伴隨著Z世代的崛起，如今的消費(fèi)呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，年輕消費(fèi)者與傳統(tǒng)渠道的距離似乎越來越遠(yuǎn)。在這一大環(huán)境下，傳統(tǒng)渠道商迫切希望尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。而高端洗護(hù)近年來的強(qiáng)勁表現(xiàn)，一度讓其成為了香餑餑。

　　還記得2020年7月的上海美博會(huì)，優(yōu)妮旗下高端新品果油臻萃洗護(hù)系列一經(jīng)亮相，便引爆了話題。果油系列不僅是優(yōu)妮十年的巔峰之作，更是高端洗護(hù)市場(chǎng)上難得的輕奢養(yǎng)護(hù)洗發(fā)水。

　　美博會(huì)結(jié)束后，優(yōu)妮總經(jīng)理王睿斌便立刻開啟了“空中飛人”的日子，他希望通過果油系列的布局深度挖掘市場(chǎng)，“顛覆”傳統(tǒng)日化渠道。

鎖定13個(gè)代理商，用旗幟的力量帶動(dòng)果油系列發(fā)展

　　在果油系列亮相上海美博會(huì)得到了行業(yè)和渠道商的高度認(rèn)可后，王睿斌針對(duì)該新品系列的布局對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了走訪。

　　果油系列作為優(yōu)妮十年的又一力作，其所呈現(xiàn)的高品質(zhì)、高技術(shù)、高形象代表的是優(yōu)妮十年的高度與沉淀。

　　在品質(zhì)把控上，果油系列臻選非洲瑪乳拉果、荷荷巴、乳木果、智利玫瑰果等果油，能夠活化柔順發(fā)絲，深度修復(fù)受損頭發(fā)。在外包形象上，采用的是符合年輕潮流趨勢(shì)的莫蘭迪色系，并首創(chuàng)雕花工藝的私模瓶型。在香氛選擇上，與全球排名前三的世界級(jí)原料和香精供應(yīng)商德之馨合作，定制了一款獨(dú)有的“奇花小蒼蘭”香型，洗發(fā)后留香時(shí)間達(dá)48小時(shí)。

▲優(yōu)妮總經(jīng)理王睿斌先生向客戶介紹新品果油系列

　　王睿斌透露，果油系列將實(shí)行全新的招商布局，在全國(guó)9個(gè)省份優(yōu)選13個(gè)超級(jí)代理商，用旗幟的力量帶動(dòng)果油系列的發(fā)展，深度挖掘市場(chǎng)，真正做到扎根。

　　“我們會(huì)優(yōu)選與優(yōu)妮品牌價(jià)值觀匹配、吻合的代理商，他們要有自己的團(tuán)隊(duì)，有一定的資金實(shí)力，在洗護(hù)領(lǐng)域，我們也希望借助代理商的影響力，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，把市場(chǎng)做大做深。”

三足鼎立時(shí)代，在渠道上做更好的區(qū)分

　　繼早前推出的馬油和精油系列，此次果油系列的上市，標(biāo)志著優(yōu)妮已邁入“三足鼎立”時(shí)代。

　　馬油系列是基礎(chǔ)系列，代表著優(yōu)妮的沉淀，在不斷的迭代升級(jí)中走的是年輕化、國(guó)際化的定位;精油香氛系列是去年上市的，根據(jù)消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，開發(fā)出的全新系列;而果油系列代表的是優(yōu)妮的高度，亦是今明兩年的重心。

　　王睿斌進(jìn)一步表示，接下來會(huì)對(duì)三大系列進(jìn)行多渠道、多元化、差異化的產(chǎn)品布局。比如在渠道上做了更好的區(qū)分，馬油系列以CS/KA做主力，電商渠道待定;精油系列以電商做主力，線下做補(bǔ)充;果油系列則以CS/KA做主力，電商作補(bǔ)充。每個(gè)系列都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)定位做不一樣的布局。

　　雖然與年初相比，如今的市場(chǎng)正在逐步恢復(fù)正常，但王睿斌認(rèn)為大環(huán)境依舊不容樂觀。優(yōu)妮在加強(qiáng)動(dòng)銷的同時(shí)，會(huì)積極探索與網(wǎng)紅直播基地的深度合作，開辟新的推廣模式，力爭(zhēng)在市場(chǎng)低迷競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，將危機(jī)轉(zhuǎn)換為商機(jī)。

　　“受疫情影響，直播帶貨成為了趨勢(shì)，但現(xiàn)在很多直播帶貨走進(jìn)了一個(gè)怪圈，以賣低價(jià)為主，在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，消費(fèi)者要的不是低價(jià)，而是真正有品質(zhì)的產(chǎn)品，這是我們開拓直播渠道也一定會(huì)堅(jiān)守的。”

日產(chǎn)600噸，為客戶提供多樣化選擇

　　伴隨著《中國(guó)制造2025》的提出，“新智造”浪潮給化妝品行業(yè)帶來了新的機(jī)遇與市場(chǎng)。對(duì)于日化企業(yè)而言，其背后所體現(xiàn)的生產(chǎn)力一定程度上決定了企業(yè)能走多遠(yuǎn)。

　　優(yōu)妮這些年來的發(fā)展，離不開其背后的凱捷工廠的支持。位于廣東肇慶四會(huì)的工廠，生產(chǎn)車間按照國(guó)際GMPC標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造，配備了全自動(dòng)染膏生產(chǎn)線、冷燙熱燙全自動(dòng)生產(chǎn)線、全自動(dòng)噴碼機(jī)貼標(biāo)機(jī)等先進(jìn)設(shè)備，具備日產(chǎn)能600噸以上的洗、護(hù)、沐、染產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。

　　此外，集團(tuán)還斥資建立凱捷研發(fā)實(shí)驗(yàn)中心，組建高水平的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，自主研發(fā)超過300種洗護(hù)沐染配方，為客戶提供多樣化的選擇。對(duì)科研創(chuàng)新的重視以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控讓凱捷在2017年榮獲了國(guó)家認(rèn)證的高新技術(shù)企業(yè)稱號(hào)。

　　在管理上，工廠建立了完善的組織架構(gòu)和管理制度，引進(jìn)大型ERP軟件管理平臺(tái)及條碼管理系統(tǒng)，建立起了系統(tǒng)化、程序化、制度化的高效管理系統(tǒng)。

　　縱觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，受疫情影響，彩妝遇到挫折，護(hù)膚呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，而洗護(hù)作為剛需，依舊保持著良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。一直以來，優(yōu)妮將品質(zhì)與技術(shù)作為核心，堅(jiān)持高端洗護(hù)的發(fā)展之路，在王睿斌看來，高端洗護(hù)不是單純的價(jià)格高，而是需要在品質(zhì)、形象、社交性等多方面滿足消費(fèi)者的需求，從選料、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到推廣，優(yōu)妮始終圍繞著高端二字開展。

　　這是優(yōu)妮的底氣，更是其給予渠道商最堅(jiān)定的支持。與渠道商共贏，建立利益共同體，邁入下一個(gè)十年的優(yōu)妮一直在路上。