將市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)化成用戶的訂單，將用戶的期盼轉(zhuǎn)化成服務(wù)的方向。昨日，記者從公司營銷系統(tǒng)獲悉，華中銷售公司鞏固和擴(kuò)大高強(qiáng)鋼市場(chǎng)份額，將武鋼開發(fā)的某新型高強(qiáng)鋼銷售到國內(nèi)一大型汽車廠家，實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)普材產(chǎn)品的替代，做到該車型的高強(qiáng)輕量化，安全性、省油節(jié)能性提升，受到市場(chǎng)好評(píng)。

    汽車的高強(qiáng)輕量化，就是在保證汽車的強(qiáng)度和安全性能的前提下，盡可能地降低汽車的整車重量，提高汽車動(dòng)力，減少燃料消耗，降低排氣污染。行業(yè)統(tǒng)計(jì)，汽車重量每降低1%，油耗可降低0.7%。當(dāng)前，由于環(huán)保和節(jié)能的需要，汽車的高強(qiáng)輕量化已經(jīng)成為世界汽車發(fā)展的潮流。

    華中銷售公司在總部的支持下，鞏固和擴(kuò)大高強(qiáng)鋼市場(chǎng)份額，發(fā)揮武鋼“三位一體”功能和優(yōu)勢(shì)，定期走訪重點(diǎn)用戶，了解客戶需求、生產(chǎn)情況、武鋼產(chǎn)品使用情況以及行業(yè)內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)信息，及時(shí)向本部相關(guān)職能部門反饋，以此促進(jìn)武鋼在高強(qiáng)鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的調(diào)整，在產(chǎn)品質(zhì)量上的穩(wěn)定、提升。

    針對(duì)用戶的需求，華中銷售公司及時(shí)調(diào)整營銷策略，不斷鞏固和擴(kuò)大武鋼某新型高強(qiáng)鋼系列產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，積極與用戶就“車輛輕量化”的專攻方向進(jìn)行交流，同時(shí)組織公司研究院等生產(chǎn)技術(shù)人員前往用戶單位，與其研究人員共同探討“車輛輕量化”的產(chǎn)品方向及技術(shù)指標(biāo)的具體要求。在武鋼營銷總公司及華中銷售公司的營銷推進(jìn)下，用戶完成了從試用到批量定貨，成功實(shí)現(xiàn)一汽車產(chǎn)品“高強(qiáng)輕量化”的要求。

    目前，該用戶使用武鋼開發(fā)出的新型高強(qiáng)鋼替代普材后，降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，同時(shí)，汽車的安全性、經(jīng)濟(jì)性受到市場(chǎng)的好評(píng)，表示將在后期繼續(xù)跟進(jìn)，擴(kuò)大武鋼高強(qiáng)鋼的使用量。