依托“傳統(tǒng)文化熱”、“國潮熱”的興起，越來越多的傳統(tǒng)文化正以全新的姿態(tài)進入大眾視野，無不激發(fā)出眾多年輕消費者對當下新文化的滿腔熱枕。

　　這也使得文化營銷，成為了不少品牌收獲用戶好感度的一項“殺手锏”，紛紛搭上了傳統(tǒng)文化的時代列車，進一步以文化賦能品牌，強化其內(nèi)涵價值。

　　尤其是作為以“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”為理念的新晉品牌「花西子」，自然不會忘記對傳統(tǒng)文化的挖掘，通過探索苗族非遺文化，巧妙地借苗銀藝術做切口，打造了一出抓人眼球的文化營銷案例。

　　延續(xù)「印象東方」IP花西子&李佳琦共創(chuàng)“苗族印象”

　　在內(nèi)容文化消費升級的大背景下，品牌攜手傳統(tǒng)文化，本質(zhì)上是與消費者建立情感聯(lián)系的過程，在賦予品牌附加價值的同時，也給予消費者精神上的滿足感。

　　就如此次《非一般非遺》IP欄目組邀請到彩妝界流量網(wǎng)紅李佳琦，和花西子一起走進苗寨，探索苗族非遺文化，二者創(chuàng)意地將苗銀藝術融入彩妝，呈現(xiàn)出滿滿匠心感。

　　在內(nèi)容上，短片透過李佳琦視角，跟隨苗族銀飾鍛造技藝傳承人，層層揭開苗族非遺文化的神秘面紗，最終引出將傳統(tǒng)工藝融入時尚彩妝的品牌訴求，對民族美進行了一次深度挖掘。

　　在設計上，品牌以苗族銀飾為靈感，融合東方時尚，共創(chuàng)了“苗族印象”作品，希望借此“銀”火相傳，旨在守護苗銀藝術，守護東方民族之美，并將民族美帶向世界。

(本文圖片來源于花西子官微)

　　可以注意到，在2019年，花西子就以西湖為切入點，開啟“印象東方”主題系列，借“西湖十景”為題，打造了“西湖印記”系列高定彩妝。

　　2020年，花西子再度攜手李佳琦，走進苗寨，對話苗族銀飾匠人，融苗銀藝術于彩妝，共創(chuàng)“苗族印象”高定系列，從某種程度上說，這其實是營銷上的一次延續(xù)。

　　對于花西子而言，傳統(tǒng)文化就是品牌的一項重要資產(chǎn)，從原本的西湖主題，到近日的苗銀藝術，這一IP化打造，既實現(xiàn)了文化層面上的傳承，也反哺了花西子整體上的國風、國潮形象。

　　借勢流量網(wǎng)紅影響力持續(xù)強化品牌調(diào)性

　　營銷大師菲利普·科特勒曾提到：“如果人們看到一個有名的臉，客戶會很快認識這個產(chǎn)品”，除了從傳統(tǒng)文化層面出發(fā)、延續(xù)「印象東方」IP外，品牌的高明之處在于找準了營銷契合點。

　　有著“口紅一哥”稱號的李佳琦，可以說是天生與美妝有著千絲萬縷的聯(lián)系，此次李佳琦擔任苗族非遺文化“探索者”，自然引出彩妝品牌花西子，無形中在營銷上做了一個很好的承接，實現(xiàn)文化到品牌的流暢過渡。

　　這在一定程度上消除了消費者對廣告的抵觸心理，變相提升了品牌在用戶心智中的價值感;除此之外，官方并沒有放棄在社交平臺上的營銷造勢。

　　10月2日，花西子官微延續(xù)「印象東方」IP，攜手李佳琦帶來“苗族印象”高定系列，在線上發(fā)布了一支預熱短片，巧妙地勾起消費者對苗族文化美的好奇心。

　　伴隨流量網(wǎng)紅李佳琦轉(zhuǎn)發(fā)官媒《非一般非遺》IP欄目，在依托網(wǎng)紅影響力及官媒背書的雙重作用下，瞬間激發(fā)起了不少用戶關注，無形中將品牌營銷聲量推向最高潮。

　　明星光環(huán)、流量爆款，超級入口…近年來，品牌借勢流量明星亦或是網(wǎng)紅進行針對性營銷植入的方式逐漸盛行，這背后更多的是粉絲經(jīng)濟的一次再利用。

　　品牌攜手明星、網(wǎng)紅，最根本的目的在于其流量價值和形象價值，對于品牌而言，“站在巨人的肩膀上”能夠成為傳遞品牌形象、實現(xiàn)品牌突圍的有效載體，以達到品牌影響力與銷量的雙向提升。

　　不難發(fā)現(xiàn)，在出發(fā)點上，品牌緊抓“非遺傳承”，將重心放在傳統(tǒng)藝術文化與彩妝的有機融合上，不僅呈現(xiàn)出了不一樣的“民族美”、將文化與彩妝做了一次融合創(chuàng)新，也在側(cè)面強化了“東方彩妝”的品牌定位及調(diào)性。

　　打破營銷壁壘以傳統(tǒng)文化賦能品牌

　　從本質(zhì)上說，營銷上聚焦文化傳承，形象上捆綁“東方彩妝”調(diào)性定位，是花西子與其他同類品牌最大的差異點，這一處理方式對于營銷人來說一定不會陌生。

　　早在前段時間，花西子就曾借勢七夕熱點，帶來了一份「東方定情禮」，不僅有極具中國風味的齊眉同心妝匣，更有龍鳳和鳴對梳以及同心鎖口紅，將東方式浪漫表現(xiàn)的淋漓盡致。

　　相較于此次深入苗族文化、打造“苗族印象”作品中不難發(fā)現(xiàn)，花西子在營銷上始終圍繞傳統(tǒng)文化，根本目的在于進一步強化“東方彩妝”的品牌定位。

　　然而，與其說花西子延續(xù)「印象東方」IP、以苗銀藝術做切口是一個單純的強化品牌調(diào)性舉動，不如說是打破了營銷壁壘，借傳統(tǒng)文化賦能品牌的過程。

　　隨著當代年輕消費者逐步建立起民族文化自信心，“國潮”“國風”正在變成年輕人的時尚文化新寵，可以很明顯的發(fā)現(xiàn)越來越多的年輕人將“國潮”“國風”作為追求表達自我情懷和時尚態(tài)度的新形式。

　　就如一向古板、老舊的故宮IP，近幾年通過年輕化跨界案例及推出的一系列文創(chuàng)產(chǎn)品，無疑是讓這一傳統(tǒng)文化圖騰，成為了當下國潮文化先鋒。

　　換句話說，年輕消費者對傳統(tǒng)文化的關注度與日俱增，而花西子走進苗族古寨，以傳統(tǒng)文化賦能品牌，一方面賦予了品牌極大的文化能量，恰到好處地提升了品牌內(nèi)涵價值。

　　另一方面，傳統(tǒng)文化與彩妝品牌的創(chuàng)新結合，無形中將營銷邊界模糊化，側(cè)面對品牌口碑進行了一次全面優(yōu)化，增強了年輕消費者對品牌的好感度。