微信群“職業(yè)刷券族”變相導(dǎo)購(gòu)

2018-07-31 16:16:04 中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行文/本刊記者李穎點(diǎn)擊：次

　　準(zhǔn)備網(wǎng)購(gòu)東西，先進(jìn)一個(gè)微信群領(lǐng)取“優(yōu)惠券”，再去相應(yīng)的平臺(tái)下單購(gòu)買(mǎi)。一段時(shí)間以來(lái)，微信上興起了大量的購(gòu)物優(yōu)惠分享群，群主每天在群里樂(lè)此不疲地發(fā)布各平臺(tái)、各品類商品的優(yōu)惠券來(lái)吸引群友。群友如想購(gòu)買(mǎi)指定商品，群主也能找來(lái)相應(yīng)的優(yōu)惠。然而記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，這些群主并不是活雷鋒，靠商家支付的傭金，這些被稱為“職業(yè)刷券族”的群主，最高月收入可過(guò)萬(wàn)。購(gòu)物群里天天發(fā)內(nèi)購(gòu)券無(wú)線充電器原價(jià)69元，內(nèi)購(gòu)價(jià)10元;男士控油三部曲禮盒原價(jià)208元，內(nèi)購(gòu)價(jià)139元;阿膠口服液原價(jià)198元，內(nèi)購(gòu)價(jià)70元;空調(diào)被原價(jià)258元，內(nèi)購(gòu)價(jià)58元……今天上午，消費(fèi)者馮女士習(xí)慣性地查看幾個(gè)購(gòu)物群更新的消息，看有沒(méi)有什么合適的東西買(mǎi)。類似這樣的微信群，她一共加了5個(gè)，都是親戚、朋友、同事把她拉進(jìn)去的。除了每天在群里發(fā)的優(yōu)惠券，群友想買(mǎi)什么東西，還可以讓群主專門(mén)找這一類商品的優(yōu)惠券。在記者的手機(jī)微信里，也有類似的內(nèi)購(gòu)福利群。記者發(fā)現(xiàn)每天群主發(fā)出的優(yōu)惠券種類和秒殺商品很多，按照群主的鏈接，領(lǐng)券后直接跳入該商品購(gòu)物頁(yè)面，可以直接下單購(gòu)買(mǎi)或收藏了。

　　優(yōu)惠力度比普通渠道大幾天前，記者在一個(gè)群里領(lǐng)取了一套甲油膠的60元優(yōu)惠券，原價(jià)139.9元的商品，領(lǐng)券后的價(jià)格是79.9元。但記者隨后進(jìn)入該網(wǎng)店頁(yè)面時(shí)，發(fā)現(xiàn)店內(nèi)掛出的優(yōu)惠是“滿88元減10元”，并沒(méi)有找到微信群里分享的這種優(yōu)惠活動(dòng)。

　　據(jù)該店客服介紹，這些優(yōu)惠券是用作渠道推廣的，店鋪里沒(méi)有大量公開(kāi)發(fā)放。這些優(yōu)惠券的促銷力度很大，甚至比“雙11”的價(jià)格更優(yōu)惠。

　　記者發(fā)現(xiàn)，這些優(yōu)惠券大多是通過(guò)微博、微信群、QQ群等渠道，分享給“群友”和“粉絲”的。在微博上搜索“白菜價(jià)”、“省錢(qián)”等關(guān)鍵詞，會(huì)有大量類似名稱的博主，粉絲量有幾十萬(wàn)人，每天不間斷分享各種優(yōu)惠鏈接，也有不少網(wǎng)友將這種購(gòu)物渠道稱作“網(wǎng)絡(luò)內(nèi)購(gòu)會(huì)”。

　　福利群是一種新型營(yíng)銷方式據(jù)電商人士介紹，這些通過(guò)社交平臺(tái)分享的優(yōu)惠券，是商家在淘寶聯(lián)盟里自己設(shè)置的，和聚劃算一樣，其實(shí)是一種新型的營(yíng)銷推廣方式。

　　內(nèi)部券有內(nèi)部券的產(chǎn)品很容易吸引淘寶客進(jìn)行推廣，為商家?guī)?lái)非常多的流量，從而促進(jìn)成交。

　　其中有些產(chǎn)品，商家確實(shí)是虧本在賣。但是群友們不要被內(nèi)部券蒙蔽，絕大部分產(chǎn)品券后價(jià)格其實(shí)也不得優(yōu)惠，完全把內(nèi)部券當(dāng)成一個(gè)流量來(lái)源來(lái)賣貨。一位內(nèi)部人士向記者解釋了商家可能的銷售策略：

　　第一，用內(nèi)部券來(lái)刷銷量和好評(píng)，搶首頁(yè)的排名和流量。商品在首頁(yè)會(huì)有很多的自然流量，能賣很多貨。所以有些商家會(huì)在自己的排名在比較靠后的時(shí)候，放一波內(nèi)部券，讓淘客推廣然后刷到首頁(yè)，就是短期不賺錢(qián)，然后長(zhǎng)期賺錢(qián)的辦法。

　　甚至有些商家專門(mén)是這樣做的，反反復(fù)復(fù)的放內(nèi)部券，然后到了首頁(yè)，排名下來(lái)了，然后再放內(nèi)部券。

　　第二，有些店鋪和商品起步很難，需要成交和流量。一個(gè)新產(chǎn)品上架，不管多好在淘寶產(chǎn)品的茫茫大海里都很難被發(fā)現(xiàn)。需要一些成交量來(lái)幫助起步，所以就算虧本或者少點(diǎn)利潤(rùn)也要賣。內(nèi)部券能幫他們獲取不少的淘寶客流量，來(lái)做成這個(gè)事。

　　第三，商品本身最終還是賣給了需要的買(mǎi)家，可以取得精準(zhǔn)流量，進(jìn)行長(zhǎng)期營(yíng)銷。例如茶葉等產(chǎn)品，會(huì)經(jīng)�？吹皆�10元以下要的產(chǎn)品。這個(gè)東西其實(shí)和我們平時(shí)見(jiàn)到的體驗(yàn)裝差不多，要是喜歡的下一次就會(huì)再來(lái)購(gòu)買(mǎi)，這是店鋪的精準(zhǔn)流量。

　　第四，有些活動(dòng)有營(yíng)業(yè)額限制，少量產(chǎn)品低價(jià)為了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮。天貓店每年的成交額是有要求的，參加聚劃算活動(dòng)也是。如果說(shuō)這次沒(méi)達(dá)到天貓的銷量，下次就不能參加活動(dòng)。所以很多聚劃算的產(chǎn)品在最后倆天會(huì)放出內(nèi)部券，純粹為了賣貨，利潤(rùn)低點(diǎn)也可以接受，下次參加活動(dòng)就能賺更多。

　　第五，用內(nèi)部券的方式區(qū)分客戶，賣更多貨，賺更多錢(qián)。有些產(chǎn)品本身就是很高利潤(rùn)的，但是買(mǎi)的人就很少。內(nèi)部券有個(gè)好處，就是使用內(nèi)部券購(gòu)物的用戶，其實(shí)大部分是比較閑而且對(duì)價(jià)格敏感的，而剛需用戶對(duì)價(jià)格不敏感，但是沒(méi)有那么多時(shí)間。使用內(nèi)部券的方式，可以讓那部分剛需的用戶用高價(jià)買(mǎi)，而那部分對(duì)價(jià)格敏感的比較閑的買(mǎi)低價(jià)的產(chǎn)品。

　　第六，很可能優(yōu)惠券給的就是兩種產(chǎn)品。群友張明領(lǐng)了200元優(yōu)惠券買(mǎi)了一件大衣，原價(jià)368元，券后價(jià)168元。但張明收到衣服后卻覺(jué)得，這件大衣大概就是只有一百多的品質(zhì)。在此之前，張明也在這家店鋪買(mǎi)過(guò)衣服，但品質(zhì)絕對(duì)不是這個(gè)樣子。所以張明懷疑，店鋪的一個(gè)策略就是給原價(jià)買(mǎi)的用戶更好品質(zhì)的衣服，而給使用內(nèi)部?jī)?yōu)惠券低價(jià)購(gòu)買(mǎi)的用戶發(fā)的是比較差品質(zhì)的產(chǎn)品，只是款式相同而已。

　　催生高收入職業(yè)刷券族而這些每天樂(lè)此不疲為大家分享優(yōu)惠券的群主，并不是活雷鋒，他們是職業(yè)刷券族。群友們通過(guò)群主分享的推廣鏈接進(jìn)入網(wǎng)店成交后，群主就可以賺取由賣家支付的傭金，最高可達(dá)商品成交金額的50%。