處理器芯片不斷缺貨引發(fā)報價上漲，自身惡意競爭引發(fā)利潤危機，品牌廠商的封殺，加上電信運營商對3G品牌“上網(wǎng)本“的大力推動，在腹背受敵的情況下，夾縫中生存的“山寨上網(wǎng)本”該何去何從？

　　“某品牌批發(fā)12.1英寸‘上網(wǎng)本’，顏色全，大量現(xiàn)貨，價格便宜，要的今天下午到華強北某電子城某座面談。”當品牌筆記本電腦廠商紛紛在渠道市場深耕細作，借暑促之勢大力推廣產品之時，記者在某QQ群里收到了來自某“上網(wǎng)本”品牌的促銷信息。是“山寨本”廠商大力發(fā)揚草根精神拓展銷售渠道，還是如傳言所說，“山寨上網(wǎng)本”已經(jīng)到了生死攸關的時刻，不得不借助一些非常手段維持生存？帶著這樣的問題，記者與消息的發(fā)送者取得了聯(lián)系。

　　直面壓貨危機

　　這位自稱姓劉的“某品牌上網(wǎng)本”銷售聯(lián)系人來自深圳華強北，這個早已打上“山寨基地”烙印的地名也是許多山寨廠商的共同特征之一。“我不介意你叫我山寨廠商，不過你也不要問我的公司名稱和職務。”小劉說，這是山寨行業(yè)不言自明的行規(guī)，隨著市場的變化，山寨廠商的身份也在不斷變化，所以，在所有的宣傳信息里，小劉唯一的聯(lián)系方式只有一個動感地帶的手機號。

　　“我本身是從手機轉做‘上網(wǎng)本’的，現(xiàn)在手機利潤太薄，本想靠‘上網(wǎng)本’翻身，沒想到銷量這么快就下來了。” 小劉說，山寨廠家最大的優(yōu)點就是轉型快，“山寨手機”銷量一顯頹勢，“山寨上網(wǎng)本”廠家就迅速崛起，其中不乏來自“山寨手機 ”的轉投者。“其實做產品并不困難，生產‘上網(wǎng)本’入門比手機還快，在當年做手機的時候我們已經(jīng)建立起了自己的生產流程，在華強北，你可以買到所有需要的零件。而且‘上網(wǎng)本’的外型很固定，可以購買統(tǒng)一的模具。只要準備好第一桶金，很快就能量產。”小劉說，目前“山寨上網(wǎng)本”最大的門檻就是銷售，“賣不出去，對我們來說比做不出來可怕得多。”山寨廠商最忌壓貨，相對品牌廠商而言，山寨廠商的資金鏈往往存在很多問題，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了斷裂，對廠商而言都是致命的打擊。“以前我們都覺得，‘上網(wǎng)本’一開始雖然出貨量不大，但是市場這么熱，過段時間肯定會好起來的。”不少“山寨上網(wǎng)本”廠商都抱著和小劉一樣的希望，一邊加大生產力度，一邊等待著市場的成熟，然而，“山寨上網(wǎng)本”不但并未走上和“山寨手機”一樣的康莊大道，而且還大有越走越窄的趨勢。“你也看見我在QQ群里推銷‘上網(wǎng)本’了，你見過這么推銷手機的嗎？”

　　談到壓貨的原因，小劉坦言，主要是由于山寨產品的售后服務跟不上，所以使消費者在購買中存在不少顧慮。電腦的使用畢竟和手機不同，售后維修服務十分重要，目前不少“山寨上網(wǎng)本”的銷售渠道都表示，一旦有故障可以返廠修理，但由于廠商隊伍混雜，消費者對“返廠”一說顯然存有很大疑慮。部分“山寨上網(wǎng)本”廠商也嘗試過組織一些類似售后服務聯(lián)盟的組織，但是由于售后服務涉及的范圍太廣，不但要在各個銷售城市租用場地，還要負擔維修人員的培訓和工資，在很長一段時間里只出錢不進錢，不符合大部分目光短淺的山寨廠商“撈一票就走”的心理，所以最終由于廠商間的利益之爭，這些售后聯(lián)盟大多都不了了之。售后聯(lián)盟的瞬間消失對“山寨上網(wǎng)本”的出貨形成了惡性循環(huán)，“目前我們在深圳本地還能走一些量，因為很多人覺得即使電腦出了問題還能來店面更換、維修。在外地的銷售基本已經(jīng)停滯不前，經(jīng)常一個月下來只能出幾十臺，賺的錢還不夠我們來回打貨的運費。”利潤的攤薄使很多原本有意于“山寨上網(wǎng)本”的經(jīng)銷商紛紛退出代理的行列，不少代理轉行前的“跳樓價”甩貨更是給了壓貨嚴重的山寨廠商致命一擊。“ 現(xiàn)在在網(wǎng)上店鋪搜索‘上網(wǎng)本’，看到的銷售所在地基本都是廣州，其中有很多都是在想盡辦法出貨的山寨廠商。”小劉說。

　　一場價格爛仗

　　除了售后的短板，“山寨上網(wǎng)本”引以為傲的價格優(yōu)勢也正逐漸消失。暑促的來臨，帶動了品牌筆記本電腦廠商的大幅度降價，不少廠商的中、低端機型售價與“ 山寨上網(wǎng)本”相差無幾，再加上完善的售后服務體系，無疑將得到消費者的更多青睞。而3G時代的來臨，給了品牌廠商新的機會，也把山寨廠商徹底擠下了主流競爭的獨木橋。據(jù)悉，中國移動對其合作“上網(wǎng)本”廠商都會給予補貼，“上網(wǎng)本”廠商最高可獲得2100元、消費者上網(wǎng)費補貼最高可達到1400元，扣除補貼金額，品牌‘上網(wǎng)本’的價格與“山寨上網(wǎng)本”站在了同一個水平線上。

　　品牌廠商的迅速反應為山寨廠商帶來了巨大沖擊，山寨廠商之間的惡性競爭則為許多實力不足的山寨小廠帶來了滅頂之災。提到“山寨上網(wǎng)本”的業(yè)內競爭，小劉用了一個非常無奈的形容詞：“現(xiàn)在我們這些做‘上網(wǎng)本’的廠家，根本是在打一場爛仗。”小劉說，“上網(wǎng)本”剛流行那會，山寨廠商確實有很大的利潤空間，尤其是在四到六級市場，“山寨上網(wǎng)本”經(jīng)常能賣到品牌低端筆記本電腦的價格。“我現(xiàn)在做的仿蘋果‘上網(wǎng)本’要是早幾個月上市，起碼能賣到3500元，現(xiàn)在也就是2000元出頭，價格幾乎差出一半。”造成這種現(xiàn)象的原因，就是山寨廠商們的“無差別競爭”。目前多數(shù)山寨廠商的“上網(wǎng)本”都采用相同配置，購買的也都是一模一樣的公模，除了logo不一樣，根本看不出差別。

　　在產品上無法拉開差距，山寨廠商之間競爭的資本就只剩下了價格。“今天你喊出降價300元，明天我就敢降價500元; 今天你送筆記本電腦包，明天我就敢送鼠標U盤�，F(xiàn)在普通的公模‘上網(wǎng)本’售價大概在1600元～1800元之間，設計和工藝稍微好點的也不會超過2500元。消費者的心理底線在這種大幅度的壓價戰(zhàn)中越降越低，之前還有廠商放出過‘山寨上網(wǎng)本’價格還有15%的壓縮空間的消息，我們的日子真是越來越難過了。”

　　“山寨上網(wǎng)本”的利潤真的那么薄了嗎？曾經(jīng)有人為“山寨上網(wǎng)本”算過一筆賬，市場上英特爾Atom主板套件采購價格在300元左右，如果用威盛C7還能再便宜100元，加上電池、主板、顯示屏和其他七七八八的配件，一臺“山寨上網(wǎng)本”的成本在1200元左右。

　　如果賣到1600，扣除銷售渠道利潤，廠商還能賺到100元～200元的利潤，如果能保持這一利潤水平，山寨廠商還有不少翻身的機會。

　　但隨即，英特爾開始嚴格控制旗下Atom處理器在我國內地的供貨策略，不再接受規(guī)模較小的訂單，這對 “山寨上網(wǎng)本”廠商而言無疑是個壞消息。處理器供應緊張引發(fā)的提價帶動了一系列配件的漲價。“我不能告訴你目前配件的確切價格到底達到什么水平，不過目前我們的利潤率已經(jīng)降到一個前所未有的低谷，很多小廠商就這么悄無聲息的死了。說實話，我也打算甩完手上的貨盡快跳出去。”小劉說。

　　還能熬多久？

　　“ 目前‘山寨上網(wǎng)本’的低迷，很大程度上源于山寨廠商對于‘上網(wǎng)本’的預期過高。”在評測部門工作的吳先生指出，目前中國手機用戶接近10億，筆記本電腦用戶才達到百萬級，消費群體的規(guī)模和筆記本電腦用戶在購買方面的謹慎態(tài)度，決定了“山寨上網(wǎng)本”不可能復制“山寨手機”的成功之路。

　　但這并不意味著山寨廠商全無機會，目前，已有部分“山寨上網(wǎng)本”廠商開始使用威盛的C7-M處理器和基于Linux操作系統(tǒng)的ARM平臺，基于nVIDIATegra平臺的產品也在醞釀中。尤其是在英特爾給了“山寨上網(wǎng)本”致命一擊之后，威盛電子聯(lián)合軟件業(yè)巨頭微軟成立的“開放式超移動產業(yè)策略聯(lián)盟”率先向山寨廠商伸出了橄欖枝。聯(lián)盟通過整合“上網(wǎng)本”供應鏈，為“上網(wǎng)本”廠家提供了更快捷的入門渠道，“上網(wǎng)本”廠家在配件齊全的情況下，只要使用威盛平臺，就可以迅速量產出貨。

　　為了穩(wěn)定在“山寨上網(wǎng)本”市場的占有率，日前威盛GMB聯(lián)盟產業(yè)模式又正式引入了售后服務環(huán)節(jié)，與服務提供商藍色快車合作，為GMB聯(lián)盟的終端產品提供第三方售后服務，今年7月以后，消費者凡購買貼有GMB藍色快車維修標簽的上網(wǎng)本，均可在保修期內通過藍色快車的全國保修網(wǎng)絡獲得高質量的整機維修服務。同時，藍色快車也會公布GMB報修400電話免費服務專線，受理最終用戶的報修，首批覆蓋全國141個城市。售后服務和用戶體驗的提升，可以促進“山寨上網(wǎng)本”廠商內部的洗牌，使惡性競爭的廠商逐漸退出市場，逐步提升“山寨上網(wǎng)本”的銷量、降低成本。這一舉措，也有望徹底打消消費者對“山寨上網(wǎng)本”產品購買的顧慮，緩解“山寨上網(wǎng)本”廠商的壓貨危機。

　　同時，在供應鏈整合、生產資源體系構建基本完善后，GMB聯(lián)盟也開始吸納暴風影音等軟件廠商進入聯(lián)盟陣營。據(jù)悉，暴風影音將針對‘上網(wǎng)本’對軟件進行優(yōu)化，支持高清影音的應用，業(yè)內人士指出，這一舉措是為了應對未來用上網(wǎng)本進行高清播放或在線視頻點播等方面的應用，GMB聯(lián)盟希望能以此為契機打入3G市場，在目前的3G定制上網(wǎng)本模式下尋找一條切入競爭的新途徑，這也為受3G所限的“山寨上網(wǎng)本”廠商帶來新的發(fā)展機會。

　　在市場大潮的推動下，“山寨”這一鐵打的大陣營已經(jīng)流水般淘汰了一批又一批競爭力不足的廠商，在激烈的內外部競爭之后，最終留下來的“山寨上網(wǎng)本”廠商們是否真的能在短暫的低迷之后，繼續(xù)延續(xù)“山寨手機”一度輝煌的神話？還是在多方的不利因素下跳過“山寨手機”的輝煌階段迅速崩盤？或許在不久的將來，市場將給我們最好的答案。