一、近期發(fā)布的“打傳規(guī)直”政策核心內(nèi)容

　　4月3日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局發(fā)布關(guān)于《進(jìn)一步加強(qiáng)打擊網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)工作的意見(jiàn)》[國(guó)市監(jiān)競(jìng)爭(zhēng)(2018)7號(hào)]。將打擊傳銷(xiāo)放在了“維護(hù)國(guó)家安全和公共安全，同時(shí)兜牢民生底線，不斷提升人民群眾的獲得感、幸福感、安全感”的高度。

　　4月8日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局發(fā)布《國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)直銷(xiāo)監(jiān)督管理工作的意見(jiàn)》[國(guó)市監(jiān)競(jìng)爭(zhēng)(2018)8號(hào)]。從“加強(qiáng)對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)、直銷(xiāo)員及直銷(xiāo)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商、合作方、關(guān)聯(lián)方的監(jiān)管;依法查處與直銷(xiāo)相關(guān)的各類(lèi)違法行為;建立健全直銷(xiāo)監(jiān)管工作機(jī)制”三個(gè)方面提出了比較詳細(xì)的、操作性強(qiáng)的要求。

　　4月13日，商務(wù)部直銷(xiāo)行業(yè)管理網(wǎng)站發(fā)布《商務(wù)部辦公廳關(guān)于做好直銷(xiāo)行業(yè)2017年度統(tǒng)計(jì)工作的通知》。將以前的《銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表》、《經(jīng)營(yíng)管理統(tǒng)計(jì)表》、《履行社會(huì)責(zé)任情況統(tǒng)計(jì)表》“三表合一”。數(shù)據(jù)上雖然是減小了，但從表格架上來(lái)看整體更加精簡(jiǎn)易懂，內(nèi)容更加細(xì)化。“表格更加細(xì)化，便于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)更加準(zhǔn)確，可以更全面的了解行業(yè)信息，在監(jiān)管中更加有的放矢。”

　　4月13日，《人民日?qǐng)?bào)》刊發(fā)《升級(jí)治理，清除傳銷(xiāo)生存土壤》。提出了“監(jiān)管部門(mén)與時(shí)俱進(jìn)，提升治理手段，通過(guò)技術(shù)賦能，向網(wǎng)絡(luò)、向大數(shù)據(jù)、向平臺(tái)要戰(zhàn)斗力，向群防群控、齊抓共管要協(xié)作力”、“公眾已經(jīng)不滿足于對(duì)傳銷(xiāo)的階段性勝利，期待的是一場(chǎng)徹底的傳銷(xiāo)“殲滅戰(zhàn)”，“民之所望，政之所向”的要求和希望。

　　二、上述政策出臺(tái)的背景分析

　　1、打傳力度更大。

　　《禁止傳銷(xiāo)條例》頒行后，國(guó)家工商行政管理總局、公安部聯(lián)合發(fā)布了《工商行政管理機(jī)關(guān)和公安機(jī)關(guān)打擊傳銷(xiāo)執(zhí)法協(xié)作規(guī)定》，隨后，國(guó)家綜治委將打擊傳銷(xiāo)工作納入了社會(huì)治安綜合治理的考評(píng)內(nèi)容。全國(guó)性、區(qū)域性“打擊傳銷(xiāo)集中行動(dòng)”也舉行過(guò)多次，但整體效果仍不明顯，嚴(yán)打其間傳銷(xiāo)組織轉(zhuǎn)入地下避避風(fēng)頭，風(fēng)聲過(guò)后又卷土重來(lái)。近些年甚囂塵上的網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)、“虛擬幣”、“消費(fèi)返利”和非法集資等相交織，蔓延速度快，數(shù)額巨大，已猖狂到危害公共安全的程度。單靠市場(chǎng)監(jiān)管、公安部門(mén)各自為戰(zhàn)，不將“打傳戰(zhàn)略”上升到政府行為實(shí)難有大的改觀。各級(jí)市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)依托互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、分析，提出的“四步工作法”(即：線上監(jiān)測(cè)、線下實(shí)證、多措處置、穩(wěn)妥善后)措施，通過(guò)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)信息監(jiān)測(cè)、預(yù)警，核實(shí)，處置，可將一些傳銷(xiāo)行為消滅在萌芽狀態(tài)，防止其做大成勢(shì);持續(xù)開(kāi)展的創(chuàng)建“無(wú)傳銷(xiāo)市(縣)”、“無(wú)傳銷(xiāo)社區(qū)”是落實(shí)“打擊傳銷(xiāo)社會(huì)治安綜合治理”的有效抓手，是打擊整治聚集式傳銷(xiāo)行之有效的方法;開(kāi)展“無(wú)傳銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”創(chuàng)建工作，通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)傳播的重要載體——互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)施積極引導(dǎo)和監(jiān)管，壓實(shí)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)責(zé)任，減少網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)信息源，切斷網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)傳播擴(kuò)散渠道。

　　當(dāng)前，公眾已經(jīng)不滿足于對(duì)傳銷(xiāo)的階段性勝利，期待的是一場(chǎng)徹底的傳銷(xiāo)“殲滅戰(zhàn)”。民之所望，政之所向。全社會(huì)對(duì)傳銷(xiāo)不能有一絲一毫的縱容，必須通過(guò)治理升級(jí)，形成預(yù)防與打擊傳銷(xiāo)的包圍圈，徹底清除傳銷(xiāo)的生存土壤，讓傳銷(xiāo)在中國(guó)大地上無(wú)處藏身�！兑庖�(jiàn)》(7號(hào)文件)不留情面地“亮出黃牌”，將廊坊、北海、南寧、南京、武漢、長(zhǎng)沙、南昌、貴陽(yáng)、合肥、西安、桂林市列為2018年傳銷(xiāo)重點(diǎn)整治城市。將治理壓力從市場(chǎng)監(jiān)督部門(mén)的“條條”，向地方政府的“塊塊”傳導(dǎo)。從治理的角度來(lái)說(shuō)，從之前個(gè)案、風(fēng)暴式的打擊，轉(zhuǎn)向日常化的、多部門(mén)的協(xié)作監(jiān)管，全力擠壓傳銷(xiāo)活動(dòng)生存空間，努力消滅傳銷(xiāo)苗頭隱患，避免坐大成勢(shì)，可謂對(duì)癥下藥。

　　在此背景下，一些膽大妄為的直銷(xiāo)企業(yè)、直銷(xiāo)“系統(tǒng)”(團(tuán)隊(duì))、直銷(xiāo)員如再利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布一些“招商”、“獎(jiǎng)勵(lì)制度”、“成功分享”、“用戶體驗(yàn)”等資訊，極可能發(fā)生“自己往槍口上闖”的危機(jī)事件。

　　2、直銷(xiāo)規(guī)范運(yùn)作的要求更高。

　　(1)不得出租、出借“直銷(xiāo)牌照”。《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》頒行后，直銷(xiāo)企業(yè)、直銷(xiāo)員哪些事兒可做，哪些動(dòng)作搞不得，《條例》已有規(guī)定。由于申牌對(duì)企業(yè)的實(shí)力、資質(zhì)、守法情況等相關(guān)的要求比較高，申請(qǐng)期限比較長(zhǎng)，直銷(xiāo)區(qū)域、直銷(xiāo)產(chǎn)品種類(lèi)的核準(zhǔn)期限也比較長(zhǎng)，一些企業(yè)便采取了“買(mǎi)牌照”(南方某公司因申牌前屢屢涉?zhèn)�，申牌無(wú)望后直接出重金買(mǎi)下了美國(guó)某集團(tuán)(該集團(tuán)雖取得了中國(guó)商務(wù)部頒發(fā)的《直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證》，但在中國(guó)卻幾乎沒(méi)多大實(shí)體)、打著“合作”名義設(shè)立“控股公司”、“子公司”，實(shí)則使用直銷(xiāo)公司旗號(hào)各干各的“掛靠”。前些年，投入廣東某直銷(xiāo)公司的“公司”、系統(tǒng)竟達(dá)二三十個(gè)，業(yè)內(nèi)戲稱(chēng)公司為“小商務(wù)部”。近三年，仍有那么幾家自身業(yè)績(jī)不理想的拿牌公司以“合作”方式掛靠了多個(gè)“公司”和“系統(tǒng)”。如不加以制止和打擊，不僅對(duì)多數(shù)申牌公司不公平，《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》規(guī)定的直銷(xiāo)許可制度將形同虛設(shè)。全國(guó)只要一家公司有牌就行了，還用得著眾公司擠破腦袋去申牌干嘛!

　　《通知》(8號(hào)文件)特別強(qiáng)調(diào)：如有合作方、關(guān)聯(lián)方掛靠直銷(xiāo)企業(yè)，打著直銷(xiāo)企業(yè)旗號(hào)或借助直銷(xiāo)牌照影響力從事傳銷(xiāo)，而直銷(xiāo)企業(yè)提供支持、幫助、縱容或默許的，對(duì)合作方、關(guān)聯(lián)方以從事傳銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行查處的同時(shí)，對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)以為傳銷(xiāo)活動(dòng)提供便利條件進(jìn)行查處，情節(jié)嚴(yán)重的，對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)以傳銷(xiāo)共同違法行為人進(jìn)行查處;如直銷(xiāo)企業(yè)負(fù)責(zé)人為合作方、關(guān)聯(lián)方違法活動(dòng)站臺(tái)、宣傳或提供幫助、便利，又難以追究直銷(xiāo)企業(yè)責(zé)任時(shí)，對(duì)該負(fù)責(zé)人個(gè)人追究為傳銷(xiāo)活動(dòng)提供便利條件的責(zé)任或共同違法責(zé)任。再次明確了不準(zhǔn)出租、出借牌照，違者，在承租人遭受查處的同時(shí)，出租企業(yè)及其負(fù)責(zé)人也將承擔(dān)嚴(yán)重的法律后果。

　　要發(fā)現(xiàn)或查辦“掛靠直銷(xiāo)”案件并不難，從獎(jiǎng)勵(lì)制度(掛靠公司或系統(tǒng)多數(shù)另有一套獎(jiǎng)勵(lì)制度)、“直銷(xiāo)”產(chǎn)品、結(jié)算帳戶等方面就能發(fā)現(xiàn)端倪。

　　(2)、經(jīng)銷(xiāo)商不得搞直銷(xiāo)。由于《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》對(duì)企業(yè)的直銷(xiāo)區(qū)域?qū)嵭袑徟�，�?jì)酬方式進(jìn)行限制，很多企業(yè)(直銷(xiāo)與傳統(tǒng)銷(xiāo)售并存的企業(yè)例外)為了“跑馬圈地”搶市場(chǎng)，同時(shí)規(guī)避“跨區(qū)直銷(xiāo)”和“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”法律風(fēng)險(xiǎn)，便“創(chuàng)造性”的設(shè)計(jì)出“經(jīng)銷(xiāo)商”業(yè)態(tài)。

　　直銷(xiāo)員是指直銷(xiāo)企業(yè)總部或省級(jí)分公司招募，通過(guò)直銷(xiāo)企業(yè)培訓(xùn)、考試，簽訂推銷(xiāo)合同，向其頒發(fā)直銷(xiāo)員證，在核準(zhǔn)區(qū)域內(nèi)的固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外，將公司獲準(zhǔn)的直銷(xiāo)商品按公司的定價(jià)直接推銷(xiāo)給消費(fèi)者，企業(yè)按制度支付其傭金的自然人，直銷(xiāo)員實(shí)現(xiàn)了企業(yè)產(chǎn)品至消費(fèi)者手中的直接流通，其推銷(xiāo)行為代表企業(yè)，無(wú)需商事登記。而經(jīng)銷(xiāo)商則是依法設(shè)立、具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)主體資格、與供貨企業(yè)簽訂協(xié)議、以一定比例的折扣購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、以批發(fā)或零售方式在固定場(chǎng)所內(nèi)銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品，賺取進(jìn)、銷(xiāo)差價(jià)為利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)者，是企業(yè)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)，其經(jīng)營(yíng)行為產(chǎn)生的收益、風(fēng)險(xiǎn)自行承擔(dān)�？梢�(jiàn)直銷(xiāo)員與經(jīng)銷(xiāo)商在商事法律中的主體地位、責(zé)任是完全不同的。就直銷(xiāo)企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)態(tài)(公司、經(jīng)營(yíng)部、專(zhuān)賣(mài)店、體驗(yàn)店、工作室等)而言，在公司未獲準(zhǔn)直銷(xiāo)的區(qū)域，它可以經(jīng)銷(xiāo)直銷(xiāo)商品，也可以經(jīng)銷(xiāo)非直銷(xiāo)商品，訂貨折扣可以協(xié)商，但不得以直銷(xiāo)企業(yè)的名義進(jìn)行商業(yè)宣傳和銷(xiāo)售，也不得按照直銷(xiāo)企業(yè)的直銷(xiāo)模式招募“直銷(xiāo)員”開(kāi)展直銷(xiāo)活動(dòng)。

　　事實(shí)上，直銷(xiāo)企業(yè)的“經(jīng)銷(xiāo)商”是否以企業(yè)的名義開(kāi)展商業(yè)宣傳和銷(xiāo)售、是否從事直銷(xiāo)早已不是什么秘密�！锻ㄖ�》之所以重申“經(jīng)銷(xiāo)商不得搞直銷(xiāo)”，我想可能與“系統(tǒng)實(shí)體化”，“團(tuán)隊(duì)產(chǎn)業(yè)化”有關(guān)。據(jù)了解，相當(dāng)多的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)則是帶“系統(tǒng)”、“團(tuán)隊(duì)”的領(lǐng)導(dǎo)人，這些領(lǐng)導(dǎo)人有的放大其“成功經(jīng)歷”誘人追隨;有的在系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作中夾帶私貨，甚至帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搞資金盤(pán)、虛擬幣;有的攜“團(tuán)隊(duì)”要挾公司改制度、給“政策”，一旦發(fā)生重大違法犯罪事件，直銷(xiāo)企業(yè)與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)互相推諉，將大量的矛盾推向社會(huì)�！锻ㄖ�》要求各地市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)加強(qiáng)對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商及各類(lèi)經(jīng)營(yíng)主體的監(jiān)管，督促直銷(xiāo)企業(yè)對(duì)其經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行指引和約束。對(duì)有證據(jù)證明經(jīng)銷(xiāo)商的傳銷(xiāo)行為系按照與直銷(xiāo)企業(yè)的約定或者由直銷(xiāo)企業(yè)支持、唆使的，市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)在處罰經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)一并處罰，這就把直銷(xiāo)企業(yè)的責(zé)任壓實(shí)了。

　　(3)、非經(jīng)批準(zhǔn)的產(chǎn)品不能直銷(xiāo)�！吨变N(xiāo)管理?xiàng)l例》規(guī)定，直銷(xiāo)企業(yè)可以申請(qǐng)銷(xiāo)售本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，以及其母公司、控股公司生產(chǎn)的產(chǎn)品;直銷(xiāo)企業(yè)申請(qǐng)以直銷(xiāo)模式銷(xiāo)售的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)由商務(wù)部審核批準(zhǔn)并公示。為此，商務(wù)發(fā)布了《直銷(xiāo)產(chǎn)品范圍公告》，將直銷(xiāo)產(chǎn)品的范圍限定在“化妝品、保潔用品(個(gè)人衛(wèi)生用品及生活用清潔用品)、保健食品、保健器材、小型廚具、家用電器”六大類(lèi)。一些直銷(xiāo)企業(yè)許是嫌逐一申請(qǐng)麻煩費(fèi)時(shí)，或是“產(chǎn)能過(guò)剩”、“產(chǎn)品供不應(yīng)求”，有的申請(qǐng)幾款或十款直銷(xiāo)商品，卻將本公司自產(chǎn)的幾十上百種產(chǎn)品以直銷(xiāo)商品進(jìn)行銷(xiāo)售;有的公司則是什么好銷(xiāo)就找?guī)讖S家貼牌生產(chǎn)。一時(shí)間弄得某些直銷(xiāo)公司的產(chǎn)品似乎大而全，象超市一般豐富，一些平常比較價(jià)廉的商品貼上直銷(xiāo)產(chǎn)品標(biāo)簽后售價(jià)連翻幾個(gè)“筋斗云”，生產(chǎn)者的產(chǎn)品雖然賣(mài)出去了，但消費(fèi)者的腰包也被掏空不少。因此，對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)銷(xiāo)售非直銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行限制尤為必要。

　　(4)、各類(lèi)直銷(xiāo)會(huì)議不得胡來(lái)�！吨变N(xiāo)管理?xiàng)l例》、《直銷(xiāo)員業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理辦法》對(duì)直銷(xiāo)員業(yè)務(wù)培訓(xùn)的培訓(xùn)主體、場(chǎng)地選擇、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)員資質(zhì)、培訓(xùn)報(bào)備、培訓(xùn)音視頻留存、法律責(zé)任等都作了詳盡規(guī)定。一些企業(yè)，特別是一些“系統(tǒng)”或“團(tuán)隊(duì)”相信“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”，喜歡請(qǐng)一些社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)幫助其為直銷(xiāo)員或擬加入的新人“打雞血”，使一些人亢奮異常，“拋家舍業(yè)”、“債臺(tái)高筑”也要“搶占有利點(diǎn)位”，甚至有個(gè)別“系統(tǒng)”領(lǐng)導(dǎo)人將團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)當(dāng)成了個(gè)人收斂錢(qián)財(cái)?shù)墓ぞ��！锻ㄖ�》要求工商和市�?chǎng)監(jiān)管部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)組織召開(kāi)的含有產(chǎn)品推介、營(yíng)銷(xiāo)方式、計(jì)酬制度、加入方式等內(nèi)容的直銷(xiāo)會(huì)議(包括但不限于研討會(huì)、激勵(lì)會(huì)、表彰會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)、業(yè)務(wù)溝通會(huì)、美容或者營(yíng)養(yǎng)講座等)及經(jīng)銷(xiāo)商組織的各種會(huì)議的監(jiān)管，嚴(yán)防各類(lèi)培訓(xùn)會(huì)議出現(xiàn)夸大產(chǎn)品功效、夸大獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)等欺騙、誤導(dǎo)的宣傳和推銷(xiāo)行為。最好的監(jiān)管措施是強(qiáng)化會(huì)議報(bào)備、派員監(jiān)督、現(xiàn)場(chǎng)音視頻留存。

　　(5)直銷(xiāo)業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)要精準(zhǔn)。據(jù)原國(guó)家工商行政管理總局公布的《2017年度直企報(bào)告》顯示“依據(jù)《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》，所有直銷(xiāo)企業(yè)已經(jīng)完成了2017年度各項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)備工作，包括分支機(jī)構(gòu)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、直銷(xiāo)員、直銷(xiāo)培訓(xùn)員等信息。至2017年底，全國(guó)92家直銷(xiāo)企業(yè)中獲準(zhǔn)開(kāi)展直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)共計(jì)86家。全年直銷(xiāo)市場(chǎng)達(dá)到了1673億元的經(jīng)營(yíng)總額(其中直銷(xiāo)額314億元)，提供了500多萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位，交納了136億元的稅收”。而據(jù)國(guó)內(nèi)幾家直銷(xiāo)咨詢公司統(tǒng)計(jì)， 2017年90家直企業(yè)績(jī)總額約卻在2100—2300多億元，數(shù)據(jù)相差較大。本人猜測(cè)，企業(yè)向監(jiān)管部門(mén)申報(bào)的業(yè)績(jī)隱瞞了一些重要數(shù)據(jù)，目的在于不想當(dāng)關(guān)注重點(diǎn);給行業(yè)媒體報(bào)告的數(shù)據(jù)有虛高的嫌疑，目的在于直銷(xiāo)員(經(jīng)銷(xiāo)商)傳遞市場(chǎng)公司蒸蒸日上的信心，吸引更多人參與。應(yīng)該說(shuō)，企業(yè)報(bào)出的數(shù)據(jù)都不太準(zhǔn)確。這次，商務(wù)部發(fā)文明確各企業(yè)在申報(bào)2017年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)時(shí)，在“直銷(xiāo)產(chǎn)品”項(xiàng)目下，更具體的分為“直銷(xiāo)銷(xiāo)售額”、“經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額”、“互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售額”、“店鋪銷(xiāo)售額”、“出口額”、“其他銷(xiāo)售額”，而“直銷(xiāo)銷(xiāo)售額”又細(xì)化為“總額”和“自產(chǎn)產(chǎn)品”兩部分，“互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售額”則細(xì)化為“自建平臺(tái)”和“第三方平臺(tái)”兩種。

　　“表格更加細(xì)化，便于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)更加準(zhǔn)確，可以更全面的了解行業(yè)信息，在監(jiān)管中更加有的放矢。”

　　三、直銷(xiāo)必須嚴(yán)管

　　直銷(xiāo)雖發(fā)源于美國(guó)，在西方國(guó)家多是一些家庭主婦利用閑暇時(shí)間增加家庭收入的一種輔助手段。美國(guó)直銷(xiāo)協(xié)會(huì)(DAS)年會(huì)發(fā)布《2016年美國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)綜述》顯示：2016年，美國(guó)直銷(xiāo)從業(yè)人員數(shù)量達(dá)到2050萬(wàn)人，其中優(yōu)惠顧客1520萬(wàn)，兼職直銷(xiāo)員450萬(wàn)人，專(zhuān)職直銷(xiāo)員約80萬(wàn)人，這些專(zhuān)兼職直銷(xiāo)員和優(yōu)惠顧客2016年創(chuàng)造了355.4億美金元的零售業(yè)績(jī)……。

　　從以上數(shù)據(jù)不難看出，美國(guó)直銷(xiāo)從業(yè)人員(專(zhuān)兼職及優(yōu)惠顧客)占總?cè)丝?約3.2億)比約為6.5%，兼職直銷(xiāo)員占從業(yè)者的21.95%，專(zhuān)職直銷(xiāo)員占從業(yè)者的3.9%，說(shuō)明美國(guó)的直銷(xiāo)充分體現(xiàn)了以產(chǎn)品銷(xiāo)售為主導(dǎo)，忠實(shí)消費(fèi)者多;美國(guó)的直銷(xiāo)員團(tuán)隊(duì)以兼職直銷(xiāo)員為主，它就是一個(gè)增加個(gè)人(家庭)收入的輔助手段而已。反思咱們中國(guó)的直銷(xiāo)，由于被一些企業(yè)、“磚家”、行媒鼓吹為將替代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，最佳致富(子孫后代繼承)模式，從業(yè)者以專(zhuān)職為主，許多人賣(mài)房、貸款、放棄做得好好的傳統(tǒng)生意，全力以赴做直銷(xiāo)，而價(jià)格畸高的直銷(xiāo)產(chǎn)品基本以這群“有夢(mèng)想”的直銷(xiāo)員及其家人為最主要消費(fèi)群體。有些公司動(dòng)輒號(hào)稱(chēng)有幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)直銷(xiāo)員，但只要稍微撥拉幾下算盤(pán)便可得出：這類(lèi)企業(yè)要么是拉人頭搞金字塔欺詐的公司，要么就是曾經(jīng)有多少消費(fèi)者報(bào)單購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品但重復(fù)消費(fèi)率低，活躍直銷(xiāo)員少的公司……

　　直銷(xiāo)能發(fā)展到今日，確有它的適應(yīng)性與合理性，甚至有一些在傳統(tǒng)行業(yè)里幾乎沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。但它畢竟而且也只能是商業(yè)零售的一種形態(tài)，在低值易耗品銷(xiāo)售中有一定市場(chǎng)，不會(huì)，更不可能成為商業(yè)主流。監(jiān)管部門(mén)、直銷(xiāo)企業(yè)投資人、媒體人或者關(guān)注直銷(xiāo)發(fā)展的人可以隨機(jī)選取一家公司作個(gè)統(tǒng)計(jì)分析：以該公司”直銷(xiāo)員〔含所有取得發(fā)展新人資格的優(yōu)惠顧客、會(huì)員、注冊(cè)直銷(xiāo)員、經(jīng)銷(xiāo)商(經(jīng)銷(xiāo)商搞沒(méi)搞直銷(xiāo)大家心知肚明)〕去對(duì)比一下全年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，你可看到每個(gè)人的業(yè)績(jī)(平均下來(lái))幾乎只有報(bào)單限額那么一點(diǎn)點(diǎn)，為何也這樣?因?yàn)榧尤胫变N(xiāo)的多數(shù)人是奔利(獎(jiǎng)金)來(lái)的，而非為產(chǎn)品(產(chǎn)品好，撥比低了你試試 )，為了獲取更多獎(jiǎng)金，它肯定拼命建團(tuán)隊(duì)(團(tuán)隊(duì)中拉人搶線頻發(fā)就是因此而起)，哪怕團(tuán)隊(duì)再大，一旦停止發(fā)展了，靠終端零售或直銷(xiāo)員自我消費(fèi)那點(diǎn)業(yè)績(jī)，幾乎沒(méi)有幾家公司或團(tuán)隊(duì)活得下來(lái)。打個(gè)也許不恰當(dāng)?shù)谋扔�，終端消費(fèi)者好比直企的肺，終端消費(fèi)者越多，直銷(xiāo)企業(yè)自主呼吸的功能越強(qiáng)，存活率高;靠不斷進(jìn)新人才能維持的就象離不開(kāi)呼吸機(jī)，團(tuán)隊(duì)停止發(fā)展，企業(yè)也就呼吸衰竭而死了。

　　西方的直銷(xiāo)(國(guó)外就叫傳銷(xiāo))允許團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，但它可是有條件的，即來(lái)自于團(tuán)隊(duì)板塊的獎(jiǎng)金不得超過(guò)其獎(jiǎng)金總額的51%，否則屬“金字塔欺詐”(初、中、高級(jí)直銷(xiāo)員計(jì)酬限制挺復(fù)雜，級(jí)別越高，零售板塊的銷(xiāo)售比例越低)。國(guó)內(nèi)目前的直銷(xiāo)涉及人群數(shù)量龐大、賣(mài)產(chǎn)品與賣(mài)機(jī)會(huì)并存 ，多數(shù)以賣(mài)機(jī)會(huì) 、鼓勵(lì)拉人頭為其獲利的主要途徑，絕大多數(shù)收入中下層的人在消費(fèi)最貴的產(chǎn)品，這些人維持生計(jì)的錢(qián)財(cái)一旦被掏空，將給社會(huì)穩(wěn)定帶來(lái)極大的破壞，所以必須嚴(yán)管!