國潮崛起正當(dāng)時(shí)，國貨美妝也進(jìn)入了飛速發(fā)展的黃金時(shí)代。

　　越來越多的國產(chǎn)美妝黑馬誕生，并以日行千里的速度馳騁，這其中，花西子是跑得最快的那個(gè)。

　　3年時(shí)間闖進(jìn)天貓10億俱樂部，今年618問鼎天貓臉部彩妝品類冠軍，淘寶3、4月份銷售量同比增長300倍以上……這個(gè)特色鮮明的中國風(fēng)新品牌，以令人咋舌的增長勢頭成為當(dāng)之無愧的彩妝明星。最近，花西子登錄全國各大城市分眾電梯媒體，國產(chǎn)美妝新一輪的頭部角逐戰(zhàn)就此拉響。

　　國潮崛起下的時(shí)尚中國風(fēng)定位

　　這兩年，國產(chǎn)品牌的崛起勢頭越來越強(qiáng)，人們對國貨的關(guān)注度和喜愛度也空前提高。但隨之而來的，便是中國風(fēng)的“泛濫”。眾多品牌紛紛開始融入國潮、古風(fēng)、古典文化的元素，希望借此吸引消費(fèi)者目光，塑造國貨之光的形象。但成功者寥寥。要么虛炒概念、要么生搬硬套、要么審美尷尬，原本古韻深厚的中國風(fēng)，被搞得東施效顰、魂不附體。借用古典文化的品牌，近兩年除了一個(gè)故宮淘寶，幾乎再無驚喜。直到花西子的出現(xiàn)。

　　花西子可以算作是將中國風(fēng)用到化境的典范，從品牌創(chuàng)立之初，它就定位明確——垂直古風(fēng)、天然花草養(yǎng)膚，用東方彩妝傳承東方文化。取自“欲把西湖比西子，淡妝濃墨總相宜”的古詩，加上古代以“花”養(yǎng)顏之道，品牌名就此而生，“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”的品牌理念就此而成。濃厚的國風(fēng)氣韻貫穿品牌名、品牌理念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌宣傳等方方面面，無論是雕花設(shè)計(jì)、花露胭脂、山茶花精華等古典元素，還是百鳥朝鳳、紅鸞秀等產(chǎn)品命名，都古韻深厚、獨(dú)具特色。

　　產(chǎn)品上，花西子將華夏文明注入工藝創(chuàng)新中，復(fù)制中國的雕琢技術(shù)，研發(fā)出雕花口紅，開創(chuàng)了國內(nèi)立體紋理口紅的先河;今年七夕期間推出的“同心鎖口紅”，除了將同心鎖的古典傳說用于外殼制作，還將“張敞畫眉”的愛情典故精雕于口紅膏體之上，東方式的浪漫深入產(chǎn)品靈魂。最近，花西子又推出了年度重磅巨制產(chǎn)品——“苗族印象高定系列產(chǎn)品”，首次將產(chǎn)品設(shè)計(jì)與苗族文化結(jié)合，演繹經(jīng)典“中國風(fēng)”。

　　宣傳上，花西子也同樣貫徹國風(fēng)定位。5月登上人民日報(bào)的“愛上中國風(fēng)”直播帶貨專場，7月就聯(lián)合周深和方文山推出了古風(fēng)品牌單曲《花西子》。最近出的苗銀系列，更是把人民日報(bào)新媒體和李佳琦都找來，拍了個(gè)《非一般非遺》的紀(jì)錄片，探索苗族銀飾的工藝與文化。如此深入貫徹中國風(fēng)元素的品牌，目前市場上恐怕也沒有幾個(gè)。

　　在國貨崛起、漢服復(fù)興的趨勢中找準(zhǔn)品牌定位，并且將中華民族的文化與精神用得恰到好處，加上唯美的意境、天然純粹的原料和精致的外觀，花西子不僅俘獲了一眾年輕消費(fèi)群體，也因此夯實(shí)了東方彩妝、古風(fēng)國貨的品牌差異化定位。

　　直播風(fēng)口下的流量引爆之路

　　花西子之所以能夠爆火，與火熱的直播風(fēng)口和“魔鬼主播”李佳琦息息相關(guān)。無論是雕花口紅還是散粉，花西子這些明星單品的火爆熱賣，都離不開李佳琦的魔性推薦。

　　通過與李佳琦深度捆綁，花西子成功收獲了第一批粉絲，并乘著直播帶貨的首班車，借由原始粉絲收割，逐漸打開市場，不僅創(chuàng)造了銷量的奇跡，也打開了品牌知名度。據(jù)介紹，2019年的雙十一期間，花西子在開場1小時(shí)后成交額便順利破億，熱銷單品散粉在當(dāng)天爆賣70多萬盒，成為率先邁入“億元俱樂部”的國貨品牌之一。

　　花西子深得互聯(lián)網(wǎng)玩法要義，原始積累階段，不僅將主播、短視頻達(dá)人的測評產(chǎn)品、傳播種草、曬單包裝等物料滲透全網(wǎng)，更與古風(fēng)音樂、繪畫種草、熱門游戲、創(chuàng)意劇情等類目進(jìn)行跨界聯(lián)名，創(chuàng)造了不少容易被傳播的品牌內(nèi)容。無論是聯(lián)合李子柒、劍網(wǎng)3游戲，蓋婭傳說亮相中國國際時(shí)裝周，還是與苗族非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的嫁接，都給消費(fèi)者一種突破次元壁的驚喜感和新鮮感，也十分符合當(dāng)下潮流以及Z世代用戶的喜好和特點(diǎn)。

　　經(jīng)過大手筆的流量和內(nèi)容玩法，加上產(chǎn)品本身的特色感實(shí)在太強(qiáng)，花西子成為今年最火的國產(chǎn)美妝品牌，將一眾對手甩在身后。今年前四個(gè)月，花西子天貓銷量總體同比增637.9%，銷售額同比增420.1%;淘寶銷量同比增219倍，銷售額同比增227倍，暴增速度堪稱瘋狂。(文/張夢瑤)