歷史性辭職潮，幾十位康寶萊管理層員工陸續(xù)辭職。其實(shí)，有知情人稱，截止2018年2月4日中午，辭職人數(shù)已經(jīng)超過(guò)五十人，而且不止是總部的員工，連部分分公司的員工也一并離職了。據(jù)傳后來(lái)離職人數(shù)甚至達(dá)到了3位數(shù)。

　　這強(qiáng)大的號(hào)召力除了漢德森市場(chǎng)前景廣闊外，更大的一部分還是來(lái)自李延亮個(gè)人，不然辭職隊(duì)伍為何會(huì)選擇在李延亮走馬上任之時(shí)加盟呢?而且資料顯示，漢德森目前最大的系統(tǒng)恒達(dá)的聯(lián)合創(chuàng)始人就是原來(lái)做了康寶萊十多年的某特級(jí)經(jīng)銷商。甚至有傳言說(shuō)，之前跟著李延亮一并坐上康寶萊管理層椅子上的漢德森現(xiàn)任總經(jīng)理周萌，兩年前的離去，就是李延亮為自己提前開(kāi)鑿的“綠色通道”。

　　李延亮這一類的直銷人，頗有“臥龍鳳雛，得一人便可得天下”的意味。

　　雖然身份略有差別，但高宇和李延亮所引發(fā)的效應(yīng)在本質(zhì)上是一樣的。若無(wú)領(lǐng)導(dǎo)人跳槽這一契機(jī)，“粉絲”們自然也不會(huì)大規(guī)模出走。

　　追隨與被追隨都應(yīng)回歸理性

　　粉絲喜歡某一明星，僅因?yàn)橥獗�，是膚淺又無(wú)力的，如果偶像沒(méi)有足夠的內(nèi)涵與才華支撐，“粉絲經(jīng)濟(jì)”路線就不能走得長(zhǎng)久。直銷系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人也一樣，如果只是將戰(zhàn)術(shù)與雞湯掛在嘴邊，那他們的“流量”也總有耗完的一天，而“粉絲”倒戈現(xiàn)象也將不只是發(fā)生在娛樂(lè)圈明星身上。

　　現(xiàn)在，直銷從業(yè)人員對(duì)于系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的態(tài)度應(yīng)回歸理性，系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)自身的認(rèn)知也應(yīng)趨于清晰。在直銷行業(yè)的這場(chǎng)“流量”之戰(zhàn)中，可謂“敗也領(lǐng)導(dǎo)者，成也領(lǐng)導(dǎo)者”，他們所要面臨的問(wèn)題是，如何提升企業(yè)實(shí)力以及將自身“流量”轉(zhuǎn)換為數(shù)據(jù)。而且，只有當(dāng)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人與從業(yè)人員的文化、價(jià)值、理念等都能共通共識(shí)時(shí)，這條“追隨”之路才能走得又寬又遠(yuǎn)。