10月16日，福瑞達(dá)美業(yè)旗下專研微生態(tài)科學(xué)護(hù)膚品牌“璦爾博士”，在杭州親橙里購物中心開出首家快閃店，踏出破圈第一步。

　　璦爾博士作為天貓美妝洗護(hù)發(fā)起的“尋找發(fā)光體——新銳品牌C2B創(chuàng)新大賽(第二季)”入選品牌，此次快閃店以“你就是發(fā)光體本體”為主題，將現(xiàn)場打造成“有溫度的實(shí)驗(yàn)室”，并且設(shè)置了皮膚檢測區(qū)與“發(fā)光體”網(wǎng)紅打卡拍照區(qū)。

　　值得一提的是，現(xiàn)場吸引了不少前來體驗(yàn)的消費(fèi)者，他們在免費(fèi)領(lǐng)取適合自身膚質(zhì)的產(chǎn)品小樣后，在“發(fā)光體”網(wǎng)紅打卡區(qū)拍照、打卡并分享到社交網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步擴(kuò)大璦爾博士線上線下流量及聲量。

　　作為成立兩年的新銳品牌，專注皮膚微生態(tài)領(lǐng)域的璦爾博士表現(xiàn)足夠亮眼。通過切入細(xì)分品類做“人群定制化”、針對線上線下不同營銷渠道推出差異產(chǎn)品等打法，一年內(nèi)銷售額實(shí)現(xiàn)從零破億，打造出“玻尿酸酵母保濕面膜”“益生菌水乳”“玻尿酸補(bǔ)水精華液”等爆品。

　　但對于璦爾博士而言，目標(biāo)遠(yuǎn)不止于此。此番開出首家快閃店便釋放出重要信號，除品牌固有客戶群體之外，璦爾博士瞄準(zhǔn)了更廣闊的市場，希冀搶占更多蛋糕，意圖掀起微生態(tài)護(hù)膚的巨浪。

　　線上生意風(fēng)生水起

　　稍一搜索就能知曉，璦爾博士背景“很深”。

　　其母公司山東福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)成立于1993年，是國內(nèi)頭部透明質(zhì)酸生產(chǎn)商，獲得過國家專利技術(shù)，相繼開發(fā)了多款國內(nèi)首創(chuàng)的HA為主要原料的產(chǎn)品，目前已發(fā)展成為以藥品和化妝品為兩大主業(yè)的健康產(chǎn)業(yè)集群。

　　孵化兩年，作為背靠原料與技術(shù)大廠的新銳品牌，璦爾博士自帶實(shí)力光環(huán)。不同于國內(nèi)其他同類新品牌，璦爾博士除了依托于國家級新藥大平臺山東藥學(xué)科學(xué)院之外，還與國際頂尖的專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，創(chuàng)辦了“全球皮膚修復(fù)研究所”，精準(zhǔn)聚焦皮膚問題。

　　璦爾博士通過與皮膚科醫(yī)生合作，建立了一套微生態(tài)護(hù)膚的技術(shù)理論，在理論基礎(chǔ)上把產(chǎn)品做到技術(shù)端和研發(fā)端的完美融合，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品面試之后，璦爾博士邀請海量的美妝護(hù)膚大V作為產(chǎn)品的試用體驗(yàn)官，將真實(shí)使用感分享給粉絲們，并且將這些專業(yè)美妝博主的真實(shí)測評反饋，進(jìn)行深度的產(chǎn)品優(yōu)化升級，快速迭代。

　　這種做法獲得了市場的高度認(rèn)可。在線上的天貓、小紅書、微博、B站等平臺，璦爾博士擁泵眾多。其中，小紅書有近5000篇素人博主關(guān)于璦爾博士的推薦筆記，最熱推薦視頻有2.6萬點(diǎn)贊。

　　在璦爾博士天貓旗艦店中，玻尿酸酵母補(bǔ)水保濕修護(hù)香蕉面膜、益生菌水乳護(hù)膚套裝、玻尿酸補(bǔ)水精華液每個(gè)產(chǎn)品銷量均超過10萬+，其中，玻尿酸酵母補(bǔ)水保濕修護(hù)香蕉面膜、益生菌水乳護(hù)膚套裝銷量均突破20萬+。網(wǎng)紅爆品水乳套裝還獲得了“2020年度風(fēng)尚品牌”風(fēng)尚獎(jiǎng)。

　　值得一提的是，今年7月，璦爾博士入選618正式榜單GROW總榜單中R復(fù)購力TOP8，是榜單中唯一一個(gè)新銳線國貨品牌，同月，璦爾博士線上天貓旗艦店開業(yè)以來累計(jì)銷售額突破一億元。

　　打響破圈第一槍

　　與大多數(shù)新銳品牌發(fā)展路徑不同，早在布局線上之前，璦爾博士的線下渠道就已經(jīng)遍地開花。據(jù)品牌總監(jiān)白天明介紹，創(chuàng)辦初期，璦爾博士“反其道而行之”，選擇了先開拓線下渠道，再上線天貓旗艦店的打法。如今，兩條腿走路的璦爾博士已經(jīng)打通線上+線下營銷通路，線下渠道將聯(lián)合線上營銷、直播拼團(tuán)賦能品牌。

　　據(jù)了解，今年6月，璦爾博士線下單品牌分店達(dá)到100余家，分布全國18個(gè)省，66個(gè)城市。與線上消費(fèi)群體更年輕、更容易被KOL說服不同，線下消費(fèi)群體年齡集中在30-35歲，以補(bǔ)水、抗衰、修復(fù)為主要訴求，這類消費(fèi)者的消費(fèi)能力更強(qiáng)，客單價(jià)在400-500元左右。

　　此前，白天明曾公開表示，新銳品牌是不可能“一盤貨打天下”的，可持續(xù)的品牌建設(shè)和產(chǎn)品推進(jìn)，需要適配不同渠道、人群，并考慮產(chǎn)品的市場教育程度、產(chǎn)品發(fā)揮效果和營銷效率。

　　雖然璦爾博士已經(jīng)取得了不俗的成績，但放眼望去，化妝品市場瞬息萬變，品牌如何突破原有消費(fèi)群體，順利破圈，擴(kuò)大消費(fèi)群變得尤為重要。

　　此次，璦爾博士首次線下快閃店更是提供了幫助品牌面向新消費(fèi)群體的契機(jī)。對于璦爾博士而言，快閃店并不僅僅是一個(gè)店，更承擔(dān)了事件營銷的使命，用當(dāng)下最流行的傳播方式，直接與消費(fèi)者面對面溝通，快閃店成為提升品牌形象和競爭力的強(qiáng)大載體，不僅能夠幫助品牌實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，還可以幫助品牌有效招募新客人，狙擊“圈外人”，打響破圈第一槍。(文/張夢瑤)