在不久前召開的互聯(lián)網(wǎng)大會上，百合網(wǎng)CEO田范江閉口不談與世紀(jì)佳緣在一個月前的口水仗，而是做了題為《IT男的愛情》的演講，意在吸引IT男嘗試通過百合網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺解決個人問題，但廣告和療效真的一致么？如果回顧一下一月前雙方的口水仗，兩家公司代表人小龍女與慕巖圍繞實名制、婚姻詐騙等話題進(jìn)行了激烈的爭論，那么田范江一篇實在的廣告文，是否就能消除關(guān)于婚介網(wǎng)站的原罪呢？ 實名制有名無實 去年，百合網(wǎng)宣布成為中國第一家實名制婚戀網(wǎng)站，當(dāng)時田范江稱：“一方面，在過去的網(wǎng)絡(luò)安全中，只要有一個騙子，他可能跟一百個人、上千人聯(lián)系，這對網(wǎng)站的破壞是極大的；另一方面，任何一個婚戀網(wǎng)站總會碰到?jīng)]有誠意的交友者，這給我們有誠意的會員帶來感情上的傷害，可能讓他們喪失對網(wǎng)站的信心，而經(jīng)過我們的評估，一個人使用實名活動時，更加約束自己�！� 然而在這個騙子橫行的時代，線上實名制也無法抵抗虛假信息的泛濫，即便使用了實名制也是如此。 慕言在微博中稱：“實名制虛不虛假，來百合網(wǎng)看看就知道了，非實名制用戶根本無法雙向溝通、無法相親相見�！比欢鴮Υ�，小龍女給出的回應(yīng)為：“@慕巖百合網(wǎng) 開新聞發(fā)布會時我都相信你們真的要實名制了，這戲演得，你上什么電視節(jié)目直接演電影好了。” 那么百合網(wǎng)是否真的實現(xiàn)了實名制么？據(jù)《新聞晚報》報道，百合網(wǎng)實名制造假，不實名的用戶一樣可以使用百合網(wǎng)，對此，慕巖主動解釋稱，有些用戶不通過實名認(rèn)證盡管可以注冊，但是不能夠正常使用。 沒過多久，就有媒體報道稱，北京市朝陽區(qū)警方破獲了一起詐騙案，已婚的犯罪嫌疑人李某正是通過百合網(wǎng)進(jìn)行征婚騙走一位女士十幾萬元存款。法制進(jìn)行時也報道了一個冒充“周易大師”騙財?shù)陌咐��? 那么實名制是否能徹底杜絕這一類案件呢？有媒體報道稱，百合網(wǎng)“100%實名”更像是營銷噱頭。有用戶驗證發(fā)現(xiàn)，登錄百合網(wǎng)進(jìn)行新用戶注冊，注冊后不進(jìn)行實名認(rèn)證，仍可以完善資料、上傳照片、保存擇偶要求、在“我的消息”頁面，同樣可收信、回信、搜索會員、向?qū)Ψ酱蛘泻簟? 而根據(jù)光明網(wǎng)報道：北京某知名律師對此表示，對于百合網(wǎng)號稱“100%實名”的宣傳與現(xiàn)實是有偏差的，既然宣傳“100%實名”就應(yīng)該做到所有用戶實行100%的實名注冊，如果做不到，百合網(wǎng)就有誤導(dǎo)消費者、做虛假廣告的嫌疑。有專家表示，百合網(wǎng)所謂的“實名制”其實是經(jīng)不起推敲的，其在線下的大肆宣傳使此舉看起來更像是一個宣傳策略。 百合網(wǎng)的實名制宣傳落得好“名聲”卻沒有為用戶帶來“真實”。 變賣個人資料盈利三億 在當(dāng)時“百世大戰(zhàn)”中，慕巖稱“百合網(wǎng)在很多城市精心選擇靠譜的婚介機(jī)構(gòu)合作建立“百合網(wǎng)服務(wù)中心”，并嚴(yán)格監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量，如當(dāng)?shù)卣也坏娇孔V的婚介，就和其它行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家合作�！� 對此，小龍女予以回應(yīng)，表示：“承認(rèn)把會員信息賣了吧，賣給靠譜的婚介也是賣了，只能說明你們不靠譜�。∨�銀行家，知名服裝企業(yè)老總，還以為這些婚介是你們自己開的吧！不要掩耳盜鈴了�！� 有媒體報道稱，某位知情人士透露百合網(wǎng)會將會員資料出售給加盟商，“在接受服務(wù)時，如果會員不問，婚介所絕不會主動提及自己和百合網(wǎng)的關(guān)系，不少會員都誤認(rèn)為自己接受的是百合網(wǎng)的服務(wù)。” 對此，田范江回應(yīng)稱：“說我們"賣信息"是誤解，我們是采用"特許加盟"的模式，與國內(nèi)各地婚介所合作成立"百合網(wǎng)VIP服務(wù)中心，使得用戶在本地能夠享受到更好的線下服務(wù)”。 “如果按照田范江所指年盈利3億元計算，每年至少有1.5億收入來自出賣會員信息，每個會員平均價格為四元�！痹撁襟w稱。值得注意的是，百合與世紀(jì)佳緣的收入差距已越來越小，世紀(jì)佳緣2011年凈收入為3.3億元。 “佳緣上市前拿了1200萬美金，上市時還有2000萬美金，百合拿到1100萬美金時佳緣才拿到幾百萬人民幣，百合網(wǎng)還明目張膽把會員信息出售給線下婚介，就這樣還沒賺到錢�！毙↓埮�微博中如是說，“世紀(jì)佳緣現(xiàn)金近一億美金，市值一點三億美金，去掉現(xiàn)金也就三千萬美金，傳聞百合網(wǎng)融資報價八千萬美金，互聯(lián)網(wǎng)泡沫就靠你們吹了�！� 在中概股遭遇華爾街寒流的當(dāng)下，百合網(wǎng)該如何講故事呢？是復(fù)制世紀(jì)佳緣的成功，還是自己另辟蹊徑，這的確是件有趣兒的事。 婚戀網(wǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象有增無減 盡管經(jīng)歷了幾次洗牌，現(xiàn)在的婚戀網(wǎng)站仍然擺脫不了同質(zhì)化的特征。而互相指責(zé)，也是這一同質(zhì)化競爭的體現(xiàn)。 實際上引發(fā)世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)爭論的開端，就是發(fā)生在世紀(jì)佳緣的一個案例，但實際上，世紀(jì)佳緣也表示過有人工審核及自愿的實名認(rèn)證。騙子屢屢得手，正是中國信用制缺失的體現(xiàn)，而婚戀網(wǎng)站是不可能通過一己之力改變目前這種現(xiàn)狀的。 “由于種種詐騙行為，令用戶對于婚戀網(wǎng)站心存疑慮，最終會導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)不健康發(fā)展�！� i美股分析師Sherry此前接受報道時稱，世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)之所以會發(fā)生“口水戰(zhàn)”，主要是由于雙方的同質(zhì)化非常強(qiáng)。 Sherry稱，婚戀網(wǎng)站目前的盈利模式不外乎以下幾種：1、收取會員費；2、小額付費產(chǎn)品；3、增值服務(wù)；4、線下活動；5、網(wǎng)絡(luò)廣告；6、高端獵婚：為收入達(dá)到一定水平的高端客戶推薦對象，并向他們一次性收取數(shù)額不菲的中介費用。 　　“在幾家網(wǎng)站沒有徹底打破同質(zhì)化的今天，不可能說哪家網(wǎng)站可以做到100%與其他不同�！睒I(yè)內(nèi)人士稱。