2010年4月30日，國美銳動如期在北京海淀公園附近開設(shè)第一家“銳動運動賣場旗艦店”，占地面積4600平方米，投入約3000萬元。

    家電零售業(yè)巨擘轉(zhuǎn)身做起毫不相干的體育用品行業(yè)，原因何在？

    國美銳動市場部蔣向北向記者解釋，國美從2007年開始籌備進軍國內(nèi)體育用品市場，經(jīng)過了長達4年的市場調(diào)研，包括到國外特別是體育產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的歐美地區(qū)進行了多次考察。中國龐大的人口基數(shù)，以及體育健身需求不斷的擴大，這些都是國美進軍體育用品零售業(yè)的動因。

    有分析認為，體育用品市場前景廣闊，該行業(yè)零售業(yè)務(wù)最高達到30%的利潤率，遠遠超過家電零售業(yè)15%左右的利潤率，這是國美涉足體育用品市場的重要原因——耐用消費品行業(yè)的利潤越來越被攤薄，這也是現(xiàn)代化工業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

    中國體育用品行業(yè)正逐漸邁到一個坎上，即一個需要新戰(zhàn)略來發(fā)展的邊緣地帶。在體育用品行業(yè)，打折現(xiàn)象已經(jīng)越來越多。即便是新品上市，也會在短時間內(nèi)被貼上折扣的標簽。尤其是專賣店眾多的大城市，體育用品市場更是競爭激烈。同時，對體育用品商來說，設(shè)計、質(zhì)量、成本已不再是頂尖名牌的專利，市場控制門檻越來越低。

    作為國內(nèi)連鎖業(yè)“航空母艦”，“國美系”在體育用品零售市場的布局，或許可以產(chǎn)生“鯰魚效應(yīng)”，用體育產(chǎn)品Shopping Mall模式加劇渠道之爭。

    國美銳動的經(jīng)營模式，有著“國美帝國”的商業(yè)血統(tǒng)，有國美大眾化、低價格運營策略。國內(nèi)家電零售行業(yè)的崛起，要早于體育用品零售行業(yè)。銳動進軍體育用品零售領(lǐng)域自然也會借鑒這20多年研究終端領(lǐng)域的成功經(jīng)驗。在進入價格戰(zhàn)階段的產(chǎn)業(yè)里，國美有豐富的經(jīng)驗和商業(yè)模式在價格戰(zhàn)中保持可觀的利潤。

    國美銳動涉足體育產(chǎn)業(yè)，就事件本身而言并非是轟動事件，但它有一定標志性意義，是價格向下滑落的一個重要拐點。

    據(jù)了解，今年國美銳動體育計劃在北京完成初步的商業(yè)布局，開店數(shù)量在3〜4家。2010年再逐步將標準化的連鎖賣場模式復(fù)制到全國其他城市，力爭通過4年左右時間，在全國開100家左右的大型賣場。

    Shopping Mall這種獨特的商業(yè)模式和理念究竟能否取得成功？現(xiàn)在下結(jié)論還早，還有待不同市場時期的檢驗——畢竟中國市場是復(fù)雜多樣、具有特殊性的，不同于歐美和亞洲其他國家的市場。而在品牌選擇上，國美銳動方面給出的答案是質(zhì)量可靠，在產(chǎn)品上以新品為主，有小部分過季折扣商品。

    國美銳動旗艦店與普通體育用品賣場有什么區(qū)別？

    在兩層高的國美銳動旗艦店，記者觀察到，相比王府井利生等老牌體育用品零售店，戶外裝備器材占據(jù)其賣場較大空間，這似乎成為國美銳動給人的與眾不同之處。而剛剛在北京落幕的第26屆中國國際體育產(chǎn)品博覽會上，國美銳動就將戶外裝備作為其重要展位內(nèi)容。

    這是否意味著國美銳動已經(jīng)尋找到終端市場新的增長點？

    蔣向北對記者表示，戶外產(chǎn)業(yè)在歐美已經(jīng)過四五十年的發(fā)展，而中國的戶外產(chǎn)業(yè)也就十多年的歷史，但是戶外產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度是驚人的，越來越多的消費者也開始對戶外產(chǎn)品感興趣，為滿足顧客的需求，國美銳動將泛戶外與體育運動、休閑用品結(jié)合在了一起，打造出一個時尚運動休閑專業(yè)賣場的效果。

    不僅如此，在國美銳動旗艦店，另一大特色是增加了顧客體驗區(qū)。在這里，顧客可以感受新科技鞋墊的好處，試手揮桿高爾夫球，還可以臨門一腳射門，或者在戶外帳篷里親身感受一下野外生存的樂趣和產(chǎn)品的舒適度。國美銳動方面表示，安排體驗區(qū)就是為了幫助顧客消除對一些運動的心理門檻，只有體驗之后才能體會運動帶來的樂趣。

    在國美銳動的官方網(wǎng)站上可以看到，未來顧客還可以進行網(wǎng)絡(luò)購物。據(jù)采訪得知，國美銳動體育網(wǎng)上商城正在構(gòu)建當中，預(yù)計在2010年6月底將正式上線運營，商品與實體店基本沒有區(qū)別，但是不排除在某些運動類別上采取網(wǎng)購渠道專營的形式。