7月10日，央視《每周質(zhì)量報告》曝光家具高端品牌代理公司達芬奇公司，部分產(chǎn)品非意大利制造，原料非名貴木材。錢小蹲 攝
如果不是《每周質(zhì)量報告》引爆了達芬奇的“造假門”，人們至今還沉迷在這個天價“洋品牌”編造的奢侈謊言里。
一場戮力同心的達芬奇打假戰(zhàn)正在全國打響，北上廣等多地工商、海關(guān)發(fā)起針對達芬奇的立案調(diào)查。在北京，首例消費者訴達芬奇案已進入庭審階段，在上海，多位消費者提出針對達芬奇的投訴和咨詢。
金碧輝煌的畫皮一層層揭開，這下面，是一家僅成立13年就已資產(chǎn)過億，利潤遠超同行的企業(yè)。如果沒有“造假門”，他們的近期目標，是準備上市，而不是忙于為自己辯白。
他們是如何走到了今天？用什么樣的盈利模式？在過去的13年中，達芬奇為何能逃避所有監(jiān)管暢行無阻？業(yè)內(nèi)人士的話或許能給我們一些提示，“達芬奇實際處于監(jiān)管真空狀態(tài)”。
【發(fā)家史】
客戶鎖定有錢人、成功海歸、使領(lǐng)館
7月20日，上海延安西路，達芬奇家居專賣店。店內(nèi)偶見人影，各種豪華家具卻依然醒目。
這家風(fēng)光無限的公司，在外界看來卻顯得神秘。
進中國：明確走高端路線
達芬奇家居的創(chuàng)始人是新加坡籍華人潘東尼和他的妻子潘莊秀華，潘東尼1994年在新加坡以達芬奇家居的名義開設(shè)了第一家店鋪，與此同時，達芬奇集團建立。
1998年，達芬奇在中國內(nèi)地的首家門店在上海開張營業(yè)，潘莊秀華稱，“不管這個店能不能賺錢，只是希望讓去世的祖母，在世的爸爸媽媽看到他的女兒，能夠在中國開店。希望全世界為中國驕傲。”
其實，初到中國，達芬奇目的就非常明確。一位家具業(yè)內(nèi)人士參加了達芬奇第一家店的開業(yè)儀式。他回憶，達芬奇工作人員介紹，公司客戶只針對三種人：有錢人、成功海歸人士、外國使領(lǐng)館，走高端路線。當(dāng)時還捐助了80萬設(shè)計基金給上海一所重點大學(xué)。
工商資料顯示，達芬奇家居股份有限公司前身是達芬奇貿(mào)易(上海)有限公司，于2000年在上海市外高橋保稅區(qū)建立。注冊資本30萬美元。“注冊資本當(dāng)時折合人民幣也就200多萬，是個很小的公司。”一位律師稱。
發(fā)展：跟國際奢侈品牌綁定
達芬奇的發(fā)展頗具特色。知情人士稱，達芬奇總是將自己品牌跟代理的那些國際奢侈品牌緊緊捆綁在一起。他們經(jīng)常辦家居展會，多為虹橋、古北等外國人聚集的地方。“辦一次展會沒有千萬下不來。如此大手筆的家居代理商國內(nèi)沒幾個。”
達芬奇還會經(jīng)常邀請一些頂級奢侈品牌創(chuàng)始人訪問中國。一次，他們邀請了意大利Cerruti1881創(chuàng)始人Nino Cerruti。
Nino Cerruti稱，“在推廣這個品牌的時候，希望有一家能夠把握住中國高端家居市場動向的公司來做推廣。當(dāng)我了解到達芬奇在家居行業(yè)的地位后，毅然決定與達芬奇合作。”
“這正是達芬奇公司的訣竅，這個品牌開始并沒多大價值，因為與眾多奢侈品牌捆綁在一起，才逐漸打出名氣。”這位知情人稱，“2000年時，中國人對家具并無太多概念。達芬奇當(dāng)時的經(jīng)營模式比較特別。拋棄了進駐賣場的形式，單獨開店。這在當(dāng)時非常少見。”
宣傳：富人的口碑是關(guān)鍵
在中國，達芬奇飛速發(fā)展。資料顯示，近10年來達芬奇在內(nèi)地6個城市分別開設(shè)了規(guī)模不一的品牌專賣店(北京、上海、廣州、深圳、重慶和成都)。達芬奇公司高層曾感慨：上海跟北京兩地加起來，一個月營業(yè)額就已達到新加坡一年的營業(yè)額。
顧客進入達芬奇分店，會立刻被其豪華的氣勢吸引現(xiàn)磨咖啡、專門的設(shè)計師一對一貼身服務(wù)。
有錢人進去，會倍感舒適。普通消費者進去則頗感不自在。“達芬奇善于把握富人的心理，”業(yè)內(nèi)人士如此形容。他說，達芬奇的廣告更多的是靠富人間的口口相傳。
利潤：遠超行業(yè)水準
10年過去，達芬奇公司的注冊資本達到1.08億人民幣。其名稱也在2010年改成達芬奇家居股份有限公司。
2010年，達芬奇向中國證監(jiān)會上海監(jiān)管局辦理輔導(dǎo)備案登記，有意在資本市場上市融資，并接受光大證券的上市輔導(dǎo)。
上海市家具行業(yè)協(xié)會秘書長徐關(guān)榮介紹，家具行業(yè)一般凈利潤是8%到10%。據(jù)工商資料顯示，2008年達芬奇公司營業(yè)收入2.66億余元；凈利潤5千7百多萬。2009年營業(yè)收入3.05億余元，凈利潤4千萬出頭。“達芬奇公司肯定是高于行業(yè)普遍水準的。”知情人稱。
隨后，記者向達芬奇公司求證相關(guān)事宜，直到發(fā)稿前仍無回應(yīng)。
