1、銷售人員招數(shù)-探聽虛實 拆招：告訴對方，即將出手
探聽虛實是銷售人員常用的招數(shù)。我們進(jìn)店詢價時，銷售人員往往會問，“什么時候買車��？都選好了嗎？”。我們需要告知銷售人員的是，我們已經(jīng)選好了車，近幾天就會出手。要知道，只有銷售人員知道了你馬上要買車，是目標(biāo)消費客戶，才會將最低價報出。因此，我們一定要讓對方知道，我們即將買車，并正在尋找最低價。
2、銷售人員招數(shù)-“踢皮球” 拆招：順?biāo)浦?/STRONG>
經(jīng)銷商大多對不同級別的銷售人員設(shè)定了大小不一的價格優(yōu)惠權(quán)限。當(dāng)我們在談車價時，銷售人員往往會告訴你，“我只能優(yōu)惠XX元了，如果要以你那個價格買，必需要找我們經(jīng)理”。在這種情況下，有些消費者就開始放棄了。殊不知，就算我們不在這家店購車，也有必要探聽一下經(jīng)銷商的最大優(yōu)惠底線在哪里。此時，我們大可表示出很強的購車誠意，并明確告訴對方，“你們經(jīng)理在哪？我要和他談?wù)��！彪S后，我們就可以與更高級別的銷售經(jīng)理談車價了，并有望能打聽出更大的購車優(yōu)惠。
3、銷售人員招數(shù)-話中有話 拆招：讓對方給個優(yōu)惠預(yù)期
有些廠家對經(jīng)銷商的銷售價格控制相對較嚴(yán)。消費者在這種經(jīng)銷商處詢價時，往往會得到這樣的回復(fù)，“廠家的政策一直在變，我們的車優(yōu)惠大概有1，2萬吧”。面對這樣模糊的回復(fù)，我們顯然不能滿意。但實際上，銷售人員礙于廠家政策，也并不愿意報實價。在這種情況下，我們不妨也可以務(wù)虛一下。我們可以這樣問，“你給我一個優(yōu)惠預(yù)期吧。我近期買車，你預(yù)計能優(yōu)惠多少？2萬塊錢沒問題吧�！比绻N售人員對此不肯定，也不否定。那么，顯然他說的“大概”的價格區(qū)間中，最大的優(yōu)惠金額是存在的。
4、銷售人員招數(shù)-禮品相贈 拆招：評估真實價值，確定能否折現(xiàn)
不少消費者在談車價的時候，經(jīng)銷商除現(xiàn)金外，在給出的優(yōu)惠中往往會提供一些購車禮品。當(dāng)然，這些禮品也是經(jīng)銷商提供的購車優(yōu)惠，并聲稱價值若干元。此種情況下，我們一定要估量一下禮品的真實價值，并詢問是否能將禮品折現(xiàn)。如果禮品能夠折現(xiàn)，那么我們可以根據(jù)實際情況做出選擇。
5、銷售人員招數(shù)-索要聯(lián)系電話 拆招：慷慨給予，并記下對方的聯(lián)系方式
不少消費者不愿意經(jīng)銷商留下電話。在生活中，不少經(jīng)銷商也的確有些“騷擾”嫌疑。但是，我們?nèi)绻娲蛩阗I車，留下電話號碼也為以后砍價提供了方便。對于留下電話號碼的客戶，經(jīng)銷商大多會派專人進(jìn)行跟蹤，并會不定期的電話詢問。在此期間，我們大可以通過這些接觸機會，不斷的探聽底價，并擇機購買。
6、銷售人員招數(shù)-隱瞞附加條件 拆招：問清楚是否為裸車價格，還是另有條件
有些經(jīng)銷商對到店的顧客能夠非常爽塊的報出低價。但這部分經(jīng)銷商中有時候在提供較大的優(yōu)惠的同時，也有諸如需要做裝飾，必須4S店做保險等附加條件。這時候，我們需要問清楚對方所提供的價格是否為裸車價格。如果不是，則要弄清楚經(jīng)銷商所提出的條件能否接受。
7、炒車族 拆招：小心謹(jǐn)慎，不急于出手
由于價格相對較為便宜，有些消費者更加偏向于在二級經(jīng)銷商處購車。但在二級經(jīng)銷商處也不乏炒車一族。在這些炒車族中，不少人不僅沒有現(xiàn)車，甚至對消費者所需要的一些車型的價格也不甚清楚。面對這樣的銷售者，我們又怎么能夠獲得一個比較合理的價格和服務(wù)？因此，建議大家在二級經(jīng)銷商處購車要小心謹(jǐn)慎，多看多問才是正道。
8、銷售人員招數(shù)-算車價時留后招 拆招：明白凈車價與購置稅、保險相關(guān)
在詢價過程中，為幫助消費者弄清楚買車的消費金額，銷售人員往往會拿出一張表單幫助消費者計算購車時的各項費用。在計算過程結(jié)束后，我們也許會對車價仍然不滿意，并要求銷售人員給予更多的優(yōu)惠。在這個時候，銷售人員可能會在購車總價上再給予一些優(yōu)惠。但我們所爭取的并不是購車總價上的優(yōu)惠，而應(yīng)是凈車價優(yōu)惠。因為，凈車價是與購置稅和保險相關(guān)。只要凈車價降低了，購置稅和保險也會相應(yīng)降低。顯然，凈車價優(yōu)惠對于消費者更為有利一些。
9、巧借經(jīng)濟周期購車
在購車時機方面，年底、月底購車都是不錯的選擇。但同時，汽車行業(yè)是一個高度周期化的行業(yè)。如果消費者在汽車業(yè)較差景氣購車，那么所獲得的優(yōu)惠往往較高。在汽車業(yè)年景較好的周期內(nèi)購車，消費者購車優(yōu)惠則較少。對于如何判定汽車業(yè)所處的景氣程度，筆者認(rèn)為最簡單的方法就是觀察上市汽車公司股票的市盈率。如果汽車股票市盈率極低，說明行業(yè)正處于景氣階段。如果市盈率極高，則表明汽車銷售乏力，庫存壓力較大。消費者此時購車，往往能夠獲得驚喜。
