在苦等圣誕節(jié)中荒度時(shí)日，并不是上海各大商場(chǎng)的信條。周末、店慶、購(gòu)物節(jié)，商家逢節(jié)必過、無(wú)節(jié)造節(jié)也要過，促銷、打折、返現(xiàn)，活動(dòng)花樣百出。但是，專家告訴我們，你看到的那些看似不理智的降價(jià)、返現(xiàn)有一個(gè)最理智的前提：賺錢

　　現(xiàn)象一：換季專柜“人間蒸發(fā)”

　　經(jīng)常去購(gòu)物的消費(fèi)者一定對(duì)商場(chǎng)“換季清倉(cāng)”、“改裝出清”不會(huì)陌生。記者了解到，不少商場(chǎng)會(huì)選擇在季末推出換季出清的主題促銷，而不少消費(fèi)者也會(huì)趁機(jī)到商場(chǎng)淘貨。

　　正因?yàn)閾Q季出清的生意好做，更是催生出專門換季的品牌，一旦出清完畢，這一專柜怎么也找不到了。消費(fèi)者陸小姐在上海中興百貨秋季出清促銷活動(dòng)中購(gòu)買了一件皮衣，而近期當(dāng)她準(zhǔn)備再去購(gòu)買一雙這個(gè)品牌的冬靴時(shí)，發(fā)現(xiàn)該百貨已經(jīng)沒有該品牌的專柜了。

　　解讀：換季源于“尾部淘汰”

　　毋庸置疑，商場(chǎng)改裝、出清一般選擇換季的時(shí)段。表面上看，這是商場(chǎng)甩賣庫(kù)存、拉動(dòng)銷售的黃金時(shí)期，并進(jìn)一步提升商場(chǎng)硬件環(huán)境，事實(shí)也的確如此。

　　“對(duì)于那些開業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)模式較成熟的商場(chǎng)來說，改裝、出清更多是為了快速回流現(xiàn)金，為下季度新貨品的研發(fā)、制作和銷售積累資金。”上海昭蒂零商管理咨詢有限公司首席咨詢師林暉告訴記者。

　　他表示，由于上季度的貨品在剛剛上市銷售時(shí)，就已將日后因甩賣而損失的貨品利潤(rùn)算在里面，所以哪怕商品的折扣力度很低，商家也會(huì)在所不惜地拋售。

　　“如果這些商品在換季時(shí)，沒能全部銷售，來年這些款式就會(huì)過時(shí)，品牌商的損失更大。”他補(bǔ)充說，對(duì)于一些商場(chǎng)而言，改裝、出清的重要作用還不僅局限于此，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行“尾部淘汰”才是商場(chǎng)出清的初衷。

　　現(xiàn)象二：“大返現(xiàn)”動(dòng)人心魄

　　今年上半年，一些家居賣場(chǎng)打出的“活動(dòng)期間滿3000送500、新品滿3000送600”促銷廣告已讓消費(fèi)者習(xí)以為常。

　　不過，近日，上海徐匯區(qū)某大型家居賣場(chǎng)在開業(yè)期間打出的“拉攏”戰(zhàn)，確實(shí)有些“別出心裁”：商家不遺余力高喊真金白銀大“返現(xiàn)”。

　　記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，該賣場(chǎng)喊出的廣告宣傳語(yǔ)著實(shí)讓人“心驚”：在比市場(chǎng)成交價(jià)低四成的基礎(chǔ)上，消費(fèi)者還能享受家具成交后滿2000元返現(xiàn)金680元，外加贈(zèng)送200元抵用券。建材成交后滿2000元返現(xiàn)金380元再送300元抵用券，以及100%中獎(jiǎng)的“連環(huán)大抽獎(jiǎng)”。

　　解讀：“返現(xiàn)”前提是“注水”

　　如此大優(yōu)惠，讓人有些不可思議。就在大多數(shù)消費(fèi)者沉浸在高額讓利的喜悅中時(shí)，有細(xì)心的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，大幅返現(xiàn)后的價(jià)格并沒有比其他商場(chǎng)便宜。這難免讓人想到，商家實(shí)行返現(xiàn)活動(dòng)前，先給價(jià)格“注了水”。

　　其實(shí)，大部分消費(fèi)者對(duì)促銷前后的價(jià)格基本“心知肚明”。但家具業(yè)里面的返現(xiàn)促銷還是讓人擔(dān)心。對(duì)于這些日常不會(huì)頻繁購(gòu)買的大件商品，它們的真實(shí)原價(jià)是多少，返現(xiàn)后的價(jià)格到底能優(yōu)惠多少，消費(fèi)者完全處于被動(dòng)接受的地位。

　　上海清源律師事務(wù)所律師常博告訴記者，許多家具商家為了增加客流量，打出“大減價(jià)”、“瘋狂讓利幾百元”的標(biāo)語(yǔ)。其實(shí)，實(shí)際的利潤(rùn)值在此前早已經(jīng)過了精密的核算。返現(xiàn)是建立在原價(jià)已經(jīng)被調(diào)整的基礎(chǔ)上，所謂“羊毛出在羊身上”。

　　“其實(shí)，家具銷售也和其他零售行業(yè)一樣，存在著買賣雙方信息不對(duì)等的現(xiàn)象。”他說，商家、經(jīng)營(yíng)方所了解的生產(chǎn)、定價(jià)等幕后信息，消費(fèi)者知之甚少。“而當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某些與宣傳不符的行為提出疑問時(shí)，往往還會(huì)敗在商家那張‘擁有最終解釋權(quán)’的‘王牌’之下。”