2016年歲末，云聯(lián)惠正如日中天。

那時(shí)，時(shí)常會(huì)有人問(wèn)我云聯(lián)惠能不能做、合不合法?我個(gè)人不是執(zhí)法機(jī)構(gòu)，無(wú)權(quán)判定一個(gè)公司的罪與非罪，法與非法。

但出于一個(gè)行業(yè)專(zhuān)家的責(zé)任和正義感，我寫(xiě)下了《是時(shí)候?qū)ο�費(fèi)資本論說(shuō)“不”了》一文(刊登于《知識(shí)經(jīng)濟(jì)·中國(guó)直銷(xiāo)》雜志2017年2月刊)，引經(jīng)據(jù)典，旁征博引，試圖從理論高度來(lái)阻止消費(fèi)資本論這一歪理邪說(shuō)。

只是，專(zhuān)家的呼吁是無(wú)力的，云聯(lián)惠繼續(xù)如日中天。直到2018年5月9日凌晨，廣州公安的一紙公告，宣告了這個(gè)歷時(shí)4年，涉及6萬(wàn)商家、幾百萬(wàn)消費(fèi)者，涉案金額超過(guò)300億元的超級(jí)“消費(fèi)全返”大盤(pán)落幕。

然而，值得我們深思的，并不是云聯(lián)惠事件本身，而是為什么在理論基礎(chǔ)、商業(yè)模式、運(yùn)作手法與云聯(lián)惠如出一轍的“萬(wàn)家購(gòu)物”早在6年前就已經(jīng)被依法查處后，云聯(lián)惠卻依然可以橫行4年之久?甚至迄今為止，仍有以“消費(fèi)資本論”為理論大搞消費(fèi)全返的公司繼續(xù)圈錢(qián)斂財(cái)，逍遙法外?

因此，我在《是時(shí)候?qū)ο�費(fèi)資本論說(shuō)“不”了》一文提出了負(fù)面清單式監(jiān)管的思路。

常見(jiàn)的“正面清單”管理模式是指只可以做這些，而負(fù)面清單則是除了這些都可以做。這一模式在外資準(zhǔn)入方面更加公開(kāi)透明，對(duì)于增強(qiáng)外資信心，鼓勵(lì)、吸引外商投資具有積極作用。

因此，作為我國(guó)改革開(kāi)放前沿陣地的上海自貿(mào)區(qū)，就全面實(shí)行了負(fù)面清單管理。按照規(guī)定，實(shí)施負(fù)面清單管理后，對(duì)清單以外的領(lǐng)域，外商投資項(xiàng)目將由核準(zhǔn)制改為備案制，外商投資企業(yè)合同章程審批將改為備案管理。

如此一來(lái)，原本一般投資項(xiàng)目承諾29天辦理完結(jié)，新規(guī)則下企業(yè)拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照、機(jī)構(gòu)代碼和稅務(wù)登記等最快只需4天，企業(yè)辦事效率將大大提升。

什么是負(fù)面清單管理模式

負(fù)面清單管理模式，源于一個(gè)國(guó)家的外商投資管理辦法。出于對(duì)本國(guó)投資和利益的保護(hù)，國(guó)家不希望外資涉足某些領(lǐng)域。遵循“法無(wú)禁止皆可為”的原則，開(kāi)列出禁止外資進(jìn)入的領(lǐng)域作為負(fù)面清單，其余所有領(lǐng)域都對(duì)外資開(kāi)放。

作為國(guó)際投資自由化的一個(gè)重要標(biāo)志，目前世界上已有70多個(gè)國(guó)家采用了這一外資管理模式。

現(xiàn)有“雙清單”式直銷(xiāo)管理模式

已經(jīng)嚴(yán)重落后于市場(chǎng)發(fā)展的需求

目前直銷(xiāo)監(jiān)管主要基于我們熟知的兩個(gè)條例�！吨变N(xiāo)管理?xiàng)l例》規(guī)定了直銷(xiāo)主體資格的確立、審核機(jī)制。這種市場(chǎng)準(zhǔn)入制度實(shí)行以正面清單為基礎(chǔ)、行政許可為主導(dǎo)，把允許進(jìn)入的領(lǐng)域都列在清單上面，沒(méi)有列入清單的，則不允許進(jìn)入。

與《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》的監(jiān)管思路相反，《反傳銷(xiāo)條例》則采用了負(fù)面清單式管理，明確規(guī)定了哪些行為屬于傳銷(xiāo)行為，全面禁止。

這種一頭正面清單一頭負(fù)面清單的管理方式，必然造成大量的監(jiān)管盲區(qū)。

一方面，面對(duì)帶有濃重計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩的直銷(xiāo)市場(chǎng)準(zhǔn)入制度、極高的準(zhǔn)入條件，以及繁瑣的審批流程，使得大量有直銷(xiāo)意向但資金實(shí)力不足的企業(yè)無(wú)力通過(guò)正規(guī)渠道進(jìn)入直銷(xiāo)行業(yè)，因此出現(xiàn)了大批名為合作實(shí)為掛靠的牌照出租亂象，實(shí)際上是被條例所逼，鉆條例的空子，反而給行業(yè)監(jiān)管增加難度。

另一方面，更有一批像云聯(lián)惠這樣的企業(yè)，商業(yè)模式上與《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》所規(guī)定的直銷(xiāo)行為完全不同，現(xiàn)有的法律法規(guī)難以去規(guī)范和約束。

同時(shí)，依照我國(guó)現(xiàn)行的《禁止傳銷(xiāo)條例》，這些消費(fèi)返利的公司很難真正把他們定性為傳銷(xiāo)，因?yàn)�，他們往往打�?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+”、“分享經(jīng)濟(jì)”、“金融創(chuàng)新”的旗號(hào)，沒(méi)有入門(mén)費(fèi)(因?yàn)槭峭顿Y行為)，沒(méi)有超過(guò)三層的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬(他們搞靜態(tài)返利)，這些特征與《禁止傳銷(xiāo)條例》所規(guī)定的傳銷(xiāo)行為不沾邊，這也是這些公司很容易蒙蔽大眾的根本原因。

進(jìn)入2018年以來(lái)，類(lèi)似公司已經(jīng)不再以非法傳銷(xiāo)罪而是以非法集資罪來(lái)查處，說(shuō)明了有關(guān)執(zhí)法部門(mén)對(duì)這種龐氏騙局有了更明確的定罪認(rèn)知。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，創(chuàng)新的商業(yè)模式層出不窮，貿(mào)然去否定一種新型的商業(yè)形態(tài)，顯然是不負(fù)責(zé)任的行為。因此，如何在鼓勵(lì)創(chuàng)新的大前提下又要防止新型消費(fèi)陷阱或騙局產(chǎn)生，我認(rèn)為負(fù)面清單管理模式是值得借鑒的先進(jìn)監(jiān)管方式。

直銷(xiāo)行業(yè)非常適合負(fù)面清單式管理模式

2015年，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于實(shí)行市場(chǎng)準(zhǔn)入負(fù)面清單制度的意見(jiàn)》的國(guó)發(fā)〔2015〕第55號(hào)，對(duì)實(shí)行市場(chǎng)準(zhǔn)入負(fù)面清單制度作出了頂層設(shè)計(jì)，明確了總體要求、主要任務(wù)和配套措施。

直銷(xiāo)(傳銷(xiāo))作為一個(gè)以人為載體的銷(xiāo)售方式，自從誕生以來(lái)，一直爭(zhēng)議巨大，各國(guó)對(duì)其監(jiān)管政策也是天差地別：既有美國(guó)、馬來(lái)西亞、中國(guó)臺(tái)灣等備案制的寬松尺度，也有韓國(guó)、中國(guó)大陸的嚴(yán)苛準(zhǔn)入機(jī)制，甚至還有新加坡等國(guó)的嚴(yán)格禁止制。

如何在規(guī)范發(fā)展的同時(shí)進(jìn)一步加快促進(jìn)直銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展，我認(rèn)為應(yīng)該制定直銷(xiāo)市場(chǎng)準(zhǔn)入負(fù)面清單管理機(jī)制。

01

按照負(fù)面清單管理模式中最重要的“非禁即入”的原則，在明確規(guī)定直銷(xiāo)行為的基礎(chǔ)上，放寬注冊(cè)資本、保證金等限制，改審核制為備案制，鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)入直銷(xiāo)行業(yè)。

直銷(xiāo)方式不僅是個(gè)人創(chuàng)業(yè)的一種重要形式，也是許多中小型企業(yè)，更是有特色產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力的中小型企業(yè)的重要?jiǎng)?chuàng)業(yè)途徑。

在目前鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的大背景下，我們不應(yīng)該簡(jiǎn)單地通過(guò)條條框框去限制直銷(xiāo)業(yè)的發(fā)展，而是應(yīng)該鼓勵(lì)和催化發(fā)展直銷(xiāo)行業(yè)。

只有將審核制改為備案制，并降低準(zhǔn)入條件，才能避免牌照炒作、牌照出租等非理性市場(chǎng)行為，并鼓勵(lì)真正有研發(fā)和生產(chǎn)能力的企業(yè)以最直接的方式面向消費(fèi)者，真正受惠于消費(fèi)者。

02

建立健全守信激勵(lì)和失信懲戒機(jī)制。

現(xiàn)有審核制的最大弊病是，當(dāng)一個(gè)企業(yè)獲得牌照后，仿佛就有了一個(gè)護(hù)身符，可以任性妄為。

因此，坊間有“拿了牌就是直銷(xiāo)，沒(méi)拿牌的就是傳銷(xiāo)”這樣的說(shuō)法，很多企業(yè)反而在獲牌之后開(kāi)始玩起了返利，玩起了資金盤(pán)，或者全面接受掛靠。

近年來(lái)頻繁曝出拿牌直銷(xiāo)企業(yè)被有關(guān)監(jiān)管部門(mén)查辦以及被加盟商維權(quán)，就是這種現(xiàn)象的寫(xiě)照。

因此，改審核制為備案制后，應(yīng)全力加強(qiáng)企業(yè)誠(chéng)信體系的建設(shè)，建立健全經(jīng)營(yíng)異常名錄制度，對(duì)違背市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則和侵犯消費(fèi)者、直銷(xiāo)員合法權(quán)益的市場(chǎng)主體建立“黑名單”制度，從而把嚴(yán)重違法的失信主體剔出或者禁止在直銷(xiāo)行業(yè)的門(mén)外。

03

建立直銷(xiāo)產(chǎn)品的負(fù)面清單。

現(xiàn)行管理?xiàng)l例中關(guān)于直銷(xiāo)產(chǎn)品的限制也許是最為市場(chǎng)詬病的規(guī)定之一。

按照負(fù)面清單管理思路，不應(yīng)該規(guī)定哪些產(chǎn)品可以直銷(xiāo)，而應(yīng)該規(guī)定哪些產(chǎn)品不可以直銷(xiāo)：如國(guó)家專(zhuān)賣(mài)(比如香煙)或者需要特殊許可證的產(chǎn)品(比如藥品，醫(yī)療器械等)，金融理財(cái)產(chǎn)品(保險(xiǎn)產(chǎn)品除外)、數(shù)字加密貨幣產(chǎn)品等不得以人員直銷(xiāo)方式經(jīng)營(yíng)，而涉及個(gè)人的生活日用品、廚具家電、農(nóng)副產(chǎn)品等，沒(méi)有理由去禁止他們以直銷(xiāo)方式來(lái)銷(xiāo)售。

04

建立獎(jiǎng)金制度的負(fù)面清單。

報(bào)備從事直銷(xiāo)行為的公司應(yīng)該同時(shí)公開(kāi)獎(jiǎng)金制度，應(yīng)該嚴(yán)格禁止已被市場(chǎng)證實(shí)的會(huì)引起重大隱患的獎(jiǎng)勵(lì)制度(如靜態(tài)返利)，嚴(yán)格禁止年投資回報(bào)率大于30%的消費(fèi)投資行為(如同規(guī)定了民間借貸的利率不得高于同期銀行利率的3倍)，禁止撥出比例超出理性范圍的獎(jiǎng)金制度等。

而對(duì)于獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的具體形式，比如是否雙軌制、是否多層次等，則完全可以不做限制。

05

建立營(yíng)業(yè)守則的負(fù)面清單。

報(bào)備從事直銷(xiāo)行為的公司應(yīng)該設(shè)立嚴(yán)格的消費(fèi)者退貨和經(jīng)營(yíng)者退出機(jī)制，不允許以各種名義不提供退貨服務(wù)，以真正保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。

06

以行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，推動(dòng)《直銷(xiāo)行業(yè)商德約法》。

如果要全面放開(kāi)直銷(xiāo)市場(chǎng)，就必須盡快成立直銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì)，并學(xué)習(xí)世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)盟(WFDSA)的做法，用《商德約法》來(lái)約束和規(guī)范企業(yè)行為。

《商德約法》并非法律，屬于直銷(xiāo)業(yè)自律辦法。但遵守該約法所需的道德行為標(biāo)準(zhǔn)，高于國(guó)家法律的要求，這是直銷(xiāo)公司的責(zé)任。與此同時(shí)，創(chuàng)業(yè)自由意味著企業(yè)不僅對(duì)于個(gè)人有責(zé)任，對(duì)于他人乃至整個(gè)業(yè)界，也都有責(zé)任。

因此，按照國(guó)際慣例，直銷(xiāo)協(xié)會(huì)應(yīng)任命獨(dú)立的個(gè)人或團(tuán)體為《商德約法》執(zhí)行長(zhǎng)，監(jiān)督會(huì)員是否遵守《商德約法》。

直銷(xiāo)行業(yè)實(shí)行負(fù)面清單式管理后的展望

1

改審核制為備案制，顯然會(huì)出現(xiàn)大量的直銷(xiāo)企業(yè)，但是由于有明確的負(fù)面清單制度和黑名單制度，就不會(huì)出現(xiàn)像萬(wàn)家購(gòu)物、云聯(lián)惠這樣的采用同一模式的連環(huán)涉案企業(yè);大量以多層次人員直銷(xiāo)方式推廣的虛擬幣公司，將被徹底拒之門(mén)外;以北部灣開(kāi)發(fā)、西部開(kāi)發(fā)為名的所謂資本運(yùn)作，民間互助投資，1040工程等，也將徹底進(jìn)入黑名單。

2

負(fù)面清單制度，將吸引大批有特色產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力的中小型企業(yè)把真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品直接面向消費(fèi)者，而不是讓那些掌握著牌照資源的公司，找個(gè)工廠代工，再以10倍、20倍的價(jià)格賣(mài)給消費(fèi)者。

3

通過(guò)負(fù)面清單管理模式，政府工作重點(diǎn)將從資質(zhì)審查、行業(yè)監(jiān)管轉(zhuǎn)向標(biāo)準(zhǔn)制定、信用體系建設(shè)和事中事后監(jiān)管。并通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)和《直銷(xiāo)行業(yè)商德約法》，從道德高度去規(guī)范直銷(xiāo)行為，推動(dòng)行業(yè)自律。

以上，是我作為一個(gè)行業(yè)專(zhuān)家，在全行業(yè)都在呼吁進(jìn)一步完善兩個(gè)條例的大背景下，從行業(yè)發(fā)展角度提出的一些極具理想化的個(gè)人看法和建議，一家之言，希望能夠給有關(guān)部門(mén)提供參考。