從手機“背后的人”走向臺前，成為國產(chǎn)手機中的扛旗者，華為手機只用了一年左右的時間。
調(diào)研機構(gòu)Gartner最新報告指出，至2014年底前，前五大手機廠商中將至少有2家來自中國，其中一家即為華為。
按照某華為高管的說法，“當年我們沒想過做終端，我們是被逼迫上馬的。我們的3G系統(tǒng)賣不出去，因為沒有配套的手機產(chǎn)品，華為去買終端產(chǎn)品，又買不到，因此才被逼上馬移動終端產(chǎn)品。”正是這種沒有退路的選擇成就了今天的華為終端。
轉(zhuǎn)身精品路線
作為全球最大的電信網(wǎng)絡解決方案提供商、全球第二大電信基站設備供應商，華為于2003年進入移動終端領(lǐng)域，但在最初，華為移動終端只是一個業(yè)務部門。
“在2005年華為獲得電信手機生產(chǎn)牌照后，華為終端定位為運營商終端定制部門，在市場營銷渠道上也尚未建立自己的團隊�！比A為終端市場部相關(guān)人士表示，之后，終端部門成立了獨立的事業(yè)部，但主要以運營商定制手機為主導，與其他3G設備一起，捆綁銷售給合作的運營商，輔助企業(yè)產(chǎn)品事業(yè)部銷售通信設備。由于合作順利，到了2009年華為CDMA手機發(fā)貨量突破3000萬部。
不過，長期的合作也給華為終端出了一道難題——在國產(chǎn)手機崛起大潮襲來時，到底是躲在運營商背后還是迎浪而上，做一個弄潮者？華為終端的負責人曾經(jīng)在微博中有這樣的感嘆：“去年幾乎所有的運營商高層及渠道伙伴都跟我說：‘以你華為手機品牌的很低知名度，盡管你的產(chǎn)品挺好，但都無法賣超過2000元的手機�！�
運營商和渠道商的“刻板印象”，讓華為一度陷入兩難。但是很快，華為終端做出了自己的選擇。
2011年華為調(diào)整業(yè)務架構(gòu)，其運營商業(yè)務、企業(yè)業(yè)務和終端業(yè)務三大業(yè)務集團(BG)開始獨立運作。實際上，這意味著，華為正在從B2B的運作模式向B2C擴展，開始向普通消費者展現(xiàn)自身的魅力。而對于華為終端， 手機產(chǎn)品也開始嘗試走精品路線，定位轉(zhuǎn)向高端。在一年后的美國消費類電子展上，華為推出號稱“世界最薄的智能手機”Ascend P1 S。
有人評價，華為的轉(zhuǎn)變實際上是生產(chǎn)導向的理念開始向產(chǎn)品導向轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品導向認為消費者更喜歡高品質(zhì)、包含更多性能和屬性特征的產(chǎn)品，其產(chǎn)品質(zhì)量和改進是其營銷的重要組成部分。
