一般情況下，同樣品牌、年份、級(jí)別的二手車(chē)，由于行駛的里數(shù)不同、保養(yǎng)的程度不同等因素而賣(mài)出不同的價(jià)錢(qián)。比如，保養(yǎng)得更好、行駛里數(shù)更少的那輛車(chē)A會(huì)比另外一輛車(chē)(B)賣(mài)出更好的價(jià)錢(qián)，因?yàn)橘u(mài)的人和買(mǎi)的人都會(huì)認(rèn)為，這樣的車(chē)，繼續(xù)使用的時(shí)間長(zhǎng)，更耐用。

    所以，賣(mài)A車(chē)的人也理所當(dāng)然要賣(mài)個(gè)比較好的價(jià)錢(qián)。此時(shí)，似乎已經(jīng)沒(méi)有多少討價(jià)還價(jià)的余地。但是，如果你將下面這個(gè)隱含因素考慮進(jìn)去，則可能與對(duì)方再論價(jià)格——盡管A車(chē)保養(yǎng)得好，開(kāi)得里數(shù)少，但在保險(xiǎn)賠償方面，與B車(chē)卻沒(méi)有多大差別。如果考慮到這個(gè)隱含因素，從這個(gè)角度去與賣(mài)車(chē)方協(xié)商殺價(jià)，興許會(huì)有意外收獲呢！

    二手車(chē)價(jià)值常用的計(jì)算辦法是“4321法”，即第一、二、三、四年分別耗用設(shè)備總價(jià)值的10分之4、3、2、1。比如，一臺(tái)工程設(shè)備在使用2年后，其殘值為10分之2＋1。

    但針對(duì)家用轎車(chē)，筆者認(rèn)為“54321法”更符合實(shí)際。具體方法為：一部車(chē)有效壽命30萬(wàn)公里，將其分為5段，每段6萬(wàn)公里，每段價(jià)值依序?yàn)樾萝?chē)價(jià)的15分之5、4、3、2、1。假設(shè)新車(chē)價(jià)2萬(wàn)，已行駛12萬(wàn)公里，那么該車(chē)還值2萬(wàn)×(3＋2＋1)÷15＝8000。