近期各地火熱的土地市場又驗證了那句老話：“沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。”原本活躍在土地市場上的競爭對手們，如今都成為了親密的合作伙伴。

短短一個月時間，保利地產(chǎn)(600048)（600048.SH）先后宣布與萬科（000002.SZ）、越秀地產(chǎn)（00123.HK）、中國奧園（03883.HK）等開發(fā)商進行土地合作，雖然每個地塊的合作方式各不相同，但與幾家風格迥異的企業(yè)走到一起，是保利地產(chǎn)發(fā)展歷程中不曾有過的。

保利地產(chǎn)僅僅只是目前土地合作中的一個典型例子，開發(fā)商之間交叉合作越來越頻繁，拍地之前私下協(xié)商已經(jīng)成為開發(fā)商中公開的潛規(guī)則。

土地合作猛增

12月6日，越秀地產(chǎn)發(fā)布公告稱，其持有95.48%權益的附屬公司與廣東保利房地產(chǎn)，已成立分別各持一半權益的合營公司廣州越禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，以開發(fā)位于廣東省廣州市蘿崗區(qū)長嶺路的地塊。

公告顯示，越秀地產(chǎn)與保利地產(chǎn)各自分擔該合營公司一半的盈利及虧損。蘿崗長嶺路地塊是越秀地產(chǎn)于10月10日透過其擁有95.48%權益的附屬公司通過公開掛牌方式，經(jīng)過約23次競價，以16.5億元競得，折合樓面價為5249元/平方米。

掛牌公告顯示，該地塊編號為CPPQ-A1-2，位于廣州開發(fā)區(qū)長嶺路以南，宗地面積為157152平方米，建筑面積314304平方米，起拍價12.0065億元，當時競拍溢價37%。

無獨有偶，中國奧園在12月18日發(fā)布公告稱，公司以約34.11億元購入的廣州市番禺區(qū)鐘村街漢溪村商業(yè)金融用地一至九地塊，將由全資附屬公司奧園集團與廣東保利房地產(chǎn)開發(fā)有限公司聯(lián)合開發(fā)，且于12月10日訂立土地使用權出讓合同前雙方已訂立合作協(xié)議。

接連兩項合作信息的披露，讓藏在背后的保利地產(chǎn)浮出水面。在此之前，保利地產(chǎn)已經(jīng)在天津與融創(chuàng)，在長沙與萬科等發(fā)生了多樣化的土地合作。

在保利地產(chǎn)加入到合作隊伍之前，萬科、中海（00688.HK）、富力地產(chǎn)（02777.HK）、雅居樂（03383.HK）等一大批開發(fā)商，都曾經(jīng)在同行中進行過合作開發(fā)。這使得開發(fā)商之間的關系已經(jīng)由過去的競爭演變?yōu)殄e綜復雜的競合。