29歲，人生正在走向成熟。29年，太陽神公司從東莞小鎮(zhèn)起步，在廣東、山東、安徽都留下了企業(yè)發(fā)展的厚實(shí)印記，歷經(jīng)沉浮，二次騰飛，成長為享譽(yù)全國的知名品牌企業(yè)。在此過程中，太陽神公司的管理者們用行動(dòng)詮釋了企業(yè)家精神的內(nèi)涵。

　　廣東太陽神集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理、廣東太陽神健康產(chǎn)業(yè)公司執(zhí)行董事長朱厚丞認(rèn)為，企業(yè)家精神的核心是敢于創(chuàng)造。29年來不斷創(chuàng)新，太陽神公司經(jīng)營模式從產(chǎn)品經(jīng)營升級(jí)為平臺(tái)經(jīng)營，通過平臺(tái)吸引更多的產(chǎn)品和服務(wù)，從而服務(wù)更多消費(fèi)者，不斷升級(jí)良性發(fā)展，形成了大健康的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。

　　29年來，太陽神集團(tuán)公司開發(fā)生產(chǎn)了大量保健食品，以生物健口服液、猴頭菇口服液為代表的口服液系列產(chǎn)品，暢銷中國，成為家喻戶曉的保健品品牌。太陽神健康產(chǎn)業(yè)公司傳承和發(fā)揚(yáng)中醫(yī)灸文化，開發(fā)“太陽灸”系列產(chǎn)品，成為直銷行業(yè)的領(lǐng)軍品牌之一，這些產(chǎn)品為大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了豐富的產(chǎn)品資源。

　　“企業(yè)家精神和民營企業(yè)的地位的確立，讓我更加有信心把企業(yè)做大做強(qiáng)。”朱厚丞表示，“太陽神是土生土長的東莞品牌，東莞是世界制造業(yè)基地，豐富的產(chǎn)品與太陽神公司的服務(wù)營銷體系相結(jié)合，可以促進(jìn)更多品類的商品更廣泛的銷售。”

　　目前，太陽神公司正籌劃進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部資源集中整合，持續(xù)對(duì)接外部資源。朱厚丞認(rèn)為，廣深科技創(chuàng)新走廊的形成，更有利于太陽神將分散的資源集中起來形成合力，引進(jìn)人才和資源，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

　　網(wǎng)絡(luò)黨建升級(jí)

　　促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展

　　太陽神公司一直高度重視黨建工作。1996年，太陽神公司在廣東省中外合資企業(yè)中率先成立企業(yè)黨委。2007年，太陽神公司營銷升級(jí)轉(zhuǎn)型直銷經(jīng)營后，依然堅(jiān)定不移地在直銷從業(yè)人員中推進(jìn)黨建工作，將企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)與黨建有效結(jié)合，通過黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用以及黨員的先鋒模范作用，促進(jìn)市場經(jīng)營規(guī)范，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

　　太陽神是直銷行業(yè)里率先提出黨建的企業(yè)之一，率先將“保持政治正確、聽黨的話、跟黨走”明確寫入企業(yè)文化綱領(lǐng)，率先形成《經(jīng)銷商黨員自律公約》并廣泛在直銷行業(yè)推廣黨建。2010年，太陽神成立網(wǎng)絡(luò)黨支部，在中國直銷業(yè)開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)黨建先河，形成了企業(yè)黨建品牌。2013年，太陽神網(wǎng)絡(luò)黨支部升級(jí)成立網(wǎng)絡(luò)黨總支，并先后獲評(píng)“全國企業(yè)黨建先進(jìn)工作單位”，東莞市“五星級(jí)黨組織”“先進(jìn)基層黨組織”。2017年，太陽神網(wǎng)絡(luò)黨建又取得創(chuàng)新成果，在重慶市成立了與當(dāng)?shù)攸h組織共管共建黨支部。

　　目前，太陽神網(wǎng)絡(luò)黨總支擁有在冊(cè)黨員60名、登記制黨員286名，下屬3個(gè)黨支部，以及今年成立的1個(gè)重慶分公司共管共建黨支部，指導(dǎo)成立了23個(gè)黨小組，分布在華北、東北、華中、西南、西北等重要市場。

　　二次飛躍

　　用行動(dòng)拓展“創(chuàng)新”內(nèi)涵

　　“太陽神公司是具有創(chuàng)新基因的，公司的誕生本身就是創(chuàng)新的精神的體現(xiàn)”，談到企業(yè)創(chuàng)新，朱厚丞認(rèn)為，在技術(shù)創(chuàng)新之外，管理、營銷、服務(wù)創(chuàng)新都是創(chuàng)新的內(nèi)容。“特別是營銷創(chuàng)新，可以說營銷創(chuàng)新是太陽神能夠二次升起的動(dòng)力源泉，太陽神直銷更是完成了從傳統(tǒng)營銷模式到立體、全方位的服務(wù)營銷模式升級(jí)。”他說。

　　“珍珠店模式”是太陽神公司服務(wù)創(chuàng)新的標(biāo)桿。“珍珠是寄養(yǎng)在蚌殼里的，”朱厚丞形象地比喻說，“在產(chǎn)品銷售過程中，我們觀察到一些銷售點(diǎn)的業(yè)績持續(xù)向好，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些銷售點(diǎn)主要是基層衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)的從業(yè)者因?yàn)閾碛袑�業(yè)的醫(yī)療保健知識(shí)，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，能夠一對(duì)一地為消費(fèi)者提供高附加值的服務(wù)，贏得消費(fèi)者的青睞。”

　　市場的反應(yīng)讓太陽神公司管理層意識(shí)到，單單靠直銷員的服務(wù)能力是不夠的，于是決定與這些基層衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，作為太陽神公司服務(wù)營銷的“第三方終端”，把產(chǎn)品“寄養(yǎng)”在其中，打造“產(chǎn)品+服務(wù)”的優(yōu)勢組合的銷售店。由于單個(gè)銷售店的影響力有限，太陽神公司將這些店“串”起來，讓分散的“珍珠店”形成“珍珠項(xiàng)鏈”，實(shí)現(xiàn)服務(wù)營銷的升級(jí)發(fā)展，這就是太陽神公司以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)升級(jí)的“珍珠店模式”的由來。

　　在大健康領(lǐng)域，“珍珠店模式”也有獨(dú)到的作用。大健康包括治未病和治病兩個(gè)部分，朱厚丞認(rèn)為，“珍珠店模式”讓大健康的形態(tài)在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)里得到了融合，“既可以治病，也可以養(yǎng)生保健，達(dá)到防病的效果。同時(shí)，‘珍珠店模式’也擴(kuò)展了基層衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)的經(jīng)營空間，實(shí)現(xiàn)了雙贏。”他說。

　　由于“珍珠店模式”在基層衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)的成功，太陽神公司逐漸將“珍珠店”擴(kuò)展到美容院、養(yǎng)生館。接下來，太陽神“珍珠店模式”還將與“家庭醫(yī)生式服務(wù)”對(duì)接。

　　開辟新領(lǐng)域

　　打造數(shù)百億大健康產(chǎn)業(yè)

　　通過與實(shí)體店鋪的融合，太陽神公司實(shí)現(xiàn)了銷售渠道的實(shí)體化拓展、經(jīng)營的專業(yè)化提升，增強(qiáng)了客戶體驗(yàn)及對(duì)服務(wù)的感知。太陽神公司通過實(shí)體店、消費(fèi)店、體驗(yàn)店、服務(wù)店，以更專業(yè)的銷售服務(wù)，更實(shí)在的消費(fèi)體驗(yàn)，形成鮮明的差異化競爭。同時(shí)，還以服務(wù)放大第三方醫(yī)療終端的價(jià)值，通過專業(yè)渠道的專業(yè)講解，多渠道的立體傳播，增強(qiáng)人們對(duì)“未病預(yù)防，慢病管理、已病治療”的整體保健意識(shí)與保健技能。

　　朱厚丞認(rèn)為，從治病到防病，中間的內(nèi)容是服務(wù)。服務(wù)的需求，未來將得到更多的釋放和強(qiáng)化。他介紹，太陽神公司從成立之初就把“關(guān)懷人的一生，愛護(hù)人的一身”作為企業(yè)發(fā)展的宗旨，太陽神營銷模式包含了感情的交流，人文的關(guān)懷，展現(xiàn)了“人本服務(wù)”的力量。

　　2016年2月，國務(wù)院頒布了《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2016-2030)》，要求大力弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化，發(fā)展中醫(yī)養(yǎng)生保健服務(wù)，放寬中醫(yī)藥服務(wù)準(zhǔn)入，做好中醫(yī)藥理論方法繼承，加強(qiáng)中醫(yī)藥傳統(tǒng)知識(shí)保護(hù)與技術(shù)挖掘，發(fā)展中醫(yī)藥健康養(yǎng)老、旅游服務(wù)等。

　　由此，太陽神公司看到了中醫(yī)藥保健在大健康產(chǎn)業(yè)中的廣闊前景。朱厚丞表示，自2013年來，太陽神健康產(chǎn)業(yè)公司通過創(chuàng)新性的“珍珠店模式”，積累了大量的中醫(yī)診所、中醫(yī)按摩院、中醫(yī)美容院、灸法養(yǎng)生館等專業(yè)推廣和服務(wù)終端，為太陽神布局大健康產(chǎn)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的組織基礎(chǔ)。

　　朱厚丞透露，太陽神公司將通過5年的努力，希望實(shí)現(xiàn)15萬家經(jīng)營店、75萬會(huì)員以及消費(fèi)店的目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)單年300億元的健康產(chǎn)品銷售業(yè)績。

　　不僅如此，太陽神公司還研發(fā)了將中國傳統(tǒng)灸法現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化的太陽灸產(chǎn)品，并由此為起點(diǎn)開創(chuàng)一個(gè)灸法養(yǎng)生的全新領(lǐng)域。

　　太陽神公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，灸法是以發(fā)熱物在經(jīng)絡(luò)或穴位上施以燒灼、溫烤等刺激，以起到醫(yī)療保健作用的方法。目前，太陽灸系列產(chǎn)品年產(chǎn)值已經(jīng)超10億元，且每年還保持40%以上的增長速度，太陽神也成為該產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。同時(shí)，與太陽神合作推廣灸產(chǎn)品的企業(yè)、“珍珠店”也在迅速增加，灸法養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的集群效應(yīng)迅速顯現(xiàn)。

　　未來，太陽神公司還將通過產(chǎn)權(quán)層面的整合，形成灸法養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主體，打造灸法養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)核心價(jià)值鏈，并在此基礎(chǔ)上逐步吸引其他企業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，共同做大灸法養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)。

本來來自：南方日?qǐng)?bào)