據(jù)記者了解，目前上海地區(qū)擁有50萬(wàn)的本本族大軍。對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這些本本族，就是一股潛在的購(gòu)買(mǎi)力。但上海由于私家車(chē)牌照的問(wèn)題，低端車(chē)很難打開(kāi)上海市場(chǎng)的大門(mén)，以致二手車(chē)市場(chǎng)一枝獨(dú)秀起來(lái)。據(jù)記者了解，僅去年一年，在上海市二手交易市場(chǎng)有記錄的成交輛就高達(dá)119800輛。其中，有很大一部分就是由這些“本本族”購(gòu)買(mǎi)。

    　11月9日，記者接到了一位姓蔡的讀者朋友的電話。目前屬于“本本族”蔡先生很想購(gòu)買(mǎi)一輛二手車(chē)作為代步工具。11月10日，本刊記者陪同蔡先生一起逛了一趟安亭二手交易車(chē)市場(chǎng)。很幸運(yùn)的是，在永達(dá)二手車(chē)經(jīng)營(yíng)有限公司里，一輛白色的小賽歐被阿蔡一眼相中，經(jīng)過(guò)一輪驗(yàn)車(chē)、驗(yàn)證、試車(chē)，協(xié)商過(guò)程，小賽歐終于以9.5萬(wàn)元的價(jià)格被敲定。作為本次“消費(fèi)實(shí)戰(zhàn)”的實(shí)戰(zhàn)人，他將向大家展示二手小賽歐購(gòu)買(mǎi)全過(guò)程。

   　 實(shí)戰(zhàn)人：阿蔡

    　駕齡：半年，如今是本本族

    　基本要求：車(chē)況較好、車(chē)型較新

    　心理價(jià)位：5-8萬(wàn)之間

   　 主要活動(dòng)半徑：上海市區(qū)及周邊城市

    　第一回合：選擇經(jīng)銷(xiāo)商

    　時(shí)間：2003年11月

   　 阿蔡愛(ài)車(chē)，也一直想買(mǎi)車(chē)，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，汽車(chē)比女朋友還要重要，(可能因?yàn)槭菦](méi)有女朋友，不知道女朋友的重要性，才會(huì)這么說(shuō))但因?yàn)樯习鄾](méi)幾年，口袋里的那些錢(qián)，想在上海買(mǎi)一輛車(chē)總是差那么一點(diǎn)，等終于存足了買(mǎi)一輛奧托的錢(qián)，可那牌照費(fèi)也是水漲船高，怎么算怎么不劃算。再三衡量下，阿蔡決定先貸款買(mǎi)一輛二手車(chē)過(guò)渡。第一，可以滿足自己愛(ài)車(chē)之心，天天操練下車(chē)技；第二，對(duì)家住浦東，人在普陀區(qū)上班的他來(lái)說(shuō)，有車(chē)必定是件方便的事情，何況他的業(yè)務(wù)工作，也必須經(jīng)常跑來(lái)跑去，開(kāi)車(chē)出去談業(yè)務(wù)，氣派就不一般。

    　根據(jù)自己的實(shí)際情況，阿蔡認(rèn)為，第一，汽車(chē)最好常用品牌，這樣汽車(chē)的維修保養(yǎng)就會(huì)便宜很多。其次，汽車(chē)車(chē)型也不能太土；最后，一定要在正規(guī)的二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商那兒購(gòu)買(mǎi)。

   　 據(jù)阿蔡介紹，為了買(mǎi)一輛二手車(chē)，他上網(wǎng)看過(guò)很多相關(guān)信息，也曾經(jīng)與那些打廣告的經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系過(guò)，但一般的車(chē)型都是普通桑車(chē)，總不是很理想。他也經(jīng)常去過(guò)離公司不遠(yuǎn)的武寧路二手車(chē)交易市場(chǎng)里看車(chē)。有一次，看中了一輛白色的福特天霸。賣(mài)主是一位40多歲的生意人，經(jīng)他巧舌如簧般的一番介紹，再加上7萬(wàn)元的汽車(chē)價(jià)格，讓他怦然動(dòng)心。在他興致勃勃地開(kāi)車(chē)兜一圈后，發(fā)現(xiàn)車(chē)況也很不錯(cuò)，雙方談及汽車(chē)“婚嫁”。第二天阿蔡帶著錢(qián)，來(lái)找他過(guò)戶，在最后驗(yàn)車(chē)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)汽車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)有改過(guò)的印跡。心存疑惑的阿蔡再三追問(wèn)，對(duì)方始終吱吱唔唔，最終一拍兩散，與福特天霸失之交臂。

    　自此，阿蔡才知道他碰到了黃牛。打那以后，阿蔡知道買(mǎi)二車(chē)，一定要到正規(guī)的二手車(chē)交易公司去購(gòu)買(mǎi)，不然苦得可是自己。

   　 此次，阿蔡就和我們一起直奔上海安亭二手車(chē)交易市場(chǎng)。一路上，阿蔡滿懷希望，希望能淘到一輛好車(chē)。

    　建議：

    　對(duì)于“本本族”來(lái)說(shuō)，二手車(chē)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但買(mǎi)二手車(chē)不同于買(mǎi)新車(chē)，選擇正規(guī)的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商是買(mǎi)二手車(chē)最為關(guān)鍵的一步。
　　因?yàn)椋浾吡私獾剑赫?guī)的二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商一般都先買(mǎi)斷二手車(chē)，然后再來(lái)出售，經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商本身收購(gòu)這一關(guān)，二手車(chē)的來(lái)源不會(huì)有問(wèn)題，不法車(chē)輛不會(huì)被他們購(gòu)進(jìn)，無(wú)形當(dāng)中，他們給消費(fèi)者把了一道關(guān)。而黃牛一般實(shí)行中介的方式，二片嘴皮，東家說(shuō)了說(shuō)西家，生意在就嘴巴里成交，上家是什么東東？鬼知道呢。

 　   第二回合：選車(chē)

  　  時(shí)間：2003年11月10日

   　 時(shí)間是早上9點(diǎn)左右，一行數(shù)人就已經(jīng)浩浩蕩蕩地來(lái)了到了安亭二手車(chē)交易市場(chǎng)。當(dāng)天上海的氣溫突然下降了10度左右，但阿蔡依然興趣高昂，在停車(chē)場(chǎng)里，一家公司又一家公司的轉(zhuǎn)了又轉(zhuǎn)。

   　 突然，一輛白色的賽歐落進(jìn)了他的眼里，在一排排的桑車(chē)當(dāng)中，這輛小賽歐顯得特別出跳。阿蔡圍著車(chē)轉(zhuǎn)了幾個(gè)圈，賽歐的外形成色最起碼有8成新，根據(jù)阿蔡的想法：賽歐一般是女孩子開(kāi)得比較多，只要是沒(méi)有出去交通事故，車(chē)況一定還不錯(cuò)。

  　  阿蔡決定向經(jīng)銷(xiāo)商打聽(tīng)情況。

    　建議：在這個(gè)回合里，最重要的就是要知道自己當(dāng)初買(mǎi)車(chē)的目的是什么？準(zhǔn)備買(mǎi)多少錢(qián)的車(chē)？有多少錢(qián)辦多少事，千萬(wàn)不能被汽車(chē)迷花眼。

   　 第三回合：看車(chē)：

   　 時(shí)間：2003年11月10日

    　阿蔡得根據(jù)自己的“經(jīng)驗(yàn)”，先開(kāi)始認(rèn)真地檢查汽車(chē)的情況，為了正確地判斷出這輛小賽歐的價(jià)值，看車(chē)這個(gè)環(huán)節(jié)不能馬虎。

  　  1、檢查車(chē)身四周有無(wú)明顯的擦痕、碰痕。仔細(xì)觀察車(chē)門(mén)，看是否重新油漆過(guò)。任何新的油漆都說(shuō)明是為了掩蓋不想讓人知道的缺陷。仔細(xì)觀察擋泥板的邊緣以及車(chē)軸處，看機(jī)件的磨損與經(jīng)受風(fēng)吹日曬的情況，或者查看排氣管外端，檢查其陳舊或生銹的程度。

   　 2、打開(kāi)機(jī)蓋，機(jī)蓋下的車(chē)架當(dāng)然會(huì)有焊接點(diǎn)，但原來(lái)的焊接點(diǎn)平滑細(xì)小，后加的焊接點(diǎn)則粗糙不規(guī)則。同時(shí)打開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)，識(shí)別漏油及漏水的情況。點(diǎn)燃發(fā)動(dòng)機(jī)，觀察排出氣體的顏色。假如排出的氣體是半透明的淡灰色，說(shuō)明情況良好。如是黑色，說(shuō)明發(fā)動(dòng)機(jī)沒(méi)有調(diào)校好。藍(lán)色則說(shuō)明發(fā)動(dòng)機(jī)已經(jīng)十分疲勞。白色表示汽缸墊行將報(bào)廢。另外嗅一嗅排放氣體的氣味，難聞亦是不妙的征兆。

   　 3、掀開(kāi)車(chē)內(nèi)地毯，看看下面車(chē)身是否有硬傷，并仔細(xì)查看輪胎的磨損程度，尤其是前輪。假如花紋扁平，邊緣已全無(wú)棱角，說(shuō)明原車(chē)主駕車(chē)的習(xí)慣粗野。這樣不僅輪胎本身狀況不佳，更透露出全車(chē)的整體狀況很成問(wèn)題。

   　 通過(guò)這三個(gè)步驟，阿蔡發(fā)現(xiàn)這輛小賽歐果然沒(méi)有讓他失望，發(fā)動(dòng)機(jī)聲音很有力，看得出磨合得非常好，而且目測(cè)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)汽車(chē)有外觀上的擦痕。在這個(gè)環(huán)節(jié)上，阿蔡基本上對(duì)汽車(chē)表示滿意。

    　建議：

   　 判斷二手車(chē)質(zhì)量時(shí)不要相信其里程表，因其可以調(diào)整或更換。判斷其行駛公里，應(yīng)綜合分析判斷，如該車(chē)的輪胎花紋磨損情況、輪胎更換情況、零件更換情況、各機(jī)件靈敏程度等，以次判斷其行駛公里。一般來(lái)說(shuō)，舊車(chē)都免不了有刮傷的痕跡。判斷是否碰撞的方法有以下幾種：查看左方大燈罩、轉(zhuǎn)向燈罩、霧燈罩新舊程度、顏色是否一致，查看車(chē)身是否有噴過(guò)漆的痕跡。
如果是整車(chē)噴過(guò)漆，應(yīng)查看車(chē)門(mén)、車(chē)窗鑲條、排氣管、輪轂是否有噴過(guò)漆的痕跡，特別是打開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)蓋后查看，發(fā)動(dòng)機(jī)蓋內(nèi)、發(fā)動(dòng)機(jī)兩側(cè)漆的顏色與車(chē)身漆的顏色是否一致；如果嚴(yán)重碰撞過(guò)并同時(shí)更換過(guò)前臉、大燈罩、轉(zhuǎn)向燈罩、霧燈罩等，說(shuō)明此車(chē)碰撞較為嚴(yán)重。前輪如果前輪前束變形了，碰撞的可能性就較大。

    　第四回合：了解情況

  　  時(shí)間：2003年11月10日

   　 汽車(chē)的情況不錯(cuò)，阿蔡開(kāi)始同經(jīng)銷(xiāo)商套起了近乎，車(chē)主果然如他所想是的是一位漂亮MM，賣(mài)車(chē)的理由就是換車(chē)。

  　  此時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商出示了車(chē)主的所有證件，包括機(jī)動(dòng)車(chē)行駛證、原始購(gòu)車(chē)發(fā)票、成交發(fā)票、購(gòu)置證附加費(fèi)憑證、車(chē)船使用稅、養(yǎng)路費(fèi)交納憑證、保險(xiǎn)等。

　    阿蔡一一看過(guò)了，所有的稅費(fèi)都按時(shí)繳納過(guò)，看樣子，這輛車(chē)沒(méi)有問(wèn)題。

   　 建議：

   　 上述購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的隨車(chē)證件是必須的，買(mǎi)車(chē)前，這個(gè)驗(yàn)證環(huán)節(jié)必不可少的，特別要注意看清楚相關(guān)證件的費(fèi)用是否都繳納齊全。另外，多問(wèn)問(wèn)經(jīng)銷(xiāo)商，為什么上家要賣(mài)車(chē)，一個(gè)模棱兩可的答案往往比一個(gè)完美的故事更真實(shí)，千萬(wàn)要記得開(kāi)動(dòng)你的腦筋，不要被假象所迷惑。

    　第五回合：親自試駕

    　時(shí)間：2003年11月10日

   　 阿蔡決定親自開(kāi)開(kāi)這輛賽歐，沒(méi)有親自開(kāi)過(guò)，總感覺(jué)那么不放心。幾圈兜下來(lái)，阿蔡對(duì)這輛車(chē)的情況有了個(gè)大概的了解：

  　  1、各種電器，包括轉(zhuǎn)向燈、暖氣系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)、收音機(jī)正常。

   　 2、對(duì)于檢查離合器情況，手動(dòng)變速器無(wú)振動(dòng)、掉檔、亂檔、掛不上檔位等現(xiàn)象。有老師傅教了阿蔡一招，起步時(shí)把變速器掛在三擋而不是一擋，假如發(fā)動(dòng)機(jī)未像正常情況熄火，說(shuō)明離合器已經(jīng)變老。此法一試，發(fā)動(dòng)機(jī)馬上死火。阿蔡大喜，這輛車(chē)的離合器性能不錯(cuò)嘛。

    　3、阿蔡特意把汽車(chē)放在怠速狀態(tài)運(yùn)行，仔細(xì)再聽(tīng)聽(tīng)了發(fā)動(dòng)機(jī)的聲音。還不錯(cuò)，平和有力。(說(shuō)實(shí)話，以他半年的“本本族”經(jīng)驗(yàn)，記者不大敢相信他的眼光)

 　   4、該車(chē)動(dòng)力性、制動(dòng)性、操縱性、舒適性、平順性都還不錯(cuò)。制動(dòng)時(shí)車(chē)輪沒(méi)有跑偏、單邊制動(dòng)和制動(dòng)遲滯；轉(zhuǎn)向盤(pán)控制可靠，無(wú)阻滯、松動(dòng)及方向盤(pán)不正常振動(dòng)、噪聲；差速器無(wú)噪聲或碰撞聲；傳動(dòng)軸和萬(wàn)向節(jié)轉(zhuǎn)動(dòng)平穩(wěn)，無(wú)振顫現(xiàn)象。

    　建議：

    　試車(chē)對(duì)買(mǎi)二手車(chē)非常重要，有條件的話，最好請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家親自操縱一下，如果有條件的話，可以請(qǐng)?jiān)?chē)主駕車(chē)帶你一程，看看此人在駕車(chē)座上的習(xí)慣做法。假如此人駕車(chē)動(dòng)作粗暴，他的車(chē)肯定不妙。預(yù)約試車(chē)時(shí)，盡可能自己選擇地點(diǎn)，避免去賣(mài)方提議的指定地點(diǎn)。并盡可能帶上一些有豐富汽車(chē)經(jīng)驗(yàn)和常識(shí)的朋友一起試車(chē)；試車(chē)盡可能在大清早，并于停車(chē)場(chǎng)直接取車(chē)，因?yàn)榕f車(chē)的毛病往往較容易在隔了一夜后，車(chē)子完全冷卻時(shí)被發(fā)現(xiàn)。而且日間試車(chē)，可確保能清晰看見(jiàn)車(chē)身的損傷。

    　第六回合：簽定協(xié)議

   　 時(shí)間：2003年11月10日

  　  經(jīng)過(guò)多方盤(pán)查，阿蔡當(dāng)機(jī)立斷，決定購(gòu)買(mǎi)這輛性價(jià)比不錯(cuò)的小賽歐，那么二手車(chē)該如何估價(jià)呢？根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，一輛汽車(chē)(車(chē)型常見(jiàn))，一年后折扣10-15%，不常見(jiàn)車(chē)型因?yàn)榕浼脑�，�?huì)折扣會(huì)更高一點(diǎn)。
　　一般來(lái)說(shuō)，如果汽車(chē)行駛20萬(wàn)公里后，就如同人進(jìn)入了中年一樣，各種零件都已開(kāi)始老化，故障率將會(huì)大大提高。如果該車(chē)出過(guò)大的事故，折舊率還要大打折扣。因此，舊車(chē)成交價(jià)格，必須隨行就市，按質(zhì)論價(jià)。

   　 阿蔡飛快地在心中打起了小算盤(pán)：現(xiàn)在賽歐價(jià)格在9萬(wàn)元左右，而這輛汽車(chē)行用年限為二年，可折扣30%左右，也就為6.5萬(wàn)左右。再加上3.5萬(wàn)左右的牌照，最多不能超過(guò)10萬(wàn)元。

 　   雙方一般舌戰(zhàn)，最后以9.5萬(wàn)元達(dá)成協(xié)議，這9.5萬(wàn)里還包括了過(guò)戶費(fèi)。阿蔡對(duì)這個(gè)價(jià)位很滿意。

  　  當(dāng)阿蔡最后在銷(xiāo)售合同里簽上自己的大名的時(shí)候，他終于長(zhǎng)吁了一口氣。汽車(chē)夢(mèng)終于圓了，看了看我們，他笑得特別開(kāi)心，今天淘車(chē)的收獲真的不錯(cuò)。

    　建議：選好二手車(chē)最好就當(dāng)機(jī)立斷，因?yàn)闄C(jī)會(huì)是稍縱即逝的，只要你是充分相信自己的眼光，那么，該出手時(shí)就出手吧。