繼雅芳“轉(zhuǎn)型”的新合同被質(zhì)疑是“霸王條款”后，近日又有經(jīng)銷商指其“管理混亂”

　　近日，雅芳專賣店向直銷服務(wù)網(wǎng)點轉(zhuǎn)變，新合同條款讓部分經(jīng)銷商不滿，稱其是“霸王條款”。隨后，雅芳管理方面的漏洞再遭質(zhì)疑。“周圍出現(xiàn)大量雅芳‘黑店’，無序競爭將正規(guī)授權(quán)代理商逼進(jìn)了‘死胡同’，利益受到影響，這哪是改變銷售模式能解決的頑疾？”昨日，長春某雅芳專賣店店主胡麗(化名)來到本報反映。

　　“正牌”對弈“黑店” 一敵十？

　　近日，本報接二連三地接到知情人士電話，質(zhì)疑雅芳現(xiàn)存的管理模式。

　　“我所說的‘黑店’不是說那些店賣的是假貨，而是他們雖沒有加盟雅芳，卻能拿到低價產(chǎn)品，與正規(guī)授權(quán)專賣店競爭。由于他們進(jìn)特價產(chǎn)品，拉低了授權(quán)經(jīng)銷商的售價，讓我們這些正規(guī)經(jīng)銷商的效益急轉(zhuǎn)直下。”長春某專賣店店主劉女士說，“原來我的店每月凈利潤1萬多元，現(xiàn)在被‘黑店’擠兌的也不得不降價，結(jié)果每月凈利潤不足3000元。”

　　胡麗告訴記者，“正規(guī)經(jīng)銷商的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于‘黑店’，用以一敵十來形容絕不為過。我們不能接受雅芳流通渠道的管理混亂。”

　　惡戰(zhàn)源自經(jīng)銷商內(nèi)訌？

　　“黑店”的雅芳產(chǎn)品哪來的？答案是：“如果是正品，肯定來自正規(guī)授權(quán)經(jīng)銷商。”

　　店主劉女士告訴記者，“這是一場經(jīng)銷商之間的利益博弈，一場內(nèi)訌，一些經(jīng)銷商向‘黑店’批發(fā)產(chǎn)品，雖然微利，但數(shù)量龐大，價格低廉，結(jié)果讓‘黑店’成了正規(guī)授權(quán)經(jīng)銷商的競爭對手。”

　　長春雅芳某專賣店的王小姐也證實了劉女士的說法：“就是自己人整自己人，管理太混亂了，互相砸價，互相拆臺，但消費者受益，因為買雅芳的產(chǎn)品越來越便宜，還可以貨比三家。”

　　雅芳默許“黑店”壯大市場？

　　對于“黑店”，雅芳公司是否采取了應(yīng)對之策呢？據(jù)介紹，長春市雅芳管理層在近兩年沒有間斷過對“黑店”的打擊，“由于正品每款都有商品代碼，雅芳就外聘第三方商業(yè)調(diào)查公司去‘黑店’買回產(chǎn)品后，按照代碼找到賣給‘黑店’產(chǎn)品的經(jīng)銷商。”

　　“根本沒有成效，‘黑店’越打越多。原因是處罰力度不到位，多停留在表面上。說到底，雅芳也能借助‘黑店’擴大自己的銷售份額，雖然這些店面沒有被正規(guī)授權(quán)，但同樣也能流通于市場，并被市場認(rèn)可，因此，雅芳的無力維權(quán)恰恰反映了一種準(zhǔn)確的表態(tài)，那就是默認(rèn)。”胡麗說。本報記者 鄒智威