汾酒品牌之亂：合作品牌達(dá)百種 難避假酒泛濫
中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京2月21日訊(記者 梁夢晚)去年11月，汾酒集團(tuán)發(fā)布數(shù)據(jù)稱已實現(xiàn)銷售收入百億元，提前3年完成了百億目標(biāo)。就在這驕人業(yè)績的背后，近日卻有媒體曝出，在汾酒這個大品牌之下，存活著幾百個令人眼花繚亂的“開發(fā)酒”，而百億收入中竟有四成來自這里。同時復(fù)雜的產(chǎn)品線也讓消費者真假難辨。記者試圖聯(lián)系汾酒集團(tuán)董事長李秋喜，但截至發(fā)稿記者并未得到相關(guān)回復(fù)。
合作品牌多達(dá)百種 難避假酒泛濫
近日有媒體稱，圍繞著汾酒集團(tuán)，多家實力強大的“開發(fā)商”得到授權(quán)，為整個汾酒集團(tuán)貢獻(xiàn)了近40%的銷售額。
所謂的合作開發(fā)是由汾酒集團(tuán)方面授權(quán)一部分有資金、有資源的個人或公司，自行設(shè)計酒瓶和外包裝，由汾酒公司灌裝之后，再由被授權(quán)方進(jìn)行專有銷售。這種模式下的個人或公司，被授權(quán)方稱為“開發(fā)商”，被授權(quán)的產(chǎn)品稱為“開發(fā)產(chǎn)品”或“合作產(chǎn)品”。消息稱目前汾酒自有品牌有120多個，合作開發(fā)的品牌有160多個。
這一模式曾幫助10年前因假酒案陷入困境的汾酒集團(tuán)重新占領(lǐng)市場。然而品牌開發(fā)商大量開發(fā)的合作產(chǎn)品也造成了汾酒品牌的管理混亂，甚至在合作的過程中，一些品牌開發(fā)商為了謀利，開始出售假汾酒，走向汾酒與開發(fā)商合作初衷的反面。
《山西青年報》2008年發(fā)表的一篇公開報道稱，假酒案中，有三分之一和汾酒本身有關(guān)。
白酒業(yè)內(nèi)人士曾向媒體透露，據(jù)摸底調(diào)查的情況，目前山西境內(nèi)市面上三成左右的汾酒是假的。
目前汾酒的銷售體系共分三層。第一層是汾酒廠派遣在全國各地的片區(qū)經(jīng)理，目前在北方市場和廣東等地，基本上實現(xiàn)了以地級市為單位的覆蓋；第二層是以地級市為單位，有銷售總代理；第三層是品牌開發(fā)商，也稱為定制商，設(shè)計并買斷某一個款式規(guī)格的汾酒并進(jìn)行銷售。
但媒體分析稱，即使分層和各自的職能明確，然而，消費者要想分清楚哪些酒是山西汾酒的自有品牌，哪些是汾酒集團(tuán)的自有品牌，哪些是開發(fā)商的開發(fā)酒，非常困難。
擠壓汾酒自有品牌市場 竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重
據(jù)公開報道，由開發(fā)商生產(chǎn)的“汾酒”也在擠壓汾酒自有品牌的市場。有經(jīng)銷商透露，品牌開發(fā)商對汾酒自身品牌的沖擊導(dǎo)致的產(chǎn)品價格倒掛和竄貨現(xiàn)象已經(jīng)非常嚴(yán)重。太多的假酒擾亂了市場價格，據(jù)經(jīng)銷商透露，某種老白汾酒的出廠價是408元，開發(fā)商自己卻只賣368~378元。
中投顧問食品行業(yè)研究員周思然曾接受采訪時表示，如果子品牌與企業(yè)主品牌之間保持較為高度的統(tǒng)一性，則不會擾亂企業(yè)品牌在人們心中的定位。然而為追求規(guī)模和利益，不少白酒企業(yè)無節(jié)制、無計劃地推出子品牌，造成子品牌雜亂無章，市場上同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，子品牌間自相殘殺，利潤空間壓縮甚至接近為零。
2008年，汾酒集團(tuán)開始清理開發(fā)商和合作開發(fā)品牌，將汾酒的品牌從原來的1000多個減少到300多個。后來，但凡開發(fā)商要與汾酒公司的合作，都要求開發(fā)商根據(jù)本地實際提出開發(fā)方案，經(jīng)汾酒廠認(rèn)可后繳納押金，從汾酒廠灌取酒漿，再進(jìn)入市場銷售。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，近年白酒企業(yè)均在大刀闊斧地砍掉子品牌，僅保留為數(shù)不多的優(yōu)質(zhì)資源，用以支持發(fā)展其母品牌的高端產(chǎn)品。但是子品牌原本存在的問題現(xiàn)如今仍然存在，企業(yè)多半都會陷入“砍”、“加”交替的循環(huán)中。
