8月27日，國(guó)美零售控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱國(guó)美或國(guó)美零售，股票代碼：00493.HK)發(fā)布未經(jīng)審計(jì)的2019年中期業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，國(guó)美零售繼續(xù)以“中心化拓寬”路徑加速“家·生活”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)家電業(yè)務(wù)與非傳統(tǒng)家電新業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，雙業(yè)務(wù)“一穩(wěn)一快”釋放新動(dòng)力。

　　財(cái)報(bào)顯示，國(guó)美零售線上線下交易總額(GMV)721.9億元(單位：人民幣，下同)，營(yíng)收343.3億元;供應(yīng)鏈能力持續(xù)優(yōu)化，綜合毛利率達(dá)17.9%，同比提升0.6個(gè)百分點(diǎn)，繼續(xù)在行業(yè)高位運(yùn)行;現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物連續(xù)三年維持在人民幣101億元左右的穩(wěn)健水平，資金充裕。

　　上半年，國(guó)美非傳統(tǒng)家電業(yè)務(wù)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)顯著提升。其中，家庭硬件整體解決方案、柜電一體化GMV同比增長(zhǎng)108%，迎合5G技術(shù)商用趨勢(shì)的智能產(chǎn)品GMV同比增長(zhǎng)62%，服務(wù)GMV同比增長(zhǎng)32%，承擔(dān)互聯(lián)網(wǎng)分發(fā)角色的社交電商-美店GMV同比增長(zhǎng)123%。同時(shí)，國(guó)美提速布局三到六線市場(chǎng)，新開縣域店218家，GMV同比大漲339%。

　　一穩(wěn)一快，聚焦提升主業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)強(qiáng)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整。國(guó)美零售總裁王俊洲表示，轉(zhuǎn)型“家·生活”戰(zhàn)略以來(lái)，新賽道持續(xù)拓寬，雙業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)“一穩(wěn)一快”的趨勢(shì)。下半年，以國(guó)美APP、實(shí)體門店、美店“三端合一”為基礎(chǔ)，打造“ONE GOME流量池”，持續(xù)向“家·生活”整體方案提供商、服務(wù)解決商、供應(yīng)鏈輸出商全面轉(zhuǎn)型。

　　非傳統(tǒng)家電業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)

　　1-6月，國(guó)美零售舒適家、柜電一體化、智能家居、新零售店持續(xù)發(fā)力，建立新的增長(zhǎng)能力。其中，舒適家業(yè)務(wù)上半年實(shí)現(xiàn)銷售同比增長(zhǎng)42%，打造舒適家展廳超360家。

　　而柜電一體化項(xiàng)目中，自營(yíng)業(yè)務(wù)上半年迎來(lái)歐洲最大的櫥柜廚電零售連鎖品牌IXINA落戶北京、上海，第二批門店即將在無(wú)錫、南京落地。

　　“搶跑”5G+IoT布局，國(guó)美智能家居開源平臺(tái)逐漸完善。報(bào)告期內(nèi)，受益于零售企業(yè)核心的供應(yīng)鏈整合能力，國(guó)美零售打造的開放式智慧家庭生態(tài)系統(tǒng)已接入60個(gè)品牌、70個(gè)設(shè)備品類、超100家廠家，目前開源平臺(tái)已實(shí)現(xiàn)支持6個(gè)場(chǎng)景模式開發(fā)。

　　同時(shí)，發(fā)揮國(guó)美零售全場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，上半年在北京、上海、浙江、福州、武漢、洛陽(yáng)等地區(qū)完成15家智能展廳搭建，并與中國(guó)電信合作實(shí)現(xiàn)智能展廳5G信號(hào)全覆蓋。

　　除此之外，國(guó)美新零售店布局提速，下探9萬(wàn)億農(nóng)村家電市場(chǎng)。報(bào)告期內(nèi)，新開縣域店218家，截至8月底，國(guó)美縣域店約500家，下半年累計(jì)將達(dá)1000家。國(guó)美將繼續(xù)整合地方連鎖，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張與高單店產(chǎn)出比，預(yù)計(jì)單店年均銷售額約人民幣600萬(wàn)元。

　　目前，國(guó)美已經(jīng)在山東、河南省多地實(shí)現(xiàn)“一縣一店”的完整布局。例如，國(guó)美濟(jì)寧天安新零售店開業(yè)期間四天銷售額突破1000萬(wàn)元，比與國(guó)美合作前整個(gè)月度銷售額同比提升36%;國(guó)美竹溪建輝新零售店開業(yè)三天的銷售額超過(guò)100萬(wàn)元，相較于該店此前整個(gè)月度銷售額同比提升59%。

　　截止目前，國(guó)美零售在全國(guó)776個(gè)城市共設(shè)有2400家門店，包括旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店、家居建材店、縣域店(含新零售店)、超市店等多種店型，在推動(dòng)傳統(tǒng)家電業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，更積極促進(jìn)非傳統(tǒng)家電業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)“家·生活”戰(zhàn)略全面落地。

　　打造“ONE GOME流量池”

　　技術(shù)驅(qū)動(dòng)零售變革。今年上半年，國(guó)美零售繼續(xù)加速各業(yè)務(wù)與數(shù)字技術(shù)的融合，實(shí)現(xiàn)以國(guó)美APP、實(shí)體門店、美店“三端合一”為基礎(chǔ)，與國(guó)美管家、國(guó)美智能等國(guó)美生態(tài)入口以及其他第三方平臺(tái)貫通，打造“ONE GOME流量池”。

　　“三端合一”將使國(guó)美擁有開放的流量入口。據(jù)了解，“三端合一”更大的價(jià)值在于，讓所有流量入口互為引流、互為場(chǎng)景、互為工具。同時(shí)，配合更多、更高頻的超市和建材店入口，今年上半年，國(guó)美跨界合作的超市店、家居建材店持續(xù)發(fā)力，分別以高頻場(chǎng)景和需求前置為國(guó)美帶來(lái)新的流量。

　　期內(nèi)，國(guó)美與蘇果超市、華潤(rùn)萬(wàn)家、人人樂(lè)等超市合作新開205家超市店中店，向其輸出供應(yīng)鏈能力，實(shí)現(xiàn)高頻與低頻場(chǎng)景的結(jié)合;而與紅星美凱龍、居然之家合作的家居建材店累計(jì)帶動(dòng)銷售收入已逾2.6億元。

　　作為“三端合一”的重要流量入口美店，以實(shí)體店為中心拓展裂變，通過(guò)萬(wàn)人團(tuán)、千人團(tuán)實(shí)現(xiàn)單品營(yíng)銷;通過(guò)助力團(tuán)、瓜分團(tuán)實(shí)現(xiàn)用戶快速裂變。上半年，國(guó)美美店主數(shù)超58萬(wàn)，下半年預(yù)計(jì)將達(dá)到90余萬(wàn)。

　　流量進(jìn)入“流量池”后，國(guó)美管家將作為撬動(dòng)流量的“激活器”。在目前的業(yè)務(wù)中，耗材更換、保養(yǎng)、維修、清洗、以舊換新等包含商品全生命周期的服務(wù)都將為國(guó)美創(chuàng)造更多的用戶黏性。截至今年6月底，國(guó)美管家擁有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)6000余個(gè)，已為超1500萬(wàn)用戶提供相應(yīng)服務(wù)，訂單量同比提升76%，服務(wù)第三方化占比30%以上。

　　此外，國(guó)美目前已完成對(duì)400服務(wù)熱線的調(diào)整。用戶撥打400熱線后，可通過(guò)客服直接連線工程師，“三方直連”將有效解決用戶遇到的產(chǎn)品問(wèn)題，溝通效率大幅提升的同時(shí)，促進(jìn)超50%的進(jìn)店銷售轉(zhuǎn)化。

　　通過(guò)流量池的建造，國(guó)美現(xiàn)有會(huì)員將形成新的流量和復(fù)購(gòu)的增長(zhǎng)極。

　　數(shù)字化改造提升運(yùn)營(yíng)效率

　　如今的國(guó)美，正在不斷提升技術(shù)賦能。資料顯示，今年上半年，國(guó)美陸續(xù)與云從科技、追一科技、紫光新華三等科技公司展開合作，持續(xù)探索零售數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，推進(jìn)零售行業(yè)場(chǎng)景應(yīng)用升級(jí)。

　　在“ONE GOME流量池”中，國(guó)美的技術(shù)中臺(tái)扮演著“數(shù)字運(yùn)營(yíng)專家”的角色。通過(guò)業(yè)務(wù)中臺(tái)、IoT中臺(tái)、供應(yīng)鏈中臺(tái)、服務(wù)中臺(tái)“四大中臺(tái)”，大幅提高運(yùn)營(yíng)效率。在具體流程中，技術(shù)中臺(tái)將主要承擔(dān)收集和分析用戶交易數(shù)據(jù)，形成精準(zhǔn)用戶畫像，判斷用戶需求，并將用戶需求精準(zhǔn)反饋到各業(yè)務(wù)端口，通過(guò)用戶運(yùn)營(yíng)，挖掘用戶潛在價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)從流量到留量。

　　不僅是技術(shù)中臺(tái)，上半年，國(guó)美加碼數(shù)字技術(shù)，穩(wěn)步提高供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)效率。上線電子合同系統(tǒng)、自動(dòng)采購(gòu)系統(tǒng)、倉(cāng)網(wǎng)拓?fù)涔芾硐到y(tǒng)、自動(dòng)鋪貨系統(tǒng)，以及供應(yīng)鏈云倉(cāng)項(xiàng)目，全面提升供應(yīng)鏈效率。財(cái)報(bào)顯示，上半年，國(guó)美零售庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)比去年同期減少12天，綜合毛利率達(dá)17.9%。

　　據(jù)了解，國(guó)美共享云倉(cāng)現(xiàn)已投入使用。云倉(cāng)的作用在于將數(shù)字技術(shù)與倉(cāng)儲(chǔ)物流進(jìn)行整合，提升運(yùn)營(yíng)效率的同時(shí)，降低運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)店、倉(cāng)、配一體，幫助國(guó)美3-5公里配送范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)2小時(shí)極速達(dá)。

　　“正如普通玩家選擇系統(tǒng)標(biāo)配，高級(jí)玩家選擇自定義配置，國(guó)美以‘中心化拓寬’路徑進(jìn)行的‘家·生活’戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型更加專注于核心競(jìng)爭(zhēng)力的延伸，戰(zhàn)略執(zhí)行有的放矢。”業(yè)內(nèi)人士分析稱，國(guó)美零售“家·生活”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型呈現(xiàn)“一穩(wěn)一快”的節(jié)奏，流量池的建造將為國(guó)美零售提供長(zhǎng)期可持續(xù)性收益。