年終盤點(diǎn)熱銷車型：福美來2代連續(xù)數(shù)月銷量破萬 
　　北京車展剛剛結(jié)束不久，無論高、中、低檔轎車又開始了今年最后一輪的降價(jià)促銷，期望在06年得到一個(gè)還算滿意的成績(jī)。事實(shí)上，無論12月份車市表現(xiàn)如何，中國(guó)轎車市場(chǎng)在1-10月已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了31%的增長(zhǎng)。另外，今年國(guó)內(nèi)一批自主品牌迅速崛起，使2006年成為了中國(guó)汽車業(yè)的自主創(chuàng)新年，華晨、奇瑞、吉利等品牌不僅實(shí)現(xiàn)了良好的市場(chǎng)占有率，更樹立了良好的品牌形象。剛剛踏上自主之路的海馬汽車，憑借福美來2代的自主競(jìng)爭(zhēng)力，自8月31日上市以來，連續(xù)數(shù)月銷量破萬，超額完成今年的銷售任務(wù)已經(jīng)沒有懸念。

　　優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，贏得消費(fèi)者信賴

　　如果說，營(yíng)銷是手段，產(chǎn)品就是基礎(chǔ)。在海馬汽車體系中，福美來2代扮演著積極的角色。目前，海馬擁有福美來2代、福美來、普力馬等三款暢銷車型，而據(jù)筆者了解，福美來2代從8.18-11.18萬元的價(jià)位區(qū)間，基本滿足了眾多消費(fèi)者的選擇。據(jù)悉，近期海馬經(jīng)銷商正在針對(duì)休閑轎車普力馬開展促銷活動(dòng)，優(yōu)惠金額達(dá)到10000元之多。

　　而延續(xù)了海馬成熟品質(zhì)的福美來2代價(jià)格一直相當(dāng)堅(jiān)挺，當(dāng)之無愧的成為海馬汽車06年的當(dāng)家花旦。這款產(chǎn)品以“傳承精髓、全新突破”為設(shè)計(jì)理念，外形設(shè)計(jì)上融入了鷹的理念，完美締造了個(gè)性鮮明的隼鷹形象。而在動(dòng)力系統(tǒng)方面則搭載了馬自達(dá)原裝ZMD和動(dòng)力強(qiáng)大的TRITEC發(fā)動(dòng)機(jī)，匹配性能優(yōu)越的變速箱，加上運(yùn)動(dòng)調(diào)校底盤和特有的前麥弗遜獨(dú)立前懸掛、TTL獨(dú)立式多連桿后懸掛系統(tǒng)，令福美來2代無論在操控性方面，還是在舒適性方面，都具有杰出的表現(xiàn)。

　　作為“新三樣”中首款全面換代的產(chǎn)品，福美來2代無論在外型、配置還是在性能方面，都具有良好的表現(xiàn)，“雙重動(dòng)力、雙重選擇”，“合資品質(zhì)、自主價(jià)格”，自主之后的海馬無論在產(chǎn)品還是價(jià)格，都讓廣大消費(fèi)者驚喜連連，將海馬汽車高性價(jià)比的策略表現(xiàn)得淋漓盡致，樹立了中級(jí)轎車的價(jià)格標(biāo)桿。

　　市場(chǎng)需求，推動(dòng)發(fā)展

　　據(jù)專家評(píng)論，針對(duì)目前中級(jí)轎車市場(chǎng)產(chǎn)品繁多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、服務(wù)差距縮小的市場(chǎng)格局，福美來2代能夠?qū)崿F(xiàn)良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，是海馬汽車各種優(yōu)勢(shì)資源的積累，而品牌因素、品質(zhì)因素、性價(jià)比因素，是海馬贏得市場(chǎng)的根本要點(diǎn)。

　　顯然，這個(gè)理由能讓更多的消費(fèi)者認(rèn)同。在中級(jí)轎車市場(chǎng)，海馬本身就具有良好的品牌形象，而海馬汽車高品質(zhì)的市場(chǎng)評(píng)價(jià)，本來就深得消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。在性價(jià)比方面，更是將高品質(zhì)中級(jí)轎車的觸角，逐步觸探到了8萬元的空間，8.18-11.18萬元的價(jià)格定位，低出消費(fèi)者的一萬多元的價(jià)格預(yù)期，實(shí)實(shí)在在為消費(fèi)者帶來了更多的實(shí)惠感受。

　　而相對(duì)福美來2代的消費(fèi)群體而言，他們的身份和地位不僅要求他們強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)與性能，更要求品牌與身份完美結(jié)合，表達(dá)他們有理想、有追求，不斷自我激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)自我突破，追求“有為”生活決心和信心，而福美來2代“突破自我，智尚有為”理念，恰恰滿足這部分人在“車生活”中對(duì)生活與工作的需求。

　　服務(wù)先行，營(yíng)銷推動(dòng)

　　其實(shí)，福美來2代的熱銷，不僅僅是產(chǎn)品的因素，更是海馬體系成熟的表現(xiàn)。為了適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)福美來2代的需要，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量及服務(wù)水平、提高消費(fèi)者的體驗(yàn)成為海馬的當(dāng)務(wù)之急。9月中旬海馬推出了服務(wù)品牌“藍(lán)色扳手”，并整合了“陽光假日”、“金秋之旅”等早已深日人心的服務(wù)活動(dòng)，同時(shí)，強(qiáng)化了服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，使服務(wù)價(jià)格透明化、流程公開化。并對(duì)旗下全部產(chǎn)品體系的配件進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，最高幅度達(dá)到82.3%，平均降幅達(dá)到35%，大大降低了消費(fèi)者的日常支出費(fèi)用。

　　除此之外，海馬重新進(jìn)行了營(yíng)銷渠道拓寬的工作，在全國(guó)招募了新一批海馬加盟經(jīng)銷商，將海馬的品牌進(jìn)一步深入到二、三級(jí)城市。目前，這些新加盟的海馬銷售服務(wù)店投入已經(jīng)全面打入市場(chǎng)，這不僅為消費(fèi)者購(gòu)買福美來2代帶來更多的便利，更讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在體驗(yàn)到海馬汽車的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　“通過這一輪的渠道拓展，我們的網(wǎng)絡(luò)將遍布中國(guó)的每個(gè)市場(chǎng)區(qū)域，”海馬汽車市場(chǎng)部相關(guān)人士評(píng)價(jià)說，“這樣，我們的營(yíng)銷及服務(wù)將會(huì)更加徹底和完善，滿足消費(fèi)者更高的要求，對(duì)推動(dòng)福美來2代的銷售將帶來更積極的影響。”

　　現(xiàn)在距離2007年僅僅剩下20天時(shí)間，但是對(duì)福美來2代而言，完成今年作為產(chǎn)品先鋒占領(lǐng)市場(chǎng)的任務(wù)已經(jīng)完成。而對(duì)于即將到來的2007年，福美來2代將以何種姿態(tài)開始新的戰(zhàn)斗，讓我們一起期待它的表現(xiàn)。