現(xiàn)在幾乎每次去超市，我們都能在醒目位置看到打折商品。趕上節(jié)假日，超市還會大減價、大促銷……

　　大家有沒有想過：為什么超市會經(jīng)常這樣做呢?

　　超市為什么經(jīng)常打折、大減價?

　　有些顧客到商店挑選、比較，很久才出手購買，有些顧客則相反。所以，對商店來說，最好是用高價套住忠誠的(或懶惰的)顧客，再用低價吸引住便宜貨買家。

　　中間價位沒有好處，因?yàn)閮r格不夠高，無法從忠誠顧客那里多賺錢;價格不夠低，無法吸引便宜貨買家。

　　但這還不是問題的全部。因?yàn)槿绻麅r格保持穩(wěn)定，那么即使對價格最不敏感的顧客，也知道在哪里能買到便宜商品。所以，商店不會堅(jiān)持高價或低價，而應(yīng)在兩個極端之間跳來跳去。

　　價格定位策略之所以有效，是因?yàn)槌械奶貎r商品總是在變動之中，而顧客一次購物跑兩家超市又太麻煩。

　　如果顧客能夠預(yù)測哪些商品會打折，他們就可以提前挑選準(zhǔn)備菜譜所需的材料，甚至可以選擇正確的超市，在商品最便宜時購買。

　　實(shí)際上，更準(zhǔn)確、更能說明問題的方法是，逆向思考“大減價”的行為，即把商品平時的價格看作折扣價的溢價，而非根據(jù)平時價格對照大減價時的折扣價。

　　為什么袋裝的蔬菜比散裝的更貴?

　　你是否注意到，超市的袋裝新鮮辣椒常常比散裝辣椒貴很多。

　　超市之所以這么做，是因?yàn)橐话泐櫩唾徺I量很小，所以不會去留心它們的價格。

　　隨機(jī)將某種蔬菜價格漲漲，也是超市的慣用伎倆。

　　注意到價格差別的顧客會在本周購買其他蔬菜，沒注意到漲價的顧客就中了招。

　　商品擺放位置不同，價格有差別

　　有一次在尋找薯片時，發(fā)現(xiàn)自己喜歡的咸辣味薯片在貨架正上方，而在一米多遠(yuǎn)的貨架下方是其他味道的薯片，規(guī)格都是相同的。上方貨架上的薯片價格高25%。

　　然而，雖然擺放位置和規(guī)格差不多的產(chǎn)品價格有差別，但很多顧客并未進(jìn)行比較。他們更在意的是有零食吃。當(dāng)然，對有些人來說，味道很重要。

　　有些人會注意到咸辣味的薯片價格更高，但他們還是悻悻地掏錢出來;有些人則喜歡其他味道，這時他們會感到幸運(yùn)，因?yàn)樗麄兿矚g的那種味道的薯片正好便宜。

　　這在超市里是個普遍現(xiàn)象：它們有很多相似的(或并非很相似的)替代品，有些便宜，有些貴，而且定價的隨機(jī)性很大。因此，顧客只有特別留心，記住、比較商品的價格，才能買到便宜貨。

　　如果你想在這種斗爭中贏過超市，認(rèn)真觀察分析是你的最佳武器。而如果你不愿操這份心，那你就很難省錢了。

　　逛超市的小技巧

　　1.買大包裝并不一定更劃算。

　　相信很多消費(fèi)者會有“買得多比買得少實(shí)惠”的慣性思維，其實(shí)，很多商品的大包裝價格都比小包裝貴。這種情況大多存在于休閑食品中，如飲料、薯片等。

　　超市使用心理學(xué)上的“暈輪效應(yīng)”，是將食品、日雜等生活必需品的價格定低一些，經(jīng)常有買一送一等促銷活動，讓你在視覺上獲得滿足感，讓你形成這家超市比較便宜的印象。

　　少部分商家悄悄提高商品價格后再附送贈品，也有許多超市常將快過期的商品與正品捆綁銷售，消費(fèi)者往往忽略它的生產(chǎn)日期。

　　2.不要只選觸手可及的東西。

　　超市商品擺放有一個共同原則：你容易拿到手的永遠(yuǎn)是商家最想賣的。所以，超市一般把利潤較高或者快過期的產(chǎn)品放在1.5米到1.7米的高度之間。

　　有些超市擺放牛奶、酸奶、冷藏柜食品時，喜歡把最新鮮的產(chǎn)品擺在最里面，每天逐漸更換。如果你想購買出廠日期最近的，那就把最里面的商品“掏”出來。