2012（第十屆）廣州國際汽車展覽會(huì)于11月22日-12月2日在廣州中國進(jìn)出口商品交易會(huì)展館舉行，騰訊汽車全程報(bào)道。23日，陸風(fēng)汽車營銷有限公司副總經(jīng)理潘欣欣接受了騰訊汽車專訪。
陸風(fēng)汽車營銷有限公司副總經(jīng)理 潘欣欣
騰訊汽車：各位騰訊汽車的網(wǎng)友大家好！這里是第十屆廣州車展騰訊汽車的專訪間，下面我們有請(qǐng)到的是陸風(fēng)汽車營銷有限公司副總經(jīng)理潘欣欣，潘總，您好！首先請(qǐng)您和騰訊汽車的網(wǎng)友打聲招呼！
潘欣欣：騰訊汽車的網(wǎng)友，大家上午好！我是陸風(fēng)汽車潘欣欣
騰訊汽車：您先簡(jiǎn)單介紹一下我們這次的參展陣容以及亮點(diǎn)？
潘欣欣：這次陸風(fēng)汽車是幾年以來參加廣州車展最宏偉的，因?yàn)樵谌ツ甑?.1號(hào)館陸風(fēng)就發(fā)布了我們明年將要投產(chǎn)的一款重磅的SUV 陸風(fēng)X5，李晨也到了我們現(xiàn)場(chǎng)。所以昨天我們的展臺(tái)是非常high的。
騰訊汽車：咱們的陸風(fēng)X5定義為超級(jí)SUV，是怎么體現(xiàn)的？
潘欣欣：我們認(rèn)為這款陸風(fēng)X5在上市之后是同級(jí)別同價(jià)位里面唯一稱得上具有超動(dòng)力系統(tǒng)的車，最大的輸出功率已經(jīng)到了192馬力，同時(shí)我們匹配的變速器一款是6MT和8AT，這是其他競(jìng)爭(zhēng)品牌都不具備的。同時(shí)這款車又有這超級(jí)的外形和風(fēng)阻系數(shù)，也是非常有安全性，因?yàn)槲覀冊(cè)O(shè)定的目標(biāo)是CNCAP五星標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)還有一個(gè)超級(jí)的底盤架控，非常優(yōu)秀的前懸和后懸，能夠保證這款SUV在顛簸路面上的表現(xiàn)。
騰訊汽車：咱們?cè)赬5上是采用了新的logo？
潘欣欣：對(duì)，因?yàn)殛戯L(fēng)汽車過去十年以來都是硬派SUV，這次陸風(fēng)X5的發(fā)布也是處于產(chǎn)品轉(zhuǎn)型期的第一款車，而且我們鎖定的目標(biāo)受眾就是城市的精英人群，所以我們?cè)谶@款車上發(fā)布了一個(gè)更讓年輕人接受度更高的活力一點(diǎn)的車標(biāo)，跟過去我們所有的硬派SUV進(jìn)行了區(qū)隔。
騰訊汽車：未來我們?cè)谄放品矫鏁?huì)不會(huì)有什么新的變化？
潘欣欣：我們?yōu)槭裁吹谝淮尉筒捎昧舜匀说男问絹硗茝V產(chǎn)品，代言人李晨本身就是一個(gè)年輕向上的典型藝人，我們認(rèn)為他跟我們明年要上市的陸風(fēng)X5的產(chǎn)品特質(zhì)也是非常接近，甚至未來更長(zhǎng)一段時(shí)間我們都會(huì)開始通過代言人和產(chǎn)品之間的互動(dòng)，以及跟消費(fèi)者之間的互動(dòng)，著力地將陸風(fēng)汽車打造成一個(gè)年輕活力一點(diǎn)的品牌。
騰訊汽車：明年咱們除了X5這款還有沒有其他的產(chǎn)品？
潘欣欣：明年可能國內(nèi)的柴油要實(shí)現(xiàn)國4的排放，所以我們旗下的所有產(chǎn)品都要在明年年初達(dá)到國4的排放，明年希望在晚一點(diǎn)的時(shí)候我們X5的下一代產(chǎn)品諜照可能會(huì)被廣大網(wǎng)友普及到，陸風(fēng)汽車也會(huì)推出一些更高級(jí)的城市SUV產(chǎn)品，能夠滿足我們現(xiàn)在SUV用戶對(duì)車的挑剔。
騰訊汽車：對(duì)于現(xiàn)在SUV市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，您是怎么看待這個(gè)市場(chǎng)的格局的，未來您覺得在近期內(nèi)SUV市場(chǎng)會(huì)發(fā)生什么的變化？
潘欣欣：現(xiàn)在的SUV市場(chǎng)，應(yīng)該說非常的火爆，但是對(duì)于我們SUV制造廠商來說是非常幸運(yùn)的，幸運(yùn)的是它的競(jìng)爭(zhēng)依然不充分，說它不充分的理由就是現(xiàn)在還有的SUV產(chǎn)品在加價(jià)，就是因?yàn)樗?jìng)爭(zhēng)不夠充分。
當(dāng)然陸風(fēng)汽車是做好了一進(jìn)入城市SUV領(lǐng)域就要打響第一炮的打算，所以我們一拿出來這個(gè)產(chǎn)品，陸風(fēng)X5的動(dòng)力匹配就是8AT以及2.0T動(dòng)力系統(tǒng)。我們認(rèn)為只有制造廠商講良心，對(duì)得起我們的消費(fèi)者，把我們最好的技術(shù)奉獻(xiàn)給消費(fèi)者，就能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可。
接下來隨著中國越來越多的家庭開始購買第二輛車，隨著越來越多的年輕人購買第一輛車的時(shí)候就開始喜歡SUV，所以SUV的市場(chǎng)未來還有很長(zhǎng)的一段時(shí)間我們認(rèn)為會(huì)領(lǐng)先于整個(gè)城市市場(chǎng)的高速發(fā)展。
騰訊汽車：對(duì)于SUV市場(chǎng)，我們?cè)诋a(chǎn)品推廣方面會(huì)有我們自己特點(diǎn)的一些舉措嗎？
潘欣欣：是，陸風(fēng)汽車十年以來一直都是有著非常獨(dú)到的產(chǎn)品推廣的方式，比方說第一個(gè)我們堅(jiān)持十年做的賽事營銷，截止到上周陸風(fēng)汽車已經(jīng)取得了中國官方越野賽車118項(xiàng)冠軍了，再加上我們是很早在各地都成立了自己的越野俱樂部廠商，我本人也是6月份跟隨我們俱樂部成員才進(jìn)入到新疆的塔克拉瑪干沙漠創(chuàng)造了一項(xiàng)記錄，我們到達(dá)的地方目前還沒有量產(chǎn)車的車隊(duì)能夠進(jìn)入到的地方，在無改裝，無后援的情況下。
接下來我們這些有特色的營銷行為還會(huì)繼續(xù)地深化，繼續(xù)讓它跟我們的車主之間產(chǎn)生一個(gè)很好的紐帶作用，所以陸風(fēng)汽車的未來會(huì)做更多有意思的，更多讓車主能夠體現(xiàn)出陸風(fēng)汽車除產(chǎn)品之外的附加活動(dòng)，增加自己的品牌號(hào)召力。
騰訊汽車：能介紹一下現(xiàn)在咱們的渠道建設(shè)方面是怎么樣的嗎？
潘欣欣：渠道建設(shè)方面，這次推出的陸風(fēng)X5主要面對(duì)的是年輕化的人群，我們通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)年輕化的人群對(duì)于購買的體驗(yàn)過程以及商家提供的態(tài)度以及我們解決問題的能力都會(huì)提出更多的要求，所以對(duì)我們渠道的執(zhí)行力也是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。
所以我們開會(huì)會(huì)將我們過去在三四線、四五線的一些二級(jí)渠道開始要打造一級(jí)網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)他們的執(zhí)行力，把這些廠商都納入到我們廠商的直接管理視野和范圍內(nèi)。所以未來也會(huì)增加一些客戶滿意度的指標(biāo)和整個(gè)客戶購買流程的考核指標(biāo)。能夠讓我們的終端行為和我們的產(chǎn)品所需要傳遞的信息能夠?qū)Φ群鸵恢�，讓我們的消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到更完備的銷售購買流程和過程。
騰訊汽車：目前咱們的終端營銷店有多少家？
潘欣欣：目前我們一級(jí)經(jīng)銷商加二級(jí)經(jīng)銷商是220家左右，明年我們總的營銷網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量不會(huì)太多的增加，只是一級(jí)增效網(wǎng)點(diǎn)的比重會(huì)大大的增加。
騰訊汽車：目前是怎么分配這個(gè)比例的？
潘欣欣：現(xiàn)在我們一級(jí)和二級(jí)的比例是1：3，未來我們希望會(huì)達(dá)到1：1。
騰訊汽車：在咱們的經(jīng)銷商所在的城市，現(xiàn)在是怎么分配的？
潘欣欣：基本上一二線城市都有了，因?yàn)橹袊偣卜Q得上行政地級(jí)市的大概就300多個(gè)，所以基本上三線以上城市都有的，我們還要著力拓寬四五線城市，甚至一些環(huán)長(zhǎng)三角、珠三角的渤海灣的經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的縣級(jí)渠道。
騰訊汽車：請(qǐng)您對(duì)明年的SUV市場(chǎng)做一個(gè)預(yù)測(cè)，陸風(fēng)汽車明年在銷量和增幅方面有沒有一個(gè)數(shù)字的預(yù)測(cè)？
潘欣欣：對(duì)于明年的銷售預(yù)期，我們認(rèn)為，由于陸風(fēng)重磅主流產(chǎn)品X5的推出，我們給2013年的目標(biāo)定了增長(zhǎng)50%這樣一個(gè)目標(biāo)。我們認(rèn)為2013年SUV市場(chǎng)的增長(zhǎng)率還會(huì)維持在25%以上。所以整個(gè)大勢(shì)的增長(zhǎng)也是我們能夠制定一個(gè)比較有挑戰(zhàn)性的自己的目標(biāo)的來源和底氣。
騰訊汽車：今天謝謝潘總接受我們的采訪，謝謝！
