最近，關(guān)于百度、阿里巴巴、360、盛大等互聯(lián)網(wǎng)公司進軍手機的新聞不絕于耳。雖然工作繁忙，但作為在手機行業(yè)出入多年的假內(nèi)行，還是忍不住想多談幾句。但是鑒于話題涉及的企業(yè)較為“特殊”，所以我還是要先聲明下，本文純屬個人觀點，對我的所有個人攻擊，一律不接受。
手機真的可以“零”利潤么？
有些企業(yè)打出手機“零”利潤，以及特供機的口號。那么，手機真的可以做到0利潤么？
手機0利潤的模式其實并不新鮮，2005年左右的時候，MTK平臺非智能機大規(guī)模上市，包括國產(chǎn)、山寨在內(nèi)均卷入手機價格戰(zhàn)，300元的手機遍地都是，利潤幾乎是50-100元一臺，但是這些手機全都與SP公司合作，將部分帶有扣費后門的應用植入手機，用戶一旦裝入SIM卡使用，便會不經(jīng)意的定制各種服務，從而實施惡意扣費。
然后手機企業(yè)、SP公司、CP公司、運營商之間進行分成，這被稱之為用戶“分期付款”買手機。幾乎所有的國產(chǎn)手機企業(yè)，所有的山寨機企業(yè)均加入了這場SP搶錢運動。手機真的實現(xiàn)了0利潤，但對于用戶來講，卻并沒有省錢買手機，而是分期付款，然后備受折磨和騷擾。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的SP生存現(xiàn)狀
在用戶不斷投訴下，工信部要求運營商嚴查SP內(nèi)置，并出臺二次確認政策，讓大量SP一夜之間都關(guān)門歇業(yè)，風風火火的SP市場變得奄奄一息。緊接著，在2007年iPhone上市的帶領(lǐng)下，Android智能手機隨后瘋狂擴張，智能機開始普及，移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來。
在這個時代SP吸費模式不再是內(nèi)置惡意代碼，更多采取的是“偽裝”成熱門正常應用，然后放在論壇和電子市場供用戶下載安裝，一旦激活便會偷偷發(fā)短信定制服務，屏蔽運營商扣費回執(zhí)，實現(xiàn)惡意扣費的目的。目前，大量的水貨手機ROM中，也有內(nèi)置惡意扣費應用，用戶不通過獲取ROOT權(quán)限，無法刪除。
因此，SP與病毒作者、應用開發(fā)者再次建立了搶錢聯(lián)盟，成為威脅智能手機市場的罪魁禍首。但是此舉仍然不能登大雅之堂，像樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和應用開發(fā)公司都不敢輕易摻和，這種搶錢聯(lián)盟的主要成員是“小游擊隊”。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機的如意算盤
既然SP這條路不是大型互聯(lián)企業(yè)可以做的事情，那么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)蜂擁做手機又是如何考慮的呢？從兩方面分析，一方面是目的，另一方面是盈利方式。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搞手機的目的都是相同的，均為搶占移動互聯(lián)網(wǎng)入口，實現(xiàn)自身應用的預置，搶奪手機桌面。盈利方式，可能不敢采取SP吸費的方式，多數(shù)采取流量分成的模式與手機企業(yè)、運營商分成，同時還包括手機瀏覽器導航欄的廣告位、手機桌面應用廣告位以及手機應用市場廣告位和廣告推送機制。
這就是所謂的“硬件近乎免費”，采取后向收費的盈利模式，也被稱之為“戰(zhàn)略”。這種看似美好的戰(zhàn)略能否行得通？手機企業(yè)又在這場合作中扮演什么角色呢？
手機企業(yè)扮演的角色
手機企業(yè)是依靠銷售硬件盈利，捎帶與互聯(lián)企業(yè)合作，內(nèi)置應用收取內(nèi)置費，一般1元一個，也有打包價格。目前，智能手機市場競爭激烈，運營商定制千元機是主要銷量來源，但是利潤被運營商渠道壓縮的非常少，能有5%的毛利已經(jīng)算是非常不錯了。大量國產(chǎn)手機企業(yè)目前已經(jīng)陷入兩難境地，當年辛苦布局的渠道優(yōu)勢已經(jīng)不復存在，手機價格戰(zhàn)讓其疲憊不堪，因此全面受制于人。
總之，國產(chǎn)手機企業(yè)目前已經(jīng)喪失信心和地位，談判的籌碼已經(jīng)沒有。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)卻發(fā)展迅速，利潤率高達50%以上，有充足的現(xiàn)金流和品牌影響力，在與手機企業(yè)的談判中也可以占據(jù)主導地位。于是就有了百度與長虹、戴爾；360與華為；阿里巴巴與天宇等合作。
但是與百度、阿里巴巴不同的是，360與華為的合作似乎更加簡單，因為百度和阿里巴巴有自己的Android優(yōu)化版操作系統(tǒng)，而360沒聽說有自己的系統(tǒng)，只是說銷售、售后都由華為負責，而360是將自己的應用內(nèi)置到華為手機中，與華為手機分享360手機瀏覽器的導航欄廣告收入、手機桌面廣告收入等。同時，360稱這些手機叫“360特供機”。
如果說百度、阿里巴巴與手機廠商的合作，還付出了大量的勞動。那么，360與華為的合作，似乎是“賺了便宜賣乖”，對手機的任何事情都不負責，只負責壓價，然后內(nèi)置應用，而且還可以借助合作宣稱進軍手機市場，提供“特供機”。這的確要佩服X總，他真的是談判的高手，借東風的高人，而且還是永不吃虧的鐵公雞，炒作概念的大拿。華為在這場合作中，扮演的只是替別人做嫁衣的角色。
手機桌面即將迎來一場“血雨腥風”
想要通過手機瀏覽器導航欄、手機桌面廣告位獲得廣告收益和流量收益，這就需要大量的裝機量。目前，X公司除了手機衛(wèi)士占據(jù)了不錯的份額外，手機瀏覽器、手機桌面的份額都遠遠低于同類產(chǎn)品，與手機企業(yè)合作，其目的很明顯是為了將自己的這些可賺錢的產(chǎn)品預置到ROM中，并且需要影響用戶使用其他同類產(chǎn)品，比如UC瀏覽器、OPERA、QQ瀏覽器都將受到影響。
而這些X特供機的手機桌面，都會變成X手機桌面，華為那套UI應該會被禁止使用，包括華為天天手機瀏覽器也將失去優(yōu)先預裝權(quán)。目前，X手機衛(wèi)士早已推出了“廣告攔截”功能，這也意味著其他手機應用的廣告推廣功能都將被限制，唯有X才有權(quán)利推送廣告。
我想廣告盈利模式應該是這樣規(guī)劃的。而這必然會引發(fā)手機桌面市場的血雨腥風，用戶的手機必然淪為戰(zhàn)場，你爭我奪，手機軟件之間互相殺戮，用戶可能永不得安寧。而華為這樣的手機企業(yè)，也將在這場戰(zhàn)爭中失去把控能力，已經(jīng)建立的品牌也將被用戶唾棄。
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