廣州的崗頂有眾多的電腦城，瞬息萬變的計(jì)算機(jī)潮流、川流不息的人流，見證了這片華南最大計(jì)算機(jī)商圈的繁華，也留下了不少幕后故事。

　　“這是一個江湖，誰都被騙過，也都騙過人”，今年不過27歲的電腦店老板楊先生的一席話,充滿了辛酸苦辣。“在這里，只要有膽量，就不會窮，除非不夠耐性”。

　　記者走訪這個彈丸之地，各種各樣的水貨、洋垃圾、假冒偽劣產(chǎn)品充斥其間。而在這里，計(jì)算機(jī)不再是高科技的代名詞，一把螺絲刀、一個簡單的隔間，就能組裝筆記本電腦，而二手翻新、貨不對板在這里更是天天發(fā)生。

　　行內(nèi)人士估計(jì)，這片區(qū)域，從最底層的外來工在街邊收購二手電腦配件，到二手電腦的翻新、組裝和買賣，至少有10萬人在從事二手電腦行業(yè)。

　　成噸買來翻倍轉(zhuǎn)手 二手電腦多是洋垃圾

　　業(yè)內(nèi)人士告訴記者，廣州的二手電腦市場的貨源有路邊攤收購的電腦、也有舊機(jī)翻新，但最多的是“洋垃圾”。

　　“洋垃圾這個名字很貼切，尤其是去進(jìn)過貨以后，更能深切體會‘垃圾’這個詞的含義”，做二手電腦生意的李老板對“洋垃圾”頗有心得。

　　李老板向記者介紹，“洋垃圾”的一大“垃圾”特色在于，它是“論噸賣”的，不同垃圾的價格不一樣。

　　李老板介紹說：“買洋垃圾的最大風(fēng)險(xiǎn)在于成品率。因?yàn)檠罄�圾買回來都不是百分百能用，成品率從20%到80%，有些買回來后我們還要加工修繕后才能轉(zhuǎn)賣。所以如果成品率低，我們就可能虧本。”

　　淘汰貨、次品占多數(shù)

　　據(jù)介紹，這些洋垃圾的主要上岸地是福建和深圳。深圳的洋垃圾多數(shù)來自日本、韓國；福建的則以臺灣來貨較多。其中，“深圳貨”占洋垃圾的多數(shù)，成色較好，“福建貨”不多，而且更加良莠不齊。

　　至于這些洋垃圾的源頭，李老板介紹有兩種來路。

　　一種是國外的淘汰電腦，李老板說：“日本、韓國的電腦比中國要先進(jìn)一些，尤其是兩三年前，一些在日本已被淘汰的產(chǎn)品，仍能被中國的低端市場所接受。

　　另一類則是工廠生產(chǎn)的次品，多數(shù)是產(chǎn)品檢驗(yàn)時被淘汰的次品。由于發(fā)達(dá)國家的工廠對產(chǎn)品的檢驗(yàn)要求比較高，會對產(chǎn)品進(jìn)行高強(qiáng)度的檢測(例如從零下20度到80度都能使用、連續(xù)運(yùn)行數(shù)十小時不出問題等)。每批貨抽檢其中的3%~5%，一旦抽檢不合格，就整批淘汰，這就是洋垃圾的主要來源之一。

　　垃圾充正牌貨翻倍賺

　　盡管李老板口中的洋垃圾“風(fēng)險(xiǎn)”不小，旦若成功轉(zhuǎn)手，利潤也十分豐厚。李老板在2005年時買下整整一貨柜的富士硬盤，買入價大約是每只200元，而這一型號硬盤的市價當(dāng)時是500多元。

　　李老板介紹，這些洋垃圾都是工裝貨(沒有正式包裝，僅用塑料防震盒或粗紙盒包裝)。一般的中間商拿到這些電腦配件后，會挑出其中成色較好的，另外購買包裝盒冒充正品出售；而其中不太好的產(chǎn)品，會被以直接以散貨的名義出售。

　　“我們會告訴顧客，這些是散貨，每件比行貨便宜15元，質(zhì)量和行貨是一樣的，而且我們店家也會提供保修。這些就吸引了很多貪小便宜的買家光顧”，李老板講起如何消受這些洋垃圾的秘訣，如數(shù)家珍。

　　維修還能再宰一刀

　　但這些洋垃圾畢竟是檢測不過關(guān)的產(chǎn)品，返修率極高，所以銷售商還是有一定的保修成本。所以一般來說，店家保修期限都相當(dāng)短，只免費(fèi)保修3~4個月。李老板說，那批硬盤畢竟是原廠生產(chǎn)的，質(zhì)量雖有瑕疵，但短期內(nèi)一般不會出大問題，因而真正免費(fèi)維修的情況不多。

　　李老板還進(jìn)一步揭開“換零件”背后的秘密。他說：“我們有很多辦法從保修中賺錢”。李老板介紹了最為常用的手法，就是“加錢換新貨”。例如前文提到的富士硬盤，顧客使用三四個月后要維修，李老板就會告訴客人，這個硬盤需要換某個大零件，維修費(fèi)是80~120元。但是如果給200多元，就可以換一個新硬盤了。這種情況下，多數(shù)顧客都會選擇多給點(diǎn)錢換一個新硬盤。但實(shí)際上，“新硬盤的成本也不過是200元左右。而且，那些返修的硬盤還能當(dāng)二手硬盤出售，這又賺了一筆。”，李老板大談自己的成功史。

　　“山寨廠”加工冒牌貨大量供應(yīng)電腦城

　　“山寨廠”加工出來的偽劣內(nèi)存條，充斥二手電腦城。 一些稍有“名氣”的店鋪，會在拼裝的電腦上打上自己的“品牌”。

　　在廣州周邊地區(qū)以及東莞、深圳一帶，有不少專做計(jì)算機(jī)配件的“山寨廠”。

　　在崗頂電腦城開店的何女士也是從這些“山寨廠”拿貨，部分還用來冒充正品出售。何女士以內(nèi)存條為例向記者詳細(xì)解釋這些“山寨廠”的運(yùn)作模式。

　　“白條”、打磨制造冒牌內(nèi)存條

　　據(jù)介紹，由于韓國“現(xiàn)代”品牌的內(nèi)存條比名牌金士頓的進(jìn)貨價要低10元左右，于是有“山寨廠”通過種種渠道買到現(xiàn)代的內(nèi)存條，冒充成金士頓的出售。冒充方法有兩種，一種是“白條”加工，另一種是打磨加工。

　　所謂的“白條”， 是指原廠生產(chǎn)、尚未有打上任何標(biāo)簽的內(nèi)存條。一般來說，這些內(nèi)存是供給品牌電腦廠商裝配電腦用的。“山寨廠”拿到這些“白條”后，就用激光打上“金士頓”的品牌標(biāo)簽，這道工序能讓每條內(nèi)存多賺10來元。

　　由于“白條”不容易拿到，而正常渠道出廠的“現(xiàn)代”內(nèi)存以及更大量的洋垃圾內(nèi)存條更容易獲得。于是就有了“打磨加工”這道工序。由于這些內(nèi)存都已打上標(biāo)簽，所以需要先將原來的標(biāo)簽打磨掉，再打上新標(biāo)簽。一般來說，這類打磨加工的內(nèi)存比“白條”要差，也更容易被識別出來，所以一般會被拿到二手市場出售。

　　“‘山寨廠’被封 廣州漲價一成”

　　由于“山寨廠”都是非法作坊，不時會被查封。所以，一般“山寨廠”都只跟非常熟悉的客戶交易，而且每次出貨量的要求都很大，需要1000條起批，還必須在“山寨廠”現(xiàn)金交易。

　　何女士說，“這實(shí)際上是把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給我們這些經(jīng)銷商。“山寨廠”可以迅速出貨，迅速收款，就避免了積壓被查扣處理的風(fēng)險(xiǎn)”。

　　何女士介紹，政府對這方面的監(jiān)管相當(dāng)嚴(yán)格。每次“山寨廠”被查封后，工商局都會根據(jù)這些廠家的出貨單，順藤摸瓜追查經(jīng)銷商。她說：“去年我就有一批10萬元的貨被查封，所以風(fēng)險(xiǎn)很大。”

　　除了可能被工商局查封，何女士還可能遭遇行貨供應(yīng)商的封殺。行貨供貨商可能會由于經(jīng)銷商賣的假貨太多，而停止供貨。但何女士說：“就算他們不停止供貨，我們和行貨商的關(guān)系也不好。所以無法拿到低價，賣行貨賺的錢少，只好賣更多的二手貨，陷于無法自拔的境地。”

　　至于這些“山寨廠”生產(chǎn)的偽劣產(chǎn)品占市場的比例，何女士說不清楚具體的數(shù)字，但有一個側(cè)面的數(shù)字可以說明問題，“就電腦配件的三大件(CPU、內(nèi)存、硬盤)來說，每次一旦有大的“山寨廠”被查封，整個廣州乃至華南地區(qū)的電腦配件價格立即上揚(yáng)10%~20%”。

　　簡單工具就能搞定 小作坊遍布電腦市場

　　在行內(nèi)人士易先生的帶領(lǐng)下，記者來到石牌西靠近黃埔大道，走訪了某個號稱“亞洲最大的二手電腦交易市場”和附近的另外一個老牌的二手電腦市場。這些二手市場里，有各種電腦配件的專門店，例如專門做筆記本機(jī)身的、專門做光驅(qū)、還有眾多販賣內(nèi)存、硬盤等配件的。

　　一手抱小孩 一手裝電腦

　　易先生說，市場上二手筆記本泛濫，跟這附近的電腦手工作坊密切相關(guān)。

　　就在這些二手電腦市場的筆記本專區(qū)，記者見到，所有檔位幾乎都在拆裝筆記本。這里沒有流水線，這里也沒有無塵車間，只需要簡單的工具，他們就可以拼湊出一臺又一臺的筆記本電腦，從廣州銷售到全國各地。記者甚至看到，一個女工一手抱孩子，一手用螺絲刀拆裝筆記本電腦。

　　易先生更帶記者參觀了一個“洗機(jī)車間”，一對年輕夫婦抹布沾上化學(xué)藥劑，輕易地就將一臺二手筆記本的外殼擦洗得干干凈凈。而不少號稱二手的筆記本電腦，就是這樣用簡單的工具組裝而成。

　　“這樣他們就能把7成新的二手筆記本電腦包裝成9成新的筆記本電腦，這其中就有200元以上的差價”，易先生如是解釋。

　　“海關(guān)貨”拼出自有品牌

　　易先生告訴記者，這些所謂的二手電腦，其配件來源于返修、翻新、洋垃圾和“山寨廠”生產(chǎn)的次貨。

　　有些商鋪更是為這些組裝電腦，光明正大地打上“自有品牌”。在某電腦城三樓的一間店鋪里，記者向店主咨詢了一款品牌為其店鋪名的筆記本電腦時，店主介紹，這款電腦的主要配件多數(shù)是“深圳貨”，機(jī)身則是二手翻新的。老板還說：“我們這里的電腦質(zhì)量有保證，有了一定的知名度，所以我們才敢于打出自己的牌子來做生意。”

　　易先生說，這些打出“自有品牌”電腦的店鋪，選用的配件多數(shù)是被行內(nèi)稱為“海關(guān)貨”的配件，這種貨質(zhì)量較好，在市場上頗受歡迎。至于這些“海關(guān)貨”的具體來源，易先生說只有真正操作者才知道內(nèi)幕。

　　發(fā)燒友情迷二手電腦

　　除了組裝，也有部分來自國外淘汰的筆記本，而且價格的確較市面便宜。例如一臺日本淘汰的IBM Thinkpad，市面價格9700元，而在二手筆記本市場只需要3200元。記者向一位電腦專業(yè)媒體的同行請教，他分析后認(rèn)為，這批IBM Thinkpad使用了一年到兩年左右，應(yīng)該是日本公司集體升級電腦后淘汰貨。記者再向店主詢問有無貨，店主回答說：“1K(二手電腦行業(yè)批發(fā)的最小單位，意指1000件。)就沒有，幾十臺還是有的”。

　　雖然這些二手電腦，一看就知道質(zhì)量無甚保證，還是吸引了很多消費(fèi)者。上周六下午，據(jù)記者的粗略估算，石牌西路這個5層高老牌二手電腦市場內(nèi)，至少有1000人在選購。甚至該電腦城旁邊一條不足50米的“二手硬盤一條街”，也聚集了數(shù)十個顧客。

　　買家陳先生告訴記者，“我最看重的是性價比”。他說：“我自己是做IT業(yè)的，對電腦比較了解。二手電腦最大的問題是使用時的風(fēng)險(xiǎn)較高，我自己具備這方面的知識，可以把這種風(fēng)險(xiǎn)壓到最低。這樣一來，3000元就能買到1萬多元的行貨都不具備的性能。”

　　陳先生這樣的電腦“發(fā)燒友”在二手電腦城散客占多數(shù)。記者了解到，散客買家大多有一定的專業(yè)知識。除了發(fā)燒友，更多的被整車運(yùn)到二、三級城市銷售。記者觀察到，每天下午4點(diǎn)以后，石牌西路就停滿了通向各地的貨車。

　　“奸商”自曝血淚史

　　“開店基本上沒有門檻”，楊先生從2002開始做電腦生意，至今已經(jīng)6年。6年來，他從最初的租用一個貨架到現(xiàn)在經(jīng)營40平方米的店鋪，成功實(shí)現(xiàn)了從二手電腦配件銷售到主流配件代理商的蛻變。

　　6平方貨架、6萬元不到入行

　　據(jù)介紹，廣州主要的電腦城大多集中在崗頂、石牌西路一帶。楊先生介紹，這里的電腦城有20多家，從業(yè)人員保守估計(jì)都有10萬以上。

　　楊先生進(jìn)入電腦行業(yè)，也是從石牌西開始。他最初以頂手費(fèi)5萬元、月租4800元，租下了崗頂一個老牌電腦城3樓的貨架，貨架的面積只有6平方米。不過這不到5萬多元，就是楊先生入行時的全部成本了。因?yàn)�，他最初時沒有進(jìn)貨，而是采取了同行擺貨、同行價取貨的形式。

　　同行擺貨，指的是在一個電腦城開店后，并不自行組織貨源，而是向同行借貨來擺賣。楊先生介紹說，同行們?yōu)榱送卣钩鲐浨�道、擴(kuò)大銷售量，都愿意采用這種方式來經(jīng)營。

　　同行價取貨是電腦行業(yè)的常見做法。楊先生說，他開店后就能立即拿到整個電腦城及鄰近電腦城的內(nèi)部價目表，每件的價格比銷售價低5~30元，業(yè)內(nèi)稱為為“同行價”。楊先生最早就是靠賺這種同行價逐漸打開了市場。

　　夜黑風(fēng)高懷揣十萬現(xiàn)金入貨

　　賣同行價的日子不會太久。楊先生開店大概兩個月后，就有品牌電腦配件公司的代理銷售人員上門，楊先生說從這些正規(guī)渠道拿到的配件會比同行價更低上10~50元。

　　楊先生第一次接觸山寨廠是在開店后第5個月。當(dāng)時，一位相熟的同行問他有沒有興趣合伙進(jìn)一批貨。據(jù)介紹，由于山寨廠每次1000件起批，不少店鋪會找相熟的同行合伙進(jìn)貨。通過多次的合伙進(jìn)貨，楊先生逐漸和山寨廠建立了直接聯(lián)系。大約是開店后一年后，楊先生開始嘗試自行聯(lián)系山寨廠拿貨。

　　這段時間內(nèi)，楊先生也建立了和洋垃圾供貨商之間的合作關(guān)系。他對第一次提貨依然印象深刻。他說：“對方對我們不信任，要我們帶現(xiàn)金到碼頭提貨，我們夜黑風(fēng)高懷揣十余萬現(xiàn)金，到碼頭提了一整貨柜的貨，現(xiàn)在想起來依然心驚驚”。

　　當(dāng)時楊先生對這批洋垃圾的銷售策略，是盡量只做大批量的集體訂單。他說，“當(dāng)時我們主要往網(wǎng)吧、K房(卡拉OK)以及學(xué)校等大訂單銷售”。通過給采購經(jīng)手人大額回扣來解決銷售問題，同時解決了售后服務(wù)的難題。他說：“因?yàn)槿绻�大訂單客戶出現(xiàn)問題，因?yàn)橄嗷ケ容^熟悉，可以迅速安排備用零件替換。而這些備用零件不用是新貨，只要能用，二手的零件他們也不介意”。

　　相熟山寨廠被封 決定“洗腳上岸”

　　同時，楊先生更是著力于維護(hù)和正品行貨代理商之間的關(guān)系。他說：“因?yàn)橹饕�代理正品光�?qū)，所以我也堅(jiān)決不做水貨光驅(qū)的生意，這樣我們和正品光驅(qū)公司的關(guān)系原來越好”。

　　在2003年底，楊先生將原來經(jīng)營的貨架轉(zhuǎn)手，另外租了一間15平方米的地鋪。這時，他已拿到了某品牌正品光驅(qū)的分代理資格，可以以代理價批發(fā)給同行。

　　同時賣正品和水貨的情形一直到2006年年底，楊先生最熟悉的山寨廠被查封，在這次事件中他也損失慘重�？辞樾�，楊先生決定“洗腳上岸”，開多了兩間鋪面，主力做正貨生意。

　　遭遇無牌物流“黑吃黑”

　　“石牌西路已經(jīng)成為華南地區(qū)計(jì)算機(jī)的集散地，這里的電腦市場更養(yǎng)活了整片的物流業(yè)”，從事運(yùn)輸業(yè)已經(jīng)十幾年的梁司機(jī)說很感激這些電腦店鋪，稱他們是“衣食父母”。

　　托運(yùn)物流不時被“搶劫”

　　不過，從事電腦經(jīng)營的李老板可不這樣認(rèn)為。他笑稱，這些物流業(yè)大多數(shù)是“白眼狼”。他說：“我只敢給最最熟的車隊(duì)幫我運(yùn)輸，要不然隨時血本無歸”。

　　據(jù)介紹，這些車隊(duì)的不少是沒有注冊的，李老板最不滿意在于這些車隊(duì)的賠款政策，一般只賠7%。李老板講述了他的故事，“我有一次，整車的光驅(qū)，價值大約10萬元左右，整車丟失了，說是被打劫，他們只賠7000元。但是我們也不能報(bào)警，因?yàn)槲覀兊呢洷旧砭褪亲咚截�，如果�?bào)警就暴露了我們的身份了。這就是江湖。”

　　據(jù)介紹，一車貨少了一兩件是常事，有的車隊(duì)更是隨便編造被查收或者被打劫的借口，一車貨就這樣消失。“其實(shí)哪有那么多打劫，有的車隊(duì)甚至直接把貨低價賣給廣州另外的供貨商”。

　　正因?yàn)檫@樣，這些車隊(duì)在缺乏監(jiān)管的情況下，和店主之間的生意只能靠“江湖義氣”來維持。