萊芙蔻，音譯自“life code”，于業(yè)內(nèi)人士而言，它不是一家新的企業(yè)。

　　2013年成立的萊芙蔻，正是憑借一款“生命密碼”美容液登上中國直銷的舞臺(tái)，卻至今沒有拿到打開這個(gè)行業(yè)大門的鑰匙。

　　距離直銷在中國發(fā)展近30年之后，越來越多的企業(yè)加入愈漸龐大的隊(duì)伍，新興企業(yè)前赴后繼，實(shí)力雄厚的老牌企業(yè)甚至國有企業(yè)躍躍欲試，為中國直銷行業(yè)注入一脈強(qiáng)勁血液。

　　但傳統(tǒng)老牌企業(yè)的加入，也似乎成為許多新興未獲牌企業(yè)“乘涼的大樹”。

　　萊芙蔻便是“乘涼者”之一。在“生命密碼”的神秘光環(huán)逐漸淡出行業(yè)視野的同時(shí)，萊芙蔻再次站上了風(fēng)口浪尖。

　　冗雜的企業(yè)關(guān)系

　　利用企業(yè)查詢系統(tǒng)搜索萊芙蔻，會(huì)發(fā)現(xiàn)有諸多關(guān)聯(lián)企業(yè)：浩仁元泰集團(tuán)、山東億隆之家農(nóng)業(yè)科技有限公司、太和生技集團(tuán)、英格麗化妝品有限公司、上海冠盟化妝品有限公司……

　　這些企業(yè)之間究竟有著怎樣的關(guān)系，又跟萊芙蔻如何關(guān)聯(lián)?

　　在萊芙蔻的官網(wǎng)上，萊芙蔻是“浩仁元泰集團(tuán)旗下的高新技術(shù)企業(yè)，孕育于1998年，重組于2012年，注冊于2013年。”另據(jù)4年前的報(bào)道，萊芙蔻的創(chuàng)辦者趙章山，創(chuàng)辦的第一家企業(yè)是億隆之家農(nóng)業(yè)科技有限公司。雖然從名字來看是以經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品為主，但實(shí)際上當(dāng)時(shí)“也經(jīng)營化妝品”。通過查詢，如今的億隆之家農(nóng)業(yè)科技有限公司法人已不再是趙章山，但在今天看來，曾經(jīng)“經(jīng)營化妝品”的農(nóng)業(yè)科技有限公司成了萊芙蔻誕生的契機(jī)。

　　這一化妝品就是生命密碼美容液，太和生技集團(tuán)就此登上舞臺(tái)。在其官網(wǎng)可以看到，號稱“全球第三大彩妝集團(tuán)，中國化妝品類業(yè)界唯一同時(shí)擁有瑞典SGS認(rèn)證、GMP制藥標(biāo)準(zhǔn)及SA8000的制造工廠”，1980年成立于臺(tái)灣，其創(chuàng)始人為Alice Kuo(郭靖綺，搜索引擎上又名郭襄潁)。此外，她還在1998年成立英格麗化妝品有限公司(據(jù)報(bào)道稱，其為“生命密碼”的制造商)。

　　太和生技集團(tuán)是否擁有如此強(qiáng)大的背景及科研實(shí)力不得而知，但“生命密碼”卻著實(shí)成為萊芙蔻投向市場中心的那塊石頭。

　　另外要提到的則是浩仁元泰集團(tuán)。國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，浩仁元泰集團(tuán)股份有限公司2014年在北京成立，注冊資金1億元，旗下涵蓋農(nóng)業(yè)、文旅、科技、教育、健康多個(gè)產(chǎn)業(yè)，覆蓋22家子公司。

　　成立于2013年的萊芙蔻正是隸屬于其旗下。而值得注意的是，同樣是在國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)，卻查詢不到上海萊芙蔻生物科技有限公司的相關(guān)信息。

　　躍進(jìn)的老板

　　“老板投資項(xiàng)目比較多，直銷板塊沒什么錢。”一名不愿透露姓名的知情人士說。當(dāng)然，這里所說的老板，就是趙章山。

　　“這個(gè)企業(yè)大躍進(jìn)思想比較嚴(yán)重。”具體如何“大躍進(jìn)”，他舉了幾個(gè)例子。

　　比如為了延伸萊芙蔻的產(chǎn)業(yè)鏈，趙章山投資建了許多工廠為萊芙蔻供貨。上文中的冠盟化妝品有限公司便是其中之一，大量投資撤走資金是“直銷板塊沒什么錢”的直接原因。

　　另一個(gè)例子是趙章山投資三千多萬買下一個(gè)四星級酒店，但因?yàn)?ldquo;還欠錢”，所以“只有使用權(quán)”。由于位置偏，經(jīng)營不善，酒店“目前還處于虧本狀態(tài)。”

　　趙章山投資酒店的初衷是為了給經(jīng)銷商提供屬于自己的住宿、舉辦會(huì)議的場地，為直銷鋪路，但從結(jié)果看來，似乎有些南轅北轍、背道而馳了，造成了“經(jīng)銷商沒什么錢”。

　　“他想學(xué)周希儉”，這句話不是空穴來風(fēng)，是總結(jié)于趙章山投資電影這件事之后。

　　與前段時(shí)間票房火爆的《我不是藥神》《邪不壓正》同期上映的電影，還有一部為許多人所不知的電影《阿修羅》。鮮為人知的原因是上映三天便發(fā)布公告稱“全體投資方?jīng)Q定撤檔停映”。

　　這里面的“全體投資方”，便包括浩仁元泰旗下的德佳文化傳媒有限公司。

　　這部號稱“耗時(shí)6年，投資高達(dá)7.5億元人民幣”的電影上映3天票房不足5000萬，以7.5 億元成本計(jì)算，票房至少要達(dá)到20 億元才能收回成本，可以說血本無歸。

　　趙章山的投資打了水漂。

　　“老板還是想做點(diǎn)事情，但沒處理好一些基本的事情。”這位知情人士略有惋惜。

　　由此看來，直銷、萊芙蔻都不是趙章山的終極目的，他的終極目標(biāo)是建立一個(gè)龐大的“產(chǎn)業(yè)帝國”。

　　神秘的“生命密碼”

　　在趙章山的產(chǎn)業(yè)帝國藍(lán)圖里，無論萊芙蔻和它們之間有著怎樣錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系，都由趙章山和“生命密碼”聯(lián)系到了一起。

　　如同“生命密碼”的名字一般，它的品牌符號同樣顯得神秘——兩個(gè)象形文字代表男女的兩個(gè)符號，寓意著男女的結(jié)合是生命的傳承與破譯。

　　憑借“生命密碼”打響市場的萊芙蔻，2013年成立之后在沒有直銷牌照的情況下便迅速起盤。

　　據(jù)相關(guān)介紹稱，“生命密碼”的神秘之處在于其“瞬效透肌技術(shù)”。其號稱“可迅速將有效成分到達(dá)目標(biāo)細(xì)胞，15分鐘便可迅速看見效果，護(hù)膚產(chǎn)品是一線品牌7至20倍的吸收率”，并“創(chuàng)造了一套醫(yī)療級Bio-EPT?瞬效透皮專利技術(shù)”。

　　然而諷刺的是，在企業(yè)查詢系統(tǒng)上可以看到，萊芙蔻分別于2014年9月、2017年12月受到工商局行政處罰，其處罰原因是“借助宣傳某些成份的作用明示或暗示其保健作用，化妝品廣告有宣傳醫(yī)療作用或使用醫(yī)療術(shù)語的內(nèi)容”，以及“利用廣告或者其他方法，對商品價(jià)格、質(zhì)量、性能、制作成份、用途、生產(chǎn)者、有效期限、產(chǎn)地、售后服務(wù)以及對推銷商品的虛假宣傳。”

　　無獨(dú)有偶，在趙章山投資的另一家化妝品企業(yè)——上海冠盟化妝品有限公司，2016年也受到上海市嘉定區(qū)市場監(jiān)督管理局的行政處罰，其處罰原因是“其檢驗(yàn)處檢驗(yàn)人員不能提供資質(zhì)證明，不符合化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生要求”，其結(jié)果是“處以警告處分，責(zé)令限期改進(jìn)，”并“吊銷《化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證》”。

　　查閱上海冠盟化妝品有限公司股權(quán)結(jié)構(gòu)可以發(fā)現(xiàn)，其分別由萊芙蔻和劉惠萍分別占比51%和49%，其中萊芙蔻的股份比例中，趙章山股權(quán)比例為95%，企業(yè)所有人一目了然。

　　“去年在江西因?yàn)橥馐卤涣P了幾千萬。”知情人士透露。

　　如果聯(lián)系相關(guān)報(bào)道可以推知，這里所說的就是2017年3月份，江西宜春公安局曾接到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商投訴，派公安人員到上海萊芙蔻總公司進(jìn)行調(diào)查，萊芙蔻公司并未配合公安人員的工作。公安人員當(dāng)場帶走相關(guān)涉案人員，其中包括工廠廠長、庫房負(fù)責(zé)人和經(jīng)銷商，并被處罰2000萬。

　　萊芙蔻的“生命密碼”是否由上海冠盟化妝品有限公司生產(chǎn)尚不能妄加定論，但聯(lián)系其企業(yè)資質(zhì)來看，“生命密碼”的性能功效及其宣傳口徑卻是值得思考。

　　借勢東阿阿膠

　　處罰不斷的萊芙蔻似乎并沒有因此而影響到其加碼直銷。

　　2018年3月9日，一場以“喚醒心中的溫柔”為主題的“東阿阿膠·萊芙蔻事業(yè)啟動(dòng)大會(huì)”在上海舉行。作為傳統(tǒng)國企的東阿阿膠不僅自帶光環(huán)，也將這份“光暈”加持到萊芙蔻身上。

　　?在這場大會(huì)半個(gè)月之前，趙章山帶領(lǐng)萊芙蔻高管一行赴東阿阿膠簽署了合作協(xié)議，趙章山也在微信朋友圈發(fā)布了“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的簽約儀式照片，萊芙蔻掛靠國企東阿阿膠的消息不脛而走。

　　“他通過‘國學(xué)傳人’翟鴻燊的關(guān)系認(rèn)識了華潤的人，通過運(yùn)作才和東阿阿膠合作。”知情人士介紹，“他”就是趙章山，華潤則正是東阿阿膠的控股集團(tuán)。至于如何“運(yùn)作”，外界不得而知。

　　“沒有文件對外，只是有這個(gè)說法。”關(guān)于具體合作內(nèi)容，知情人士稱。

　　事實(shí)上，無論是國企氛圍濃厚的福瑞達(dá)，還是根植紅色基因的金士力，國企的直銷之路似乎一直以“穩(wěn)健”為業(yè)界印象，自2015年獲牌以來的東阿阿膠也素來低調(diào)。

　　東阿阿膠自2015年5月獲牌以來，其直銷一直以來的表現(xiàn)乏善可陳，業(yè)務(wù)發(fā)展更是遠(yuǎn)低于預(yù)期評估。占據(jù)直銷牌照而無所作為，被業(yè)界詬病為“僵尸”直企。

　　此番合作，趙章山是欲借大樹好乘涼，亦或是醉翁之意不在酒?仍是一個(gè)值得思考的問題。

　　聯(lián)系趙章山“產(chǎn)業(yè)帝國”的構(gòu)想來看，直銷并不是他的首要目的，但他內(nèi)心的直銷火焰卻沒有熄滅過。

　　成立于2013年的萊芙蔻注冊資金為8000萬人民幣，正好符合申請直銷經(jīng)營許可的資金要求�？梢燥@見，曾經(jīng)做到安利翡翠級別經(jīng)銷商的趙章山在萊芙蔻成立之初便有申牌之意。

　　此前報(bào)道也萊芙蔻成立后即著手申牌，兩次均已無果告終。

　　在成立之初，萊芙蔻制定了一套“以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為支點(diǎn)，會(huì)員制消費(fèi)為杠桿，地面專賣店為依托，空中網(wǎng)店為宣導(dǎo)”的“四維立體合銷模式”，被行業(yè)媒體解讀為“融雙規(guī)、矩陣、級差、資金盤于一體的獎(jiǎng)金制度”。

　　距離成立已五年有余，在商務(wù)部直銷行業(yè)管理網(wǎng)站受理公示的企業(yè)名單上，仍然沒有萊芙蔻的名字。

　　“不了解內(nèi)情的繼續(xù)在干，了解內(nèi)情的很多人都走了”。據(jù)知情人士稱，萊芙蔻十多個(gè)業(yè)務(wù)總裁現(xiàn)在已經(jīng)陸續(xù)離開了八個(gè)。與東阿阿膠合作半年后，萊芙蔻的直銷似乎并沒有太大起色。