MediaV是一家替電商賣(mài)廣告的公司，今年收入預(yù)計(jì)超過(guò)10億元。而MediaV創(chuàng)立于2009年。
從“賣(mài)廣告”的生意來(lái)說(shuō)，MediaV需要在前端購(gòu)買(mǎi)一定的網(wǎng)絡(luò)媒體資源，并對(duì)媒體廣告位上出現(xiàn)的海量用戶進(jìn)行行為跟蹤和記錄，在分析每一個(gè)用戶的上網(wǎng)數(shù)據(jù)后，確定各自的偏好和需求，然后從后臺(tái)眾多廣告主中通過(guò)競(jìng)價(jià)等方式，挑選出最合適的廣告推送給用戶，提高投放轉(zhuǎn)化效率。
用戶是MediaV的受眾對(duì)象，而互聯(lián)網(wǎng)上大大小小的電商才是真正的收入來(lái)源。京東是MediaV的第一家電商客戶。從京東開(kāi)始，MediaV走上了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之路，從原有較為單一的收費(fèi)模式，如今轉(zhuǎn)變?yōu)榘凑誄PS、CPC以及CPA，這三種按照實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)量換取廣告金額的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
“一開(kāi)始當(dāng)然很痛苦�！� MediaV創(chuàng)始人楊炯緯回憶，轉(zhuǎn)為按訂單結(jié)算的第一個(gè)季度，MediaV的虧損超過(guò)60%，直到第三個(gè)季度才陸續(xù)開(kāi)始盈利。
在MediaV服務(wù)過(guò)的客戶名單上，能夠看到京東、蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、易訊網(wǎng)、優(yōu)購(gòu)網(wǎng)等等。電商始終是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的廣告客戶主體，在過(guò)去的幾年里，電商們紛紛在廣告上熱衷于“燒錢(qián)”，這讓MediaV得到了充分的發(fā)展和諸多實(shí)踐機(jī)會(huì)，也讓楊炯緯看到了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的廣闊前景。
2011年，MediaV的全年收入為5億元，預(yù)計(jì)今年的收入將達(dá)到10億元，相當(dāng)于兩年之內(nèi)翻了四倍。
如今越來(lái)越多的線下品牌成了MediaV增長(zhǎng)最快的客戶群體。在楊炯緯口中，它們被稱(chēng)為“泛電商”。打開(kāi)MediaV的網(wǎng)站，寶潔、優(yōu)衣庫(kù)、Zippo、南極人、十月媽咪等等，這些非傳統(tǒng)電商品牌紛紛開(kāi)始使用MediaV進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放。
趙培軍的APP團(tuán)隊(duì)致力于提供iOS企業(yè)解決方案，卻偶然中發(fā)現(xiàn)電商大戰(zhàn)帶來(lái)的“比價(jià)”商機(jī)。今年年初，在嘗到“8·15”電商大戰(zhàn)帶來(lái)的“甜頭”后，趙培軍立即上線一款同類(lèi)型軟件“比價(jià)”，并搶在“雙十一”前，發(fā)布第三款比價(jià)軟件“愛(ài)購(gòu)”。
“愛(ài)購(gòu)”在“雙十一”一炮而紅，僅11月11日當(dāng)天的下載量就高達(dá)2萬(wàn)次。按照趙培軍的統(tǒng)計(jì)：當(dāng)周的交易額達(dá)數(shù)百萬(wàn)，如果按傭金比例計(jì)算，其“雙十一”當(dāng)周掘金數(shù)十萬(wàn)以上。
“電商紛繁的時(shí)代應(yīng)該不會(huì)持續(xù)太久，”Kancart移動(dòng)電商平臺(tái)CEO周翔認(rèn)為，“最終留下來(lái)的必定是幾家綜合性大電商，和一些細(xì)分專(zhuān)業(yè)平臺(tái)。電商的未來(lái)或許不能確定，但電商服務(wù)行業(yè)應(yīng)該還只是剛剛起步�！�
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