這個6月不平常。本周是6月第一周，沒有了補(bǔ)貼政策拉動，“以舊換新”剛結(jié)束時的家電消費(fèi)“冰點(diǎn)”會重現(xiàn)嗎？電商以周年慶等各種名目趁著消費(fèi)政策空窗期對實(shí)體店實(shí)施圍剿，家電實(shí)體賣場銷量是否明顯下降？賣場會出什么招應(yīng)對消費(fèi)刺激政策空窗期和電商叫板？
昨天，記者走訪佛山各大家電賣場發(fā)現(xiàn)，人氣略顯清淡，但并沒有出現(xiàn)去年1月的消費(fèi)“冰點(diǎn)”。進(jìn)入“自補(bǔ)貼”時代，賣場依舊賣力促銷，幾大大型連鎖賣場還紛紛打出“線上線下同價”“全網(wǎng)最低價”等口號應(yīng)對電商挑戰(zhàn)。
最后一周補(bǔ)貼產(chǎn)品爆發(fā)性增長
在節(jié)能補(bǔ)貼即將到期的5月，幾乎所有賣場和家電知名品牌都推出了以“搶搭末班車”為名的大型促銷，為了推動節(jié)能產(chǎn)品銷售，天藍(lán)電器甚至把最新的三星蓋世S4手機(jī)拿出來作為購買節(jié)能產(chǎn)品之后的贈品。
但在促銷節(jié)能補(bǔ)貼產(chǎn)品的同時，不少商家順帶捎上了更多非節(jié)能產(chǎn)品，引來質(zhì)疑：究竟是消費(fèi)者在搭末班車還是商家搶搭末班車？
但毋庸置疑的是，節(jié)能補(bǔ)貼政策對家電消費(fèi)的拉動和對節(jié)能產(chǎn)品占比的提升作用是明顯的。國家相關(guān)部門的數(shù)據(jù)顯示，2012年6月1日啟動節(jié)能家電補(bǔ)貼惠民工程以來，僅家電業(yè)就共推廣節(jié)能家電3300萬臺，拉動消費(fèi)超千億元。
據(jù)佛山國美相關(guān)人員介紹，國美2012年5月即與中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院簽署中國高效節(jié)能產(chǎn)品企業(yè)領(lǐng)袖榜戰(zhàn)略合作協(xié)議，2013年再次聯(lián)合全球空調(diào)制造企業(yè)簽訂了上百億元健康節(jié)能空調(diào)訂單。佛山國美旗下30多家門店也持續(xù)開展了一系列高效節(jié)能產(chǎn)品或領(lǐng)袖榜產(chǎn)品促銷活動。
在補(bǔ)貼政策到期之前這段時間再次舉辦節(jié)能補(bǔ)貼直通車等大型促銷活動，以超額讓利的形式推動節(jié)能產(chǎn)品的銷售。目前國美集團(tuán)的節(jié)能商品占比已超過73%的份額。以空調(diào)為例，2012年國美健康空調(diào)銷售數(shù)量占比空調(diào)總量已超過85%。節(jié)能補(bǔ)貼最后一周，節(jié)能補(bǔ)貼商品更呈現(xiàn)爆發(fā)性增長，總體增長高達(dá)321%，其中空調(diào)的銷售高達(dá)431%。
佛山蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，節(jié)能補(bǔ)貼政策實(shí)施一年來，受益最大的產(chǎn)品是傳統(tǒng)家電，包括冰箱、洗衣機(jī)、彩電及空調(diào)。尤其是最近一個多月來，僅5月份購買節(jié)能產(chǎn)品領(lǐng)取補(bǔ)貼的數(shù)量占據(jù)整體年度的30%左右，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。在節(jié)能補(bǔ)貼產(chǎn)品中，彩電占比50%，空調(diào)占比17%，冰箱、洗衣機(jī)占比33%。去年下半年拉動最明顯的是彩電，而近期則以空調(diào)為主。5月份的空調(diào)銷量達(dá)到了之前11個月整體總量的80%。
補(bǔ)貼結(jié)束賣場人氣略受影響
補(bǔ)貼是為了拉動消費(fèi)和提高節(jié)能意識，然而也有家電行業(yè)研究人士表示擔(dān)憂：國家節(jié)能補(bǔ)貼政策大幅促進(jìn)家電的銷售，在一定程度上攪亂了家電行業(yè)原本的消費(fèi)周期，對家電市場造成不小的透支。剛需消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者都將購買力放在了政策退市前，政策退市之后，市場將會進(jìn)入平淡期。
天藍(lán)電器相關(guān)負(fù)責(zé)人預(yù)計，節(jié)能補(bǔ)貼結(jié)束后家電銷量上會有所回落，6、7月份可能會難熬一些。
記者本周走訪各大賣場發(fā)現(xiàn)，幾乎每個大賣場里顧客都不多，人氣比較淡。有的賣場空調(diào)區(qū)域還有兩三個游逛的顧客，冰洗、數(shù)碼區(qū)域則只有店員，電腦區(qū)域情況略好。
而家電企業(yè)的反應(yīng)則比較樂觀。相關(guān)人員分析，經(jīng)過幾年的銷售引導(dǎo)，顧客對節(jié)能產(chǎn)品的意識已經(jīng)增強(qiáng)，節(jié)能補(bǔ)貼的取消對市場的影響不會太大。天藍(lán)電器相關(guān)人員也分析，本周是補(bǔ)貼結(jié)束第一周，經(jīng)過上周強(qiáng)搭末班車之后出現(xiàn)暫時的冷清是正常的，但相比“以舊換新”結(jié)束后的情況要好很多。并且高考就快結(jié)束了，暑假到來，3C產(chǎn)品也會拉動銷售，所以清淡的市場不會持續(xù)太久。
電商混戰(zhàn)賣場“自補(bǔ)貼”時代到來
隨著節(jié)能補(bǔ)貼結(jié)束，電商價格戰(zhàn)也拉開了大幕，近日兩家電商“口水戰(zhàn)”再一次引發(fā)關(guān)注。受到夾擊的家電賣場自然要出招應(yīng)對，而廠家專賣店同樣不甘示弱。實(shí)體店、電商、品牌專賣店掀開了6月促銷大戰(zhàn)。
蘇寧6月初就宣布從6月8日起“線上線下同價”。而國美則搶先推出從明日起“擊破網(wǎng)價，橫掃全網(wǎng)”的活動，并從價格、體驗(yàn)、推薦與售后服務(wù)等四個方面回?fù)綦娚痰膬r格戰(zhàn)。
佛山國美相關(guān)人員表示，6月份開始，國美仍將持續(xù)推廣節(jié)能產(chǎn)品。國美將聯(lián)合各大廠商積極打造節(jié)能型產(chǎn)業(yè)供需鏈。國美不斷強(qiáng)化與供應(yīng)商的合作，不斷提升節(jié)能產(chǎn)品的采購比例。國美這些舉措的目的是大幅度地降低成本，刺激節(jié)能家電消費(fèi)。
此外，國家節(jié)能補(bǔ)貼結(jié)束，賣場開始以各種名目“自補(bǔ)貼”促銷。國美電器、蘇寧電器、天藍(lán)電器等各大賣場都打出了顯眼的端午節(jié)促銷海報。蘇寧還早早貼出了暑促宣傳單。
端午小長假和暑促能否減少補(bǔ)貼政策空窗期的影響，成為救命稻草？實(shí)體與電商“口水戰(zhàn)”誰成贏家？或者兩三個月后就能見分曉。
小貼士
蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人提醒，在5月31日前購買節(jié)能補(bǔ)貼產(chǎn)品的消費(fèi)者，仍可在6月10日(含當(dāng)天)前攜帶相關(guān)材料到門店領(lǐng)取節(jié)能補(bǔ)貼，逾期將無法再領(lǐng)取。購買個人節(jié)能補(bǔ)貼產(chǎn)品的需獲得節(jié)能補(bǔ)貼條形碼后，持二代身份證原件、購物發(fā)票原件、商品唯一編碼、補(bǔ)貼確認(rèn)單至門店領(lǐng)取相應(yīng)補(bǔ)貼。個人領(lǐng)取補(bǔ)貼時至門店獲取并簽字即可，企事業(yè)單位及機(jī)關(guān)事業(yè)單位購買節(jié)能補(bǔ)貼機(jī)型需單獨(dú)至門店咨詢辦理流程及準(zhǔn)備材料。
