每當互聯(lián)網(wǎng)深度連接一個傳統(tǒng)行業(yè)，帶來的都是一場“效率革命”。能看到的是數(shù)據(jù)量的激增，行業(yè)操作系統(tǒng)的快速建立以及連接效能的不斷提升。

　　房產(chǎn)服務行業(yè)整體是一個效率不高的行業(yè)，在人效較低、行業(yè)周期性強、整體服務水平不高、行業(yè)基礎(chǔ)設施不強的大背景下，低效的競爭是常態(tài)，良性的合作只在少數(shù)大公司體系內(nèi)發(fā)生。

　　2018年4月，房產(chǎn)服務行業(yè)誕生了一個新物種——貝殼找房。這個定位于技術(shù)驅(qū)動的品質(zhì)居住服務平臺，希望連接和賦能行業(yè)里的優(yōu)秀品牌和從業(yè)者，通過數(shù)據(jù)和規(guī)則構(gòu)建一個以真房源為基礎(chǔ)的經(jīng)紀人合作網(wǎng)絡，創(chuàng)造良性的行業(yè)生態(tài)。貝殼誕生后，引發(fā)了房產(chǎn)服務行業(yè)的廣泛關(guān)注，一個平臺的誕生，究竟能夠怎樣去構(gòu)建一個新的行業(yè)生態(tài)?

　　房源之爭的時代，是低效競爭與亂象叢生

　　阿東，作為一個房產(chǎn)服務圈中摸爬滾打多年的“資深經(jīng)紀人”無疑是個典型，他向筆者講述了自己這幾年來的故事。

　　進入行業(yè)，阿東的第一個任務，是開發(fā)房源。“那真是一家家跑，一戶戶貼條開發(fā)。”責任底薪的年代，沒有業(yè)績就等于白干，對他來說房源就是下鍋的白米飯。

　　“后來我想了個冒充買家的辦法，到處發(fā)求租、求購的廣告，市場價五百的房子我出八百的價格，慢慢的房源才多起來。”除了冒充買家“騙”房源，駐店截堵潛客，盯緊交付新盤，甚至收買物管保安，為爭房源阿東曾無所不用其極。“屁股裝了彈簧，客戶還沒進門，就已經(jīng)起身迎上去了。”回想過去至今仍讓阿東感慨不已。

　　這幾年，房產(chǎn)中介行業(yè)不少從業(yè)者沉浸在房源的爭奪戰(zhàn)中，一面捂著自己的房源，害怕開放共享;一面又花費大量的時間和金錢“扒房源圖片”，發(fā)布虛假信息在網(wǎng)上，想“釣”到更多的客戶。小中介間的競爭成了資源的比拼和消耗，激增的門店建設和端口廣告費用，將整個行業(yè)拉入了低效競爭的怪圈。

　　這樣的低效競爭怪圈，不僅沒有建立起全行業(yè)的規(guī)范化流程與品質(zhì)化服務。反而由于準入標準和行業(yè)秩序的失位，切客(用低傭金等方式搶走別人客戶)、惡性競爭、假房源泛濫等中介潛規(guī)則亂象層出不窮。

　　打破慣性思維，合作網(wǎng)絡盤活客房信息

　　“低效競爭越多，越?jīng)]人開放，越?jīng)]人共享，也就越?jīng)]客、越?jīng)]房。”阿東說，也就是需要有人走出帶著大家做第一個“吃螃蟹”的人。

　　年初，阿東所在的門店加入了德佑這個定位于品質(zhì)加盟的品牌，成為這個城市里數(shù)十家德佑門店的一員。除了接受德佑的系統(tǒng)培訓和運營賦能外，阿東感覺和之前最大變化是通過SaaS系統(tǒng)連入了ACN合作網(wǎng)絡(Agent Cooperation Network)，這個網(wǎng)絡最大的妙處是不僅實現(xiàn)了同城市整個德佑門店的房源共享和聯(lián)網(wǎng)售賣，也實現(xiàn)了和貝殼平臺上同城中一百多家鏈家門店的共享作業(yè)。“從前只能賣自己房子，還要想盡辦法拓客，搶房源。”現(xiàn)在隨著手里可支配的房源暴增，不用捂著房源的阿東，業(yè)績反倒比過去高了不少。

　　據(jù)阿東描述，原本屬于競爭關(guān)系的各家經(jīng)紀人，也都從“敵軍”變?yōu)?ldquo;盟友”，你有5套房，我有3套房，他有8套房，同屬一個合作網(wǎng)絡的經(jīng)紀人可以一下子獲得這十幾套房的信息，遇到想看多個片區(qū)的客戶，一個人的戰(zhàn)斗變成了一個“團”的戰(zhàn)斗，“這就是連接的效能吧。”阿東說。

　　眾所周知，小型中介常因房源、客源有限陷入信息孤島。依托強大的數(shù)據(jù)、技術(shù)和線上線下管理系統(tǒng)，由鏈家網(wǎng)升級而來的貝殼找房將鏈家ACN合作網(wǎng)絡的覆蓋范圍進一步擴大，由單一品牌的合作變成了跨品牌的合作，也給眾多中小中介打開了一扇合作的窗口，可以改變過往守株待兔式的線下獲客手段、低效的交易匹配率、越發(fā)高漲的端口運營成本、信息壁壘等問題。ACN合作網(wǎng)絡-其核心在于，把整個服務鏈條細化，然后根據(jù)經(jīng)紀人在各個環(huán)節(jié)的貢獻率進行分傭，從而使經(jīng)紀人收入分配更公平。

　　在一單交易中，有“房源錄入人”、“房源維護人”、“委托備件人”、“房源鑰匙人”、“房源實勘人”、“客源轉(zhuǎn)介紹”和“客源成交人”等角色，合作網(wǎng)絡中的經(jīng)紀人可以通過任一個環(huán)節(jié)的貢獻最終獲得收益。

　　貝殼找房的目標是連接十萬家門店和一百萬經(jīng)紀人，試想一下，當一名經(jīng)紀人被納入到十萬家門店和一百萬經(jīng)紀人的合作網(wǎng)絡中，商機線索自然會以幾何倍數(shù)增長，效率也就自然會大大提升。

　　資源+規(guī)則，貝殼找房引領(lǐng)中介行業(yè)未來

　　ACN過去在鏈家體系內(nèi)部獲得了廣泛的應用，不僅解決了內(nèi)部惡性競爭問題，也成功實現(xiàn)了經(jīng)營效率的提升，以北京鏈家為例， 2017年北京鏈家的人效幾乎達到了市場第二名的4倍。與此同時，隨著效率的提升和合作角色的細分，經(jīng)紀人的收入也更加有保障。這對于保留人才、推動經(jīng)紀人化有著積極的影響。據(jù)了解，北京鏈家經(jīng)紀人的平均從業(yè)時間超過了30個月，顯著高于從業(yè)7個月的行業(yè)平均水平。經(jīng)紀人的穩(wěn)定性和精細化的分工也帶來了服務品質(zhì)的提升，促進了客戶滿意正循環(huán)的建立。

　　貝殼平臺上線后，隨著平臺上加盟品牌德佑的數(shù)百家門店在10個城市與鏈家門店聯(lián)網(wǎng)ACN，實現(xiàn)“德佑房鏈家賣”或“鏈家房德佑賣”，跨品牌跨所有制主體的門店合作嘗試也得到了很好的效果。截至今年5月初，德佑70%的交易都來源于通過ACN經(jīng)紀人合作網(wǎng)絡實現(xiàn)的聯(lián)營。“ACN網(wǎng)絡可以打破品牌的界限，只要大家在一起合作，即使幾個很弱小的人都可以團結(jié)成一個非常強大的團體。”貝殼找房CEO彭永東解釋稱，房產(chǎn)經(jīng)紀服務環(huán)節(jié)正不斷細分，而一旦將ACN網(wǎng)絡推廣開來，不僅使用戶需求與房屋更精準匹配，整個行業(yè)的效率也將大大提升。

　　過去，中介行業(yè)里大家信仰的是個體，我成交就行，不管別人，無所謂用戶體驗，還是合作與否。如今貝殼找房為中介行業(yè)帶來新的理念，從耗時10年構(gòu)建上億套樓盤字典數(shù)據(jù)庫為實現(xiàn)“真房源”做保障，以及通過強大的數(shù)據(jù)、技術(shù)和規(guī)則，引領(lǐng)行業(yè)打造出高效的ACN網(wǎng)絡。貝殼找房不僅實現(xiàn)了資源共享，更帶來了強大的合作規(guī)則和品質(zhì)管理。

　　通過設立規(guī)則委員會，貝殼找房還與旗下的入駐機構(gòu)一起制定“貝殼基本法”，共同參與，共同遵守。貝殼找房同時引入貝殼分對入駐機構(gòu)進行信用打分，根據(jù)貝殼分隨機組建店東委員會，對涉事商家進行裁決，無疑為用戶體驗進行了第一道把關(guān)。

　　“對用戶好，相信合作共贏”，這是貝殼找房一貫堅持的價值觀和初衷。在彭永東看來，這兩個理念將構(gòu)建出房產(chǎn)服務行業(yè)的未來。可以期待的是，隨著越來越多城市的中介門店連入ACN合作網(wǎng)絡，整個行業(yè)的生態(tài)將得到進一步的優(yōu)化，也將改善消費者的消費體驗。