中國(guó)質(zhì)量萬里行
文/本刊記者 汪仲元
劉建（化名）和李永輝（化名）是上海一家小公司的CEO和COO，雖然名片上如大多數(shù)公司一樣，印著各種各樣復(fù)雜的頭銜和聯(lián)系方式。甚至logo也和某國(guó)際知名通信運(yùn)營(yíng)商十分類似，但現(xiàn)階段他們倆合辦的這個(gè)小公司的員工只有他們倆。
位于上海市徐匯區(qū)的一座老式寫字樓里，劉建和李永輝的公司幾個(gè)月前悄無聲息地開業(yè)了。門口慶祝開業(yè)的花籃似乎還沒有褪色，但走進(jìn)公司，置辦好的十幾臺(tái)電腦前卻空無一人。唯有倆人共用的大辦公室里放著各種各樣的手機(jī)主板和宣傳冊(cè)。
劉建告訴記者，自己做的正是所謂“山寨手機(jī)”，而具體到這條產(chǎn)業(yè)鏈中的環(huán)節(jié)，則是中間部分。而所有山寨手機(jī)的上游幾乎都可以追溯到一個(gè)名字：聯(lián)發(fā)科。
山寨手機(jī)起始于臺(tái)灣
手機(jī)業(yè)界的從業(yè)者幾乎沒有人不知道臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科的鼎鼎大名。1997年，聯(lián)發(fā)科成立，之后僅僅用了6年時(shí)間，聯(lián)發(fā)科就在臺(tái)灣科技百強(qiáng)企業(yè)中名列第一。而真正使得聯(lián)發(fā)科在大陸包括世界范圍內(nèi)聲名鵲起的，則是它開創(chuàng)性的手機(jī)解決方案。
在MTK的手機(jī)解決方案中，將手機(jī)芯片和手機(jī)軟件平臺(tái)預(yù)先整合到一起。這種方案可以使終端廠商節(jié)約成本，加速產(chǎn)品上市周期。MTK公司的產(chǎn)品因?yàn)榧奢^多的多媒體功能和較低的價(jià)格，在大陸手機(jī)公司和手機(jī)設(shè)計(jì)公司得到廣泛的應(yīng)用。加上MTK的完工率較高，基本上在60％以上，這樣手機(jī)廠商拿到手機(jī)平臺(tái)基本上就是一個(gè)半成品，只要稍稍的加工就可上架出貨了。這也正是許多山寨手機(jī)都使用MTK的最主要的原因。
MTK時(shí)代始于臺(tái)灣，高潮卻在大陸，很多通信業(yè)的低端或者終端從業(yè)者突然發(fā)現(xiàn)，制造一款功能強(qiáng)大，成本低廉的手機(jī)原來是如此容易。一時(shí)間，大陸的仿制手機(jī)風(fēng)起云涌。聯(lián)發(fā)科的芯片平臺(tái)在大陸幾乎制造了一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。而它的創(chuàng)始人蔡明介則被人戲稱為“山寨手機(jī)之父”。
有了最基本的技術(shù)，劉建和李永輝為代表的技術(shù)人員所做的就是中游的布線和集成工作。簡(jiǎn)單地說，就是將手機(jī)將要具有的功能排列組合，根據(jù)下游制造和銷售商的要求組合出不同款的手機(jī)。至于手機(jī)的外殼和包裝，在已經(jīng)具有芯片技術(shù)的先決條件下，成本微小到幾乎可以忽略不計(jì)。
“我們有固定的銷貨渠道，南邊，也就是廣州深圳的商人是最大的買家，我們的活基本不會(huì)間斷。”劉建這樣告訴記者，而就在前兩天，一筆來自美國(guó)的訂單讓這個(gè)小公司有了第一筆生意，數(shù)額不大，10萬美元，但業(yè)務(wù)畢竟是啟動(dòng)了。
“國(guó)外對(duì)中國(guó)產(chǎn)的山寨手機(jī)的需求量很大，由于國(guó)外手機(jī)市場(chǎng)的細(xì)分，所以很多時(shí)候他們對(duì)功能的要求十分苛刻和奇怪，而在我們這里，這些全都不是問題。”李永輝介紹說，這一次美國(guó)的訂單就是要定制一批老年人專用的手機(jī)，相對(duì)于普通手機(jī)，顯示字體要求更大，還需具備發(fā)聲功能，以及和美國(guó)交通和日常生活相對(duì)應(yīng)的一些其他功能，在中國(guó)則基本不會(huì)用到。而基于MTK芯片技術(shù)的手機(jī)則像簡(jiǎn)單拼圖一樣輕易做到了這些。
國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)三分之一是“山寨”
山寨手機(jī)截止到2009年底，在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的份額已經(jīng)占到了30%左右，也就是說，三部手機(jī)里就有一部山寨貨。山寨手機(jī)其本身屬于定位模糊的假冒產(chǎn)品，很多山寨手機(jī)也注冊(cè)了自己的牌子，但并不繳納增值稅和銷售稅。外觀與知名品牌的無限靠近并不能成為假冒的依據(jù)。更低廉的價(jià)格和更豐富的功能注定了它具有自己的龐大市場(chǎng)。當(dāng)然，也有完全假冒國(guó)際知名品牌的手機(jī)，劉建告訴記者，手機(jī)業(yè)界廣為流傳的一個(gè)笑話是：瑞典的一個(gè)用戶買了一部諾基亞手機(jī)，出現(xiàn)問題拿到諾基亞去維修。技術(shù)人員打開機(jī)器才發(fā)現(xiàn)，這部手機(jī)居然是中國(guó)的山寨貨。能成功蒙蔽用戶和技術(shù)人員，中國(guó)“高端”山寨手機(jī)的功力可想而知。
“國(guó)內(nèi)很多山寨手機(jī)的從業(yè)人員都是大的通信企業(yè)原來的員工，發(fā)現(xiàn)這里的錢遠(yuǎn)比原來的好賺，于是紛紛下水。”劉建這樣說道。甚至包括他和李永輝也是從大公司出來單干的典型，倆人之前都做到了中層，年薪也達(dá)到了十萬級(jí)別。但還是決定自己創(chuàng)業(yè)，投身山寨，一方面說明兩個(gè)人的創(chuàng)業(yè)決心，另一方面，也說明了山寨手機(jī)巨大的利潤(rùn)空間。
“利潤(rùn)已經(jīng)不如前幾年了，但還是可以的。”劉建和李永輝都認(rèn)為，這些年的山寨手機(jī)市場(chǎng)新來者太多，蛋糕早已不似當(dāng)年那么好分。據(jù)他們說，某個(gè)現(xiàn)在轉(zhuǎn)做正規(guī)手機(jī)的“當(dāng)年”山寨品牌，剛成立時(shí)第一年年底分紅，會(huì)計(jì)直接讓公司管理層每個(gè)人帶一個(gè)雙肩背，就在會(huì)議室里關(guān)起門來，將成捆成捆的現(xiàn)金發(fā)給大家。雖然一滿包現(xiàn)金也未必有多少，但這種“大秤分金銀”的豪氣，恰恰說明了山寨手機(jī)市場(chǎng)初開時(shí)的暴利和較低的門檻。
山寨手機(jī)在中國(guó)似乎已成為一種文化，代表者和擁護(hù)者是低收入者和對(duì)性價(jià)比極度要求的人群。而針對(duì)山寨手機(jī)的未來之路，民間和官方有著多種看法。“招安”和“潛水”是放在面前的兩條路。
擺脫山寨身份并不容易
招安就是洗白，照章納稅，按規(guī)矩辦事。擺脫自己不大見得光的身份，從此做一個(gè)有“身份”的企業(yè)。而潛水就是繼續(xù)現(xiàn)在的道路，賺著好賺的錢，也擔(dān)著一定的風(fēng)險(xiǎn)。但在劉建李永輝看來招安同樣有風(fēng)險(xiǎn)。之前死去的無數(shù)知名國(guó)產(chǎn)家電品牌旗下的手機(jī)就是例子。百度一下“山寨手機(jī)”這個(gè)詞條里有一句話，很好地說明了山寨手機(jī)業(yè)者們的擔(dān)憂：“‘白白凈凈’地把企業(yè)做大做強(qiáng)肯定是山寨機(jī)企業(yè)的最大理想，但問題是沒有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，哪能成功洗白呢？大多數(shù)山寨機(jī)只能選擇繼續(xù)山寨，而極少數(shù)的大山寨老板或許能成功地洗腳上岸，但這肯定是要付出相當(dāng)大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)，而且上岸后的前途是否一帆風(fēng)順，沒有任何人能打包票。”
而讓山寨手機(jī)有理由和底氣繼續(xù)“潛水”的還有消費(fèi)者的力挺。對(duì)于花錢買產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者來說，誰黑誰白其實(shí)并不那么重要，最關(guān)鍵的是錢花的值不值。山寨手機(jī)價(jià)格低廉，通常只有正規(guī)手機(jī)的三分之一甚至更低。而廣為媒體和正規(guī)手機(jī)廠商詬病的質(zhì)量和售后服務(wù)問題，在廣大消費(fèi)者看來，也并不那么差。用某些網(wǎng)友的話來說，正規(guī)手機(jī)售后服務(wù)也不怎么樣，何況有些山寨手機(jī)還有售后服務(wù)呢。還有一點(diǎn)極為重要的，也是山寨手機(jī)的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，是山寨手機(jī)想方設(shè)法滿足消費(fèi)者一切需求的努力精神和創(chuàng)新意識(shí)，在草根文化為基礎(chǔ)的山寨手機(jī)市場(chǎng)，沒有權(quán)威和官方的話語方式和做事風(fēng)格，只有競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)需求。甚至有網(wǎng)友總結(jié)：“農(nóng)業(yè)學(xué)大寨，工業(yè)學(xué)山寨”。一時(shí)成為山寨手機(jī)的調(diào)侃式經(jīng)典評(píng)價(jià)。
北京的西直門和木樨園是北京最大的兩個(gè)山寨手機(jī)集散地，琳瑯滿目的山寨手機(jī)與市場(chǎng)上各大品牌都有類似之處。但價(jià)格卻低得驚人。記者在這里購買了一款山寨蘋果手機(jī)，市價(jià)4000多元的手機(jī)開價(jià)只有600多，砍價(jià)之后僅花了400多。使用起來也是像模像樣。和正品手機(jī)比起來，手感差距較大，外觀幾乎一模一樣，屏幕略小，界面略顯粗糙。但考慮到性價(jià)比，尤其是能滿足愛面子又不愿多花錢的一部分人的需求，可謂價(jià)廉物足。
雖然有著諸多優(yōu)點(diǎn)，但從事這行的劉建和李永輝對(duì)未來的打算還是有著猶豫。在他們心中，從事山寨手機(jī)設(shè)計(jì)只是權(quán)宜之計(jì)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，他們還是偏向“招安”，即把自己的品牌正規(guī)化，如果可能的話，包攬中下游產(chǎn)業(yè)鏈，洗白自己，做出像類似天語那樣的規(guī)模和口碑。這樣的希望對(duì)于他們現(xiàn)在所持的態(tài)度不啻是一種矛盾，但也代表了相當(dāng)一部分有一定實(shí)力和技術(shù)，同時(shí)觀念較為正統(tǒng)，只是暫時(shí)寄人籬下的高學(xué)歷從業(yè)者們的思想。
繼續(xù)“潛水”還是“上岸”，雖不如哈姆雷特的哲學(xué)思考般深邃，但卻是中國(guó)數(shù)百萬山寨手機(jī)從業(yè)者面臨的現(xiàn)實(shí)問題�；蛟S，在中國(guó)社會(huì)里，小作坊式的生產(chǎn)方式確實(shí)有著存在的必要，也不缺生存的土壤。但理想也永遠(yuǎn)存在，一旦做大，相當(dāng)一部分人會(huì)有著各種各樣的想法，而轉(zhuǎn)為正規(guī)是最為主流的一種。正如劉建和李永輝對(duì)未來考慮的矛盾一樣，整個(gè)山寨手機(jī)行業(yè)勢(shì)必在這種脫離與留下，不斷的滾動(dòng)循環(huán)中繼續(xù)發(fā)展，繼續(xù)扮演著自己應(yīng)該有且短時(shí)間內(nèi)不會(huì)消失的角色。
