“交惡”只為霸主之爭？
如今，已經(jīng)沒有人能否認淘寶和京東在國內(nèi)電商圈和普通網(wǎng)購消費者心中“雙雄”的位置，甚至在這兩家企業(yè)的掌舵者和高管心中而言，“一時瑜亮”的情節(jié)也多少會有。
華強北在線副總裁龔文祥爆料：“淘寶的人私下講，淘寶人只是將京東作為惟一的競爭對手與惟一的假想敵，只要能牽制或打敗京東，淘寶人會不遺余力。”
而在去年底的京東商城供應商大會上，京東商城CEO劉強東公開提及其最大的競爭對手淘寶。“2008年二季度，京東商城的發(fā)展速度第一次超過淘寶，而今年，京東的增長速度是淘寶的三倍。”“五年之內(nèi)，以京東商城為代表的B2C肯定會超過平臺式經(jīng)營的淘寶。”劉強東向馬云下了戰(zhàn)書。
馬云雖然從未直接點評過京東商城，但對行業(yè)競爭對手也并非和顏悅色。恰好在劉強東放話的一年前，馬云告誡B2C跟隨者：“有人給我提意見，說都是淘寶網(wǎng)把我們所有的創(chuàng)新整壞了，使得電子商務的B2C這樣那樣的不能做。我首先告訴你一個壞消息，淘寶不會停下來等你，淘寶還會越來越大，越來越大。”
越來越多的旁觀者能夠觀察到，商業(yè)戰(zhàn)爭的殘酷性在這兩家電商領頭羊身上愈發(fā)明顯，從老板的言語到白紙黑字的市場數(shù)據(jù)，淘寶系和京東商城總是挨在一起。
根據(jù)第三方互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計機構艾瑞咨詢最新數(shù)據(jù)，2011年度中國網(wǎng)購市場交易規(guī)模達7735.6億元，其中C2C為5944.5億元，B2C為1791.1億元。在兩大網(wǎng)購模式更為細分的市場份額中，淘寶系和京東商城之于其他網(wǎng)購廠商的強勢一目了然。
艾瑞咨詢統(tǒng)計顯示，淘寶網(wǎng)獨占C2C市場90.4%市場份額，剩下的兩家為騰訊拍拍9.0%和易趣網(wǎng)0.6%(目前此三家廠商完全控制中國C2C市場)。而在B2C領域，天貓(原淘寶商城)市場份額53.3%，京東商城市場份額17.2%，排名第三的蘇寧易購僅有3.3%。
事實上，在更早之前，分析機構并不單獨統(tǒng)計天貓，那時天貓還隱身在淘寶網(wǎng)C2C業(yè)務中，京東商城在B2C領域一馬當先，淘寶C2C只能算京東的遠程對手。但從2010年開始，天貓開始強調B2C定位，并在2011年前后相繼完成啟用獨立域名、分拆獨立運營、修改入駐規(guī)則、改名強化品牌等“去淘寶”路線，并進入分析師的統(tǒng)計圖表中。
即便拋開天貓與京東商城的直接競爭，“阿里系”購物搜索一淘網(wǎng)、第三方支付工具支付寶與天貓的兄弟關系，也讓京東商城心生憂慮。而最終，本可以成為京東合作伙伴的后兩者，成了京東阿里交惡的兩次導火索。
數(shù)據(jù)背后的利益鏈
此前，定位于“國內(nèi)最大的購物搜索引擎”的一淘網(wǎng)通過其價格監(jiān)測系統(tǒng)，發(fā)布了2011年四季度全網(wǎng)B2C商家商品價格指數(shù)。根據(jù)其報告中的“TOP B2C商家2011Q4價格指數(shù)”曲線圖顯示，京東商城、當當網(wǎng)和亞馬遜(微博)價格波動均較為明顯，尤其在去年“十一”黃金周期間均有不同幅度的價格上漲。而代表天貓的曲線圖卻在去年9月20日至11月30日期間呈現(xiàn)為一條直線。該數(shù)據(jù)剛剛發(fā)布即引起業(yè)界普遍質疑。
一位不愿透露姓名的比價網(wǎng)站創(chuàng)始人表示，無論天貓內(nèi)價格多么穩(wěn)定，都不可能不呈現(xiàn)出價格波動，“可以說這份價格指數(shù)報告有誤導消費者的嫌疑”。互聯(lián)網(wǎng)獨立分析師付亮也認為，價格出現(xiàn)波動屬于正�，F(xiàn)象。“比如服裝到了換季的時候價格肯定會有所下降，而一些3C產(chǎn)品新品上市時一般價格會比較高。”付亮認為，各B2C網(wǎng)站的產(chǎn)品品類型號、促銷期、營銷手段等因素都存在較大差異，有一些商品并不存在可比性，此外也不排除一淘網(wǎng)在抓取樣本時可能會存在選擇性。
上述比價網(wǎng)站創(chuàng)始人也認為，樣本信息沒有必要保密，任何一家第三方統(tǒng)計機構都應該在統(tǒng)計報告發(fā)布的同時，對統(tǒng)計過程中的具體信息進行披露。“公開數(shù)據(jù)的同時公開樣本信息，這是最基本的原則。”
事實上，這并非業(yè)內(nèi)首次對所謂的行業(yè)數(shù)據(jù)公正性產(chǎn)生質疑。就在上月中旬，同屬阿里背景的聚劃算CEO閻利珉指責團購導航網(wǎng)站團800發(fā)布的《2011年度中國團購行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計報告》，稱該報告故意對聚劃算產(chǎn)生的約100億元團購銷售額視而不見，進行“選擇性統(tǒng)計”和“傾向性分析”，不具備作為第三方數(shù)據(jù)發(fā)布機構所應有的完整性和公正性。
資深業(yè)內(nèi)人士申音認為，這種分析應交給沒有利益沖突的獨立第三方。“否則一淘評價京東，京東不服氣。團800評價聚劃算，聚劃算不服氣。”
而付亮則建議，分析機構發(fā)布報告時，可以適當公布部分細節(jié)信息，包括樣本數(shù)量、種類、抓取時間等。“購物搜索發(fā)布價格信息、價格走勢，反映一些行業(yè)情況，這對消費者具有指導意義，本身很好。但在操作層面上，一方面應該注意樣本選擇，取樣盡量保證統(tǒng)一；另一方面要盡可能公正、公開、透明。”付亮認為，公布細節(jié)信息、取樣信息，是統(tǒng)計機構公信力的保證。
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不斷持續(xù)的恩怨糾葛
有意思的是，直到目前，京東、當當、亞馬遜一直不斷的“價格戰(zhàn)”并未在京東和淘寶身上發(fā)生，歷數(shù)雙方過去的恩怨，無論是京東放棄支付寶、屏蔽一淘搜索還是天貓總裁質疑京東模式，兩者的矛盾總和企業(yè)戰(zhàn)略布局有關。
恩怨一：京東支付寶分道揚鑣
去年5月，劉強東高調宣布與支付寶停止合作，甚至直言支付寶的費率問題——支付寶費率太高，每年京東都要多支付500萬-600萬元，而且京東80%都是貨到付款，用在線支付很少，約在10%左右，與支付寶停止合作不會給用戶帶來影響。雙方最終在去年8月合同到期后全面停止合作，京東轉身與銀聯(lián)支付展開密切合作。
支付寶當時表態(tài)尊重企業(yè)的不同選擇，但也在去年下半年先后與國美、新蛋網(wǎng)達成合作關系，后兩者是京東商城在3C網(wǎng)購領域的重要競爭對手。
恩怨二：天貓總裁質疑京東模式
去年9月，分拆后的天貓宣布開放平臺戰(zhàn)略，拉攏1號店、樂淘、銀泰網(wǎng)、庫巴網(wǎng)等在內(nèi)的38家垂直B2C企業(yè)入駐天貓開設旗艦店，京東未在其列。在回答記者疑問時，天貓總裁張勇提了兩個條件：一是京東商城重新啟用支付寶，二是京東商城停止只為銷售額、不惜虧本競爭的模式，“否則免談”。
恩怨三：京東帶頭屏蔽一淘搜索
去年10月底，京東宣布采用技術手段屏蔽一淘網(wǎng)，劉強東指責一淘網(wǎng)擅自抓取京東商品的用戶評論有違行業(yè)慣例，并質疑一淘對價格等搜索結果的排序原則有失公允。之后，蘇寧易購和當當網(wǎng)等網(wǎng)站也跟進屏蔽一淘網(wǎng)。
值得注意的是，當時業(yè)界流傳一份京東內(nèi)部文件《針對一淘的競爭策略研究》，暗示京東抵制一淘早有準備。
恩怨四：一淘漲價數(shù)據(jù)引發(fā)雙雄之戰(zhàn)
今年1月底，阿里巴巴旗下購物搜索一淘網(wǎng)發(fā)布的商品價格指數(shù)稱，京東價格領漲幅度遠超天貓，立馬引來京東質疑。易觀國際分析師陳壽送認為，雙方的競爭關系毋庸置疑，并將長期存在。
