突然之間，互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛開始上山下鄉(xiāng)。

　　從響應(yīng)菜籃子工程，到助農(nóng)扶貧，慈善公益，利用互聯(lián)網(wǎng)+的優(yōu)勢精準(zhǔn)扶貧，似乎成為互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展的又一新課題。

　　相比傳統(tǒng)電商已經(jīng)穩(wěn)固的生態(tài)和日漸式微的增量瓶頸，以貝店為代表的社交電商通過社交關(guān)系鏈進行覆蓋，能夠透過渠道瓶頸直接進入廣袤的中國市場。

　　尤其針對貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品小，散，非標(biāo)等問題，品牌發(fā)展滯后，滯銷問題嚴(yán)重，社交電商可以通過社交網(wǎng)絡(luò)搭建起較好的電商基礎(chǔ)設(shè)施，整合供應(yīng)鏈打造網(wǎng)紅爆款，幫助農(nóng)戶增收致富。

　　貝店用眾包的方式選品，把風(fēng)險較大的選擇前置化，利用平臺資源優(yōu)勢創(chuàng)新精準(zhǔn)的網(wǎng)銷模式，幫助貧困地區(qū)農(nóng)戶加速銷售，提升原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品知名度，創(chuàng)造了單月銷量超1億斤的記錄，真正做到了惠農(nóng)助農(nóng)，致富創(chuàng)收。

　　電商扶貧「上山下鄉(xiāng)」

　　2014年電商扶貧就已經(jīng)被列入了十大精準(zhǔn)扶貧工程，兩年后國務(wù)院扶貧辦又聯(lián)合了15個部委印發(fā)了《關(guān)于促進電商精準(zhǔn)扶貧的指導(dǎo)意見》積極推動電子商務(wù)與農(nóng)產(chǎn)品銷售相結(jié)合。

　　過去囿于我國農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈不發(fā)達，流通利潤不高，鮮有人問津，如今移動互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施愈發(fā)完善，電商扶貧也有了更大的想象空間。

　　近些年伴隨我國農(nóng)村地區(qū)寬帶，智能手機等互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，農(nóng)村電子商務(wù)也呈現(xiàn)出蓬勃的態(tài)勢。阿里，京東，拼多多、貝店等一眾電商企業(yè)紛紛布局，加大對農(nóng)村地區(qū)服務(wù)場站，物流配送，人才及產(chǎn)品供應(yīng)鏈等領(lǐng)域的投入，激活農(nóng)村電商消費市場，發(fā)揮電商在助力脫貧攻堅中的帶動作用。

　　阿里巴巴成立了百億脫貧基金，依托自身在電商，金融，技術(shù)，平臺，產(chǎn)品等各方面的優(yōu)勢5年投入100億從電商脫貧，女性脫貧，教育脫貧，健康脫貧，生態(tài)脫貧等五個維度進行戰(zhàn)略布局。

　　不過重金投入不等同于扶貧效果顯著，不同地區(qū)情況各異，需要因地制宜，因人制宜地為扶貧對象制定更精細(xì)化的扶貧策略，礙于阿里巴巴龐雜的業(yè)務(wù)線，短時間實現(xiàn)還有難度。

　　京東的扶貧更多的是依托于劉強東個人的強力推進，通過自身招聘，合作商用工，帶動創(chuàng)業(yè)等方式幫助解決2.5萬多貧困人員就業(yè)，推出的“跑步雞，游水鴨，飛翔鴿”等特色扶貧產(chǎn)品也僅限于部門高度，在集團中并沒有形成更完善的扶貧系統(tǒng)。

　　同樣社交電商起家的拼多多針對國家級貧困縣開通了綠色通道，把全國832個貧困縣的農(nóng)田與城市里的寫字樓小區(qū)連在了一起，建立起一套以拼代捐的可持續(xù)扶貧機制，但對于商品售價和銷量沒有做到有效監(jiān)控，扶貧效果同樣無法精準(zhǔn)衡量。

　　相比之下，貝店則走了一條“社交電商+技術(shù)培訓(xùn)+消費扶貧”的多維度精準(zhǔn)扶貧之路。

　　去年貝店推出了“一縣一品”的電商扶貧計劃，先后與貴州六枝特區(qū)、陜西楊凌、河南三門峽、河北故城、湖北恩施、江西贛州等地開展政企合作，簽約和幫扶全國十余個省區(qū)20多個貧困縣，打造出了“六枝小黃姜，秭歸臍橙，恩施富硒土豆”等近百種爆款農(nóng)產(chǎn)品，帶動貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷量快速增長。

　　僅2018年11月在貝店上售出的農(nóng)產(chǎn)品銷量就超1億斤，累計為上百萬貧困地區(qū)農(nóng)民創(chuàng)富增收數(shù)十億元，預(yù)計超過10萬戶農(nóng)民直接受益增收脫貧。

　　二

　　爆款扶貧新招

　　QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2017年10月到2018年10月，綜合電商凈增MAU量對比看，拼多多增加了6700萬，淘寶6200萬，京東2600萬，唯品會1200萬，天貓1000萬。

　　社交電商的增量紅利可見一斑。

　　一組數(shù)據(jù)：

　　2月15日，四川不知火丑橘24小時狂銷144萬斤，打響“一縣一品”新年第一炮。

　　3月1日，海南貴妃芒上線首日一小時賣出40萬斤，一天突破368萬斤。

　　3月9日，云南玉溪等地所產(chǎn)的高原沃柑在貝店上開售，當(dāng)天510噸就全部搶購一空。

　　授人以魚不如授人以漁，貝店推出的“一縣一品”計劃，打造了一條“社交電商+技術(shù)培訓(xùn)+消費扶貧”的電商助農(nóng)新模式。不僅對原產(chǎn)地農(nóng)特產(chǎn)品進行訂單式采銷，還通過利用平臺資源優(yōu)勢創(chuàng)新精準(zhǔn)網(wǎng)銷模式，幫助貧困地區(qū)農(nóng)戶加速銷售提升知名度。

　　首先，貝店的每一款產(chǎn)品都會經(jīng)歷人工選品，AI、機器選品和大數(shù)據(jù)推薦等層層篩選。而到最后展示的時候，決定首頁權(quán)重的多是專業(yè)的買手，采購和運營也都會參與其中，人工權(quán)重重新被放大。

　　每天貝店都會有主推品，常態(tài)推薦也會有幾百個品，每一個精心篩選的產(chǎn)品都會再進行精細(xì)化包裝，比如拍攝宣傳片，講述產(chǎn)品背后的故事，確保源頭貨源，實現(xiàn)極致的SKU。

　　其次，依靠多年的供應(yīng)鏈積累，貝店在銷產(chǎn)品超16萬，高效運營降低了產(chǎn)品成本，實現(xiàn)了99.8%全網(wǎng)最低價。這也讓貝店有底氣在服務(wù)端將“貴就賠”升級為“三賠付”，不僅賣貴了賠，實際到手價貴了也賠，假貨和送貨慢同樣賠。

　　在經(jīng)濟下行的大環(huán)境下，用戶更愿意通過社交找到物美價廉的商品。貝店聚焦產(chǎn)地直采，品牌直營，工廠直供，確保源頭好貨，最終實現(xiàn)主推品一天賣1000萬，常態(tài)推薦品賣幾百萬，差的也能夠賣幾十萬。

　　依靠自身優(yōu)勢搭建扶貧助農(nóng)系統(tǒng)，貝店與超過20個貧困地區(qū)進行了合作，幫助平和柚子，贛南臍橙，金秋梨等產(chǎn)品實現(xiàn)大量銷售出貨，不僅完成了整個對于農(nóng)產(chǎn)品的精準(zhǔn)對接，也完成了整個工廠源頭貨源的對接，提升了社會流通效率，降低了整個社會成本，切實幫助農(nóng)民實現(xiàn)了創(chuàng)收致富。

　　今年貝店的“一縣一品”項目戰(zhàn)略會再次升級，在全國50個貧困縣和地區(qū)成立貝店“一縣一品”精準(zhǔn)扶貧示范基地，與當(dāng)?shù)卣�府、企業(yè)進行深度合作，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品訂單式采銷，開展一站式培訓(xùn)和全方位的品牌推廣工作，助力打響100個地域性農(nóng)產(chǎn)品品牌。

　　三

　　左手扶貧，右手社交

　　后社交電商時代，電商的競爭已經(jīng)從基礎(chǔ)設(shè)施之爭轉(zhuǎn)向了用戶場景之爭。從微商到拼團，小程序生態(tài)再到大火的社區(qū)拼團，電商社交化已成未來趨勢。

　　貝店董事長張良倫曾提到，淘寶京東完成了電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，解決了支付，物流，信用的問題，如今電商競爭格局已經(jīng)從用戶之爭進入了場景之爭，貝店進一步定義了用戶本身，用戶不再只是流量，更是分享者和建設(shè)者。這種轉(zhuǎn)變是未來電商競爭的核心。

　　群體決策會影響個體決策，所處在圈子與個體之間也有著復(fù)雜的關(guān)系，每個用戶既是購買者也是分享者，他們共同構(gòu)筑了一個去中心化高效裂變的社交網(wǎng)絡(luò)，因此社交電商不需要集中引流。

　　它以人與人的信任關(guān)系為基礎(chǔ)，通過用戶分享和信用背書完成流量聚集，社交零售通過前端流量創(chuàng)新反向驅(qū)動后端供應(yīng)鏈創(chuàng)新，重新定義了用戶的價值。

　　物美價廉是消費者購買商品的首要參考要素，貝店全網(wǎng)低價與后端供應(yīng)鏈創(chuàng)新保證了貨源的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，天然喚醒了人的社交天性，每個人不僅是消費者，更成了分享者。依托于貝貝集團多年沉淀下來的以家庭結(jié)構(gòu)為主的購物群體，很容易在社交平臺形成裂變式傳播。

　　尤其對受惠于貝店扶貧工程的人群來說，社交分享既打響了品牌也豐富了購物體驗，在貝店努力搭建的無處不在的社交網(wǎng)絡(luò)中，個體的分享欲望被極大地激發(fā)出來，而貝店也在努力完善后端供應(yīng)鏈，以更精準(zhǔn)有效的方式把源頭貨送到消費者手中。

　　左手扶貧，右手社交，貝店在努力搭建億級社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的同時又幫助農(nóng)民致富創(chuàng)收，在新零售變革過程中積極履行社會責(zé)任，以星星之火造燎原之勢。